文章來源：中(zhong)國石油化工(gong)集團(tuan)公司 發布時間：2019-02-12
2008年張從(cong)邦白手起家(jia)進入科(ke)威(wei)(wei)特市場(chang)，從(cong)幾個人(ren)的(de)團(tuan)隊發(fa)展到3000多人(ren)，從(cong)零(ling)開始發(fa)展到中(zhong)國石(shi)化(hua)鉆(zhan)井(jing)工程(cheng)(cheng)規模最大(da)的(de)海外機構之一(yi)，他的(de)每(mei)一(yi)步都走(zou)得異常(chang)艱辛，每(mei)一(yi)步都走(zou)得非常(chang)踏實。中(zhong)國石(shi)化(hua)國際石(shi)油工程(cheng)(cheng)公(gong)司科(ke)威(wei)(wei)特分公(gong)司經歷2008年和(he)2014年兩(liang)次逆勢發(fa)展，如今(jin)已成為科(ke)威(wei)(wei)特石(shi)油公(gong)司（KOC）最大(da)的(de)鉆(zhan)井(jing)承包商(shang)。
在實現中科產業共(gong)贏的(de)同時，張從邦團(tuan)隊(dui)為(wei)國(guo)內輸(shu)出高(gao)端(duan)石(shi)油設(she)備、提升(sheng)中國(guo)影響力(li)做出了卓(zhuo)越貢獻。中國(guo)石(shi)化鉆井隊(dui)伍衣(yi)著紅(hong)色工裝(zhuang)，嚴明的(de)紀律、高(gao)效的(de)執行力(li)和國(guo)際(ji)化的(de)管理令科威(wei)特人印象深刻，被當(dang)地(di)石(shi)油從業者稱贊為(wei)沙(sha)漠“紅(hong)軍”。
篳(bi)路藍縷，他(ta)是開疆拓土的一員大(da)將(jiang)
2008年全球金融危機(ji)爆發，國(guo)際(ji)油(you)價大幅下挫，國(guo)內石油(you)工(gong)程隊伍大量停(ting)待。在此情況(kuang)下，有(you)過蘇丹、沙特(te)(te)工(gong)作(zuo)經歷的張從邦(bang)臨危受命到科威特(te)(te)開(kai)拓(tuo)市場。
從2008年(nian)2月起，每個(ge)深夜(ye)，張從邦和(he)同(tong)事都在科威特六環外一座破(po)舊公寓樓的(de)小屋里挑燈夜(ye)戰，抓(zhua)緊整(zheng)理和(he)分析白天搜集來的(de)各種數據、信息。科威特市場(chang)到底能不能進？這(zhe)個(ge)市場(chang)究竟有多大？這(zhe)是(shi)始(shi)終圍繞在他腦海里的(de)問題(ti)。
張從邦（左一）和同事在(zai)工作現場
為了(le)節省開(kai)支，張(zhang)從(cong)邦(bang)租住在(zai)科威特偏遠的(de)公(gong)寓樓里(li)，每天只吃一頓飯(fan)(fan)。白天裝好面(mian)包(bao)、餅干和礦泉水(shui)，就出(chu)發前往政(zheng)府部門、科威特石油(you)公(gong)司、分(fen)包(bao)公(gong)司、施工現場調(diao)研。張(zhang)從(cong)邦(bang)說，那時候每天只有晚(wan)飯(fan)(fan)能見(jian)到油(you)水(shui)，五(wu)六個人在(zai)附(fu)近中(zhong)國(guo)餐館訂(ding)八份盒飯(fan)(fan)，連油(you)帶水(shui)，吃得精光(guang)。
通過深刻(ke)剖析當地法規(gui)、財稅政策、作業(ye)者(zhe)技(ji)術標準(zhun)、競爭對手實力，尤其是科威(wei)特政府計(ji)劃到(dao)2020年將原油日產量提高到(dao)400萬桶以(yi)上的長(chang)期發(fa)展戰略，張從(cong)邦認定科威(wei)特石油工程市場存在重大發(fa)展機遇(yu)。
但對于大多(duo)數科(ke)威特人來說(shuo)，中(zhong)(zhong)國是一個遙遠(yuan)而陌生的國度，更不(bu)(bu)用(yong)提“中(zhong)(zhong)國石化(hua)”。這是一家(jia)怎(zen)樣的公司(si)？它(ta)的技(ji)術如何？施工能(neng)力如何？為了(le)能(neng)與KOC高層見面溝通，張(zhang)從邦(bang)在KOC辦公樓里經(jing)常一等就(jiu)是一天。“當時(shi)(shi)科(ke)威特已經(jing)有很多(duo)外國公司(si)。我(wo)們(men)剛進入科(ke)威特時(shi)(shi)，科(ke)方對我(wo)們(men)愛答不(bu)(bu)理，覺得中(zhong)(zhong)國人干不(bu)(bu)了(le)這個活。”
張從(cong)邦去沙漠實地(di)暗訪競爭(zheng)對(dui)手的(de)施(shi)工(gong)(gong)隊伍(wu)，逐漸摸清了(le)設備配套(tao)、油料和人工(gong)(gong)成(cheng)本等費(fei)用構成(cheng)。通(tong)過認真調研和縝密測算，張從(cong)邦憑借僅千分之二的(de)報價優勢(shi)，于2009年(nian)4月在激(ji)烈(lie)的(de)競爭(zheng)中(zhong)拿下15部鉆機，簽署了(le)8.6億美(mei)元的(de)鉆井合同，創(chuang)造了(le)當時中(zhong)國(guo)石化(hua)海外(wai)工(gong)(gong)程項目單(dan)筆(bi)鉆井合同最大(da)金額的(de)記錄(lu)，實現(xian)了(le)科威特分公司(si)的(de)第一次跨越。
2009年(nian)9月啟動(dong)第(di)一(yi)部鉆機時，科(ke)威(wei)特(te)分公(gong)司所有人都(dou)鉚著(zhu)一(yi)股勁，一(yi)定(ding)要(yao)打響中國石化(hua)在(zai)科(ke)威(wei)特(te)鉆井市(shi)場的(de)(de)(de)第(di)一(yi)槍。“廢寢忘食”已經(jing)(jing)無法形容(rong)當時的(de)(de)(de)辛勞，他們直接面對的(de)(de)(de)是科(ke)威(wei)特(te)沙漠腹地五六十(shi)度的(de)(de)(de)高溫(wen)炙烤。運到(dao)沙漠的(de)(de)(de)第(di)一(yi)批營房(fang)(fang)床位不(bu)夠，太陽落(luo)山(shan)后(hou)，經(jing)(jing)過白天烘烤的(de)(de)(de)營房(fang)(fang)依然(ran)悶熱不(bu)堪。蛇(she)和蝎子(zi)(zi)在(zai)夜間(jian)出來活動(dong)，人又不(bu)能睡在(zai)地上。大家干脆抄起(qi)墊子(zi)(zi)爬(pa)(pa)上房(fang)(fang)頂(ding)，臥躺溫(wen)暖鐵板，仰望滿目(mu)星(xing)辰，一(yi)著(zhu)枕頭就睡了。到(dao)了后(hou)半夜，微風漸寒(han)，大家爬(pa)(pa)下屋頂(ding)進(jin)營房(fang)(fang)，裹緊被子(zi)(zi)接著(zhu)睡。
回憶起(qi)當(dang)時的(de)(de)情景，張(zhang)從(cong)邦感慨現在(zai)的(de)(de)住宿條(tiao)件(jian)改善(shan)了很多。其實(shi)他是個很“小氣”的(de)(de)人，由于規模擴大(da)、人員(yuan)增(zeng)加(jia)，科威(wei)特分公司機(ji)關人員(yuan)已整體換了兩次(ci)宿舍(she)，目前住在(zai)薩爾米(mi)亞區最便宜的(de)(de)公寓樓(lou)里(li)，從(cong)當(dang)地淘(tao)來的(de)(de)二手家具仍擺放在(zai)張(zhang)從(cong)邦的(de)(de)宿舍(she)里(li)。
2014年，國際油價斷(duan)崖(ya)式下跌，國內外鉆井隊伍大(da)量停待。張(zhang)從邦帶領團隊逆勢進取，危(wei)中尋機，再次憑借0.32%的商務報(bao)價優勢，拿到44部(bu)鉆機，簽(qian)署21億美元合(he)同，一躍(yue)成為KOC最大(da)的鉆井承包商。
當(dang)初的“單(dan)槍(qiang)匹馬”，如(ru)今(jin)已“兵強(qiang)馬壯”。從(cong)零起步的科威特市場，目前(qian)聚集了勝利(li)、中(zhong)原、華北、西南和華東共5家地區公(gong)司(si)53支(zhi)隊伍，中(zhong)外合(he)計3000多名員工在(zai)此作(zuo)業。至2017年一季度，累(lei)計新簽合(he)同額30.11億美元，累(lei)計向國(guo)內回(hui)流(liu)資金35億元。
錚(zheng)錚(zheng)鐵骨，硬(ying)漢也(ye)有(you)柔(rou)情時
“小孩(hai)出生(sheng)26天我就(jiu)走了，回來就(jiu)半歲了。從1996年(nian)底1997年(nian)初我第一(yi)次出國，到現(xian)在前后已經20年(nian)了。”說這(zhe)(zhe)話的時(shi)候，張從邦臉上(shang)透著(zhu)愧疚。這(zhe)(zhe)么多年(nian)，他和(he)家人早已習慣這(zhe)(zhe)種遠隔千山萬(wan)水(shui)的分別。
“這么多年(nian)，我(wo)非常(chang)感(gan)謝家人對我(wo)的支持。在(zai)我(wo)最痛苦、工作最困難的時候，他們(men)一直給(gei)我(wo)鼓勵。”在(zai)開拓科威特市場(chang)初期，引進國產設備是(shi)塊“難啃的硬骨頭(tou)”，為此(ci)張從邦克(ke)服了(le)常(chang)人難以(yi)想象(xiang)的困難。
工作中的張從邦
海灣(wan)國(guo)(guo)(guo)家(jia)一直非常青睞歐美(mei)制(zhi)造的(de)石(shi)油(you)裝備，對中國(guo)(guo)(guo)設(she)備認可(ke)度不高。為了(le)降低(di)設(she)備配套成本和(he)后期維護保養(yang)費用(yong)，張從(cong)邦(bang)從(cong)一開始(shi)就積極(ji)推動國(guo)(guo)(guo)產設(she)備準入(ru)。一方面，他主動與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)內廠家(jia)結合，了(le)解國(guo)(guo)(guo)內設(she)備的(de)技術優勢(shi)和(he)使(shi)用(yong)業績，幫(bang)助國(guo)(guo)(guo)內廠家(jia)建立和(he)完(wan)善與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)際接軌的(de)質量控(kong)制(zhi)體系；另一方面，他忍受來自科方的(de)冷漠、拒(ju)絕(jue)甚至嘲笑(xiao)，抓住一切機會與(yu)(yu)KOC各個管理層級進行(xing)深(shen)入(ru)的(de)技術交流和(he)推介，千方百計(ji)說服KOC派員考察走(zou)訪華(hua)東(dong)、華(hua)北(bei)和(he)東(dong)北(bei)等地多家(jia)石(shi)油(you)設(she)備制(zhi)造工廠，最后KOC同意以“試用(yong)”方式引入(ru)中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造的(de)封井器(qi)、頂驅等設(she)備。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦(bang)激動不已。
經過九(jiu)年(nian)(nian)的悉心經營(ying)，科(ke)威特分(fen)公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)井工(gong)程(cheng)(cheng)成績斐然。2014年(nian)(nian)11月-2015年(nian)(nian)8月，科(ke)威特分(fen)公(gong)司(si)完(wan)成中國石油(you)工(gong)程(cheng)(cheng)史上罕見之舉，運營(ying)15部鉆(zhan)(zhan)機的同時(shi)，啟(qi)動(dong)27部鉆(zhan)(zhan)機，刷新中國石化(hua)海外鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)動(dong)紀(ji)錄(lu)和(he)KOC鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)動(dong)紀(ji)錄(lu)。2016年(nian)(nian)SP-137隊(dui)提(ti)前(qian)(qian)開鉆(zhan)(zhan)283個(ge)(ge)鉆(zhan)(zhan)機日(ri)，刷新KOC單機啟(qi)動(dong)最(zui)快紀(ji)錄(lu)。至2017年(nian)(nian)第一(yi)季度，科(ke)威特分(fen)公(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)動(dong)累計提(ti)前(qian)(qian)5423個(ge)(ge)鉆(zhan)(zhan)機日(ri)，獲得KOC提(ti)前(qian)(qian)開鉆(zhan)(zhan)獎勵965萬美元(yuan)。鉆(zhan)(zhan)井日(ri)費項目(mu)兩個(ge)(ge)主(zhu)要生產指標，即作業日(ri)費率和(he)搬遷(qian)速度，均已達極限(xian)水平，生產時(shi)效長年(nian)(nian)保持(chi)在99%以(yi)上，鉆(zhan)(zhan)機搬遷(qian)控制在3天，修井機搬遷(qian)控制在0.6天，在KOC所有承包(bao)商中排名(ming)第一(yi)，并累計獲KOC安全獎648萬美元(yuan)。
驕人的(de)(de)(de)成績(ji)屬于(yu)一(yi)支鋼鐵(tie)之師。在項(xiang)目投(tou)(tou)標、鉆(zhan)機啟(qi)動和(he)生產運(yun)營的(de)(de)(de)繁忙(mang)期(qi)間，公(gong)司上下無人能按時休(xiu)假，沒(mei)(mei)有(you)抱怨只有(you)堅守，沒(mei)(mei)有(you)松懈只有(you)戰斗。從(cong)2013年開(kai)始投(tou)(tou)標到2014年簽(qian)訂(ding)合(he)同、陸續啟(qi)動鉆(zhan)機，張從(cong)邦一(yi)直沒(mei)(mei)有(you)離開(kai)工(gong)作第一(yi)線(xian)。他(ta)跟母(mu)(mu)親分享道，“我們剛簽(qian)了一(yi)個(ge)100多億(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)的(de)(de)(de)合(he)同，我感到壓力很大。”為了不(bu)打擾他(ta)工(gong)作，長期(qi)患(huan)糖尿病的(de)(de)(de)母(mu)(mu)親因腎(shen)衰竭緊急住(zhu)院(yuan)時，叮囑家人不(bu)準通知(zhi)他(ta)。之后(hou)得知(zhi)此事，張從(cong)邦迅(xun)速趕到醫院(yuan)，看著(zhu)母(mu)(mu)親枯槁的(de)(de)(de)面容，他(ta)淚眼模糊、愧(kui)疚不(bu)已。
“科威特(te)分公(gong)司這(zhe)支(zhi)隊伍對(dui)待工(gong)(gong)作是(shi)極其認真負責(ze)的(de)，特(te)別能(neng)吃(chi)苦，特(te)別能(neng)戰(zhan)斗，特(te)別能(neng)奉獻，所有的(de)成績(ji)(ji)來源于每(mei)個人的(de)奮(fen)斗。”張從(cong)邦說，今(jin)天成績(ji)(ji)的(de)取得要感激每(mei)位員工(gong)(gong)的(de)付出，面對(dui)這(zhe)支(zhi)石化鐵軍，他內心的(de)酸甜苦辣一(yi)(yi)言難盡。2015年3月SP-989隊進行現(xian)場配套時，時間緊，任務重，井隊安全官陳鵬除了(le)(le)吃(chi)飯，沒有時間坐下來休息(xi)，老毛(mao)病甲(jia)溝(gou)炎很快就(jiu)犯了(le)(le)，每(mei)走一(yi)(yi)步(bu)都(dou)鉆心的(de)疼痛。為了(le)(le)不耽(dan)誤工(gong)(gong)作，陳鵬將扎入腳趾的(de)指(zhi)甲(jia)和一(yi)(yi)塊肉剪了(le)(le)下來，第二天又(you)在(zai)井場上(shang)健步(bu)如(ru)飛。西南項(xiang)目部副經理卜偉梁(liang)，人送外號“卜手(shou)機(ji)”，工(gong)(gong)作繁忙(mang)時手(shou)機(ji)寸刻不離，鉆井作業、設備(bei)維修(xiu)、油水運輸、與甲(jia)方工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)溝(gou)通等(deng)等(deng)事情，多(duo)如(ru)牛毛(mao)。工(gong)(gong)作再(zai)多(duo)，“卜手(shou)機(ji)”都(dou)會耐心傾聽、溝(gou)通，問題一(yi)(yi)個個解決，事情一(yi)(yi)件(jian)件(jian)辦好。有段時間手(shou)機(ji)用得太頻繁，他出現(xian)了(le)(le)暫時性(xing)耳鳴，稍事休養，“卜手(shou)機(ji)”又(you)回到指(zhi)揮生產的(de)崗位上(shang)。
“他們是我(wo)(wo)同吃(chi)苦(ku)、共(gong)患難的兄弟，每一(yi)(yi)個人，每一(yi)(yi)件事，我(wo)(wo)都記在(zai)心(xin)里！”張從邦說到動情之處，不禁哽(geng)咽。
汗水(shui)無(wu)價(jia)，昔日“莽小伙”變身“洋高管”
1970年出生的(de)張從邦(bang)，長期處于石(shi)油工(gong)程生產(chan)一線。張從邦(bang)第一次出國(guo)(guo)打井是(shi)在(zai)1996年，“當時(shi)我們(men)去蘇丹打井，我是(shi)鉆井隊(dui)隊(dui)長。到(dao)了(le)(le)國(guo)(guo)外(wai)，對國(guo)(guo)外(wai)油公(gong)司管(guan)(guan)(guan)(guan)理下的(de)甲乙方模(mo)式極(ji)其不理解，經常跟外(wai)國(guo)(guo)高管(guan)(guan)(guan)(guan)發生沖突，半年多就被撤職調(diao)(diao)回了(le)(le)國(guo)(guo)內。”張從邦(bang)回憶說，盡管(guan)(guan)(guan)(guan)被迫調(diao)(diao)回國(guo)(guo)內，但他在(zai)心里并不認(ren)同外(wai)國(guo)(guo)高管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)做法。在(zai)此情況下，中國(guo)(guo)石(shi)化公(gong)司把他派到(dao)一家(jia)外(wai)國(guo)(guo)石(shi)油公(gong)司鍛(duan)煉(lian)了(le)(le)8年。2006年，公(gong)司再派他去開拓沙特市場時(shi)，他已擁有了(le)(le)國(guo)(guo)際視野和先進管(guan)(guan)(guan)(guan)理經驗。
“在海外開拓市場，一定要(yao)有國(guo)際化管理(li)(li)方式。”如今，張從(cong)邦團隊(dui)管理(li)(li)著(zhu)近千人的(de)(de)(de)外國(guo)員工，他(ta)也(ye)從(cong)當初(chu)被趕(gan)回(hui)國(guo)內的(de)(de)(de)“莽小(xiao)伙(huo)”，變成(cheng)了員工眼中“過(guo)于精細”的(de)(de)(de)“洋高管”。身為團隊(dui)負責人，張從(cong)邦始終(zhong)尊重每個(ge)海外員工的(de)(de)(de)宗教和風俗習(xi)慣(guan)，并奉行“節約每一分錢(qian)”的(de)(de)(de)理(li)(li)念，把跨國(guo)公司的(de)(de)(de)精細化管理(li)(li)徹(che)底根植于團隊(dui)中。
借(jie)助國際(ji)化(hua)的嚴格管理，國工科(ke)威特分公司作(zuo)業安(an)全(quan)高效，生產日費率在科(ke)威特石油(you)公司所有承包(bao)商(shang)中排名(ming)第一，搬家(jia)速(su)度(du)連續五年(nian)提高，遠超科(ke)威特石油(you)公司其(qi)他鉆井(jing)承包(bao)商(shang)。
“沒(mei)有苦干實(shi)干的‘石油精神’，就沒(mei)有國工科威特分公(gong)司的今(jin)天。”張從邦說。
“沒(mei)(mei)到(dao)最后一刻，絕對不(bu)(bu)能放棄，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)中國(guo)石油工人傳(chuan)承的(de)(de)精神基(ji)因。” 2017年初科威(wei)特(te)市(shi)(shi)場(chang)開始深井(jing)(jing)招標(biao)，全球多家鉆井(jing)(jing)公司競爭，由于(yu)部分關(guan)鍵設(she)備指定選型且動(dong)遷時間短，中國(guo)石化(hua)難以滿(man)足全部要求。但(dan)是(shi)(shi)，張(zhang)(zhang)從邦沒(mei)(mei)有輕易(yi)放棄，在積極組(zu)織投標(biao)的(de)(de)同時，他(ta)有策略地與業(ye)主高層溝通，最終業(ye)主把(ba)原本已決定授標(biao)給某西方鉆井(jing)(jing)公司的(de)(de)四部鉆機中的(de)(de)兩部授標(biao)給中國(guo)石化(hua)。科威(wei)特(te)市(shi)(shi)場(chang)發展成目前的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規模，與張(zhang)(zhang)從邦這(zhe)(zhe)股永不(bu)(bu)言敗，敢于(yu)“虎口奪(duo)食(shi)”的(de)(de)拼(pin)勁(jing)是(shi)(shi)密(mi)不(bu)(bu)可分的(de)(de)。
在(zai)科威特最炎熱(re)的(de)6-8月，不到中(zhong)午12點，滾燙的(de)沙漠就(jiu)會蒸騰(teng)起層層熱(re)浪。為(wei)了安全(quan)(quan)，井隊現場(chang)的(de)工(gong)人(ren)們必須全(quan)(quan)副武裝(zhuang)：戴上(shang)安全(quan)(quan)帽和(he)墨鏡，全(quan)(quan)身(shen)披上(shang)厚工(gong)服，面部罩著(zhu)護巾，腳上(shang)穿著(zhu)厚工(gong)鞋。這(zhe)(zhe)身(shen)行(xing)頭在(zai)太陽底下站著(zhu)，10分鐘就(jiu)會全(quan)(quan)身(shen)濕(shi)透。爬井架或者(zhe)拿(na)工(gong)具時必須戴上(shang)厚手套，否則(ze)手上(shang)立刻就(jiu)會燙出水(shui)泡。工(gong)人(ren)在(zai)井場(chang)工(gong)作一個月，整(zheng)個人(ren)都會被曬成“黑炭”，他們互(hu)相打趣說：“這(zhe)(zhe)就(jiu)是‘熟’了！”
“沙(sha)漠里(li)地表溫(wen)度(du)高達(da)70度(du)，已經挑(tiao)戰了人(ren)類生(sheng)理極限。在這種環(huan)境(jing)下，我們(men)的(de)(de)(de)工(gong)人(ren)創造(zao)了最(zui)快的(de)(de)(de)打井速(su)度(du)，最(zui)快的(de)(de)(de)搬家速(su)度(du)，最(zui)出色的(de)(de)(de)安全(quan)紀錄。靠(kao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)我們(men)石油工(gong)人(ren)不怕吃苦那股勁兒，靠(kao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)苦干實干的(de)(de)(de)‘石油精(jing)神’。”張(zhang)從邦說(shuo)。
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