編者按 絲綢之路跨(kua)越千年(nian)(nian)，一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路再譜新篇。多年(nian)(nian)來，中央企業及其(qi)建(jian)設(she)者(zhe)在一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路上(shang)演了(le)一(yi)(yi)幕(mu)幕(mu)相遇(yu)相知、共(gong)(gong)建(jian)共(gong)(gong)享、合作共(gong)(gong)贏、文化(hua)融通的(de)故(gu)事(shi)。作為一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路建(jian)設(she)中的(de)主力軍，中央企業建(jian)設(she)者(zhe)秉承(cheng)“共(gong)(gong)商、共(gong)(gong)建(jian)、共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)贏”的(de)理念，用真情(qing)、汗水和熱血，和沿線各國人(ren)民(min)共(gong)(gong)同書寫了(le)一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個感人(ren)的(de)故(gu)事(shi)。2月8日起，國務院國資委網站、國資小新等(deng)聯合開辟專欄，講(jiang)述一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路央企建(jian)設(she)者(zhe)的(de)故(gu)事(shi)。
巴西美麗山水電送出項目作為中國在海外中標的首個特高壓直流輸電項目，在“一帶一路”恢弘壯麗的詩篇中寫下了一段壯美的詩行。回溯這一項目，在項目成功中標的背后，有一個人對項目的估值、稅務籌劃、融資架構設計，起著至關重要的作用，他就是國家電網巴西控股公司財務資產部主任潘月輝。
為了完(wan)美的“0.1%”一周僅(jin)睡7小(xiao)時
金色剪刀裁開紅色絲帶，漫(man)天紅黃(huang)相間的(de)撒花悠然飄落，在一(yi)(yi)(yi)片掌(zhang)聲中，巴(ba)西美麗山水電站特高(gao)壓直流輸(shu)電一(yi)(yi)(yi)期工程提(ti)前竣工投入運(yun)營......2017年12月21日的(de)這一(yi)(yi)(yi)幕場(chang)景，成了(le)潘月輝奮戰在“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)”前沿以來(lai)，印象(xiang)最為深刻的(de)畫面。那(nei)一(yi)(yi)(yi)刻，在巴(ba)西耀(yao)眼(yan)的(de)陽光下(xia)，歡騰的(de)人群(qun)與盛大節日氣(qi)氛，讓他(ta)為公(gong)司技術(shu)“走出去”揚(yang)眉吐氣(qi)自豪的(de)同(tong)時，還有種苦盡甘來(lai)的(de)感覺。
潘月輝（右一）參加美麗山一期投(tou)運儀(yi)式
2014年(nian)2月7日，國(guo)家(jia)(jia)電(dian)網公司(si)與(yu)(yu)巴(ba)西(xi)國(guo)家(jia)(jia)電(dian)力公司(si)組成(cheng)的(de)(de)(de)聯營體成(cheng)功中(zhong)標巴(ba)西(xi)美麗(li)山水(shui)電(dian)特(te)(te)高壓直流送(song)出一期項目，這是中(zhong)國(guo)在海外中(zhong)標的(de)(de)(de)首個(ge)特(te)(te)高壓直流輸電(dian)項目。2015年(nian)7月17日，國(guo)家(jia)(jia)電(dian)網公司(si)獨立參與(yu)(yu)美麗(li)山送(song)出二(er)期項目競標，最終以0.1%的(de)(de)(de)最低差(cha)價(jia)成(cheng)功擊敗(bai)了實力雄厚的(de)(de)(de)巴(ba)西(xi)國(guo)家(jia)(jia)電(dian)力公司(si)和西(xi)班牙奧本加集團。
這兩個(ge)項(xiang)目是(shi)中國(guo)國(guo)家電網公司特高壓技術走出國(guo)門的標志(zhi)性項(xiang)目，于企業、于國(guo)家都(dou)意義非凡。
其中，美(mei)(mei)麗山二期(qi)項目的“0.1%”，不僅僅創造(zao)了(le)(le)巴西投(tou)標史上的最(zui)(zui)低(di)差價(jia)記錄。同時(shi)，0.1%的有效差價(jia)，還是最(zui)(zui)經(jing)濟(ji)劃算的差價(jia)——美(mei)(mei)麗山二期(qi)年收(shou)入的起拍價(jia)是20億人民幣(bi)，報價(jia)每(mei)降1%，每(mei)年就(jiu)將減少2000 萬元的收(shou)入，整個特許經(jing)營(ying)期(qi)減少10 億元的收(shou)入。0.1%，既(ji)保證了(le)(le)國家(jia)電網公司中標，又最(zui)(zui)大限(xian)度地確保了(le)(le)收(shou)益(yi)。
潘月輝(hui)正是兩次投標財務團隊的負責(ze)人(ren)。在投標階段，財務團隊主要(yao)負責(ze)估值、融資架構設計和(he)稅(shui)務籌劃。
“簡(jian)而(er)言之，最終(zhong)出價的多少，是(shi)財務(wu)團(tuan)隊在綜合(he)項(xiang)目管理團(tuan)隊、運維團(tuan)隊的數(shu)據后算出來的。”潘(pan)月輝表示，數(shu)據的準確性至關重要(yao)。
而這兩次成功(gong)背后，卻是超(chao)乎常人(ren)的(de)艱辛。
美麗山一(yi)(yi)(yi)期，是(shi)國家(jia)電網公(gong)司和(he)巴西(xi)電力(li)公(gong)司旗下的(de)(de)兩家(jia)子公(gong)司FURNAS和(he)北方(fang)電力(li)公(gong)司聯合投標(biao)的(de)(de)，財務組是(shi)由潘(pan)月(yue)輝牽(qian)頭(tou)。在有些(xie)影響估(gu)值結果的(de)(de)重大(da)參數的(de)(de)確定時(shi)，三方(fang)股東各執己見(jian)，吵(chao)得不(bu)可開交，難以達成一(yi)(yi)(yi)致。潘(pan)月(yue)輝能做的(de)(de)便是(shi)協調三方(fang)股東代表(biao)反復溝(gou)通(tong)，要求(qiu)大(da)家(jia)求(qiu)同(tong)存異，擺(bai)事實講道理，朝(chao)著共同(tong)的(de)(de)目(mu)標(biao)——“中(zhong)標(biao)”努力(li)。對此，潘(pan)月(yue)輝不(bu)厭其煩(fan)地一(yi)(yi)(yi)遍遍地協調溝(gou)通(tong)，每一(yi)(yi)(yi)遍的(de)(de)語氣、態度都如同(tong)第一(yi)(yi)(yi)遍那樣真誠而友善。正是(shi)這(zhe)種不(bu)厭其煩(fan)，加之一(yi)(yi)(yi)如既(ji)往(wang)的(de)(de)專業敬業精神(shen)，在最(zui)終成功中(zhong)標(biao)的(de)(de)同(tong)時(shi)，他(ta)的(de)(de)職(zhi)業素養和(he)個人魅力(li)，得到(dao)了合作(zuo)方(fang)的(de)(de)高度認(ren)可。
第二(er)次完美的“0.1%”，他更是一(yi)周僅睡7小時。平均每天天僅1小時睡眠(mian)的同時，他還要(yao)保持清醒(xing)的頭腦(nao)和(he)明晰的判斷力。
潘月輝深(shen)知美麗山二期(qi)項目，是國家(jia)電網公司是獨立投(tou)標(biao)，主(zhu)要對手(shou)是西班牙奧(ao)(ao)本加公司。而巴西的(de)(de)特許權競標(biao)，有很多(duo)規則，但(dan)最(zui)核心的(de)(de)就是最(zui)低(di)價中(zhong)標(biao)。政(zheng)府給出一(yi)個(ge)年收(shou)入(ru)的(de)(de)起拍價，投(tou)標(biao)者在此基(ji)礎上(shang)打折(zhe)，報(bao)價越低(di)，越容(rong)易中(zhong)標(biao)，但(dan)到底該比對手(shou)低(di)多(duo)少，這里(li)有個(ge)有效(xiao)差價的(de)(de)規則和奧(ao)(ao)秘(mi)，是最(zui)能體現水平的(de)(de)關鍵所在。
不眠不休地連軸(zhou)轉，讓潘(pan)月輝領導財務(wu)團隊將對(dui)手研究(jiu)的非常透徹，分析了它的歷史投標數據，最終(zhong)測算出了對(dui)手可能的出價，再次(ci)成就了技術走出國門。
曾住進四(si)處漏風的廢棄(qi)集裝箱
“0.1%”的(de)結果，與忘我的(de)敬業精神有關(guan)(guan)，更與他自身(shen)的(de)專業素養不無關(guan)(guan)系——國(guo)內注(zhu)冊會計師、美國(guo)特(te)許金融分析師、世界(jie)頂級(ji)商(shang)學(xue)院(yuan)MBA，是潘月輝僅(jin)三年斬獲的(de)部分資質。
潘月輝（中）參(can)建坦桑尼亞(ya)公路(lu)項目
但(dan)是，靠頭腦工作的潘月輝并(bing)不是一介文弱書生，他的堅韌(ren)與樂觀(guan)，早在(zai)他第一份駐外(wai)工作中就體現得淋漓盡(jin)致。
那是2004 年12 月，國家(jia)電網公司需派人赴非洲坦桑尼亞(ya)工作，潘月輝主動站(zhan)出來(lai)承(cheng)擔起了這個任務。當時，剛參加工作不到一年的潘月輝，年僅23歲。
非(fei)(fei)洲自然條件異(yi)常艱苦(ku)，霍亂(luan)、瘧疾橫行，潘月(yue)輝不幸在(zai)工作期間被傳染瘧疾，忽冷忽熱、頭疼(teng)欲裂(lie)的感覺(jue)讓他一(yi)度非(fei)(fei)常痛苦(ku)。他所在(zai)的坦(tan)桑(sang)尼(ni)亞(ya)基礎設施落后(hou)(hou)，后(hou)(hou)勤沒有保障，經常斷炊(chui)。
當時在(zai)坦桑尼亞進行的(de)是一(yi)個(ge)200公里的(de)公路項目(mu)，施工戰線長。為(wei)保證施工人員可隨施工進度及時前移，潘月(yue)輝(hui)和(he)項目(mu)經(jing)理兩個(ge)人住進了廢(fei)棄集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)內。這個(ge)集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)并非生活用(yong)集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)，而是用(yong)于(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)貨的(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)。在(zai)集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)上(shang)人工挖洞作為(wei)窗戶和(he)門(men)，這樣的(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)并不保溫，晝夜溫差達30度的(de)坦桑尼亞，讓(rang)住在(zai)這四(si)下漏風集(ji)(ji)(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)內的(de)潘月(yue)輝(hui)，很快患(huan)上(shang)了頭疼病。
國際(ji)業務一(yi)線工(gong)作(zuo)人員少，工(gong)作(zuo)任務重。惡劣的(de)(de)條件下(xia)，潘月輝(hui)仍(reng)扮演(yan)起(qi)了各類角色，擔(dan)負(fu)起(qi)各項工(gong)作(zuo)，既有看(kan)起(qi)來高大(da)上的(de)(de)并購、估(gu)值(zhi)，和國際(ji)一(yi)流的(de)(de)投行談笑風生(sheng)，也有如付款、賬務處理等基層工(gong)作(zuo)，有時工(gong)程人員短缺，他甚至還客串工(gong)程測(ce)量。
“‘上得廳堂(tang)，下得廚(chu)房’，隨時轉換角色，那真是一段(duan)痛并快樂的(de)時光。”潘(pan)月輝拿出一張(zhang)張(zhang)與集裝箱的(de)合影，笑著(zhu)說道。照片上，在(zai)銹(xiu)跡斑斑的(de)集裝箱簡(jian)易房前，藍色格子襯(chen)衣(yi)、被曬得皮膚黝黑的(de)他，似乎有著(zhu)永遠微笑的(de)神情(qing)，而這，也是潘(pan)月輝在(zai)非洲工作時，給共事(shi)同事(shi)留下的(de)最大印(yin)象(xiang)。
這樣的微笑，需要(yao)的是(shi)超(chao)乎常人(ren)的堅毅，也(ye)需要(yao)一些簡單明了(le)的精(jing)神支撐，他坦言，“確實很艱苦(ku)，但(dan)想(xiang)想(xiang)自己(ji)所做工作的意(yi)義，也(ye)就吃得了(le)苦(ku)，耐得住寂寞了(le)。那段(duan)經歷堅強了(le)我的意(yi)志，遇到(dao)困(kun)難能(neng)夠從(cong)容面對，自強自信。我知道遇到(dao)困(kun)難需要(yao)去解(jie)決，怨天尤(you)人(ren)沒有任何用(yong)處。我們自身就是(shi)最大(da)的資源，我們自己(ji)就是(shi)解(jie)決問(wen)題的關鍵。”
國際業(ye)務一線(xian)人員，經常要面臨的(de)問(wen)題就是離別。其中(zhong)的(de)艱辛難(nan)以言語(yu)。
2011年圣誕節(jie)前，潘月輝的愛人去巴西探親，但當時他無(wu)法照(zhao)看已有身孕的妻子(zi)，不(bu)得(de)不(bu)將她送回國(guo)內。待臨盆時，他擠出時間趕回國(guo)內，但剖(pou)腹產出院后第二天，他又(you)不(bu)得(de)不(bu)離開北京(jing)到巴西參(can)加投標。潘月輝說，這個孩(hai)子(zi)被他取(qu)名“里約”，就是要紀念(nian)這段難忘(wang)的經歷。
“我(wo)不想(xiang)(xiang)把(ba)自己(ji)說成一(yi)個悲情英(ying)雄(xiong)，我(wo)想(xiang)(xiang)說的(de)(de)是(shi)傷離別是(shi)奮戰(zhan)在國際業務一(yi)線的(de)(de)同志們必(bi)須要面(mian)對的(de)(de)。”潘月輝坦言，雖然公司(si)成立了黨員服務隊(dui)，切實解決(jue)前方員工(gong)的(de)(de)實際困難(nan)，讓大家(jia)安心在海外工(gong)作，但(dan)駐外工(gong)作確實是(shi)“好山好水好寂寞”，“我(wo)們今天的(de)(de)一(yi)切有遠(yuan)方的(de)(de)他(ta)或者她的(de)(de)一(yi)份功勞。”
在異國(guo)他(ta)鄉收獲友(you)誼
2010年(nian)，國家(jia)電網巴西控(kong)股公司(si)(si)成(cheng)立，29歲的潘月輝(hui)按照國家(jia)電網公司(si)(si)安(an)排遠赴巴西從(cong)事財(cai)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并于2012年(nian)開始擔任財(cai)務(wu)資產(chan)部主(zhu)任，主(zhu)要負責(ze)巴西公司(si)(si)資金(jin)、投融(rong)資、預(yu)算(suan)、稅務(wu)、會(hui)計等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。財(cai)務(wu)管(guan)理(li)(li)幾乎是從(cong)零做起，制(zhi)度規范需(xu)要建立，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程需(xu)要梳(shu)理(li)(li)，運維水平(ping)、綠(lv)地(di)建設管(guan)理(li)(li)、資金(jin)管(guan)理(li)(li)、預(yu)算(suan)管(guan)控(kong)等亟待完善。千(qian)頭(tou)萬(wan)緒的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就像一條條線，都(dou)需(xu)要穿(chuan)在潘月輝(hui)這個針眼上(shang)。
潘月輝（右一）憑(ping)借專業能力與敬(jing)業精神贏(ying)得巴西(xi)同事(shi)的尊(zun)重與支持，收獲了友誼(yi)
“一(yi)帶一(yi)路”雖為世界架起(qi)了(le)合作共贏(ying)的友誼橋梁，但國(guo)際業務仍需要(yao)(yao)面對紛繁復雜的國(guo)際形勢，語(yu)言和文化的差異，管理理念的融合。身處前沿(yan)一(yi)線的潘月輝(hui)，深知文化融合是每一(yi)個在前方的員(yuan)工(gong)都要(yao)(yao)上好的一(yi)課。
工作(zuo)時，他常叮(ding)嚀自己(ji)，既要(yao)尊(zun)重當地的工作(zuo)和生活習慣(guan)，也(ye)要(yao)不(bu)動聲(sheng)色地把國(guo)家電網公司的管理(li)理(li)念貫徹落(luo)實下去(qu)。文化融(rong)合不(bu)是一邊倒，不(bu)是東風(feng)壓(ya)倒西風(feng)，而是大家都要(yao)妥(tuo)協，相互理(li)解，求同(tong)存異，朝著(zhu)共(gong)同(tong)的目標(biao)前(qian)進。要(yao)像春雨一樣，“隨風(feng)潛入夜，潤物細無聲(sheng)”。
這種意(yi)識很快發(fa)揮(hui)了作用(yong)——在(zai)國家電網公司(si)(si)剛剛接管(guan)(guan)(guan)(guan)首批并購七(qi)家巴西(xi)公司(si)(si)的時候(hou)，這七(qi)家巴西(xi)公司(si)(si)的預算都是切塊管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)，完全沒(mei)有全面預算管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)和標準成本的理(li)念(nian)。在(zai)實施(shi)的過程中，巴方管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)人員存在(zai)較大的抵觸情緒，認為(wei)這是對他們的不信任。
了(le)解具體(ti)情況后，潘月輝(hui)帶領財務團隊分作(zuo)(zuo)四(si)步，分作(zuo)(zuo)四(si)年逐(zhu)(zhu)(zhu)步細化、逐(zhu)(zhu)(zhu)步推行，一邊做思想工作(zuo)(zuo)，一邊擺事實講(jiang)道理，讓巴(ba)方管(guan)(guan)理人員看到通(tong)過(guo)逐(zhu)(zhu)(zhu)步實踐(jian)預(yu)算(suan)和(he)計(ji)劃(hua)，公司成本管(guan)(guan)理水(shui)平逐(zhu)(zhu)(zhu)年提(ti)升，還兩(liang)次被評(ping)為巴(ba)西電力行業最佳企(qi)業，大(da)(da)家的(de)目標(biao)是(shi)一致的(de)。經過(guo)四(si)年的(de)努力，終于(yu)在(zai)2016年全面實施(shi)標(biao)準成本和(he)全面預(yu)算(suan)管(guan)(guan)理，大(da)(da)大(da)(da)提(ti)升了(le)公司管(guan)(guan)理水(shui)平。
“我(wo)2010年(nian)開始在巴西(xi)工(gong)作(zuo)，見(jian)證了巴控公(gong)司(si)從無(wu)到有(you)，從弱到強的(de)全(quan)過程(cheng)。”潘(pan)月輝(hui)自豪地(di)介紹說(shuo)，經過他們從無(wu)到有(you)建立工(gong)作(zuo)流程(cheng)、建章立制，全(quan)面提升運(yun)維水平、綠地(di)建設管理、資金管理、預算管控等(deng)。巴控公(gong)司(si)現已(yi)經成為巴西(xi)第二大(da)輸電特許權(quan)公(gong)司(si)，兩年(nian)被評為“巴西(xi)電力行業最佳公(gong)司(si)”。
而(er)文化融合，也讓潘月輝有了更(geng)多意外收獲。
在工(gong)作之(zhi)余，他(ta)努力將自己的生(sheng)活方式也融入到當地，巴(ba)西人(ren)愛跑(pao)步(bu)、愛健身，這也慢慢成(cheng)了潘(pan)月(yue)輝的生(sheng)活方式，在異國他(ta)鄉(xiang)收獲友(you)誼。
“作為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)棵(ke)草，我曾(ceng)多少(shao)次(ci)想給你一(yi)(yi)(yi)(yi)個春天(tian)”，這是(shi)(shi)潘月輝的(de)微信簽(qian)名。當我們(men)談及電(dian)(dian)網(wang)人的(de)努力(li)與(yu)(yu)付出，我們(men)能夠想到(dao)的(de)或多為(wei)攀登(deng)塔桿，拉線保電(dian)(dian)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)線員(yuan)工。但國家(jia)電(dian)(dian)網(wang)國際化特別是(shi)(shi)國際公司的(de)業(ye)務是(shi)(shi)境外骨干電(dian)(dian)網(wang)投資(zi)和運營，即使海外一(yi)(yi)(yi)(yi)線，也是(shi)(shi)以高管身(shen)份參與(yu)(yu)資(zi)產管理為(wei)主，他們(men)像(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)棵(ke)棵(ke)“小草”，扎(zha)根異域(yu)，將國網(wang)綠渲染開，在(zai)“一(yi)(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)(yi)路”上綻(zhan)放來自中國的(de)花朵。
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