文章(zhang)來(lai)源(yuan)：人民日(ri)報 發布時間：2021-11-12
這幾天(tian)，國(guo)(guo)(guo)家會(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)各(ge)場館人頭攢(zan)動(dong)，除了3000多(duo)家國(guo)(guo)(guo)際參展(zhan)商，還吸引了眾(zhong)多(duo)國(guo)(guo)(guo)內企業(ye)。“買買買”不(bu)停，都是“大(da)手(shou)筆”采購。大(da)江東工作室(shi)目(mu)睹中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)在進博(bo)(bo)會(hui)頻頻出手(shou)，為(wei)國(guo)(guo)(guo)內外合(he)作尋求商機，更助(zhu)力構建“雙(shuang)循環”新(xin)發展(zhan)格局，企業(ye)也(ye)從(cong)進博(bo)(bo)機遇(yu)獲益(yi)匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開展(zhan)首日(ri)，東(dong)航成功簽約2項航空大(da)單(dan)，總金(jin)額(e)超(chao)過(guo)11億美元。今年進博會(hui)，東(dong)航深挖(wa)新產品、新技(ji)術，搜羅航空產業(ye)鏈(lian)“全球好(hao)物(wu)”，不(bu)斷(duan)滿足企業(ye)自身發展(zhan)需求和服務旅(lv)客消費升(sheng)級，進一步(bu)提(ti)高簽約含金(jin)量，簽約合(he)同(tong)從上(shang)屆14個擴大(da)到23個，總金(jin)額(e)超(chao)過(guo)上(shang)屆。
口感醇正的土耳其橙汁(zhi)、回味悠長(chang)的法(fa)國(guo)(guo)葡萄酒……獨具各國(guo)(guo)風情的優質(zhi)產品，在這個(ge)開(kai)放(fang)共贏大舞臺上(shang)綻放(fang)光(guang)芒。談及(ji)蒂美汁(zhi)食品工業貿易公司(si)和法(fa)國(guo)(guo)費朗FERRAUD酒莊這兩個(ge)參展(zhan)商與進(jin)博會(hui)的緣分，東航堪稱(cheng)“紅娘”。
同往屆一(yi)樣，東(dong)(dong)航(hang)(hang)集團交易分團除(chu)了自己“買(mai)全球”，還配合(he)進(jin)(jin)博局招(zhao)展工作，積(ji)極促成外商參展，分享中(zhong)國機遇。土耳其蒂美汁(zhi)(zhi)橙汁(zhi)(zhi)和法國費朗(lang)酒莊在東(dong)(dong)航(hang)(hang)積(ji)極溝通邀請下，首次成為本(ben)屆進(jin)(jin)博會獨立(li)參展商。
這則招商故事別有一番風味。費朗酒(jiu)莊第五代傳(chuan)人伊弗-多米(mi)尼(ni)克?費朗先生起初沒想過來參(can)加進博會――遠(yuan)赴(fu)上海，展品運費、展臺、租(zu)金(jin)、酒(jiu)店等開銷(xiao)，酒(jiu)莊不得(de)不考慮(lv)衡(heng)量(liang)。是(shi)什(shen)么(me)讓(rang)他下定(ding)了決心――“我(wo)看到了與東航、與進博會合作的(de)無限潛(qian)能。”
雙方結緣始(shi)于2015年(nian)。東(dong)航當年(nian)在全球范圍內甄選頭等艙、公(gong)務艙葡萄酒(jiu)，而(er)費(fei)朗酒(jiu)莊(zhuang)以其卓越品質和極高性價比，最終確(que)定為航班(ban)用酒(jiu)。與東(dong)航合(he)作后，費(fei)朗酒(jiu)莊(zhuang)知名度突飛猛進(jin)，多次接到東(dong)航旅客詢問，對在航班(ban)上喝(he)到的葡萄酒(jiu)印(yin)象(xiang)深刻(ke)，甚至尋味(wei)而(er)來(lai)，親訪酒(jiu)莊(zhuang)采購美酒(jiu)。
在(zai)本屆進博(bo)會(hui)(hui)前期招商工作(zuo)中，東(dong)航(hang)集團(tuan)交(jiao)易(yi)分團(tuan)主動聯系費(fei)朗(lang)(lang)酒(jiu)莊，經(jing)過一系列溝(gou)通交(jiao)流和積極籌備(bei)，酒(jiu)莊接(jie)受了東(dong)航(hang)邀請，攜十余款(kuan)產品前來，成為(wei)獨立展(zhan)商。“與東(dong)航(hang)的合作(zuo)，極大拓寬了酒(jiu)莊銷售渠道，這(zhe)次進軍進博(bo)會(hui)(hui)，希望打開更廣闊的潛在(zai)市場。”伊(yi)弗-多米尼(ni)克?費(fei)朗(lang)(lang)先生(sheng)說。由于疫情，他無法親自前來上海，東(dong)航(hang)派出(chu)專業(ye)工作(zuo)人員(yuan)全程(cheng)對接(jie)、全程(cheng)保障這(zhe)個展(zhan)臺在(zai)進博(bo)會(hui)(hui)的展(zhan)示活動。東(dong)航(hang)以客為(wei)尊的服務理念，讓伊(yi)弗-多米尼(ni)克?費(fei)朗(lang)(lang)先生(sheng)沒(mei)有了后顧之憂。
第二屆進(jin)博會(hui)，東航就與(yu)土耳其蒂美(mei)(mei)汁開啟了(le)(le)雙方(fang)長期合作，成(cheng)為(wei)蒂美(mei)(mei)汁品牌非濃(nong)縮(suo)還原（NFC)系列產品中(zhong)國(guo)大陸地區(qu)總(zong)代理。在去年進(jin)博會(hui)期間的(de)央(yang)企合作論壇，東航與(yu)蒂美(mei)(mei)汁簽約橙汁采購意向協議頗受矚(zhu)目(mu)，蒂美(mei)(mei)汁方(fang)面(mian)記憶猶新(xin)。東航還攜蒂美(mei)(mei)汁在國(guo)內重點媒體(ti)亮相，讓蒂美(mei)(mei)汁心(xin)懷感激，也為(wei)成(cheng)為(wei)進(jin)博會(hui)參(can)展(zhan)商埋下了(le)(le)伏筆。
東(dong)航(hang)(hang)集團(tuan)交(jiao)易(yi)分團(tuan)秘書(shu)長、東(dong)航(hang)(hang)進出(chu)口總(zong)經理張紅說：“通(tong)過(guo)進博(bo)會，東(dong)航(hang)(hang)國際(ji)采購業務(wu)視野更(geng)廣(guang)闊，東(dong)航(hang)(hang)的‘朋友(you)圈’也更(geng)大(da)了。今年進博(bo)會，東(dong)航(hang)(hang)帶領‘老(lao)朋友(you)’結交(jiao)‘新(xin)朋友(you)’，在開放共(gong)享中繼(ji)續實現互利共(gong)贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌――疫情下的合作共贏
在食(shi)品(pin)區展館(guan)，叮咚買菜(cai)采購(gou)專(zhuan)家(jia)正和丹麥皇冠公司聊得(de)熱(re)乎。此丹麥皇冠，并非國人熟悉的(de)(de)丹麥皇冠曲奇餅，而是有130多(duo)年經營經驗的(de)(de)全(quan)球最(zui)大豬肉出(chu)口商，因其世界級的(de)(de)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)管(guan)理、先進的(de)(de)技術(shu)和專(zhuan)業的(de)(de)屠宰享(xiang)譽(yu)全(quan)球。
“叮(ding)咚(dong)(dong)買(mai)菜(cai)和丹麥皇冠，是患難見真情(qing)(qing)的真‘兄弟’！”叮(ding)咚(dong)(dong)買(mai)菜(cai)采購(gou)專家程正新(xin)說。今年(nian)2月疫情(qing)(qing)最嚴重、豬肉(rou)資源最短(duan)缺(que)的時(shi)候(hou)，叮(ding)咚(dong)(dong)買(mai)菜(cai)為了保障市民(min)菜(cai)籃子(zi)，聯系了丹麥皇冠等豬肉(rou)供(gong)應(ying)商，希(xi)望(wang)增加供(gong)應(ying)。丹麥皇冠員工們春節只放了4天假，全部(bu)召回加班，每天供(gong)應(ying)叮(ding)咚(dong)(dong)買(mai)菜(cai)超1萬盒豬肉(rou)，且維(wei)持原價，有效緩解了豬肉(rou)緊缺(que)。
“能結識(shi)這么靠譜的供(gong)應(ying)商(shang)，正是源(yuan)于(yu)進(jin)(jin)博會牽線(xian)搭橋。”程正新回憶，2019年進(jin)(jin)博會上，叮咚買菜偶(ou)然(ran)了解到(dao)丹(dan)麥(mai)皇冠在中(zhong)國開設了第一家(jia)豬肉加工廠(chang)，決定直接和(he)該(gai)廠(chang)合作(zuo)，免去中(zhong)間商(shang)環(huan)節。經(jing)過實地考察和(he)對接工作(zuo)，很快丹(dan)麥(mai)皇冠豬肉產品就在叮咚上線(xian)了。
中國人(ren)講究(jiu)投桃報李(li)，今年進博(bo)會，為幫助丹麥(mai)皇冠擴大銷量，讓更多人(ren)了解(jie)其產(chan)品(pin)，叮咚買(mai)菜(cai)做了很(hen)多努力(li)。比如優化詳情(qing)頁，增(zeng)加(jia)品(pin)牌宣(xuan)傳、源頭養殖等(deng)優勢介紹，制作視(shi)頻(pin)給(gei)消費者(zhe)直觀感(gan)受――丹麥(mai)皇冠是(shi)叮咚買(mai)菜(cai)肉類商品(pin)中，唯(wei)一有視(shi)頻(pin)介紹的(de)產(chan)品(pin)，還舉(ju)辦(ban)廠(chang)商周(zhou)推(tui)廣品(pin)牌。
“我(wo)們在進博會深(shen)入考(kao)察丹(dan)麥(mai)皇冠的豬肉產品，決(jue)定將之(zhi)前(qian)采購(gou)的3類商品，擴展(zhan)到10類。”程正新說。
今(jin)年6月，叮咚(dong)買菜(cai)還與丹(dan)麥領事館簽署戰(zhan)略合作(zuo)備忘錄，將丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)列為叮咚(dong)買菜(cai)戰(zhan)略合作(zuo)伙伴，享有(you)全國供(gong)應商權益(yi)，叮咚(dong)買菜(cai)表示：“不管我們(men)(men)的(de)(de)前置(zhi)倉(cang)開到哪個城市，都(dou)會為你們(men)(men)的(de)(de)產品留一個位置(zhi)。”
“作(zuo)(zuo)為一(yi)家生(sheng)鮮電商(shang)平臺，叮(ding)咚買菜致力于通過數(shu)字化(hua)供(gong)應(ying)鏈+農業(ye)(ye)供(gong)給側升級(ji)為全(quan)國消費者(zhe)送上(shang)來(lai)自全(quan)球的美味食材。借助(zhu)進博會，我們(men)有更(geng)多機會去認(ren)識(shi)、發(fa)掘國外(wai)優質生(sheng)鮮，持續豐富國內消費者(zhe)餐桌。我們(men)也(ye)希望借此(ci)機會，能夠與國外(wai)優秀同(tong)行(xing)、合(he)作(zuo)(zuo)伙伴交流學習，互惠發(fa)展，持續推動國內生(sheng)鮮行(xing)業(ye)(ye)數(shu)字化(hua)、全(quan)球化(hua)建設(she)。”叮(ding)咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表(biao)示(shi)。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我去三(san)亞(ya)玩，曬(shai)傷很嚴重，就(jiu)是用(yong)這(zhe)款倩碧無(wu)油版，恢復得不錯。”開(kai)展(zhan)第一天，博(bo)主“比(bi)爾蓋茨喵”在位(wei)于(yu)上(shang)海綜合(he)形象展(zhan)區的(de)小(xiao)紅書直播(bo)間，開(kai)啟(qi)首(shou)場直播(bo)，這(zhe)也是本屆進博(bo)會首(shou)場現場直播(bo)帶貨，吸(xi)引(yin)了國內(nei)外參展(zhan)商家(jia)和觀(guan)眾的(de)熱情圍觀(guan)，稱贊(zan)博(bo)主的(de)分享很“種(zhong)草(cao)”。
本屆進博會(hui)期間(jian)，將有近20位小(xiao)紅書博主，現場(chang)(chang)(chang)帶領網友(you)“云(yun)逛進博”、“云(yun)探(tan)店”上海中華老字號(hao)，并現場(chang)(chang)(chang)為進口(kou)品(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)播帶貨。歐萊雅集團也將在小(xiao)紅書直(zhi)播現場(chang)(chang)(chang)發布(bu)四(si)個全新香水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，顯示出國際品(pin)牌(pai)(pai)對于中國互聯網內(nei)容平臺的重視。
比(bi)爾蓋(gai)茨喵是(shi)一位美(mei)妝時尚博主，她(ta)在進(jin)博會現場推介(jie)了20多件進(jin)口商品，大都是(shi)她(ta)日常使(shi)用(yong)的(de)(de)產品。“這也是(shi)對(dui)小(xiao)紅書分享式直播特(te)色的(de)(de)展示，用(yong)真實(shi)體驗為網友種草(cao)，為品牌(pai)帶(dai)貨。” 小(xiao)紅書公共政策(ce)部(bu)總經理熊鍵說。
不但賣(mai)貨，也助力(li)擴大(da)進(jin)博(bo)會(hui)影響(xiang)力(li)。直播首日，小紅書在社區上線(xian)專屬(shu)話題(ti)主推(tui)“云逛進(jin)博(bo)會(hui)”，實現了進(jin)博(bo)會(hui)線(xian)上線(xian)下互聯。
“世(shi)界那么大，我(wo)想去看(kan)看(kan)”――進博會(hui)成為一個兩全其美的窗口：國(guo)(guo)人藉此(ci)看(kan)世(shi)界，老(lao)外也藉此(ci)看(kan)中國(guo)(guo)。
11月5日，食(shi)品(pin)類電商直(zhi)播系列活動(dong)成(cheng)功舉辦。本屆進博會因疫情限流，有的(de)(de)采購商錯過辦證難以親臨(lin)現場。為免除遺憾，主辦方精心組織電商直(zhi)播，“足(zu)不出戶，一機(ji)在(zai)手，購享(xiang)全球(qiu)”，有“不用進館勝(sheng)似進館”的(de)(de)“云逛展”，一鍵輕松購享(xiang)“全球(qiu)好物”。來自新(xin)西(xi)蘭(lan)的(de)(de)純(chun)天然乳制品(pin)、蜂蜜、葡(pu)萄酒(jiu)，俄(e)羅(luo)斯和烏克(ke)蘭(lan)的(de)(de)葵花籽油，巴西(xi)牛肉及(ji)200多個國家和地區的(de)(de)幾千種(zhong)優質(zhi)食(shi)品(pin)農產品(pin)，紛紛在(zai)活動(dong)直(zhi)播間(jian)與消費者見面。
國(guo)(guo)內首發的“云(yun)食界”電商平(ping)(ping)臺(tai)，以(yi)B2B+B2C組合(he)模式，多方合(he)作、多平(ping)(ping)臺(tai)聯(lian)動、多地域直播、多主播聚力，服務(wu)進(jin)博會(hui)食品(pin)(pin)(pin)和農產(chan)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業，與上萬(wan)會(hui)員企(qi)業無縫對接(jie)，主播通(tong)過720°虛(xu)擬(ni)展(zhan)廳，鏈接(jie)國(guo)(guo)外(wai)產(chan)地，展(zhan)館(guan)、采購商和消(xiao)費者(zhe)，為進(jin)口食品(pin)(pin)(pin)進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市場云(yun)對接(jie)，云(yun)簽約。利(li)用平(ping)(ping)臺(tai)上萬(wan)家采購商大數據信(xin)息，精準(zhun)對接(jie)進(jin)博會(hui)參展(zhan)企(qi)業，為他們尋找國(guo)(guo)內代理經銷(xiao)商，聯(lian)合(he)網紅(hong)直播帶貨，把國(guo)(guo)外(wai)優(you)質食品(pin)(pin)(pin)和農產(chan)品(pin)(pin)(pin)推介給中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費者(zhe)。
5G與直播電商的實力結合是本次(ci)進(jin)博會的一大亮點(dian)。如正步(bu)聯手綠(lv)地(di)全(quan)球商品貿易港打(da)造的直播生態基地(di)，為(wei)中外消費者(zhe)提供多元線上體驗與優質(zhi)購物選擇，成為(wei)進(jin)博會的一大熱門。
本(ben)次進(jin)博會力圖(tu)“線(xian)上(shang)+線(xian)下”化(hua)危為機(ji)，打(da)造(zao)全球合作機(ji)遇平臺，為世界經濟發展注入(ru)一針強心劑(ji)。不少中(zhong)國企業抓住進(jin)博契機(ji)，通(tong)過(guo)資源互補，持(chi)續擴大(da)進(jin)博會溢出效應，打(da)造(zao)出線(xian)上(shang)、線(xian)下“6天+365天”一站(zhan)式交(jiao)易服務平臺，營(ying)造(zao)永不落(luo)幕的進(jin)博會。
【責任(ren)編輯：趙藝涵】
