文章來(lai)源：遼寧(ning)省國(guo)資(zi)委 發(fa)布時間：2021-07-27
上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，作(zuo)為遼寧最(zui)大省屬(shu)國有企業的本鋼集團，克(ke)服新冠疫情給(gei)營銷工作(zuo)帶來的沖擊，堅(jian)持(chi)全年(nian)(nian)(nian)生產經營目標(biao)不動搖，瞄準目標(biao)，深耕市場(chang)，實現了“雙過半”。據統(tong)計(ji)，上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，本鋼集團實現產銷率100%，鋼鐵主材(cai)銷售同比(bi)增長2.58%。
在國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)開(kai)發方面(mian)，本鋼(gang)(gang)集(ji)團科學匹配資源(yuan)，提高擇機銷售能(neng)力(li)(li)，尤其是在疫(yi)情(qing)期(qi)間，產品外銷不僅(jin)減輕了(le)內貿壓(ya)力(li)(li)，而且(qie)為企(qi)業創造了(le)效益。2月份共(gong)簽訂了(le)36萬噸出口合同(tong)(tong)(tong)，成為當月國(guo)(guo)內出口合同(tong)(tong)(tong)簽單量最大的鋼(gang)(gang)企(qi)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，本鋼(gang)(gang)集(ji)團還努力(li)(li)擴大國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)份額，本鋼(gang)(gang)螺紋(wen)產品首次挺進“一(yi)帶一(yi)路(lu)”沿線(xian)國(guo)(guo)家和地區，將應用于非洲喀(ka)麥隆克里比(bi)深水二期(qi)工程項目(mu)建設上，不僅(jin)為本鋼(gang)(gang)集(ji)團贏得了(le)國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)的口碑(bei)，而且(qie)進一(yi)步增強(qiang)了(le)國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)競爭力(li)(li)。
在國內市場(chang)開發(fa)方面(mian)，本(ben)鋼集團(tuan)(tuan)以效益為導向，持續優化品種(zhong)結構(gou)。今年1月至6月，開發(fa)新用(yong)戶7個，新鋼種(zhong)40個；新增(zeng)產品、產線認(ren)(ren)證6項，認(ren)(ren)證通過(guo)立(li)項1個，并通過(guo)了上(shang)汽乘用(yong)車(che)4個牌(pai)號的(de)認(ren)(ren)證。同(tong)時，本(ben)鋼集團(tuan)(tuan)還通過(guo)強(qiang)化增(zeng)效意識，提(ti)升創(chuang)效能力，加強(qiang)對分公司的(de)管理，充分發(fa)揮了他們營銷“橋頭(tou)堡”的(de)作用(yong)，促進(jin)了銷售業績的(de)提(ti)升。
針對疫(yi)情影響下鋼(gang)(gang)材交易不便(bian)問題，本(ben)鋼(gang)(gang)集團充(chong)分利用(yong)(yong)互聯(lian)網，搭建起用(yong)(yong)戶溝通(tong)橋梁。通(tong)過電商(shang)平(ping)臺，實(shi)(shi)現(xian)了(le)非計劃產品(pin)(pin)銷售100%，自營產品(pin)(pin)比去年提升了(le)10%以上，實(shi)(shi)現(xian)增利4000多萬元。不僅(jin)如此，本(ben)鋼(gang)(gang)集團的售后服(fu)務(wu)也沒有因為疫(yi)情而耽擱，充(chong)分發揮本(ben)鋼(gang)(gang)客(ke)服(fu)平(ping)臺的優勢，利用(yong)(yong)微信群等(deng)信息(xi)化(hua)手段(duan)，創新(xin)采用(yong)(yong)異(yi)議照片、錄像等(deng)相關證(zheng)據作為異(yi)議處理依(yi)據，更高效(xiao)地服(fu)務(wu)用(yong)(yong)戶，實(shi)(shi)現(xian)用(yong)(yong)戶和企(qi)業的雙贏。
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