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摘(zhai)要：長安汽車(che)(che)積極響應“一(yi)帶一(yi)路(lu)(lu)”倡議，與(yu)企業的海外發展戰(zhan)略(lve)與(yu)品牌提升戰(zhan)略(lve)深度融合(he)，研究“一(yi)帶一(yi)路(lu)(lu)”沿線國(guo)家發展機(ji)會。2016年，經過(guo)反復調研與(yu)探索，長安汽車(che)(che)最終(zhong)確立在巴基斯坦(tan)開展整車(che)(che)貿易工(gong)作，并迅速鎖定(ding)合(he)作伙伴，簽訂了(le)貿易組裝(zhuang)協(xie)議。

隨著雙(shuang)方關系(xi)的良好(hao)發展，長安(an)汽車進一(yi)步加(jia)大(da)力(li)度(du)，在(zai)巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦與(yu)合(he)作(zuo)伙伴成立合(he)資公司(si)，把中(zhong)國(guo)(guo)汽車產品、中(zhong)國(guo)(guo)制造帶到了巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦，為(wei)長安(an)汽車的全球化發展，以及推(tui)動(dong)中(zhong)國(guo)(guo)品牌(pai)汽車走向全球奠定堅(jian)實(shi)基(ji)(ji)礎，為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)與(yu)巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦共(gong)同(tong)打(da)造政(zheng)治互信、經濟融合(he)、文化包容的利益共(gong)同(tong)體、命運共(gong)同(tong)體和責任共(gong)同(tong)體作(zuo)出重(zhong)要(yao)貢獻。

關鍵詞：一帶一路  巴基斯坦  合資企業  全球化

背景

（一）巴基斯坦是“一帶一路”沿線重要國家之一

中國積(ji)極(ji)發展與(yu)沿線(xian)國家的經濟(ji)合作伙伴關系，共(gong)同(tong)(tong)打造政治互信、經濟(ji)融合、文化包容的利益共(gong)同(tong)(tong)體、命運(yun)共(gong)同(tong)(tong)體和責任共(gong)同(tong)(tong)體。

巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦作為一(yi)帶一(yi)路沿線的重要(yao)國家(jia)之一(yi)，與中(zhong)國政治關(guan)(guan)系(xi)(xi)融洽，經(jing)濟(ji)(ji)合(he)作關(guan)(guan)系(xi)(xi)密(mi)切。2013年(nian)5月，總(zong)理(li)在訪問(wen)巴(ba)基(ji)(ji)斯(si)坦時提(ti)出(chu)中(zhong)巴(ba)經(jing)濟(ji)(ji)走(zou)廊遠景(jing)規劃，旨(zhi)在推進和深化兩國在能源、安全(quan)、經(jing)濟(ji)(ji)等領域(yu)的合(he)作，實現(xian)發展(zhan)戰略(lve)的有效對(dui)接。2015年(nian)，中(zhong)巴(ba)關(guan)(guan)系(xi)(xi)由戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴關(guan)(guan)系(xi)(xi)升級為全(quan)天候戰略(lve)合(he)作伙(huo)伴關(guan)(guan)系(xi)(xi)。

（二）長安汽車積極響應國家戰略，深度布局巴基斯坦市場

巴(ba)(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)工業起(qi)步(bu)較晚，始于上世紀(ji)50年代(dai)，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)生(sheng)產主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)組(zu)裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)(zhu)(zhu)，配件(jian)絕大多數來自(zi)國(guo)(guo)外，國(guo)(guo)產化程度較低，自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)制造與研發(fa)實力(li)均不足。日本品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)因性(xing)能優異(yi)和(he)(he)(he)價格低廉，很快主(zhu)(zhu)(zhu)導(dao)了當地汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)市(shi)(shi)場。90年代(dai)以(yi)后，巴(ba)(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)生(sheng)產進(jin)入(ru)快速發(fa)展(zhan)階段，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)組(zu)裝(zhuang)(zhuang)和(he)(he)(he)銷(xiao)售鈴(ling)木、豐田、本田和(he)(he)(he)大發(fa)等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)。現代(dai)、啟亞（Kia）等韓國(guo)(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也開始進(jin)入(ru)當地汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)市(shi)(shi)場。21世紀(ji)初，中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)（一汽(qi)(qi)、長安、東風小(xiao)康）陸(lu)續進(jin)入(ru)巴(ba)(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)市(shi)(shi)場。巴(ba)(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)近年來汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)行業呈(cheng)現快速發(fa)展(zhan)、產銷(xiao)兩旺的(de)(de)(de)局面(mian)。政(zheng)策的(de)(de)(de)引導(dao)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)需求，以(yi)及自(zi)身強大的(de)(de)(de)研發(fa)實力(li)，為長安汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)打入(ru)巴(ba)(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)市(shi)(shi)場，提供了有(you)利的(de)(de)(de)政(zheng)治環境、優良(liang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場條件(jian)和(he)(he)(he)顯著(zhu)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。

作為肩負自(zi)主(zhu)創新、振興中國品(pin)牌(pai)(pai)汽車重任的國有(you)企(qi)業，長安(an)汽車深知打開巴基斯坦市(shi)場(chang)，將成為企(qi)業落實“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”、開拓海外市(shi)場(chang)、提升中國汽車品(pin)牌(pai)(pai)國際(ji)影響(xiang)力的重要突破口(kou)。

責任行動

長(chang)安汽車積極響應國(guo)(guo)家(jia)(jia)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”倡議要求，以(yi)夯基(ji)壘臺、立柱架梁(liang)的墾荒心態，在“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”沿(yan)線(xian)國(guo)(guo)家(jia)(jia)苦心耕(geng)耘。截止目前(qian)，長(chang)安出(chu)口總量(liang)已突破(po)30萬輛。其(qi)中(zhong)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”沿(yan)線(xian)國(guo)(guo)家(jia)(jia)占比超(chao)過65%。

2015年，瞄準巴基(ji)(ji)斯(si)(si)坦的政治優勢和整車消費能力，跟隨“中巴經(jing)濟走(zou)廊”的建設(she)步伐，長(chang)安汽車開始(shi)探索研究巴基(ji)(ji)斯(si)(si)坦市場的進入途(tu)徑。

（一）簽訂貿易協訂，開拓當地汽車市場

通(tong)過對十多家潛在合(he)作(zuo)伙伴的多輪商談(tan)、交流、審查、篩選，最終通(tong)過雙方(fang)高層頻繁(fan)互訪，前方(fang)人員不(bu)斷優(you)化(hua)項目方(fang)案，在2016年確定巴(ba)基(ji)斯坦戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙伴，并迅速簽訂了技貿(mao)組裝(zhuang)協(xie)議。自此，長安汽車在巴(ba)基(ji)斯坦市場(chang)的整車貿(mao)易逐漸打開。

（二）建立合資企業，助推巴基斯坦汽車工業快速發展

為(wei)推(tui)動(dong)“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)”戰略實施，長安汽車近年在沿線國(guo)(guo)家(jia)大(da)力夯(hang)實與當地經銷商的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，以項目建設(she)為(wei)工作(zuo)重點，推(tui)動(dong)海外產(chan)能建設(she)和(he)海外KD項目。巴(ba)基斯坦是(shi)“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)”沿線重要國(guo)(guo)家(jia)，也(ye)是(shi)中國(guo)(guo)在南亞地區重要經貿合(he)作(zuo)伙伴。長安海外將(jiang)第一(yi)(yi)(yi)例海外產(chan)能建設(she)的(de)戰略構想，根植在了(le)巴(ba)基斯坦。

長安汽車駐巴基斯坦工廠

通過技貿協議進入巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)市場(chang)后，為了(le)(le)(le)進一步扎(zha)根當地市場(chang)，助(zhu)推當地制造能(neng)力建設(she)，在巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)取(qu)得更加長(chang)遠(yuan)的發展(zhan)，2017年(nian)，長(chang)安國(guo)際公司便開(kai)(kai)啟在巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)市場(chang)合(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)(zi)合(he)(he)(he)(he)(he)作的預研工作。經過多輪艱難(nan)的探討、磋(cuo)商、談判，終于在2018年(nian)與合(he)(he)(he)(he)(he)作伙伴達成(cheng)了(le)(le)(le)合(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)(zi)合(he)(he)(he)(he)(he)作的共(gong)識(shi)。2018年(nian)6月(yue)，長(chang)安汽(qi)車(che)與巴方簽(qian)署合(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)(zi)合(he)(he)(he)(he)(he)作框(kuang)架協議。在通過國(guo)家商務部批準后，在2019年(nian)10月(yue)14日長(chang)安汽(qi)車(che)投資(zi)(zi)(zi)款(kuan)到達巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)當地銀(yin)行。正式開(kai)(kai)啟了(le)(le)(le)長(chang)安汽(qi)車(che)與巴基(ji)斯(si)(si)坦(tan)汽(qi)車(che)企業的合(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)(zi)合(he)(he)(he)(he)(he)作歷程(cheng)。

 長安汽車巴基斯坦生產線

合(he)資工(gong)(gong)廠(chang)布局焊、涂、總三(san)大工(gong)(gong)藝，長(chang)安(an)(an)汽車(che)(che)派出(chu)大量產品研發、工(gong)(gong)程(cheng)制(zhi)造技術人員，協助巴基斯坦合(he)資工(gong)(gong)廠(chang)生(sheng)產線(xian)建設，嚴格(ge)按(an)照長(chang)安(an)(an)的生(sheng)產線(xian)和產品質量控(kong)制(zhi)標準，高(gao)水(shui)平(ping)完成當(dang)(dang)地三(san)大工(gong)(gong)藝生(sheng)產線(xian)建設。為盡快實(shi)現當(dang)(dang)地投(tou)(tou)產，長(chang)安(an)(an)汽車(che)(che)技術與制(zhi)造團(tuan)隊在氣溫高(gao)達(da)40度的情況(kuang)下(xia)，連(lian)續(xu)兩(liang)個月不休(xiu)，與當(dang)(dang)地的技術團(tuan)隊同吃同住、共同奮(fen)斗(dou)，在短短的1年(nian)時(shi)間內，實(shi)現當(dang)(dang)地合(he)資工(gong)(gong)廠(chang)從(cong)破土動工(gong)(gong)到順利(li)(li)投(tou)(tou)產，在廢墟(xu)上建起了一座(zuo)現代化(hua)整車(che)(che)工(gong)(gong)廠(chang)，一舉刷新當(dang)(dang)地的汽車(che)(che)工(gong)(gong)廠(chang)建設投(tou)(tou)產的記錄。2019年(nian)6月，巴基斯坦長(chang)安(an)(an)工(gong)(gong)廠(chang)順利(li)(li)完成長(chang)安(an)(an)M201，D201系列整車(che)(che)產品投(tou)(tou)產。

履責成效

從進(jin)入巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)市場至今(jin)，長安汽(qi)(qi)車(che)(che)在巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)每(mei)年(nian)可提供超過1萬(wan)人(ren)的(de)(de)就(jiu)業(ye)崗位(wei)，同時聯動解(jie)決了(le)全產(chan)業(ye)鏈上數萬(wan)人(ren)的(de)(de)就(jiu)業(ye)問(wen)題，讓巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)社會(hui)原本就(jiu)業(ye)機(ji)會(hui)少、經濟收入差的(de)(de)問(wen)題得到(dao)較大改(gai)善。同時，長安汽(qi)(qi)車(che)(che)在巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)累計銷售汽(qi)(qi)車(che)(che)近5000余輛，年(nian)產(chan)值（含(han)銷售）已超過2億元人(ren)民幣，為常(chang)年(nian)處(chu)于戰(zhan)亂、極度貧窮的(de)(de)巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)社會(hui)穩定(ding)和經濟增(zeng)長提供了(le)巨(ju)大的(de)(de)幫(bang)助，得到(dao)了(le)巴基(ji)(ji)斯(si)坦(tan)(tan)當(dang)地政府、社會(hui)組織和合作(zuo)伙伴的(de)(de)高度認可和贊揚。

巴基斯坦2019年合作伙伴大會

巴(ba)基(ji)(ji)斯坦作為(wei)長(chang)安(an)(an)汽(qi)車海外市場的(de)(de)第一個合資(zi)公司，也是長(chang)安(an)(an)汽(qi)車踐行國家“一帶一路”戰(zhan)略的(de)(de)典范工程，對于未(wei)來長(chang)安(an)(an)汽(qi)車全球化發展和進一步深(shen)入貫徹“一帶一路”戰(zhan)略要(yao)求打下了堅實的(de)(de)基(ji)(ji)礎，提供(gong)了重要(yao)的(de)(de)經(jing)驗支撐。

長安汽車為巴基斯坦經銷商頒獎

長(chang)安汽(qi)車在(zai)巴基斯坦合資公司的順(shun)利建設(she)投產(chan)(chan)，不僅(jin)為(wei)自(zi)身的海外(wai)(wai)銷(xiao)售帶來一定增量，在(zai)“一帶一路”沿線國家產(chan)(chan)生了(le)廣(guang)泛的國際影響力，為(wei)中國品牌(pai)汽(qi)車走向海外(wai)(wai)、開拓國際市(shi)場提供了(le)極為(wei)寶貴的經驗，成為(wei)長(chang)安汽(qi)車品牌(pai)向上(shang)戰(zhan)略的有(you)力支撐。

長安汽車為巴基斯坦經銷商頒獎

展望

在(zai)順(shun)利導入(ru)M201,D201商用車(che)產(chan)品(pin)后，長安(an)(an)(an)汽(qi)(qi)車(che)將(jiang)在(zai)2020年7月導入(ru)B511乘(cheng)用車(che)產(chan)品(pin)，同時計劃在(zai)2021年導入(ru)1款SUV產(chan)品(pin)。自(zi)此，長安(an)(an)(an)巴(ba)基斯(si)坦(tan)項目全面進入(ru)合(he)資合(he)作階段。為進一(yi)步強化當地(di)合(he)資企(qi)業的組織管(guan)理(li)，長安(an)(an)(an)汽(qi)(qi)車(che)將(jiang)派遣6名成員(yuan)進入(ru)合(he)資公司，覆蓋運營、銷售、生產(chan)、技術、財務五(wu)大板塊。長安(an)(an)(an)汽(qi)(qi)車(che)在(zai)巴(ba)基斯(si)坦(tan)汽(qi)(qi)車(che)市場(chang)即將(jiang)翻開嶄新的一(yi)頁。

根據長安(an)汽車“十四(si)五”國(guo)際化發展規劃，巴基斯坦市場到2025年(nian)(nian)的年(nian)(nian)銷(xiao)量將超(chao)過(guo)(guo)2.2萬臺(tai)，并有望挑戰(zhan)(zhan)年(nian)(nian)銷(xiao)5萬臺(tai)的極(ji)限目標(biao)。因此，到2025年(nian)(nian)，長安(an)汽車在(zai)巴基斯坦可提(ti)供超(chao)過(guo)(guo)5萬人(ren)的就業(ye)(ye)崗位，年(nian)(nian)產(chan)值將超(chao)過(guo)(guo)10億元人(ren)民幣，并快(kuai)速(su)帶動相(xiang)鄰產(chan)業(ye)(ye)乃至巴基斯坦社會經濟快(kuai)速(su)發展，完美踐行國(guo)家“一帶一路”的發展戰(zhan)(zhan)略目標(biao)。

【責任編輯：伍全】