文章(zhang)來源：遼(liao)寧省國資(zi)委(wei) 發布時間(jian)：2021-03-16
疫情期間，本鋼集團(tuan)產品走俏國際市場，2月份(fen)，共簽訂(ding)36萬(wan)噸出口合同，成為當(dang)月國內出口合同簽單量最大的鋼企，這是本鋼集團(tuan)一(yi)手(shou)抓(zhua)疫情防控，一(yi)手(shou)抓(zhua)生產經營等各項工作(zuo)取得實效(xiao)的一(yi)個體現(xian)。
新冠肺(fei)炎疫(yi)(yi)情暴發以來，受疫(yi)(yi)情影響(xiang)，國內鋼材(cai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求低迷，加(jia)之各(ge)地(di)物(wu)流管制、運輸(shu)風險等(deng)不確定性增加(jia)，給(gei)本鋼集團產銷(xiao)運營帶來了(le)極大(da)困擾。面對嚴峻的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)形勢，本鋼集團在做好疫(yi)(yi)情防控的(de)同時(shi)，抓(zhua)準(zhun)時(shi)機(ji)(ji)，化解危機(ji)(ji)，“跳”出國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)，將目(mu)標對準(zhun)海外(wai)，持續關注國際鋼材(cai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)走勢，提前謀劃布局，積極協(xie)調報價、訂貨、通關、備貨、裝運等(deng)出口流程，將用戶需求快速轉(zhuan)化為穩定市(shi)(shi)(shi)場(chang)渠道的(de)手段，實現了(le)疫(yi)(yi)情期間出口逆勢突(tu)圍，確保了(le)企業效(xiao)益最大(da)化。
針對(dui)重(zhong)(zhong)點用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)重(zhong)(zhong)點合同，本鋼集團(tuan)關注用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求，加(jia)強(qiang)服(fu)務(wu)，指定專(zhuan)人(ren)與用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行全(quan)(quan)方(fang)位的溝(gou)通(tong)，了解用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)情況，關注價格(ge)信息(xi)，全(quan)(quan)力滿足用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的要(yao)求。“全(quan)(quan)天(tian)候”服(fu)務(wu)帶(dai)來了良好的效益。銷售人(ren)員(yuan)抓(zhua)住(zhu)機會(hui)成功簽約(yue)了6萬噸熱軋產品訂單(dan)。
在(zai)開發(fa)新用(yong)戶的(de)(de)同時，本鋼集(ji)團還(huan)深挖長(chang)期(qi)優質重點用(yong)戶的(de)(de)合作潛能，為企(qi)業創造效益(yi)。針對多年(nian)簽(qian)訂采購諒(liang)解備忘錄的(de)(de)用(yong)戶和長(chang)期(qi)合作伙伴的(de)(de)需求，通過全方位細致深入溝(gou)通和交流，增(zeng)加(jia)了月(yue)度采購數(shu)量(liang)(liang)(liang)。如韓(han)國星湖在(zai)原(yuan)有月(yue)5000噸(dun)的(de)(de)采購數(shu)量(liang)(liang)(liang)上，增(zeng)加(jia)至7500噸(dun)；韓(han)國東部采購量(liang)(liang)(liang)增(zeng)至10000噸(dun)，充(chong)分展現了多年(nian)的(de)(de)良好合作，體現了本鋼集(ji)團多年(nian)來培養用(yong)戶的(de)(de)價(jia)值。
另外，在搶抓訂單(dan)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上(shang)，本鋼(gang)(gang)集團堅持以效(xiao)益最大(da)化(hua)為原(yuan)(yuan)則(ze)，加大(da)品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)用(yong)戶(hu)開發力度，實(shi)現品(pin)(pin)種創(chuang)效(xiao)。在原(yuan)(yuan)有的(de)(de)印度、巴基(ji)斯坦市場的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上(shang)，同菲(fei)律(lv)賓鋼(gang)(gang)廠等(deng)用(yong)戶(hu)進行溝通交流(liu)，并(bing)成功簽(qian)訂J55管線(xian)和(he)高強鋼(gang)(gang)A572G50訂單(dan)。其中，熱(re)軋(ya)的(de)(de)品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比例(li)(li)(li)達到(dao)(dao)80%，特鋼(gang)(gang)及線(xian)材的(de)(de)品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比例(li)(li)(li)達到(dao)(dao)100%。熱(re)卷的(de)(de)加價規格比例(li)(li)(li)達到(dao)(dao)了52%。另外，本鋼(gang)(gang)集團出口訂單(dan)國家(jia)相對分散到(dao)(dao)多個國家(jia)和(he)地(di)區，極(ji)大(da)地(di)降低(di)了結匯風(feng)險，確保了企業利益不受損(sun)失(shi)。
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