文章來源(yuan)：《國資(zi)報告》雜志 發布時間(jian)：2021-10-10
受新(xin)冠肺炎疫情影響，第127屆廣交改在網(wang)上舉辦。10天(tian)時(shi)(shi)間里，2.5萬家參(can)展企(qi)業，180萬件商品，數十萬全球(qiu)采購商匯聚“云上廣交”，這(zhe)項突破時(shi)(shi)空限制的貿易創舉意義特殊。
“這次在網上(shang)舉辦廣(guang)交會，是(shi)特殊時期的創新(xin)舉措，探(tan)索了國(guo)際(ji)貿易發展的新(xin)路子，是(shi)要(yao)向國(guo)際(ji)社會表明中國(guo)擴大開放、努力維護國(guo)際(ji)產業鏈(lian)供應鏈(lian)安全(quan)的堅定決心。”第127屆廣(guang)交會“云開幕”儀(yi)式上(shang)，中共中央(yang)政(zheng)治(zhi)局(ju)常委、國(guo)務院總理李(li)克強表示。
全(quan)力以赴(fu)穩外貿(mao)(mao)(mao)，云上廣(guang)交(jiao)會(hui)為(wei)全(quan)球(qiu)客商(shang)搭(da)建起一方(fang)重要經(jing)貿(mao)(mao)(mao)合作平臺。肩負穩外貿(mao)(mao)(mao)重任(ren)，國資(zi)央企以云上廣(guang)交(jiao)會(hui)為(wei)契機，充(chong)分發揮自身資(zi)源優勢(shi)育新機、開(kai)(kai)新局(ju)，以更加(jia)開(kai)(kai)放、積極、創新的(de)姿態融入(ru)全(quan)球(qiu)經(jing)濟，為(wei)新形勢(shi)下中國外貿(mao)(mao)(mao)高(gao)質(zhi)量發展注(zhu)入(ru)強勁(jing)活(huo)力。
開放共享：跨境電商“國家隊”合力穩外貿
疫情下，外貿企業利用跨境電商平臺“買全球、賣全球”，是(shi)(shi)生存之道(dao)，也(ye)是(shi)(shi)競爭之策。為(wei)此，第127屆廣交(jiao)會(hui)專(zhuan)門開設跨境電商專(zhuan)區，通(tong)過“云(yun)展(zhan)會(hui)＋跨境電商”的模式(shi)助力參展(zhan)企業擴(kuo)市場(chang)、抓訂單。
在跨境電(dian)商專(zhuan)區中，除了可以看到阿里巴巴、敦煌(huang)網(wang)等一(yi)批(pi)傳統電(dian)商企業，在“互聯網(wang)+”浪潮中不(bu)斷壯大的央企電(dian)商平臺，成(cheng)為(wei)本屆廣(guang)交會(hui)的一(yi)支重要力量。
究其原因(yin)，央企跨(kua)境電商企業的成立(li)大多依靠自身主業在產業鏈(lian)供(gong)應鏈(lian)上形成的渠道(dao)優勢(shi)，通(tong)過物資采購、端到端配送等服務，將(jiang)跨(kua)越關境的供(gong)求兩(liang)端高效鏈(lian)接，從(cong)而保證(zheng)了(le)供(gong)應鏈(lian)的完整。
以易(yi)(yi)單(dan)網為(wei)(wei)例，其作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)中建(jian)材國(guo)際(ji)貿易(yi)(yi)有限公司在(zai)中國(guo)建(jian)材集團二十多年國(guo)際(ji)貿易(yi)(yi)交易(yi)(yi)經驗(yan)的(de)(de)基礎上，打造的(de)(de)線上線下相結(jie)合的(de)(de)垂直型B2B 跨境平臺，可以向海(hai)外企業客(ke)戶提供24小時、全程(cheng)式、一站式采購(gou)服(fu)務(wu)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)本屆廣交會“同步廣交會，環球享(xiang)商機”活動的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴，易(yi)(yi)單(dan)網通過互聯網、云計算、大(da)數據、人工智能等技術，多維度展示企業形象，服(fu)務(wu)國(guo)內(nei)外企業供需對接(jie)。
依(yi)托中建(jian)(jian)(jian)材外(wai)(wai)貿人(ren)才和(he)(he)海外(wai)(wai)資源(yuan)優勢(shi)，易單網成為(wei)中國優質建(jian)(jian)(jian)材及相關產品走向全球的平臺和(he)(he)窗(chuang)口。為(wei)了將更多領域、更豐(feng)富的央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)資源(yuan)開放(fang)共享，央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)聯(lian)盟(meng)協(xie)同國網電(dian)商(shang)(shang)、易單網等成員(yuan)單位，設立“央(yang)企電(dian)商(shang)(shang)專區”，集結(jie)建(jian)(jian)(jian)材、電(dian)力(li)、化工、工程材料、工程車輛、汽(qi)車零(ling)部件、外(wai)(wai)綜服等優質資源(yuan)，組建(jian)(jian)(jian)跨境電(dian)商(shang)(shang)“國家隊”。
國(guo)家電(dian)網跨(kua)境電(dian)商(shang)嚴(yan)選電(dian)工裝備，滿足全球(qiu)一站式采購(gou)；中石化(hua)易(yi)派(pai)客聚焦(jiao)“六通”，讓工業品(pin)采購(gou)更專業；能建電(dian)商(shang)引領國(guo)際能源建筑(zhu)采購(gou)一體(ti)化(hua)；中外運(yun)運(yun)易(yi)通構(gou)建物流公共平(ping)臺(tai)和跨(kua)境平(ping)臺(tai)，打(da)造跨(kua)境電(dian)商(shang)全鏈(lian)路……各電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)使出“云”功(gong)夫，通過(guo)圖文、視頻、3D、VR等多(duo)種形式展示(shi)產品(pin)信息，多(duo)維度(du)向全球(qiu)客戶展現國(guo)資央(yang)企的國(guo)際化(hua)風(feng)貌。
云端盛宴，匯(hui)聚全球目光。本屆廣交會期間，央企(qi)電商(shang)(shang)集聚百家(jia)優質供應商(shang)(shang)，上線商(shang)(shang)品達數千件，通過Google、Facebook、LinkedIn和Youtube等(deng)海外(wai)主流媒體(ti)平臺和工(gong)具，進行10*24小時不間斷推介，吸引來自19個國(guo)家(jia)或地區的海外(wai)云商(shang)(shang)、國(guo)內(nei)采購商(shang)(shang)、中小制造企(qi)業及合(he)作(zuo)伙伴的觀(guan)展達上萬人次。與巴基斯坦、英國(guo)和墨西哥等(deng)國(guo)的客商(shang)(shang)實(shi)現云端貿易洽談，并達成多(duo)筆采購意向(xiang)。
以云上廣交會為契機，央(yang)企跨境(jing)電(dian)商(shang)平臺根植堅實的(de)產業(ye)鏈(lian)、供應(ying)鏈(lian)資(zi)源，創新(xin)開放，已然成為維護全球產業(ye)鏈(lian)、供應(ying)鏈(lian)穩定的(de)重要(yao)力(li)量。
云端發力：打通對接堵點搶訂單、保市場
首次搬上云(yun)端的(de)(de)(de)(de)廣交(jiao)會，順(shun)應“直播(bo)帶貨”的(de)(de)(de)(de)新潮流(liu)，設立全時(shi)空、強互動(dong)(dong)、可定向的(de)(de)(de)(de)10×24小時(shi)參(can)展(zhan)商專屬直播(bo)間，通過直播(bo)活動(dong)(dong)營(ying)造(zao)類實景營(ying)銷(xiao)互動(dong)(dong)效果，廣交(jiao)會最大程度(du)上減少不見面帶來的(de)(de)(de)(de)障礙(ai)。此外(wai)，多(duo)種網(wang)上溝通工具幫助參(can)展(zhan)商和采(cai)購商即(ji)時(shi)溝通，互動(dong)(dong)交(jiao)流(liu)，有力提(ti)高(gao)了(le)網(wang)上洽談成功(gong)率(lv)。之所(suo)以(yi)打造(zao)如此規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡交(jiao)易空間，其(qi)最終目的(de)(de)(de)(de)是要實現中外(wai)客商足不出戶(hu)下訂單(dan)、做生(sheng)意(yi)。
今年以來(lai)，受新(xin)冠肺炎疫(yi)情影響，疊加(jia)國際(ji)市場需求持續(xu)疲弱、新(xin)興市場貨(huo)幣貶值(zhi)、國內經濟下行壓力加(jia)大等因(yin)素，我國外貿遭遇的挑戰前(qian)所未有，企業履約接單困難凸現。
廣交會秘書(shu)長、中國對外(wai)貿易中心主(zhu)任李(li)晉奇介紹，“創新方式(shi)在網上舉辦(ban)廣交會，有(you)利于幫助企(qi)業搶訂單、保(bao)市場，增強(qiang)外(wai)貿企(qi)業信心；有(you)利于打通(tong)產銷對接堵點，穩定國際(ji)市場份額。”
搶抓云上廣交會(hui)機遇貿易洽談(tan)、對接客商，多家國有外貿企業做足了(le)“功課”。
“因為(wei)本次網上交易不受時(shi)間、空間、人(ren)數的限制(zhi)，我們就想方設法對參展人(ren)員進(jin)行培訓(xun)，實(shi)現參展效果最大化。”中國醫藥健康(kang)產業股份有(you)限公司總裁王(wang)宏新表(biao)示(shi)。
在王(wang)宏(hong)新看來，各國之間(jian)通過云上廣(guang)交(jiao)會(hui)平臺加強交(jiao)流(liu)合作，能夠推動醫藥(yao)企(qi)業盡快擺脫疫情(qing)影響，助推醫藥(yao)企(qi)業強勁復(fu)(fu)蘇(su)、共同復(fu)(fu)蘇(su)。
受疫情影(ying)響，國際市(shi)場需(xu)求下降，但(dan)不等于(yu)沒有需(xu)求，也不等于(yu)沒有市(shi)場。天津食品進出口股份有限公司將云上(shang)廣交(jiao)會作(zuo)為(wei)尋求發展(zhan)新路徑(jing)的重要契機(ji)，充分(fen)運用各(ge)種方式同全球客(ke)商交(jiao)流。
一方(fang)面(mian)，企業(ye)(ye)利用廣交會官網(wang)交互式(shi)溝通的特點，深化擴展下屬企業(ye)(ye)和產(chan)品內容，搭建網(wang)上新展位(wei)，為客商(shang)提供全新體驗；另一方(fang)面(mian)，企業(ye)(ye)利用大數據、云(yun)計算以及人工智能的信(xin)息技術，設立全時空(kong)、強互動的10*24小時的參展商(shang)專屬直播間，通過直播活動營造實(shi)景營銷效果，吸引采購(gou)商(shang)進(jin)入直播間，互動交流。
“線上廣交會(hui)不(bu)受時間限(xian)制，國外客戶可以隨(sui)時查看(kan)產品(pin)信息，工廠信息進行溝通(tong)，更是促進創(chuang)新(xin)經營(ying)模式(shi)，推(tui)動跨境電商發展的重(zhong)大機遇，我們將充分把(ba)握好、利用(yong)好網上廣交會(hui)擴大市場。”天津食(shi)品(pin)進出口股份有限(xian)公司總(zong)經理劉耀旭表示。
2020年突如其來的(de)疫情，為中(zhong)國紡(fang)織品出(chu)口貿(mao)易(yi)造(zao)成巨大影響(xiang)。打通產銷對接(jie)堵點，穩定海(hai)外采購(gou)商(shang)采購(gou)渠道是(shi)紡(fang)織品出(chu)口企業(ye)生(sheng)存(cun)發展(zhan)的(de)關鍵。
中(zhong)糧(liang)集團所(suo)屬中(zhong)紡(fang)國(guo)際服裝有(you)限公司（下(xia)稱中(zhong)紡(fang)國(guo)際公司）總(zong)收(shou)入的(de)(de)75%來(lai)自出口(kou)業務(wu)，美(mei)國(guo)市場占到出口(kou)總(zong)額的(de)(de)60%。穩外貿背(bei)景下(xia)，企業千方百計加(jia)強(qiang)與(yu)主要(yao)客戶、供(gong)應(ying)商的(de)(de)協調，確保供(gong)應(ying)鏈能(neng)夠正常運轉，確保已成交的(de)(de)訂單(dan)能(neng)夠順利執行。
中紡(fang)國際(ji)公司總經理段濤介紹，此次參與云上廣(guang)交會，企業(ye)通過VR、大數據、人工智能等互聯(lian)網技術(shu)全(quan)面展示(shi)服裝生產、打(da)樣、產品開(kai)發等業(ye)務，向(xiang)供(gong)應商展現生產經營(ying)情況(kuang)，以此增強客戶信心。
信心(xin)比黃金更重要。云上廣交會10天的(de)展期內，國有外貿(mao)企(qi)業(ye)240小時不間斷的(de)網上直播和洽談，讓世界看到了中(zhong)國發展的(de)信心(xin)和實力。
創新轉型：主動變革擁抱數字經濟
廣(guang)交會，是(shi)中(zhong)國(guo)對(dui)外(wai)貿易乃(nai)至全(quan)(quan)球市場(chang)的(de)“晴雨表”與(yu)“風向標”。作為世(shi)界級(ji)專(zhuan)業(ye)展(zhan)會，廣(guang)交會從線下走(zou)到線上，如約而至，彰顯了復工復產的(de)中(zhong)國(guo)速(su)度(du)和中(zhong)國(guo)成(cheng)效。迎接挑戰，中(zhong)國(guo)企業(ye)主動(dong)擁(yong)抱云上廣(guang)交會帶來(lai)的(de)數字(zi)化、智慧化轉(zhuan)型契機，才能深度(du)鏈接全(quan)(quan)球市場(chang)，助推對(dui)外(wai)貿易穩步發展(zhan)。
廣交會變“網交會”，會展業面臨數字化考驗。
數字展(zhan)(zhan)會以互聯網(wang)為(wei)基礎，運用云計算、大數據、5G及移(yi)動通信等技(ji)術(shu)，采(cai)用網(wang)上展(zhan)(zhan)示、直播(bo)推(tui)介、在線洽談、供采(cai)對(dui)接等多種方(fang)式，突(tu)破了(le)(le)時間和空間的限制(zhi)，甚(shen)至突(tu)破了(le)(le)語言的限制(zhi)，形成了(le)(le)全新的展(zhan)(zhan)會模式。對(dui)于傳(chuan)(chuan)統會展(zhan)(zhan)企業而言，數字展(zhan)(zhan)會不僅是(shi)技(ji)術(shu)上的變化，更(geng)是(shi)傳(chuan)(chuan)統場(chang)地會展(zhan)(zhan)形式在信息(xi)化、數字化、智(zhi)能化條件(jian)下的新生(sheng)。
探索互聯網(wang)+會展(zhan)，中國(guo)機械國(guo)際合作股(gu)份有(you)限(xian)公司（下稱中機國(guo)際）旗下西(xi)麥(mai)(mai)克(ke)國(guo)際展(zhan)覽(lan)有(you)限(xian)責任(ren)公司（下稱西(xi)麥(mai)(mai)克(ke)展(zhan)覽(lan)公司）助(zhu)力線上廣(guang)交會正是數字化展(zhan)會的一(yi)次生(sheng)動(dong)實踐。
圍繞(rao)首次云上(shang)(shang)(shang)廣交會這一新生事物，西麥克展覽公司幫(bang)助參展企業(ye)進行直(zhi)(zhi)播籌(chou)備，手把手教企業(ye)完(wan)成網上(shang)(shang)(shang)信息上(shang)(shang)(shang)傳，制作了線上(shang)(shang)(shang)虛擬展位……多措并舉為企業(ye)提供信息展現、宣傳推廣、多語種(zhong)直(zhi)(zhi)播、簽(qian)約洽(qia)談、線上(shang)(shang)(shang)展覽、數據(ju)賦(fu)能等一攬子(zi)線上(shang)(shang)(shang)解決方案，幫(bang)助企業(ye)解決在(zai)網上(shang)(shang)(shang)參展中遇到的諸多困難。
“網(wang)上廣交會”不只是傳(chuan)統展會數字(zi)化轉型的(de)一次(ci)有益嘗(chang)試，外貿企業(ye)也由此開啟數字(zi)化轉型實驗。
高端裝備(bei)產品，與(yu)家電(dian)、服裝、箱包等快消品有所不(bu)同，其“結構復雜程度高、技術含量高、采購價格(ge)高”等特點難(nan)以在直播中充分展現。
在本屆廣(guang)交會上，國機集(ji)團所屬(shu)蘇美達(da)股份(fen)有限公司(si)（下稱蘇美達(da)）創新(xin)做法，通過線上展示、VR實(shi)景探訪生(sheng)產一線、與本土化服務進行虛實(shi)結合，為裝備制造產品“觸網”開拓(tuo)了新(xin)思路(lu)。
廣交會前夕，江蘇蘇美達集團公司兩位女員工正在進行直播訓練，在開播前反復打磨根據企業產品優勢編寫的直播臺詞
一(yi)邊廂，廣交會網絡直播(bo)間中，變身主播(bo)的(de)(de)業務(wu)員熟練運(yun)用視頻演(yan)示、VR展示工廠(chang)實(shi)景、直播(bo)講解等營(ying)(ying)銷方式，讓客戶充分了(le)解產品背后的(de)(de)故事(shi)，激發(fa)洽談(tan)動機(ji)(ji)、營(ying)(ying)造洽談(tan)氛(fen)圍；一(yi)邊廂，蘇(su)美達大(da)力推進的(de)(de)海外機(ji)(ji)構“本(ben)土化(hua)”運(yun)作，成(cheng)為產品服務(wu)質量最好的(de)(de)“背書”。
“本屆廣(guang)交會首次在(zai)網上舉(ju)辦(ban)，確實給習慣(guan)于傳統(tong)展會洽談方(fang)式的(de)企業(ye)帶來(lai)了挑戰。但從整體來(lai)看，我們認(ren)為這恰恰是加速(su)實現‘全球(qiu)產(chan)(chan)業(ye)鏈+互聯網’，推動高端(duan)裝備制造產(chan)(chan)品走向更廣(guang)泛(fan)市場的(de)機遇。”蘇美(mei)達董事長、黨委書記楊永清說。
基于全球產業(ye)鏈(lian)進行數(shu)字化(hua)轉型，制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)強化(hua)內功穩外貿。在(zai)廣交會云(yun)平(ping)臺(tai)孕育新商機，諸多(duo)老牌輕工業(ye)國企(qi)迸發十足活力。
廣州輕(qing)工工貿集(ji)團(tuan)(tuan)有限公司(下稱(cheng)廣州輕(qing)工集(ji)團(tuan)(tuan))培養出了浪奇洗衣液、鷹金錢罐頭、雙(shuang)魚(yu)體育(yu)用具等一大批(pi)備受歡迎的“廣貨”老品牌。作為廣交會的“老面孔”，廣州輕(qing)工集(ji)團(tuan)(tuan)展現出新面貌。
以“高配置”參與云(yun)(yun)上廣(guang)交，廣(guang)州(zhou)輕工(gong)集團從硬件設(she)施設(she)備著手打(da)造(zao)強大云(yun)(yun)展(zhan)陣容，利用(yong)3D建模等技術，設(she)立了7個(ge)虛擬(ni)VR展(zhan)廳，搭建了13個(ge)網上直(zhi)播間，安排直(zhi)播約430場，合計上傳展(zhan)品超過5000件、照片超過3萬張(zhang)，拍攝了全新(xin)的企業宣傳和(he)產品介紹視頻，為云(yun)(yun)展(zhan)打(da)下堅實物質基礎。
以線上展(zhan)播(bo)激發業務新(xin)潛能，企業贏得發展(zhan)新(xin)機(ji)遇。參展(zhan)以來，廣州(zhou)輕工集團旗(qi)下紡(fang)織公司(si)已收獲(huo)了(le)1500萬(wan)美元的(de)意向成交(jiao)訂單，6月(yue)18日與(yu)來自美國的(de)客(ke)商就新(xin)一(yi)季牛(niu)仔(zi)產品開展(zhan)了(le)“云簽(qian)約(yue)”活動。虎頭(tou)公司(si)累計(ji)觀(guan)(guan)展(zhan)人數約(yue)3500人，成交(jiao)額約(yue)1800萬(wan)美金。輕出(chu)公司(si)已收到客(ke)戶(hu)詢盤1000多個，意向訂單80多項，過千(qian)人次觀(guan)(guan)看了(le)直播(bo)。
廣(guang)州輕工工貿集團(tuan)有限公(gong)司(si)副總(zong)經理陳家(jia)園表示，網上(shang)廣(guang)交(jiao)會(hui)有效促進了集團(tuan)快速融入在線(xian)交(jiao)易和(he)直播經濟，把數字經濟變為開(kai)拓業務(wu)的長期資源(yuan)。
新(xin)產品、新(xin)技(ji)術；新(xin)平(ping)臺(tai)、新(xin)商機；新(xin)動能(neng)、新(xin)活力……云上(shang)廣交(jiao)會(hui)上(shang)涌現了(le)一批更深程度擁(yong)抱數(shu)字(zi)化(hua)和(he)全球(qiu)化(hua)的國(guo)字(zi)號外貿(mao)企業，以實際行動為全球(qiu)貿(mao)易注入新(xin)動能(neng)。（記者 王倩倩）
