文章來源：《國資報告》雜志 發布時間：2020-03-14
2018年(nian)(nian)，60華(hua)誕的廣西(xi)老牌國企(qi)柳州鋼(gang)鐵集團有(you)限公司（下(xia)稱柳鋼(gang)）經營(ying)業績迎來(lai)了(le)歷史(shi)(shi)上(shang)最(zui)好水平，2018年(nian)(nian)1-11月已(yi)實現(xian)營(ying)業收(shou)入811億，凈利潤已(yi)超102億，創下(xia)了(le)企(qi)業成立60年(nian)(nian)來(lai)的最(zui)好業績，也成為(wei)了(le)廣西(xi)壯族自治區有(you)史(shi)(shi)以來(lai)首家年(nian)(nian)利潤超百億的國有(you)企(qi)業。
柳鋼高(gao)質量發展成績的背后，究竟是(shi)哪些改(gai)革舉措(cuo)發揮作用(yong)？
從坐賈到行商
前(qian)幾年，國內鋼鐵企業普遍面臨困(kun)境，柳(liu)鋼亦然。不破不立，為了求生存、脫(tuo)困(kun)局，柳(liu)鋼開始改(gai)革轉型。
得益(yi)于供給(gei)側結構性(xing)改革的(de)深入(ru)推進，也(ye)得益(yi)于大力變(bian)革，柳(liu)鋼(gang)在2017年(nian)(nian)利(li)潤進入(ru)全(quan)國同行前十名，2018年(nian)(nian)更(geng)是(shi)創歷史最好水平。
改(gai)革舉措第一條(tiao)是(shi)柳鋼從(cong)“坐賈”到“行商(shang)”的(de)轉(zhuan)變。和(he)國內多數鋼廠一樣(yang)，柳鋼前些年(nian)也(ye)是(shi)以生產為中(zhong)心的(de)經營模式，以產定銷，而(er)如今轉(zhuan)變為以銷定產，生產、調度、采購等都緊緊圍繞(rao)市場開展工作。
市場瞬息萬變(bian)，靈活應對方能快速周轉，實(shi)現更(geng)大(da)價值。柳鋼建立了產(chan)(chan)供銷一(yi)體化協(xie)同(tong)戰略，集團公司每月(yue)專門(men)(men)召開一(yi)到兩次(ci)銷產(chan)(chan)購(gou)的(de)協(xie)調會，協(xie)同(tong)制(zhi)定(ding)最佳的(de)購(gou)產(chan)(chan)銷組合策略方案。生產(chan)(chan)完全由銷售部(bu)門(men)(men)確定(ding)，包括品(pin)種、產(chan)(chan)量、周期和順(shun)序的(de)決定(ding)，柳鋼成(cheng)(cheng)為國內為數不多，能夠按照周排(pai)產(chan)(chan)組織生產(chan)(chan)的(de)大(da)型鋼鐵聯合企業，從(cong)而實(shi)現了及時響應快速多變(bian)市場的(de)需求(qiu)和滿足(zu)用戶(hu)的(de)要求(qiu)，避免造(zao)成(cheng)(cheng)庫(ku)存積(ji)壓的(de)目的(de)。
之前，在以生產為(wei)(wei)中心的(de)模式下，一味追求產量(liang)，一切以滿負荷生產為(wei)(wei)目(mu)標，經常(chang)造成(cheng)產品積壓(ya)甚至爆庫。銷售成(cheng)為(wei)(wei)龍頭以后，效益(yi)優先為(wei)(wei)原則(ze)(ze)、市(shi)場(chang)為(wei)(wei)目(mu)標、客戶(hu)為(wei)(wei)中心，產量(liang)不再是第一指標，銷售給生產廠(chang)的(de)要求是在實(shi)現全品種、規格(ge)的(de)條件(jian)下以滿足市(shi)場(chang)和客戶(hu)要求為(wei)(wei)原則(ze)(ze)，完全按(an)照合同訂單的(de)要求組織生產實(shi)現快速交貨。通過品種規格(ge)的(de)精(jing)細化(hua)管理、快速響(xiang)應市(shi)場(chang)、滿足用戶(hu)的(de)要求獲得當(dang)期(qi)的(de)最高(gao)效益(yi)，實(shi)現了柳(liu)鋼整體利潤最大化(hua)。
柳鋼(gang)銷售(shou)公(gong)司負責人(ren)舉例說，生(sheng)產(chan)(chan)廠生(sheng)產(chan)(chan)較薄規格(ge)（1.6-1.8mm）的(de)熱(re)軋鋼(gang)卷，從產(chan)(chan)量和成本來說是降低(di)了(le)產(chan)(chan)量和增加(jia)(jia)了(le)成本，單(dan)位時間產(chan)(chan)量降低(di)百(bai)分之二(er)三十，噸(dun)(dun)鋼(gang)成本多(duo)了(le)幾十塊(kuai)錢(qian)，但銷售(shou)的(de)附加(jia)(jia)值(zhi)每噸(dun)(dun)產(chan)(chan)品卻多(duo)了(le)幾百(bai)塊(kuai)錢(qian)，噸(dun)(dun)鋼(gang)利潤(run)比原來追(zhui)求滿(man)負荷要(yao)高出不少。
與(yu)此同(tong)時，柳鋼將(jiang)責任制指標完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)(kuang)與(yu)職(zhi)工收入掛鉤(gou)，極(ji)大的(de)(de)(de)(de)促進了職(zhi)工工作積極(ji)性(xing)和(he)(he)主(zhu)動性(xing)。在基于市(shi)場思維的(de)(de)(de)(de)經濟責任制考(kao)核(he)模式(shi)下(xia)，柳鋼堅持(chi)(chi)以市(shi)場為導向，以效益(yi)為中心，以正向激勵(li)為主(zhu)，并不(bu)斷創新考(kao)核(he)模式(shi)。如根(gen)據鐵(tie)前(qian)單位與(yu)采(cai)購部“一(yi)盤(pan)棋”思路，在保持(chi)(chi)組(zu)(zu)織(zhi)結構不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，對采(cai)購部、焦化(hua)、燒結及煉鐵(tie)實(shi)行經濟責任制一(yi)體化(hua)考(kao)核(he)，既保持(chi)(chi)了生產組(zu)(zu)織(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)專業性(xing)和(he)(he)獨立性(xing)，又實(shi)現了“利益(yi)捆綁”，確保鐵(tie)前(qian)系(xi)統生產組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)高效協(xie)同(tong)。根(gen)據市(shi)場情(qing)況(kuang)(kuang)，在保持(chi)(chi)組(zu)(zu)織(zhi)結構不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，將(jiang)棒型與(yu)中板廠視(shi)為一(yi)個整(zheng)體進行整(zheng)體化(hua)考(kao)核(he)促使兩個單位人員調(diao)配協(xie)商的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)和(he)(he)自主(zhu)協(xie)商的(de)(de)(de)(de)靈(ling)活性(xing)。
面(mian)對復雜多(duo)變的(de)市(shi)場(chang)，僅(jin)憑傳統經驗和主觀(guan)判斷很難得出準確精確的(de)生(sheng)產(chan)組合(he)效益參數(shu)。柳鋼經過摸(mo)索(suo)，建立(li)了國內鋼企少有(you)的(de)指導(dao)產(chan)銷效益與成本(ben)、效率(lv)等多(duo)效益因素組合(he)的(de)數(shu)學(xue)模(mo)型，每天能根(gen)據(ju)生(sheng)產(chan)成本(ben)和利潤的(de)變化精益排產(chan)，以效益數(shu)據(ju)來指導(dao)生(sheng)產(chan)。
柳鋼銷售公司負責(ze)人說，柳鋼軋材能力(li)遠大(da)于煉鋼能力(li)，使得公司可以(yi)根據市(shi)場需求(qiu)靈(ling)活調(diao)整生(sheng)產(chan)節奏(zou)，市(shi)場需求(qiu)什(shen)么(me)，就生(sheng)產(chan)什(shen)么(me)，最大(da)限(xian)度縮短生(sheng)產(chan)期(qi)限(xian)和交貨周期(qi)，快(kuai)產(chan)快(kuai)銷，避免無效供(gong)給(gei)。
通(tong)過效益數學模(mo)型指導(dao)生(sheng)產和資源的(de)銷售區(qu)域(yu)流向，柳鋼近500多個(ge)品種(zhong)產品和10多個(ge)主要(yao)銷售區(qu)域(yu)，在科學的(de)指導(dao)下(xia)，哪(na)個(ge)品種(zhong)效益好，哪(na)個(ge)區(qu)域(yu)的(de)價格高，資源就及時流向哪(na)里(li)，集中(zhong)到哪(na)里(li)，從而獲取最大的(de)利潤空(kong)間。
比如，2017年國(guo)內(nei)基礎(chu)設(she)(she)施(shi)建(jian)設(she)(she)投入大，特別是房地產領域需求(qiu)巨大，柳鋼抓住(zhu)時(shi)機，充分發揮自身建(jian)筑材的優(you)勢，產品重心轉向(xiang)建(jian)筑材，開足馬(ma)力滿負荷生產，同時(shi)對兩個(ge)熱軋線等產能減(jian)半生產，創造了很高效益。
以往，對(dui)于資源的投(tou)放，柳鋼決策(ce)(ce)層多是(shi)依據(ju)主(zhu)觀判斷，憑感(gan)覺(jue)行事，如今，柳鋼每一個產品(pin)線(xian)都有了成本和利潤變化模型線(xian)，只要輸入價(jia)格(ge)參數，即可實現精準決策(ce)(ce)。
比較而(er)言，國內很(hen)多(duo)鋼(gang)廠的產品價(jia)格(ge)調整(zheng)機(ji)制很(hen)難適應市場變化，而(er)柳鋼(gang)銷(xiao)售(shou)(shou)決(jue)策層(ceng)充分放(fang)權是一(yi)(yi)大特點和優(you)勢。價(jia)格(ge)漲跌(die)在一(yi)(yi)定(ding)范圍由銷(xiao)售(shou)(shou)公司全權決(jue)定(ding)，每(mei)天由基(ji)層(ceng)通報(bao)價(jia)格(ge)變化，并(bing)提出(chu)價(jia)格(ge)漲跌(die)想(xiang)法，從(cong)而(er)發(fa)揮一(yi)(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)人員能(neng)動性，實現快速決(jue)策。
對(dui)于(yu)市場的敏銳掌握(wo)讓柳鋼(gang)逐漸形成了差異化(hua)的產品(pin)策略。根(gen)據華南地區(qu)經濟結(jie)構特點和龐大市場需求(qiu)，柳鋼(gang)銷(xiao)售決策以家電用鋼(gang)和建(jian)筑用鋼(gang)為主、汽車及(ji)結(jie)構用鋼(gang)為輔，做好中端(duan)產品(pin)并逐漸向(xiang)高端(duan)邁進，做有影響力(li)的區(qu)域型的核心鋼(gang)鐵(tie)生(sheng)產服務(wu)商。
綠色柳鋼向海轉移
柳(liu)(liu)鋼(gang)是柳(liu)(liu)州(zhou)人引以(yi)為傲(ao)的企業(ye)，但也(ye)曾因為污染而(er)飽受詬病。上世紀(ji)八九十年代(dai)(dai)，柳(liu)(liu)鋼(gang)頂著底(di)子薄(bo)、裝備差、能耗高(gao)、污染重的落后帽子，對柳(liu)(liu)州(zhou)市(shi)(shi)的環境(jing)造成影(ying)響，引發了一場“要柳(liu)(liu)州(zhou)，還是要柳(liu)(liu)鋼(gang)”的爭論。最(zui)終，結果是“既(ji)要柳(liu)(liu)鋼(gang)也(ye)要柳(liu)(liu)州(zhou)”。以(yi)柳(liu)(liu)鋼(gang)為代(dai)(dai)表的工(gong)業(ye)企業(ye)帶頭節能減(jian)排，積極(ji)治理各(ge)種污染，讓(rang)以(yi)工(gong)業(ye)聞名的柳(liu)(liu)州(zhou)被譽為中國最(zui)美工(gong)業(ye)城市(shi)(shi)。
柳鋼(gang)累計投資70多(duo)億元(yuan)(yuan)，對“三廢”實施全(quan)面治理，建成節能減排設(she)施500多(duo)臺套，年環保運(yun)行費(fei)用(yong)超15億元(yuan)(yuan)，環保治理集成了先進的(de)技術，書寫著現代鋼(gang)鐵(tie)企業(ye)與山水城市(shi)和諧相融的(de)動(dong)人(ren)故事。
2018年1-11月(yue)，柳(liu)鋼環境污(wu)染事故為(wei)零，廢水集中處(chu)理100％達(da)標，工業水重(zhong)復利用率98.25%，工業廢氣達(da)標排放，廢渣全部回收綜(zong)合(he)利用。
如今，綠色(se)發展(zhan)已(yi)成為柳(liu)鋼發展(zhan)新動力，創造(zao)出新效益。
柳鋼(gang)所屬強實(shi)公司已(yi)實(shi)現將(jiang)柳鋼(gang)煉鐵高爐(lu)產生(sheng)(sheng)的廢渣(zha)全部轉(zhuan)化為(wei)綠色(se)建材礦(kuang)(kuang)渣(zha)粉的愿景。目前該公司已(yi)成為(wei)華南及西南地區最大的礦(kuang)(kuang)渣(zha)粉生(sheng)(sheng)產基地，生(sheng)(sheng)產工藝(yi)在國內外屬先進水平。強實(shi)公司負責人(ren)說(shuo)，無論(lun)比(bi)較國企(qi)(qi)還是合資企(qi)(qi)業(ye)、民營企(qi)(qi)業(ye)，公司都是國內同類(lei)企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)勞動生(sheng)(sheng)產率(lv)最高的企(qi)(qi)業(ye)之一。
雀兒山下十里鋼城
強(qiang)實公司生(sheng)產的(de)(de)礦渣(zha)粉不(bu)僅徹底解決(jue)了(le)柳(liu)鋼(gang)千萬噸工業固廢(fei)無處堆放(fang)、污染環境的(de)(de)大難題，還變廢(fei)為寶(bao)，轉化為活性好、后(hou)期強(qiang)度高的(de)(de)礦渣(zha)粉綠(lv)色建材，創造良好經濟效(xiao)益。
從2010年開始，強實公司累計將(jiang)1200萬(wan)噸(dun)廢渣轉(zhuan)化為礦渣粉產品，等量替代1200萬(wan)噸(dun)普通硅酸鹽水泥應用于工程建(jian)設，從而累計減少1200萬(wan)噸(dun)二氧化碳氣體排放(fang)，累計創利4億元。
經(jing)過60年的積淀，柳鋼已(yi)發展成為我國(guo)華南、西南地區最大的鋼鐵聯合(he)企業，是中國(guo)500強企業與全球50大鋼企之一(yi)。
為了順應國家深化供給(gei)側結構性改革需要(yao)，踐行廣(guang)(guang)西推(tui)進(jin)冶金產業“二次創業”的需要(yao)，實(shi)現柳鋼(gang)(gang)低成本戰(zhan)略(lve)和(he)長遠發(fa)展，柳鋼(gang)(gang)正推(tui)進(jin)往(wang)廣(guang)(guang)西沿海(hai)防城(cheng)港(gang)減量搬遷。
位于防城港的(de)廣西(xi)鋼鐵集團原本由武鋼控股，目前(qian)柳鋼持(chi)股超80%，為避開同質化競爭，未來將優化縮(suo)減投資規模，力爭2019年底高爐出鐵。
與此同時(shi)，柳鋼(gang)(gang)(gang)還收購了玉林中金不銹鋼(gang)(gang)(gang)公司，形成了“一體兩翼”的(de)鋼(gang)(gang)(gang)鐵版(ban)圖，確(que)立(li)以柳州本部生(sheng)產基地(di)為(wei)(wei)中心(xin)，防城港(gang)鋼(gang)(gang)(gang)鐵基地(di)和(he)玉林不銹鋼(gang)(gang)(gang)基地(di)為(wei)(wei)兩翼的(de)鋼(gang)(gang)(gang)鐵生(sheng)產布局。
下一步，柳(liu)(liu)鋼(gang)將抓住防(fang)城港鋼(gang)鐵基地項(xiang)目(mu)重新回到廣(guang)西(xi)，并以柳(liu)(liu)鋼(gang)為主(zhu)體推進項(xiang)目(mu)的(de)(de)續建(jian)工作；搶抓自治區大力(li)推進冶金產業二次創(chuang)業，打造“一核三(san)帶九基地”的(de)(de)產業布局的(de)(de)兩大機遇，致力(li)于把(ba)柳(liu)(liu)鋼(gang)打造成百年企(qi)業。
柳鋼黨委(wei)書記、董事長潘世慶說，公司(si)將進一步優化產品(pin)結(jie)構，延伸產業鏈(lian)，實現(xian)高質量(liang)發展(zhan)，為(wei)廣西經濟社(she)會的(de)(de)發展(zhan)作出新的(de)(de)更大(da)貢(gong)獻，力(li)爭在未來五至十年打(da)造成為(wei)國內行業綜合競爭力(li)特(te)強(qiang)的(de)(de)鋼鐵企業。(國資(zi)報(bao)告記者(zhe) 饒恒)