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直(zhi)播(bo)帶貨成為眼下網購的(de)一股熱(re)潮。在山西省(sheng)，東方(fang)電(dian)氣集(ji)團(tuan)對口幫扶(fu)吉縣(xian)的(de)“扶(fu)貧縣(xian)長”王習梅將(jiang)當地農(nong)產品加入直(zhi)播(bo)大軍(jun)，通過直(zhi)播(bo)帶貨，讓東方(fang)電(dian)氣集(ji)團(tuan)的(de)農(nong)產品銷(xiao)售有(you)了更廣闊的(de)渠道。

5月(yue)19日(ri)至(zhi)20日(ri)，王(wang)習(xi)梅(mei)的(de)農品(pin)直(zhi)播再次(ci)開播。19日(ri)當天(tian)，中國青年網通過《“扶(fu)貧縣長”王(wang)習(xi)梅(mei)：黃土高原掀起農品(pin)直(zhi)播秀》，報道了王(wang)習(xi)梅(mei)的(de)電商扶(fu)貧路。

“扶貧縣長”王習梅：黃土高原掀起農品直播秀

呂梁山南，山西(xi)吉縣(xian)，黃土(tu)(tu)高原(yuan)的(de)殘垣溝壑新(xin)潮涌動。一批批“本土(tu)(tu)網紅”如雨后春筍般旺(wang)盛地(di)涌現，他們本色(se)直播，將自家的(de)蘋果、柿子、洋槐、連翹(qiao)等(deng)土(tu)(tu)特產源源不斷地(di)銷往遠方。

王習(xi)梅算是當地(di)有名的(de)“帶貨(huo)主播”。在剛(gang)剛(gang)過去的(de)臨(lin)汾市“五一”助農惠農大型促(cu)銷活動中(zhong)，她刷新了“直播五分鐘(zhong)，銷量(liang)過千萬；直播3小時，觀看300萬”的(de)戰績。而她的(de)另(ling)一個身份(fen)可(ke)能會讓很多人感到意外，因(yin)為她是山西省臨(lin)汾市吉(ji)縣副縣長。

王習梅（右）正在和果農一起做直播。受訪者供圖

“互聯網的(de)(de)力量太強(qiang)了！”2019年12月，縣電子公(gong)共服務中心一(yi)個(ge)5平米(mi)左右(you)的(de)(de)直(zhi)播間里，王習梅開啟(qi)了自己的(de)(de)直(zhi)播“首秀”。她和來自全國的(de)(de)縣長，為各地的(de)(de)農副產品帶(dai)貨。

開播前5分(fen)鐘，看(kan)(kan)著(zhu)桌上(shang)擺放的(de)十余(yu)種土特(te)產，王習(xi)梅緊張(zhang)得不(bu)知(zhi)道(dao)該從(cong)哪兒張(zhang)口(kou)。但是當鏡(jing)頭一切，她手里抄起一個蘋(pin)(pin)果，話匣子立(li)馬打(da)開了，介紹詞像(xiang)順口(kou)溜(liu)一樣從(cong)嘴里蹦出來，完全(quan)不(bu)需要(yao)打(da)腹(fu)稿，“吉縣(xian)蘋(pin)(pin)果有(you)(you)三好(hao)(hao)，好(hao)(hao)吃、好(hao)(hao)看(kan)(kan)、好(hao)(hao)存……”屏幕上(shang)不(bu)斷刷新著(zhu)問詢留言，她越說(shuo)越有(you)(you)勁。5分(fen)鐘之(zhi)內(nei)，好(hao)(hao)消息傳(chuan)來，吉縣(xian)蘋(pin)(pin)果成交(jiao)量達到1000斤。

“完全沒想到，會是那(nei)樣一(yi)個效果。”王習梅吃了一(yi)驚，也萌(meng)發(fa)出一(yi)種蓄勢待發(fa)的(de)力量，“吉(ji)縣電商發(fa)展(zhan)了四年，肯定要迎(ying)來新的(de)突破(po)和暴(bao)發(fa)。”

2017年2月，來自(zi)東方電(dian)氣集團東方鍋(guo)爐股份有限公司的王(wang)習梅，到(dao)山西省臨汾市(shi)掛職(zhi)，負責吉縣電(dian)子商(shang)務工(gong)作。在此之前(qian)，吉縣的電(dian)商(shang)環境(jing)相(xiang)對閉塞，“鄉(xiang)親們對電(dian)商(shang)不了解，也(ye)就是年輕人(ren)會在上面網購，其他的想都沒想過。”王(wang)習梅嘗試在這(zhe)塊兒貧(pin)瘠(ji)的土地上開墾出另(ling)一(yi)片嶄新的天地，“電(dian)子商(shang)務要完成從工(gong)業品下行到(dao)農(nong)產品上行的升(sheng)級轉型(xing)，從而實現脫貧(pin)致富(fu)。”

直白地講(jiang)，她要開(kai)始帶著鄉親們在網上開(kai)店賣貨了。“就賣蘋果(guo)！”王(wang)習梅說(shuo)。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

蘋(pin)果(guo)是吉(ji)(ji)(ji)縣農(nong)(nong)業的第一(yi)大支柱產(chan)業。吉(ji)(ji)(ji)縣海拔高(gao)、溫差大、光照足，種植條件(jian)得天(tian)獨(du)厚(hou)，被認定為中國特色農(nong)(nong)產(chan)品優勢區(qu)、國家級出口蘋(pin)果(guo)質量安全示范區(qu)。剛一(yi)上任，王習梅跑遍(bian)了(le)吉(ji)(ji)(ji)縣的60多個行政村，摸(mo)清(qing)了(le)蘋(pin)果(guo)的銷售模式。

吉(ji)縣農戶主(zhu)要(yao)以種植蘋果(guo)為生(sheng)，少部分(fen)形(xing)成(cheng)了規模(mo)，大(da)部分(fen)還(huan)是小本自營的散戶。“果(guo)商直接與農戶達成(cheng)銷(xiao)售協議，從地(di)頭拉(la)貨或者(zhe)分(fen)批銷(xiao)售。”王習梅介紹(shao)，一(yi)般被果(guo)商盯(ding)上的是大(da)戶，小戶的產(chan)量少、銷(xiao)路窄，容易造成(cheng)滯銷(xiao)，如果(guo)遭遇惡劣天氣，一(yi)年(nian)的收成(cheng)就打(da)了水(shui)漂。

王(wang)習梅想把(ba)吉縣(xian)的(de)“紅(hong)蘋果”變成“致富(fu)果”，“意味著農戶們(men)不(bu)能再過(guo)‘等人上(shang)門’的(de)日子(zi)(zi)了，必(bi)須(xu)‘主動出(chu)擊(ji)’。”吉縣(xian)的(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務工作馬不(bu)停蹄(ti)地開(kai)展起來。正當王(wang)習梅思考著如何讓電(dian)(dian)商進入百姓視野的(de)時候，農戶陳飛陽給(gei)了她(ta)很大啟發(fa)。

陳(chen)(chen)飛陽(yang)是東城鄉(xiang)的(de)蘋果(guo)種(zhong)植(zhi)大(da)戶，也是吉縣最早做電商(shang)的(de)人。2017年，他關注到很(hen)多(duo)南方的(de)果(guo)農在(zai)快手(shou)平臺上通(tong)過短(duan)視頻(pin)賣水果(guo)，銷(xiao)量可觀。他敏銳地(di)(di)嗅(xiu)到了商(shang)機(ji)，開(kai)了第一(yi)家網店。期初，店鋪的(de)粉絲不多(duo)，但(dan)是他每(mei)天都(dou)堅(jian)持拍、堅(jian)持發(fa)。內容雖算不上精(jing)美，但(dan)都(dou)真實地(di)(di)來自田(tian)間地(di)(di)頭，剛(gang)摘下來的(de)蘋果(guo)還帶(dai)泥土氣息，吸引了不少粉絲進(jin)店購買(mai)。慢慢地(di)(di)，陳(chen)(chen)飛陽(yang)的(de)店鋪越來越火(huo)，一(yi)天能銷(xiao)售百(bai)余箱(xiang)。

親(qin)眼(yan)看到電商(shang)帶給鄉親(qin)們的(de)紅利，王習(xi)梅像是挖到了寶，決(jue)定把(ba)(ba)陳飛陽作(zuo)為吉縣電商(shang)典型(xing)進行推介，一是鼓勵(li)他繼續做，二是希望發揮典型(xing)示范作(zuo)用(yong)，把(ba)(ba)他做電商(shang)的(de)方(fang)法(fa)、成(cheng)效在全縣進行推廣。一輪宣(xuan)傳過后，農戶(hu)們反響(xiang)熱(re)烈，“自己不用(yong)出門就把(ba)(ba)果(guo)子(zi)賣出去了，大伙看著都(dou)眼(yan)熱(re)。”

2017年底(di)，在東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司的(de)支持下，王習(xi)(xi)梅(mei)組織建設了吉(ji)縣(xian)商(shang)務協會與公共服務中心，開展了吉(ji)縣(xian)“電商(shang)扶(fu)貧大講(jiang)堂”活動。她邀請(qing)專業(ye)老師和太原本地的(de)“網紅達人”來(lai)到(dao)(dao)縣(xian)里，教授(shou)《如何用手機直播(bo)帶貨(huo)》的(de)實操課程。通知上只(zhi)有十幾(ji)個人報(bao)名，結果現場(chang)來(lai)了50多(duo)個。“大家都非常感(gan)興趣，課講(jiang)完了，好多(duo)人圍著老師咨詢。”那一天(tian)，王習(xi)(xi)梅(mei)感(gan)到(dao)(dao)，電商(shang)的(de)種子(zi)在這片黃(huang)土地上悄然扎(zha)下了根。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

與(yu)此同(tong)時，吉縣打造的吉縣電商示范村(cun)項目也(ye)在(zai)緊鑼密(mi)鼓地籌備(bei)。在(zai)公司(si)的援建(jian)(jian)下(xia)，王習梅(mei)帶(dai)著(zhu)團隊下(xia)村(cun)入(ru)戶，開(kai)始第二次全(quan)縣走訪，為各村(cun)建(jian)(jian)設黨建(jian)(jian)活(huo)動室，安裝(zhuang)電腦等硬件設備(bei)。

以(yi)東(dong)城鄉(xiang)東(dong)城村為例，黨(dang)建活(huo)動室成(cheng)為了(le)村里的電商服務站。每天會(hui)有專人手把手教大家(jia)使用電腦和智能(neng)設(she)備上網(wang)。村支書(shu)是這里的常客，從上網(wang)查詢信(xin)息、網(wang)購，再到發(fa)視頻，他在(zai)自(zi)家(jia)安(an)裝了(le)一(yi)部簡易(yi)設(she)備，玩(wan)起了(le)直(zhi)播。村里的殘(can)疾人遠見還將家(jia)里改裝成(cheng)了(le)小型(xing)的賣場，直(zhi)播鏡頭一(yi)打開，映入眼(yan)簾的就是身后碼放整(zheng)齊的貨架(jia)。他雖(sui)然行動不便(bian)，卻一(yi)點不耽誤給廣大網(wang)友(you)推銷自(zi)家(jia)的蘋果(guo)。

農民群眾參(can)與電(dian)商的(de)積極性和(he)主動(dong)性空前高漲，燃起了(le)吉縣(xian)電(dian)子商務的(de)濃厚(hou)氛圍。陳飛陽的(de)網(wang)店云集了(le)2000萬粉絲，每天銷售量在300箱左(zuo)右，占了(le)總銷售渠道的(de)一大半。王(wang)習梅說：“吉縣(xian)蘋(pin)果通過‘云’傳播叫好又叫賣，拉動(dong)了(le)吉縣(xian)蘋(pin)果產業的(de)發(fa)展。”

為了讓更多農戶收獲電商的(de)(de)紅利，王(wang)習梅探索實施“企業(ye)（合作社(she)）＋產業(ye)項(xiang)目＋貧(pin)困(kun)(kun)戶”的(de)(de)模式，推進產業(ye)扶貧(pin)到村到戶。包括為建(jian)(jian)檔立卡貧(pin)困(kun)(kun)戶援建(jian)(jian)防雹網抵御冰雹災害、在東城鄉蘋果(guo)小鎮打造四季采摘棚(peng)、老果(guo)園(yuan)(yuan)升(sheng)級換代改造標(biao)準化示(shi)范(fan)園(yuan)(yuan)建(jian)(jian)設等等，一(yi)系列的(de)(de)精準舉措，把單一(yi)的(de)(de)蘋果(guo)產業(ye)升(sheng)級為以農業(ye)觀光、鄉村體驗、養生度假為主的(de)(de)第三產業(ye)。

其中，最(zui)新鮮的(de)(de)是打造了“一果三吃”的(de)(de)蘋果農(nong)品(pin)深加(jia)工的(de)(de)產(chan)業鏈條(tiao)。王(wang)習梅聯系(xi)了多家合(he)作社，將(jiang)每年賣不(bu)完的(de)(de)果子(zi)，進行二次加(jia)工，制成蘋果饃(mo)(mo)饃(mo)(mo)和果醬，很好地提升了產(chan)品(pin)的(de)(de)利潤率(lv)。

王(wang)習(xi)梅介紹，目前(qian)，吉縣(xian)年產(chan)優質蘋果(guo)22萬噸，產(chan)值達10億元。蘋果(guo)種植面積占全縣(xian)耕地(di)總面積的80%以上(shang)，果(guo)農占農民總數的80%以上(shang)，全縣(xian)農村群眾(zhong)依靠(kao)蘋果(guo)產(chan)業脫貧的比例(li)達80%以上(shang)。一個(ge)個(ge)紅彤彤的蘋果(guo)，一點一點鼓起了村民們的“錢袋(dai)子”。

蘋果產業正成為吉(ji)縣(xian)農民脫貧致(zhi)富的主(zhu)導產業，而王習(xi)梅并不滿足于此。她充分(fen)利用當(dang)地(di)天然(ran)(ran)的自然(ran)(ran)資源，開發了(le)多種農產品鏈條。

吉縣打造的蘋果饃和連翹茶產品。受訪者供圖

吉縣(xian)當地有吃槐(huai)(huai)花(hua)(hua)的(de)(de)習俗。槐(huai)(huai)花(hua)(hua)花(hua)(hua)期只有半個月，吃不(bu)了(le)那么多，大(da)量的(de)(de)槐(huai)(huai)花(hua)(hua)浪費了(le)。王習梅(mei)覺得(de)可惜(xi)，聯系了(le)廠商，收購村民們采集的(de)(de)槐(huai)(huai)花(hua)(hua)，烘(hong)成(cheng)(cheng)干槐(huai)(huai)花(hua)(hua)或者制作(zuo)成(cheng)(cheng)槐(huai)(huai)花(hua)(hua)蜂蜜。吉縣(xian)的(de)(de)山上長滿了(le)連翹，平日里無(wu)人問津。此次新冠肺(fei)炎(yan)疫(yi)情暴發以(yi)來，連翹中(zhong)草(cao)藥被(bei)引入中(zhong)醫(yi)治療中(zhong)。在當地政府的(de)(de)大(da)力支(zhi)持下(xia)，王習梅(mei)還組織鄉(xiang)親們采摘連翹的(de)(de)根和葉，并扶持當地的(de)(de)合作(zuo)社進行烘(hong)焙成(cheng)(cheng)連翹茶(cha)。

“我們不斷(duan)地挖(wa)掘(jue)天然資(zi)源，開(kai)發新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，打造(zao)農產(chan)品(pin)(pin)的上(shang)行(xing)鏈條(tiao)，保證電(dian)商平臺源源不斷(duan)地有新(xin)的商品(pin)(pin)供應。”黃土地生(sheng)出“金(jin)疙瘩(da)”，王(wang)習梅說：“讓老百姓地里撿錢，變廢為寶(bao)，是因地制(zhi)宜帶動老百姓增收致(zhi)富的重(zhong)要方法。”

截至目前，吉縣80%以上的(de)(de)行(xing)政村實現了電子(zi)商務(wu)全(quan)(quan)覆蓋，開(kai)展電商培訓5000人次，孵化了40余家(jia)(jia)網店、百余家(jia)(jia)微店。2018年(nian)，吉縣正式脫貧“摘帽”，榮獲全(quan)(quan)國電子(zi)商務(wu)進農(nong)村的(de)(de)示(shi)范縣的(de)(de)稱號。

2019年，王(wang)習梅的掛職期(qi)滿，但她沒有離(li)開，而是主動申請留下來，希望能更加深入地推進全國電子(zi)商務(wu)進農村示范縣的驗收工作。

王習梅告訴記者(zhe)，今(jin)年(nian)，吉縣(xian)的(de)(de)電子商務直播聯盟也將成立。在最近的(de)(de)幾次(ci)直播中(zhong)，她把縣(xian)里(li)直播做得好(hao)的(de)(de)農戶組織起(qi)(qi)來，帶著(zhu)他們一起(qi)(qi)“賣貨”，希(xi)望(wang)能通過這種方(fang)式帶出更多(duo)的(de)(de)“本(ben)土網(wang)紅”，拉起(qi)(qi)一支(zhi)有(you)(you)本(ben)領、有(you)(you)技能、蓄力強的(de)(de)隊伍，“大家共同把吉縣(xian)的(de)(de)品牌打出去。”（中(zhong)國(guo)青年(nian)網(wang)記者(zhe)　劉尚(shang)君）

 

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【責任編輯：龍靜怡(yi)】