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圖① 中國化工集團公司總部大樓。

圖② 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖③ 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴灑農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中(zhong)國化工(gong)的“正向(xiang)收購(gou)—反向(xiang)整合(he)—重(zhong)組上市(shi)”并(bing)購(gou)整合(he)策略路徑，完全按市(shi)場(chang)化規(gui)則運作，能(neng)夠同(tong)步(bu)實現國有(you)資產(chan)保(bao)值增(zeng)值、國內產(chan)能(neng)轉型升級、債務(wu)性融資資本化等(deng)目(mu)標，為中(zhong)國企(qi)業“走(zou)出去”、參與國際市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)、提高(gao)國際化經(jing)營水平提供了健康(kang)有(you)益的借鑒

“中國(guo)特色社(she)會(hui)主(zhu)義進入新時(shi)代(dai)，中國(guo)化(hua)工(gong)也進入了發展新階段。這是中國(guo)化(hua)工(gong)全面(mian)深化(hua)改革的攻堅階段，是開啟‘新科學、新未來’的轉(zhuan)型階段，是打造‘數字化(hua)工(gong)’的創新階段，是建(jian)設世界一流企業(ye)的跨(kua)越階段。”中國(guo)化(hua)工(gong)集(ji)團公(gong)司(si)董事(shi)長、黨委(wei)書記任建(jian)新如是說。

數據顯示，中國(guo)化工去(qu)(qu)年(nian)營業(ye)收入(ru)、EBITDA（稅息折(zhe)舊及攤銷前利潤）、利潤均(jun)實現較大(da)幅(fu)度增長(chang)，位列中央企(qi)業(ye)績效考(kao)核A類企(qi)業(ye)；在(zai)《財富(fu)》世界500強榜(bang)單排(pai)名提升至211位；通過并購世界第(di)一大(da)植保公司、第(di)三大(da)種子公司先正達公司完成中國(guo)迄今為止最(zui)大(da)的“走出去(qu)(qu)”項目，國(guo)際化發展打開了(le)新局(ju)面。

在(zai)談及今年重(zhong)點工(gong)作(zuo)時(shi)，中(zhong)國化(hua)工(gong)方面表示，將(jiang)(jiang)按照黨的(de)十九大(da)精神(shen)要(yao)求，推進(jin)“333”發(fa)展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)，即(ji)加快(kuai)發(fa)展(zhan)(zhan)生命科(ke)(ke)學、材料科(ke)(ke)學、環境(jing)科(ke)(ke)學3大(da)產(chan)(chan)業(ye)；加快(kuai)實施創新驅動(dong)(dong)、“數字(zi)化(hua)工(gong)”和可持續發(fa)展(zhan)(zhan)3大(da)戰(zhan)(zhan)略(lve)；加快(kuai)推進(jin)發(fa)展(zhan)(zhan)質(zhi)量、效(xiao)率(lv)和動(dong)(dong)力3大(da)變革，將(jiang)(jiang)中(zhong)國化(hua)工(gong)打造(zao)成(cheng)為以實體經濟為主、科(ke)(ke)技創新驅動(dong)(dong)、現(xian)代金融支撐(cheng)、人力資源保(bao)障的(de)現(xian)代產(chan)(chan)業(ye)集團，提前實現(xian)“十三五”規劃(hua)目標，早日建成(cheng)具有全球競爭(zheng)力的(de)世界一流化(hua)工(gong)企業(ye)。

全球布局好戲連臺

2018年(nian)3月22日(ri)，中(zhong)國化(hua)工集團公司(si)旗(qi)下(xia)中(zhong)國藍星(集團)股份有限公司(si)所(suo)屬海外企業(ye)埃肯公司(si)順利完成(cheng)IPO，在奧(ao)斯陸(lu)證(zheng)券交易所(suo)正式上(shang)市，最終發行價(jia)定為每(mei)股29挪威克朗，成(cheng)為首家(jia)在挪威上(shang)市的中(zhong)資企業(ye)。

任建(jian)新表示，中國藍(lan)星(xing)成功推動(dong)埃肯轉(zhuan)型(xing)升級(ji)成為一(yi)家全(quan)球化(hua)、高價值的硅產業專業公司，上市(shi)是其(qi)中非常重(zhong)要的一(yi)步。

資料顯示，埃(ai)肯公司有110余年(nian)歷史，在硅(gui)材料領域擁有全球領先的技術及(ji)市(shi)場優勢(shi)。該公司于2011年(nian)4月份被中(zhong)國(guo)藍星成(cheng)功收購。業(ye)內人士(shi)告訴記者，此次埃(ai)肯上市(shi)是中(zhong)國(guo)化(hua)工多年(nian)來大力(li)推動國(guo)際(ji)化(hua)布局的結果。上市(shi)后的埃(ai)肯將(jiang)成(cheng)為一家真正的國(guo)際(ji)化(hua)企業(ye)，形成(cheng)具有成(cheng)本和(he)技術雙(shuang)重優勢(shi)的全球硅(gui)產(chan)業(ye)鏈。

作為我國化(hua)工(gong)(gong)業龍頭企業，中國化(hua)工(gong)(gong)已躋身全(quan)球(qiu)化(hua)工(gong)(gong)業三強，在150個國家和地區擁有(you)生產、研發基地以及完(wan)善(shan)的營銷網絡體系。著眼全(quan)球(qiu)發展，中國化(hua)工(gong)(gong)將積極利用“兩(liang)(liang)個市場、兩(liang)(liang)種資源”，緊(jin)抓世(shi)界經濟(ji)調整轉型(xing)和“一(yi)帶一(yi)路”建設機(ji)遇，拓寬(kuan)“走出去”道路，提(ti)升“走出去”質量，努力在國際分工(gong)(gong)中占據領先(xian)地位。

中國化工(gong)在國際(ji)化經營上厚積(ji)薄(bo)發(fa)，至今已完成(cheng)10筆(bi)國際(ji)并購(gou)，積(ji)累了較豐富的經驗。2006年，中國化工(gong)收購(gou)世界第二(er)大蛋氨(an)酸企(qi)業(ye)法國安(an)迪蘇公(gong)司(si)，并于(yu)2015年登陸中國A股(gu)市場。作為第一家在中國A股(gu)上市，由(you)央企(qi)并購(gou)的海外企(qi)業(ye)，安(an)迪蘇市值已達(da)370多(duo)億元(yuan)，是(shi)當初收購(gou)價格的12倍。其(qi)在南(nan)京建立的工(gong)廠是(shi)安(an)迪蘇技術(shu)最先進(jin)、盈(ying)利增長(chang)最快的企(qi)業(ye)。

2015年8月(yue)份，中(zhong)國(guo)化工聯合絲(si)路基(ji)金以74.82億歐(ou)元完成了對世界高端輪胎企業(ye)意大利倍耐(nai)力(li)公司的收購，成為“一(yi)帶一(yi)路”建設合作的典(dian)范。2017年10月(yue)份，倍耐(nai)力(li)乘用胎業(ye)務重返米蘭證券交易所掛牌上市，成為當年歐(ou)洲資(zi)本市場最大的IPO項目。

據估(gu)算，通過此(ci)次(ci)上市，中國化工與(yu)絲路基金(jin)原投資價值合計(ji)實現翻(fan)番。這也再(zai)次(ci)印證了(le)坊間流傳(chuan)的任建新國際(ji)并購“三(san)字經(jing)”，“買得(de)(de)來，管(guan)得(de)(de)了(le)，干得(de)(de)好，拿得(de)(de)進，退得(de)(de)出，賣得(de)(de)高”。

市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析人(ren)士(shi)認為，中(zhong)國化(hua)(hua)工的“正(zheng)向收(shou)購(gou)—反向整合(he)—重組上市(shi)(shi)”并購(gou)整合(he)策略路徑，完全按(an)市(shi)(shi)場(chang)化(hua)(hua)規則運作(zuo)，能(neng)夠同(tong)步實現國有資產(chan)保值增值、國內產(chan)能(neng)轉(zhuan)型升級、債(zhai)務性融資資本化(hua)(hua)等目(mu)標，為中(zhong)國企(qi)業“走出去”、參與國際(ji)市(shi)(shi)場(chang)競爭、提高國際(ji)化(hua)(hua)經營水平(ping)提供了健康有益的借鑒(jian)。

創新引擎動力澎湃

黨的(de)(de)十九大報告指(zhi)出，創(chuang)新是(shi)引領(ling)發展的(de)(de)第一動力，是(shi)建(jian)設(she)現代化經濟體系的(de)(de)戰略支撐(cheng)。這(zhe)一表述為中國化工繼續牢固樹立新發展理(li)念，深(shen)入實施創(chuang)新驅(qu)動戰略指(zhi)明了方向(xiang)。

多(duo)年來，中國化工的有效(xiao)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)擁有量一直在央企中名列前茅。2017年，中國化工申請專(zhuan)(zhuan)利(li)同(tong)比增長(chang)24%，授權(quan)專(zhuan)(zhuan)利(li)同(tong)比增長(chang)75%；累計有效(xiao)專(zhuan)(zhuan)利(li)20999件，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)占(zhan)比61%，美(mei)日歐(ou)和PCT（專(zhuan)(zhuan)利(li)合作協(xie)定）占(zhan)比80%。

今年2月份，江西南豐70萬(wan)畝(mu)(mu)蜜橘進入清(qing)園期(qi)，50架(jia)植(zhi)保無人機在蜜橘種植(zhi)區巡回飛(fei)防，噴(pen)灑混(hun)合了飛(fei)防增效(xiao)劑的(de)農(nong)藥。這種全(quan)新(xin)的(de)作(zuo)業(ye)模(mo)式(shi)效(xiao)率高得(de)令人咋(za)舌，1畝(mu)(mu)果樹(shu)作(zuo)業(ye)約僅(jin)需12分鐘(zhong)。“我們在增效(xiao)劑方(fang)面有(you)數十項專利，拳頭產品(pin)‘邁飛(fei)’已成為(wei)飛(fei)防增效(xiao)劑市(shi)場第(di)一品(pin)牌。”中國化(hua)工旗(qi)下化(hua)工科(ke)學技(ji)術研(yan)究總院(yuan)院(yuan)長楊林說，“邁飛(fei)”的(de)應用可提(ti)高農(nong)藥利用率30%以(yi)上，減少農(nong)藥使(shi)用量(liang)20%至30%，目(mu)前(qian)該(gai)產品(pin)應用已達3000多(duo)萬(wan)畝(mu)(mu)次。

在談及為(wei)何強勢推進農業(ye)科(ke)(ke)技領域布局(ju)時，任建(jian)新表示，一方面，農藥(yao)和種子對提升現代化(hua)農業(ye)水平，保障糧(liang)食穩產、增產有重要作用。但不得(de)不承(cheng)認的是，長期以(yi)(yi)來，原(yuan)創性(xing)農業(ye)科(ke)(ke)技一直是我(wo)國農化(hua)產業(ye)的短板。另一方面，原(yuan)創性(xing)農化(hua)業(ye)務已成為(wei)國際(ji)化(hua)工(gong)搶占創新引領的制高點，不少世界知名(ming)化(hua)工(gong)巨頭紛紛調整業(ye)務格(ge)局(ju)，退出以(yi)(yi)石油化(hua)工(gong)為(wei)基(ji)礎的傳統化(hua)工(gong)，加大(da)在農業(ye)科(ke)(ke)技領域的布局(ju)。

僅就中(zhong)國化工自身的(de)情況來(lai)看，集團雖擁有全球最(zui)大的(de)非專(zhuan)利(li)農藥(yao)業務，但(dan)與專(zhuan)利(li)農藥(yao)企(qi)業相比，在研發環節還(huan)存在一定差距。

為下好創(chuang)新發展先(xian)(xian)手棋，去年中國(guo)化(hua)(hua)工以430億美元收(shou)購了(le)國(guo)際巨(ju)頭(tou)先(xian)(xian)正(zheng)達(da)。作為全(quan)球(qiu)第一大(da)(da)農藥和第三(san)大(da)(da)種(zhong)(zhong)子農化(hua)(hua)高(gao)科(ke)技公(gong)司，先(xian)(xian)正(zheng)達(da)擁有(you)全(quan)球(qiu)領先(xian)(xian)的原創(chuang)農藥開發以及種(zhong)(zhong)子研(yan)發、育種(zhong)(zhong)技術，研(yan)發人員5000多人；每年研(yan)發投(tou)入占年銷售收(shou)入10%左(zuo)右；研(yan)發投(tou)入產出比達(da)到10.7，處(chu)于行業領先(xian)(xian)水平；在全(quan)球(qiu)擁有(you)專利(li)超過13000件。

通過收購(gou)先(xian)正達，中國化(hua)工成功(gong)躋(ji)身全(quan)(quan)球專利農(nong)(nong)藥行列，成功(gong)彌(mi)補(bu)了集(ji)團種子板塊業(ye)務空白，形成農(nong)(nong)藥、種子齊頭并進(jin)、平衡發展的(de)產業(ye)格局，一(yi)個集(ji)專利和(he)非專利農(nong)(nong)藥、現代(dai)種子于一(yi)體，創新(xin)能(neng)力、業(ye)務規(gui)模(mo)優勢明顯的(de)全(quan)(quan)球一(yi)流農(nong)(nong)化(hua)高科技企業(ye)浮出(chu)水面。

任建新(xin)表(biao)示，圍繞中(zhong)國化(hua)工“新(xin)科學(xue)、新(xin)未(wei)來”的(de)發展定位，先正達遍布全球的(de)研(yan)發中(zhong)心、完善的(de)產品研(yan)發管理體系(xi)、多學(xue)科的(de)專業(ye)研(yan)發團隊(dui)、豐富(fu)的(de)數據庫及(ji)資(zi)源共享體系(xi)，可以(yi)全面提升中(zhong)國化(hua)工的(de)科技創新(xin)能力。

電商平臺風生水起

黨的十(shi)九大(da)報告(gao)指出(chu)，推動互(hu)聯(lian)網、大(da)數據(ju)、人工(gong)智(zhi)能(neng)和實(shi)體經濟深度融合。沿著上述方向，中國化(hua)工(gong)以IT技(ji)術為支撐，促進“互(hu)聯(lian)網+制造(zao)業(ye)”、制造(zao)業(ye)與服(fu)務業(ye)融合互(hu)動發展，傳統(tong)業(ye)務轉型升級步伐明顯加快。

近日，記者來到(dao)中(zhong)國化(hua)工(gong)旗(qi)下山東昌邑石化(hua)有限公司，寬敞的銷售(shou)大(da)廳里很安靜(jing)，并沒有人(ren)們印象中(zhong)熙熙攘攘、排隊采(cai)購的情(qing)況。這(zhe)里最(zui)忙碌的當屬大(da)廳正上方的顯示(shi)屏(ping)。屏(ping)幕(mu)上，信息(xi)不停滾(gun)動(dong)刷新(xin)，顯示(shi)汽柴油價(jia)格及眾多提(ti)貨車輛的排隊信息(xi)。隨(sui)著“滴滴”聲響起，剛進門不久的一(yi)位客戶(hu)看(kan)了看(kan)手機(ji)信息(xi)，隨(sui)即出門提(ti)貨了。

搭(da)上(shang)電(dian)商(shang)快車(che)后，中(zhong)國(guo)化(hua)工銷(xiao)售方式發生了(le)巨大變化(hua)。為搶抓(zhua)機遇，中(zhong)國(guo)化(hua)工在B2B領域率先試水，自2015年起斥巨資(zi)自建(jian)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)，一路做得風生水起。

“2017年(nian)中國(guo)(guo)化工(gong)電(dian)商銷(xiao)售(shou)額近600億元(yuan)，已成為B2B行業最大的(de)交(jiao)易(yi)平臺之一(yi)。”中國(guo)(guo)化工(gong)首(shou)席商務官沈(shen)忻表示，目前(qian)中國(guo)(guo)化工(gong)國(guo)(guo)內銷(xiao)售(shou)業務三(san)分之一(yi)已上(shang)(shang)線。“工(gong)廠和客(ke)戶(hu)都(dou)覺得這個平臺很好用，用上(shang)(shang)了(le)就離不(bu)了(le)。”沈(shen)忻說。

中國(guo)化工(gong)電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)的推出可謂一石三鳥。首先，交(jiao)(jiao)易(yi)優化了(le)(le)。過(guo)去一兩(liang)天才(cai)能(neng)(neng)完成的交(jiao)(jiao)易(yi)，現在轉瞬(shun)之間搞定(ding)，整(zheng)個業(ye)務過(guo)程(cheng)更(geng)加透明、便(bian)(bian)捷、高效(xiao)(xiao)。其次，管(guan)理(li)(li)提升了(le)(le)。電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)的管(guan)理(li)(li)功(gong)能(neng)(neng)涵(han)蓋了(le)(le)企業(ye)從客戶(hu)(hu)管(guan)理(li)(li)到產(chan)品(pin)管(guan)理(li)(li)再(zai)到銷售(shou)人員(yuan)效(xiao)(xiao)率效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)管(guan)理(li)(li)等各個方面(mian)。以(yi)產(chan)品(pin)定(ding)價管(guan)理(li)(li)為例(li)，過(guo)去產(chan)品(pin)交(jiao)(jiao)易(yi)主(zhu)要靠(kao)銷售(shou)員(yuan)憑經驗定(ding)價，但(dan)市(shi)場瞬(shun)息(xi)萬變，定(ding)價偏(pian)差自然較(jiao)大。有了(le)(le)電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)后，管(guan)理(li)(li)系統能(neng)(neng)通過(guo)定(ding)價模型，統籌考慮供需關系、客戶(hu)(hu)質量、交(jiao)(jiao)易(yi)方式等因素，實(shi)現精(jing)準定(ding)價。第(di)三，客戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)互順暢(chang)了(le)(le)。通過(guo)信息(xi)化手(shou)段，中國(guo)化工(gong)能(neng)(neng)夠為客戶(hu)(hu)提供更(geng)貼心、更(geng)便(bian)(bian)捷的服務，有效(xiao)(xiao)增強了(le)(le)客戶(hu)(hu)黏性(xing)。

隨著安迪蘇在集團電商平(ping)臺(tai)成功試(shi)水(shui)，先正達、倍耐力(li)等也(ye)將(jiang)陸續上線，中國化工“電商平(ping)臺(tai)通全球”的目標近在咫(zhi)尺。

“今年集團國內銷(xiao)售業務要全(quan)部上線(xian)，明年要在全(quan)世(shi)界推廣。”沈忻表示，到(dao)今年年底(di)，電商平臺客戶(hu)數將超過(guo)7萬，客戶(hu)網絡也會更加(jia)完(wan)善，分散在各地的下(xia)屬企業將更好地形成合力(li)。

以(yi)電商平(ping)臺推(tui)動(dong)營銷變革，對中國(guo)化工(gong)戰(zhan)略(lve)轉型(xing)、業(ye)務提升大有裨益(yi)。不僅如此，中國(guo)化工(gong)還從(cong)自(zi)(zi)身肩負的(de)責任(ren)出發(fa)，推(tui)動(dong)自(zi)(zi)有電商平(ping)臺向(xiang)第三方平(ping)臺轉型(xing)，以(yi)開放(fang)的(de)平(ping)臺為化工(gong)行(xing)業(ye)服務，以(yi)期(qi)構建(jian)新的(de)行(xing)業(ye)生態(tai)，降(jiang)低全行(xing)業(ye)的(de)供應鏈成本，以(yi)數字化工(gong)戰(zhan)略(lve)促(cu)進我國(guo)化工(gong)產業(ye)向(xiang)全球(qiu)價值鏈中高端邁進。（記者 周 雷）

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