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背靠中國石化這樣一(yi)(yi)個商業巨(ju)擎，易派(pai)(pai)客(ke)的(de)飛速(su)成(cheng)長并不(bu)令(ling)人(ren)意外。一(yi)(yi)方(fang)面，它(ta)能(neng)(neng)縱向(xiang)貫通產業鏈(lian)，為供應商搜尋(xun)(xun)合(he)作(zuo)方(fang)及(ji)用(yong)戶方(fang)，實現(xian)產業鏈(lian)的(de)貫通；另一(yi)(yi)方(fang)面，它(ta)還(huan)能(neng)(neng)融通供應鏈(lian)，集成(cheng)需(xu)求(qiu)。真正令(ling)人(ren)震驚的(de)是(shi)其主(zhu)動選擇商運，服(fu)務社會(hui)(hui)。為此，易派(pai)(pai)客(ke)實行“三開”策略(lve)，即敞開大門，把供應服(fu)務機會(hui)(hui)公(gong)(gong)平(ping)(ping)地交給(gei)每一(yi)(yi)家供應商；放(fang)開平(ping)(ping)臺，吸引(yin)社會(hui)(hui)企業上網采購(gou)(gou)，讓(rang)全社會(hui)(hui)共(gong)享央企的(de)采購(gou)(gou)資源；公(gong)(gong)開規則，以明確的(de)標準、公(gong)(gong)正的(de)流程尋(xun)(xun)得最優性(xing)價比的(de)合(he)作(zuo)

一年前(qian)，中國(guo)石油化工集團公(gong)司宣布：中國(guo)最大(da)的(de)工業品(pin)電(dian)子商務平臺——“易派客(ke)”正式投入商業運(yun)營(ying)并向(xiang)社會開放。經過一年的(de)試運(yun)行，易派客(ke)累計(ji)成交金(jin)額達137億元(yuan)，并以月均近(jin)12億元(yuan)的(de)速(su)度增長，交出了一份(fen)閃亮的(de)成績(ji)單(dan)。

不久前，易(yi)派客正式商運滿(man)一(yi)年，中(zhong)國(guo)石化(hua)又公(gong)布了一(yi)份更加令人(ren)欣喜的數據(ju)：易(yi)派客累計交易(yi)金額已達902億(yi)元(yuan)，同比(bi)增長526%。

作為一個有著純正“國(guo)企基(ji)因(yin)”的平臺，易派(pai)客的前身是建成(cheng)于2000年的中(zhong)(zhong)國(guo)石化電子化采購(gou)系統。最初，它只(zhi)是以服務核(he)心(xin)企業中(zhong)(zhong)國(guo)石化供應(ying)鏈需(xu)求而建立(li)的SC2B（Supply Chain to Business）電商(shang)，真正對接“互聯(lian)網+”并成(cheng)長為“工業淘寶”是在嘗到(dao)了甜頭后(hou)“分(fen)享甜蜜”的又一戰略舉措。

主動打開企業“圍墻”

如果(guo)登錄易(yi)派客，琳瑯滿目的頁面上，小(xiao)到(dao)(dao)文件袋、復印(yin)紙，大到(dao)(dao)不(bu)銹鋼、工(gong)業交換機和各種化工(gong)原料，品(pin)類之豐富令(ling)人咋(za)舌。

數據顯示，目(mu)前易派客平臺上線商品數量(liang)達(da)158萬余(yu)種(zhong)，同比(bi)(bi)增(zeng)長532%；上架單品數量(liang)超2927萬種(zhong)；注冊企(qi)業達(da)到3.5萬家，同比(bi)(bi)增(zeng)長46%，外部(bu)采購(gou)(gou)企(qi)業注冊數量(liang)是內部(bu)采購(gou)(gou)企(qi)業的7倍；注冊用戶達(da)到11.2萬個，同比(bi)(bi)增(zeng)長42%，其中外部(bu)用戶占比(bi)(bi)66%。

中(zhong)國(guo)石(shi)化(hua)(hua)(hua)物資(zi)裝備部主任王(wang)玉冰(bing)說：“業(ye)界都把易派客(ke)叫作‘工業(ye)淘寶’，它(ta)的(de)誕生(sheng)是精細管(guan)理的(de)結果。”一方(fang)面，中(zhong)國(guo)石(shi)化(hua)(hua)(hua)不僅向(xiang)社會提供(gong)了巨(ju)量的(de)石(shi)油化(hua)(hua)(hua)工產品，而且每年消耗(hao)的(de)固定資(zi)源價值超過2000億(yi)元，橫跨第二、第三(san)產業(ye)，每個行業(ye)背后都需(xu)要一整條(tiao)供(gong)應鏈(lian)支撐。如此大的(de)體量必然呼喚公開透明(ming)這條(tiao)“硬杠杠”；另一方(fang)面，體量上(shang)的(de)“大進大出”容易拿到更合(he)理的(de)采(cai)購價格，但受制(zhi)于上(shang)下游信息不對稱、采(cai)購人員專(zhuan)業(ye)能力不足等因素，采(cai)取傳統方(fang)法很難捋順整條(tiao)供(gong)應鏈(lian)。

鑒(jian)于此，中國石化(hua)將業務(wu)創(chuang)新(xin)和管理創(chuang)新(xin)相結合(he)，在多年(nian)物資(zi)采購信息化(hua)的基礎(chu)上(shang)孕(yun)育出易(yi)派客，并打開企業“圍(wei)墻”向社會開放(fang)。

王玉冰說，一方(fang)面(mian)，易派(pai)(pai)客(ke)能縱向貫通(tong)產(chan)業(ye)鏈(lian)，為供應(ying)商搜尋合作方(fang)及(ji)用戶方(fang)，實現(xian)產(chan)業(ye)鏈(lian)的貫通(tong)。比如，永興特鋼(gang)(gang)(gang)是(shi)鋼(gang)(gang)(gang)坯生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，“武進(jin)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)”是(shi)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，二重集團是(shi)設備生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)。3家企(qi)業(ye)通(tong)過易派(pai)(pai)客(ke)平臺(tai)可以順利(li)實現(xian)從不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)坯到不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)再到設備生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的貫通(tong)。現(xian)在，易派(pai)(pai)客(ke)平臺(tai)管(guan)坯經(jing)營量已達(da)6萬噸(dun)，不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)經(jing)營量達(da)3.9萬噸(dun)。

另(ling)一方面，易(yi)派客還能融通(tong)供應鏈，集(ji)成共同需求。比如，山東泰開、大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)同為變(bian)壓器(qi)生產企(qi)(qi)(qi)業。于是，易(yi)派客集(ji)成山東泰開、大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)等(deng)多家企(qi)(qi)(qi)業硅鋼片需求，將優(you)選的硅鋼片產品在(zai)易(yi)派客平臺向需求企(qi)(qi)(qi)業打包推介。目前，易(yi)派客平臺硅鋼片銷售量已超過6000萬元。

打造陽光的商業生態

物資(zi)采購是一(yi)個(ge)敏(min)感的(de)(de)領域，如何實現陽(yang)光(guang)廉潔是該領域管理創(chuang)新的(de)(de)重中(zhong)之重。王玉(yu)冰表示：“要把權力關進制度的(de)(de)籠子，做(zuo)到操作有(you)依(yi)據，用權有(you)監督，過程有(you)追溯，結果(guo)能公(gong)開(kai)。”從這個(ge)意義上講，互聯網平臺(tai)無疑提(ti)供了一(yi)個(ge)更(geng)加公(gong)開(kai)透明的(de)(de)選擇。

為此，易(yi)派客實(shi)行“三開”策略，即敞開大門，把供(gong)(gong)應服務(wu)機(ji)會公平地交給每一(yi)家(jia)供(gong)(gong)應商；放開平臺，吸引社(she)會企(qi)業上網采購，讓全社(she)會共享央企(qi)的(de)采購資源；公開規則，以明確的(de)標準、公正的(de)流程尋(xun)得最優性價比的(de)合作。

中(zhong)國二(er)重(zhong)就是這一策(ce)略的受益者。中(zhong)國機械工(gong)業集團有限(xian)公司(si)副總經理曾祥東表(biao)示，通過(guo)與易派客平(ping)臺的合作，中(zhong)國二(er)重(zhong)規范了(le)采購(gou)流(liu)程，提高(gao)了(le)工(gong)作效率，降低了(le)采購(gou)成本，實現了(le)陽光采購(gou)。

今年2月份，易派客又推(tui)出關聯方(fang)服務指數評(ping)價體(ti)系。他(ta)們聯合信用認(ren)證機構和(he)質量(liang)評(ping)價機構，對企業的法人信用認(ren)證、產品質量(liang)評(ping)價、履約動態(tai)考評(ping)和(he)市場業績表現等展開評(ping)價，促(cu)進平臺關聯方(fang)持(chi)續(xu)提升(sheng)服務水平，營(ying)造公平公正、誠(cheng)實信用的商業生態(tai)。

通用(yong)電氣集團公司副總(zong)裁、中國區供應鏈總(zong)裁史蒂夫·梅薩羅斯(si)表(biao)示(shi)，易派客關聯方服務(wu)指數評價(jia)體系的(de)出現(xian)，對創造公平的(de)貿易環境是十分有益的(de)，GE將利用(yong)平臺上的(de)供應資源從平臺采購材料，同(tong)時也希望(wang)通過(guo)平臺推廣GE的(de)品牌、產品和技術(shu)。

工業品電商前景可期

中國電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務協會(hui)執行秘書長(chang)萬(wan)東輝表示，目前，網絡(luo)零(ling)售其實只占整個(ge)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務體系的兩成(cheng)左右(you)，更大(da)的份(fen)額來(lai)(lai)自工業電(dian)商(shang)(shang)、農業電(dian)商(shang)(shang)等產業類電(dian)商(shang)(shang)。隨著未來(lai)(lai)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務市場(chang)的不斷成(cheng)熟，工業品電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務前景會(hui)更加廣闊。

“2016年，中國(guo)石化(hua)除原油、煉化(hua)主產品外的(de)工業(ye)品國(guo)際貿易(yi)(yi)金額超(chao)過百億元。依托中國(guo)石化(hua)巨(ju)大的(de)國(guo)際貿易(yi)(yi)量，易(yi)(yi)派(pai)客(ke)近期將(jiang)啟(qi)動國(guo)際業(ye)務平臺（英文站(zhan)），力爭(zheng)為(wei)中外企業(ye)搭(da)建(jian)更好的(de)工業(ye)品交易(yi)(yi)平臺。”易(yi)(yi)派(pai)客(ke)總(zong)經理高文輝表示，專業(ye)采購是易(yi)(yi)派(pai)客(ke)的(de)優勢所在，未來易(yi)(yi)派(pai)客(ke)將(jiang)繼續(xu)堅持陽光透明，在全球(qiu)范圍內匯集甄選(xuan)優質資源。

統計顯示，中(zhong)國(guo)石化(hua)物資采(cai)購(gou)(gou)系統擁有上千人的國(guo)際化(hua)專業(ye)采(cai)購(gou)(gou)隊伍，在(zai)美國(guo)、日本、德國(guo)、俄羅斯等14個國(guo)家(jia)和地區及國(guo)內主要城市設(she)有25家(jia)進出(chu)口專業(ye)公司，全(quan)球采(cai)購(gou)(gou)業(ye)務(wu)(wu)遍及100多個國(guo)家(jia)和地區。目前(qian)，易派客國(guo)際業(ye)務(wu)(wu)平臺已有126家(jia)供應企業(ye)、近2000種工業(ye)品在(zai)線展示銷售。（經(jing)濟(ji)日報·中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)網(wang)記者 黃曉芳）