發布時(shi)間：2016-06-18
千里(li)迢(tiao)迢(tiao)到(dao)了美國公司的(de)大門口，卻被硬生生擋(dang)在門外吃了“閉門羹(geng)”。這(zhe)樣(yang)的(de)經歷，讓寶雞石油鋼管(guan)(guan)有限責任公司（以下簡稱“寶石鋼管(guan)(guan)”）總(zong)經理白功利記憶深刻。
那是(shi)上世紀90年代(dai)(dai)，我(wo)國的“連續油管”還(huan)完全依賴進口。這種低成本、高產量(liang)，還(huan)省地省事、保護油層的優(you)勢產品，只有兩三家國外公(gong)司(si)掌握著(zhu)核(he)心生產技術。正是(shi)擔心被“偷師學藝”，中石油的裝備制造訪美代(dai)(dai)表團被拒(ju)之門外。
2006年，在國(guo)家863計劃支持下(xia)，寶(bao)石鋼管展開對(dui)“連續油(you)管”技術(shu)的(de)科研攻關。兩年后，亞洲(zhou)第一(yi)條、世(shi)界第三條連續油(you)管生產(chan)線由我(wo)國(guo)自(zi)主建成。由此引發國(guo)際市(shi)場的(de)快(kuai)速反應：原(yuan)先每噸1萬美元的(de)市(shi)場報(bao)價，一(yi)下(xia)降至6000美元/噸；原(yuan)本1至2年的(de)交(jiao)貨期(qi)，也(ye)縮短到了(le)3個月。
不僅是“連續油(you)管(guan)”，在(zai)國際(ji)石油(you)裝備市(shi)場的(de)(de)各個(ge)領域，“中國制造(zao)”已成為獨一無二(er)的(de)(de)“中國名片(pian)”。包括寶(bao)石鋼管(guan)在(zai)內的(de)(de)24家石油(you)裝備制造(zao)企(qi)業(ye)，已形(xing)成覆蓋全產業(ye)鏈(lian)條的(de)(de)強大“軍團”，成為中國石油(you)裝備“走出去”的(de)(de)中堅力量(liang)。
如今，中國石油(you)裝備制造板塊的海外(wai)收入(ru)已占到全(quan)(quan)(quan)部(bu)收入(ru)的半壁(bi)江(jiang)山，多(duo)項技術、產(chan)品達到國際先進水(shui)平(ping)；營(ying)銷網絡覆蓋全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)市場，境外(wai)營(ying)銷服務(wu)機構(gou)達到68個(ge)(ge)，分布在53個(ge)(ge)國家(jia)和(he)(he)地(di)區，輻射全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)近90%的千萬噸(dun)以上產(chan)油(you)國；產(chan)品出口到80多(duo)個(ge)(ge)國家(jia)和(he)(he)地(di)區，穩定(ding)的國際客戶達940多(duo)個(ge)(ge)。
中國石油(you)裝備“走(zou)出去”，靠的是什么？寶(bao)雞石油(you)機械有限責任公司（以(yi)下簡稱“寶(bao)石機械”）總經(jing)理(li)郭孟齊的回答是：三張王牌——技(ji)術領先、質量卓越(yue)、服務周到。
2006年(nian)8月，在(zai)時(shi)任委內瑞拉總統查(cha)韋斯(si)的過(guo)問(wen)下，該(gai)國同中(zhong)國石(shi)油(you)簽訂了鉆機采購合(he)同和合(he)資建廠協議(yi)。在(zai)這一(yi)被(bei)(bei)稱為該(gai)國“總統項目”的合(he)作中(zhong)，1臺(tai)5000米(mi)移運鉆機以卓越性(xing)能和先進配置結構，被(bei)(bei)委內瑞拉石(shi)油(you)部長樹立為“樣板(ban)鉆機”。此(ci)后幾(ji)年(nian)，寶石(shi)機械累計(ji)向委方出口鉆機57套，創造(zao)了中(zhong)國企業向同一(yi)國家出口鉆機數量之最。
2009年，阿聯酋國(guo)家鉆(zhan)(zhan)井公司(NDC)最大(da)的(de)鉆(zhan)(zhan)機采購項目進行全球(qiu)招標，總標額達到3億多美(mei)元(yuan)。面對這(zhe)家被公認(ren)為(wei)(wei)全球(qiu)最嚴苛的(de)鉆(zhan)(zhan)機采購商，寶(bao)石機械(xie)從13家國(guo)內(nei)外競爭對手中(zhong)(zhong)(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)，成(cheng)為(wei)(wei)唯一(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)標者。這(zhe)是(shi)亞(ya)洲企業(ye)首(shou)次中(zhong)(zhong)(zhong)標NDC的(de)鉆(zhan)(zhan)機采購合同，也是(shi)當時國(guo)內(nei)高端(duan)(duan)石油鉆(zhan)(zhan)井裝(zhuang)備出(chu)口的(de)最大(da)一(yi)筆(bi)訂單。此(ci)后(hou)6年間，NDC又(you)兩次續簽：2013年總標額26.2億元(yuan)人民幣、2015年總標額18.8億元(yuan)人民幣。3次累計(ji)訂單金(jin)額達到65億元(yuan)人民幣。作為(wei)(wei)高端(duan)(duan)客戶首(shou)選品牌，寶(bao)石機械(xie)這(zhe)兩次被特(te)免招標。
在NDC駐中石(shi)油(you)項目經理(li)內扎爾·埃爾迪布看(kan)來，中國制造的石(shi)油(you)裝(zhuang)備質量并不(bu)亞于歐美國家：“NDC對產品質量有很高要求，寶石(shi)機械是全(quan)球最(zui)大的鉆(zhan)機生產基地，能為(wei)客(ke)戶提(ti)供多樣(yang)性產品，也能為(wei)對產品有著高要求的NDC提(ti)供選擇(ze)。”
除此之(zhi)外，迪拜“1+1”300英尺自升(sheng)式(shi)海洋鉆井平臺EPC總包項目、俄(e)羅斯(si)低(di)溫鉆機、韓國大宇項目等一系列標志性訂單，也成為寶石機械進軍國際市場的里程碑。
如今的(de)寶石(shi)機械(xie)，已成(cheng)為國(guo)際高(gao)端(duan)客戶的(de)主流品牌。國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)采購的(de)中(zhong)國(guo)鉆機中(zhong)，有75%以(yi)上(shang)出(chu)自寶石(shi)機械(xie)，尤其是在北美高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)和中(zhong)東主產(chan)油氣區，寶石(shi)機械(xie)占據新增鉆機30%的(de)市(shi)場(chang)(chang)份額，占有明(ming)顯優勢。
與眾多國(guo)際(ji)高端客戶建立起(qi)的(de)(de)穩定合作關(guan)系，為中國(guo)石油(you)裝備(bei)制(zhi)造贏得了廣泛的(de)(de)依賴和尊重，連對手也豎起(qi)了大拇指。在一次(ci)國(guo)際(ji)同臺競標后，堪稱全球石油(you)鉆采裝備(bei)行業老(lao)大的(de)(de)美(mei)國(guo)國(guo)民油(you)井公司CEO表示(shi)：“寶(bao)石機械是我們敬重的(de)(de)對手。”
“‘一(yi)帶一(yi)路(lu)’國(guo)(guo)家(jia)戰略的(de)(de)(de)(de)實施，以及絲路(lu)基金和亞投行的(de)(de)(de)(de)設立(li)，將(jiang)為(wei)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)石(shi)(shi)油裝備(bei)出口(kou)帶來(lai)新的(de)(de)(de)(de)發(fa)展機遇(yu)。”中國(guo)(guo)石(shi)(shi)油集團裝備(bei)制造分公司總經理張晗亮表示，“未來(lai)，我們將(jiang)聚(ju)焦國(guo)(guo)際和海洋高(gao)端石(shi)(shi)油裝備(bei)市場，加(jia)大裝備(bei)的(de)(de)(de)(de)自動化(hua)和智能化(hua)研發(fa)，進一(yi)步加(jia)快(kuai)中國(guo)(guo)石(shi)(shi)油裝備(bei)‘走出去’的(de)(de)(de)(de)步伐(fa)。”
（本文(wen)章摘自6月(yue)18日《中(zhong)國青年報》）