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上汽集團臨港生產基地整車生產線

上(shang)(shang)汽(qi)MG名爵品(pin)牌海(hai)(hai)(hai)外(wai)經銷(xiao)(xiao)商大會(hui)近日首次以“云上(shang)(shang)直播(bo)”形(xing)式向(xiang)60余個國(guo)家和地區(qu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商直播(bo)。數據顯示(shi)，今年上(shang)(shang)半年，上(shang)(shang)汽(qi)集團實現海(hai)(hai)(hai)外(wai)整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)量13.2萬輛(liang)，繼續保持國(guo)內行(xing)業(ye)第一，占(zhan)中(zhong)國(guo)車企海(hai)(hai)(hai)外(wai)總銷(xiao)(xiao)量的(de)34%，“海(hai)(hai)(hai)外(wai)每賣出3輛(liang)中(zhong)國(guo)車，就有(you)1輛(liang)是上(shang)(shang)汽(qi)造(zao)”。其中(zhong)，上(shang)(shang)汽(qi)自(zi)主(zhu)品(pin)牌海(hai)(hai)(hai)外(wai)整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)量達7.9萬輛(liang)，在(zai)全球新冠肺炎疫情蔓延(yan)期(qi)間(jian)逆勢增長(chang)17.3%。

近年(nian)來(lai)，中國(guo)汽車企業(ye)“走出(chu)去(qu)”并不鮮見，上汽海外業(ye)務為(wei)什么能取得(de)佳績(ji)？上汽集團總(zong)裁助理、國(guo)際業(ye)務部(bu)總(zong)經理余(yu)德表示，上汽的(de)秘(mi)訣在(zai)于采取差(cha)異化(hua)市(shi)場(chang)(chang)策略。“在(zai)成(cheng)熟市(shi)場(chang)(chang)，以電動車為(wei)切入(ru)點；在(zai)新興市(shi)場(chang)(chang)，側重于探索差(cha)異化(hua)的(de)智能網聯技術。同時，通過(guo)強(qiang)大(da)的(de)全產業(ye)鏈輸出(chu)模式，打造中國(guo)品牌優(you)勢。”余(yu)德說。

在(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)，上汽新(xin)能源(yuan)車(che)熱(re)銷的(de)(de)最大(da)原因在(zai)于電池的(de)(de)安(an)全(quan)性、壽命和(he)里程數在(zai)業內領先。據了(le)解(jie)，上汽名(ming)爵、MAXUS等(deng)自(zi)主品牌新(xin)能源(yuan)車(che)在(zai)英國(guo)(guo)、荷(he)蘭、挪威、德國(guo)(guo)市場(chang)受到消費者(zhe)追(zhui)捧，去年下(xia)半年名(ming)爵EZS更是實現單一車(che)型出口歐(ou)洲(zhou)(zhou)1萬輛(liang)的(de)(de)優異(yi)成(cheng)績。2019年12月，名(ming)爵HS和(he)純電動(dong)名(ming)爵EZS一同(tong)摘(zhai)得E-NCAP最高等(deng)級(ji)五(wu)(wu)星安(an)全(quan)評價(jia)，純電動(dong)名(ming)爵EZS成(cheng)為歐(ou)洲(zhou)(zhou)首款(kuan)E-NCAP五(wu)(wu)星安(an)全(quan)的(de)(de)純電動(dong)小型SUV，名(ming)爵HS成(cheng)為國(guo)(guo)內首款(kuan)歐(ou)洲(zhou)(zhou)和(he)澳大(da)利亞“雙五(wu)(wu)星”安(an)全(quan)SUV。

同(tong)時(shi)，上(shang)汽(qi)聯合阿里巴巴集(ji)團開(kai)創“互(hu)聯網汽(qi)車(che)”新品(pin)類，在國(guo)內(nei)起(qi)到(dao)了行業引領作用，并成(cheng)功將優勢(shi)轉移到(dao)國(guo)外(wai)(wai)，推動智能網聯成(cheng)果“走出去(qu)”。面向國(guo)際市場的(de)(de)“i-Smart”智能網絡連接系統目(mu)前已(yi)在30多個海(hai)(hai)外(wai)(wai)車(che)型上(shang)使用，積累了超過7.5萬(wan)用戶(hu)規模。在泰國(guo)，MG品(pin)牌通過差異化(hua)定位策略，具備互(hu)聯網功能的(de)(de)MG ZS和HS兩款車(che)型銷(xiao)量已(yi)經(jing)牢牢把握了細分市場前兩名的(de)(de)位置。搭載i-Smart系統的(de)(de)MG Hector在印度剛上(shang)市就深受歡迎(ying)，印度由此成(cheng)為上(shang)汽(qi)最快(kuai)突破“萬(wan)輛級”銷(xiao)售規模的(de)(de)海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場。

“作(zuo)為中(zhong)國(guo)首(shou)家有系統、有規(gui)劃(hua)、成建制‘走出(chu)去’的汽車企業，上(shang)汽在(zai)海(hai)外(wai)(wai)構建了(le)包括(kuo)創(chuang)新研發(fa)中(zhong)心、生產基(ji)(ji)地、營銷中(zhong)心、供應(ying)鏈中(zhong)心及(ji)金融(rong)公司(si)在(zai)內的汽車產業全(quan)價(jia)值(zhi)鏈，產品和(he)服務已進(jin)入60余個國(guo)家和(he)地區(qu)，打(da)造超過750個海(hai)外(wai)(wai)營銷服務網點，形(xing)成了(le)泰國(guo)、英國(guo)、印尼(ni)、智利、澳新、中(zhong)東、印度(du)7個‘規(gui)模級’海(hai)外(wai)(wai)市場。”余德表示，目前上(shang)汽旗下華域零部(bu)件在(zai)海(hai)外(wai)(wai)擁有95個基(ji)(ji)地，安吉海(hai)外(wai)(wai)全(quan)價(jia)值(zhi)鏈汽車物流業務覆蓋近40個國(guo)家，五(wu)菱印尼(ni)多元(yuan)金融(rong)公司(si)正在(zai)為當地經銷商及(ji)終端消(xiao)費(fei)者提供汽車金融(rong)貸(dai)款及(ji)保險服務。

在(zai)產品(pin)開(kai)發(fa)(fa)方面，上汽已(yi)經啟動專(zhuan)門針對海外(wai)市場(chang)的(de)改款研發(fa)(fa)。在(zai)產品(pin)開(kai)發(fa)(fa)前期，充分(fen)考慮當地(di)的(de)安全、油耗、排放等法規。同時，整車(che)開(kai)發(fa)(fa)嚴(yan)格按照流程(cheng)，把(ba)海外(wai)消費者的(de)具(ju)體訴求納入(ru)整車(che)開(kai)發(fa)(fa)前端，確保未來推出車(che)型滿(man)足市場(chang)需求。“海外(wai)市場(chang)需要什(shen)么產品(pin)，我們就提供什(shen)么。”余德表示(shi)。

在銷(xiao)售(shou)方(fang)面，上汽的(de)銷(xiao)售(shou)、市(shi)場(chang)、品牌、服(fu)務(wu)(wu)已經全部(bu)實現本地(di)化(hua)運營。“比(bi)如(ru)，我們在歐洲(zhou)交貨時間非(fei)常快。同時，上汽還為(wei)海外(wai)消費者(zhe)提供當地(di)市(shi)場(chang)上較(jiao)為(wei)優質(zhi)的(de)售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)保(bao)障，并做到7×24小(xiao)時救(jiu)援響應。”余德(de)說。

在(zai)渠(qu)道(dao)方面，上汽建立了齊全(quan)的網絡布局(ju)，并根(gen)據全(quan)球各(ge)地情況，綜合運(yun)用4S店體系、代理體系和城(cheng)市展廳等模(mo)式。

在品(pin)牌(pai)(pai)方面，MG名(ming)爵在海外的社(she)交媒體(ti)粉絲數已經突破(po)445萬(wan)，該品(pin)牌(pai)(pai)還積極借助英超(chao)利物浦(pu)球隊等知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)開展合作，通過社(she)交媒體(ti)營銷增(zeng)強品(pin)牌(pai)(pai)影響力和認(ren)知度。

目(mu)前，在埃及、澳大(da)利(li)亞、中東、南美等地區，上(shang)汽MG位列谷歌搜索中國(guo)品牌第(di)一位。“去(qu)年(nian)，上(shang)汽整車出口(kou)和(he)海外(wai)銷售35萬(wan)輛，同比增長26.5%，連續4年(nian)蟬聯(lian)全國(guo)第(di)一。”余德(de)表示(shi)，雖然今年(nian)海外(wai)銷量受到新冠(guan)肺炎(yan)疫情(qing)影響，但上(shang)汽在海外(wai)市場(chang)的(de)份額(e)都(dou)保持上(shang)升態勢。

據了解，今年(nian)內上(shang)汽(qi)還將進入西班牙、瑞士(shi)和(he)德國等歐(ou)洲(zhou)國家市(shi)場，以及馬來(lai)西亞、越南、緬甸等東盟國家市(shi)場。同(tong)時，歐(ou)洲(zhou)、澳新、中東的消(xiao)費(fei)者(zhe)有望(wang)在近(jin)期體驗具備智能(neng)(neng)網(wang)聯(lian)功(gong)能(neng)(neng)的上(shang)汽(qi)新能(neng)(neng)源車(che)型，包括(kuo)車(che)聯(lian)車(che)控(kong)、實時導航、語音服務等功(gong)能(neng)(neng)。“我們的車(che)，要讓全球(qiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)都‘喜聞樂見’。”余德信心滿(man)滿(man)。

【責任(ren)編輯：趙藝涵】