文章來源：新華(hua)社(she) 發布時(shi)間：2020-06-26
埃(ai)塞俄比亞首都(dou)亞的(de)斯亞貝巴和吉布提的(de)跨國(guo)鐵路線上，中(zhong)(zhong)車(che)株機(ji)的(de)電力機(ji)車(che)是這(zhe)條非(fei)洲“天(tian)路”上一道亮麗風景線。中(zhong)(zhong)車(che)株機(ji)交付的(de)交流傳動(dong)電力機(ji)車(che)針對當地(di)環境進(jin)行了全面的(de)適(shi)應(ying)性設計(ji)，適(shi)合(he)在高溫、高原(yuan)和沙漠地(di)區(qu)運行，堪(kan)稱“耐熱型”機(ji)車(che)。
如同(tong)這(zhe)款(kuan)機(ji)車一樣，中(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)進(jin)入和扎根非洲市場(chang)，需要不一般的(de)(de)“技能”。記者在(zai)采(cai)訪多家(jia)深耕(geng)非洲的(de)(de)中(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)時，企業(ye)(ye)負責人提到(dao)的(de)(de)關鍵詞可(ke)以概括為：本地化、手牽(qian)手、交朋友(you)，這(zhe)是中(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)走進(jin)非洲的(de)(de)“三字經”。
早在(zai)2012年，中車株洲電力機車有(you)限公司就開(kai)始服務南(nan)非市場。經過這(zhe)幾(ji)年的(de)探索，中車株機在(zai)包括南(nan)非在(zai)內(nei)的(de)國際經營中總結出了“五本(ben)”理(li)念，即本(ben)地化制(zhi)造、本(ben)地化采(cai)購(gou)、本(ben)地化用工、本(ben)地化服務、本(ben)地化營銷。
中(zhong)車株(zhu)機副總經理張旻宇說：“我們輸(shu)出先進(jin)軌道交(jiao)通技術，拉(la)動南非本(ben)地軌道交(jiao)通鏈發(fa)展(zhan)，推(tui)動本(ben)地化制造、本(ben)地化采購，吸納更(geng)多南非民眾就業，促進(jin)了南非的經濟社會進(jin)步(bu)與發(fa)展(zhan)。”
全球排(pai)名前十的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械企業(ye)三一集團，是(shi)(shi)最早(zao)一批進(jin)入非洲(zhou)市場的(de)(de)中國工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械企業(ye)。由(you)于來到非洲(zhou)的(de)(de)時間(jian)較早(zao)，三一集團成了眾所周知的(de)(de)“老非洲(zhou)”。三一集團有(you)關負責人(ren)稱，要想(xiang)在競爭(zheng)激烈的(de)(de)非洲(zhou)市場上站穩腳跟，靠(kao)的(de)(de)不是(shi)(shi)老資格(ge)，而是(shi)(shi)本地(di)化(hua)戰(zhan)略下的(de)(de)過硬(ying)產品和細分渠(qu)道。
非洲一(yi)些(xie)地區路況差、氣溫高(gao)，普通(tong)工程機械產(chan)品極易出故障(zhang)。對此，三(san)一(yi)集團開發出了適合(he)當地需(xu)求的(de)產(chan)品和服務(wu)模式。比如，出口到南非的(de)三(san)一(yi)汽車起重機、正面(mian)吊等設備均需(xu)通(tong)過南非本(ben)地的(de)載荷測(ce)試，在礦上使用(yong)的(de)挖機加裝了自(zi)潤滑(hua)系統等，這(zhe)些(xie)都是依據非洲客戶需(xu)求而進行的(de)本(ben)地化(hua)改造。
如果說“走進非(fei)洲”過去是(shi)靠單打獨斗，現在更多的是(shi)“手牽手”——抱團(tuan)(tuan)出海(hai)。常見的一種抱團(tuan)(tuan)方式，是(shi)基建企(qi)業和工(gong)程機械企(qi)業的強強聯(lian)合。以中建五(wu)局為例，這家企(qi)業先后與三一集(ji)團(tuan)(tuan)、中聯(lian)重科簽訂戰略合作協(xie)議(yi)，共(gong)同深耕非(fei)洲市場，累計輸出大型機械設備共(gong)2500多臺套(tao)，凈值約10億元。
近年來，工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區成了(le)企(qi)業(ye)(ye)抱團出海的(de)(de)重要平(ping)臺(tai)。埃(ai)塞俄比亞——湖南工(gong)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)內，高規格的(de)(de)標準(zhun)廠房整齊氣(qi)派，項目建(jian)設熱火朝(chao)天。這是我(wo)國(guo)首個由省級政府(fu)推動、在(zai)非洲建(jian)設的(de)(de)境(jing)外工(gong)業(ye)(ye)制造合作(zuo)園(yuan)(yuan)區。目前，已(yi)有(you)北汽福田等十幾家企(qi)業(ye)(ye)簽訂了(le)意向(xiang)入園(yuan)(yuan)協(xie)議，形成了(le)集聚(ju)效應。
“三字經(jing)”的(de)(de)第三條(tiao)是(shi)“交(jiao)朋(peng)友”。2016年以來，湖南建(jian)工(gong)集(ji)團六(liu)公司副總經(jing)理李朝先后(hou)10多(duo)次飛往“西非(fei)之角”塞(sai)內(nei)加(jia)(jia)爾，參(can)與建(jian)設非(fei)洲第一座專供摔(shuai)跤的(de)(de)體育(yu)場(chang)，他已習慣了(le)和當地(di)人(ren)交(jiao)朋(peng)友；在當地(di)傳統節日之際，給加(jia)(jia)班的(de)(de)本地(di)員工(gong)，每人(ren)發(fa)一條(tiao)羊腿，以示尊重(zhong)；通過不定期的(de)(de)捐贈、助學幫助當地(di)民(min)眾，加(jia)(jia)深(shen)友誼。李朝說，如(ru)今在塞(sai)內(nei)加(jia)(jia)爾，看到有中國(guo)人(ren)經(jing)過，很多(duo)民(min)眾會豎起(qi)大(da)拇指說：“你好，中國(guo)！”“中國(guo)，好朋(peng)友！”
患難之際更見真(zhen)情。2018年4月，阿爾(er)及利(li)亞遭遇洪(hong)水，阿爾(er)及利(li)亞一(yi)號國道多(duo)處山體(ti)發生垮(kua)塌落石(shi)，車輛滯(zhi)堵綿延(yan)幾十(shi)公里。在當地施工的(de)中建(jian)五局(ju)項目(mu)員工了解(jie)災情后，快速(su)出(chu)動(dong)5臺大型挖(wa)掘機和(he)6臺裝載機，火速(su)奔赴搶險一(yi)線，獲(huo)得當地各界人士的(de)贊譽。
“我們是非(fei)洲的建設者，更是非(fei)洲人民的好朋(peng)友。”中建五局副(fu)總經理向善謀說(shuo)，在持(chi)續拓展(zhan)、建設非(fei)洲的過程(cheng)中，中國企業收獲了業績(ji)和友誼，也(ye)展(zhan)現了品質和擔當(dang)。（記者 白田田 陽(yang)建）
【責任編輯：宋詞】