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延布項目碼頭全景。董軍攝（人民視覺）

近(jin)日閉幕的(de)第二屆“一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路”國際(ji)合作(zuo)高峰論壇上，中央企業(ye)在(zai)“一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路”建設(she)中發揮的(de)重要作(zuo)用受到各方關注。據統計(ji)，目(mu)(mu)前中央企業(ye)已在(zai)“一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路”沿線國家承擔了3120個(ge)項目(mu)(mu)，涵蓋基礎(chu)設(she)施建設(she)、能(neng)源資源開發、國際(ji)產能(neng)合作(zuo)，以及產業(ye)園區建設(she)等各個(ge)領域。

“一帶一路”建(jian)(jian)(jian)設中，中央(yang)企業為何能屢受外方青睞，他們(men)給(gei)項目(mu)所在(zai)國作出了哪些(xie)貢獻，自身(shen)發展又取得了哪些(xie)進(jin)展？記者近日走(zou)進(jin)由山東電建(jian)(jian)(jian)三公司承建(jian)(jian)(jian)的全球在(zai)建(jian)(jian)(jian)規模最大(da)燃(ran)油電站(zhan)項目(mu)——沙特阿拉伯(bo)延布(bu)三期5×660兆瓦燃(ran)油電站(zhan)一探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張

紅(hong)海之(zhi)濱，大漠之(zhi)中，兩座(zuo)高塔巍然聳(song)立，八臺(tai)油罐依(yi)次排(pai)開(kai)，體型(xing)龐大的車間里(li)(li)安放著燃油鍋爐、蒸汽輪機(ji)和發電機(ji)，這里(li)(li)就是延布(bu)三期電站項目。它的工程總承包商（EPC），是中國電建旗(qi)下的山東電建三公司。

2017年(nian)5月7日，簽訂(ding)EPC合同；10天之(zhi)后，項目(mu)(mu)順(shun)利啟動；一年(nian)之(zhi)后，1號機(ji)組(zu)提前投產供(gong)汽；今年(nian)3月，項目(mu)(mu)1號、2號機(ji)組(zu)實現并網發電，各項參(can)數指標優良(liang)；2020年(nian)6月，整個項目(mu)(mu)有(you)望(wang)全部完(wan)工……在延布項目(mu)(mu)上，山東電建三(san)公司創(chuang)造了令業主及相關(guan)方刮(gua)目(mu)(mu)相看的“中(zhong)國速(su)度(du)”。

看(kan)速度(du)，更要(yao)看(kan)質量、看(kan)意義(yi)。共建“一帶(dai)一路”，就(jiu)要(yao)實現互利(li)共贏。只有給當地百姓帶(dai)去(qu)看(kan)得(de)見(jian)的利(li)好，項目才能彰(zhang)顯自身意義(yi)。當前(qian)，中沙雙(shuang)方正在合(he)力推(tui)動“一帶(dai)一路”倡議(yi)同沙特“2030愿景(jing)”對接(jie)，延(yan)布項目便很好體現了(le)合(he)作的真(zhen)諦——

對(dui)于沙特來說(shuo)，延布項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)一項(xiang)(xiang)(xiang)重要的(de)民生(sheng)工程。“目(mu)(mu)前(qian)，沙特人口(kou)有4000多(duo)萬(wan)，按(an)每(mei)人每(mei)天需(xu)使用20千瓦時(shi)電量(liang)來算，延布項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建成后，能滿足(zu)沙特全國1/10人口(kou)的(de)用電需(xu)求。此(ci)外，通過配建的(de)海水淡化(hua)裝置，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)每(mei)天還能生(sheng)產55萬(wan)立方(fang)米蒸餾水，相當于每(mei)天產生(sheng)6億瓶礦泉(quan)水。”項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總(zong)工程師周殿臣說(shuo)。

“自從去年延布項目(mu)開始供水之后(hou)，延布第一次不用停水啦！”延布項目(mu)沙特籍員(yuan)工艾(ai)哈邁(mai)德說，他既(ji)是項目(mu)參與者，也(ye)與許多沙特國民(min)一樣，是直(zhi)接受益者。

成果(guo)共享，贏(ying)得好(hao)感；過程共建，結下友誼。延布項目開(kai)工(gong)以來，累計為來自沙特、印度、巴(ba)基斯坦等10多(duo)個“一帶(dai)一路”沿(yan)線國家的員(yuan)工(gong)提供(gong)近萬個就業崗位。“對我來說(shuo)，延布項目不僅是一份(fen)工(gong)作，更像一所大(da)學。”艾(ai)哈邁德說(shuo)，這兩年在中國同事幫助下，自己在行政管理、人(ren)力(li)資源、法(fa)律法(fa)規等方面的知識和(he)技能都有了很大(da)進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在全球(qiu)電站施工領域，能(neng)源(yuan)資(zi)源(yuan)豐富、市場(chang)(chang)需(xu)求旺盛的(de)(de)中東地區既在區位上瀕(bin)臨紅海，自身(shen)也是一片競爭激(ji)烈的(de)(de)市場(chang)(chang)“紅海”。不(bu)過，在2008年之前，這一市場(chang)(chang)的(de)(de)話語權被(bei)歐(ou)美日韓企業(ye)牢(lao)牢(lao)把控，中國(guo)企業(ye)還未曾涉足。

“要想成為高手(shou)，必須敢同(tong)高手(shou)過招(zhao)！”2008年(nian)，山東(dong)電建三公(gong)司邁出(chu)了(le)在中東(dong)的第一步——中標約(yue)旦薩瑪(ma)瑞(rui)燃(ran)機聯合(he)循環(huan)電站。市(shi)(shi)場打開之后(hou)，機會相繼(ji)到來。這其中，有目前中東(dong)市(shi)(shi)場上自動化水(shui)平最高的燃(ran)油(you)電站——沙特(te)拉(la)比(bi)格2×660兆(zhao)瓦亞臨界燃(ran)油(you)電站；也(ye)有沙特(te)東(dong)海岸重要能源(yuan)項目——12臺燃(ran)氣(qi)機組、總(zong)容量達3041兆(zhao)瓦的扎瓦爾電站。

“簽訂合同只是‘走出去(qu)(qu)’的開(kai)始，合同執行效果才是決定企(qi)業能否‘走進(jin)去(qu)(qu)’‘走下去(qu)(qu)’、成為市(shi)場主(zhu)要(yao)角色(se)、實現長遠(yuan)發展的關鍵。”延布項目經理陳云鵬說。

事非經過不(bu)知難。對負責“交鑰匙(chi)”的EPC總(zong)承包商來說，任何環(huan)節掉鏈子，都(dou)可能釀成大錯，尤其在(zai)(zai)海外履約過程中(zhong)，難免經歷一些(xie)波(bo)折。這些(xie)年，山東電建三公(gong)司在(zai)(zai)中(zhong)東真正體驗了什么叫作(zuo)“險(xian)象(xiang)環(huan)生”——

一次(ci)，技術難題差點引發(fa)“生(sheng)存危機”。

進入調試(shi)階段，往(wang)往(wang)意(yi)味著(zhu)項目即將大功(gong)告成。可在拉比(bi)格項目上，設備調試(shi)時(shi)卻意(yi)外出現了鍋爐振動問題。

“業主(zhu)得知情況后(hou)很著急，先撇開我們(men)，尋求(qiu)全球(qiu)頂尖(jian)咨詢公司的(de)幫助，他(ta)們(men)都解決不了(le)之后(hou)才讓我們(men)重新(xin)介入。”延布項(xiang)目(mu)黨工委(wei)副書記王天帥(shuai)回憶道，如果無法解決問(wen)題，業主(zhu)很可能拒(ju)收項(xiang)目(mu)，這樣一來，不但單個(ge)項(xiang)目(mu)會(hui)泡湯，就連公司也可能關(guan)門。

公司(si)在國內緊(jin)急聯系科(ke)研院所尋求幫助。最終，一(yi)(yi)名浙(zhe)江(jiang)大(da)學的專(zhuan)家找(zhao)出了(le)(le)癥結(jie)——裝備設計不當。“對癥下(xia)藥”之(zhi)后(hou)，難關過去了(le)(le)，公司(si)也成功打響了(le)(le)在沙特EPC市場上(shang)的頭一(yi)(yi)炮。

還有一(yi)次，是合作伙伴撤出帶來(lai)的(de)考驗(yan)。

在扎(zha)瓦爾(er)電(dian)站(zhan)建(jian)設過程中，與山東電(dian)建(jian)三公司(si)組成(cheng)聯合體(ti)的另(ling)外一家公司(si)出現財務問題后退出，項目一度陷入困(kun)境。

“面對嚴峻形(xing)勢(shi)，公(gong)司(si)經過分析(xi)后認(ren)為(wei)，決不(bu)能因一個(ge)項(xiang)目丟失整(zheng)個(ge)沙特(te)乃至中東市場。”陳云鵬說，后來公(gong)司(si)與業(ye)主重(zhong)新簽(qian)訂了合同，開始獨立(li)履約，最終圓滿完成了項(xiang)目。

“扎瓦爾電站的(de)(de)(de)成功(gong)意味著你(ni)們(men)是可信任的(de)(de)(de)戰略伙伴，是我們(men)實現未來10年計劃的(de)(de)(de)有力助手。”業(ye)主沙特海(hai)水(shui)淡化公司(si)（SWCC）總裁對山東電建三公司(si)董事長(chang)王魯軍表達了尊重和感謝(xie)。正是出(chu)于極大的(de)(de)(de)信任，SWCC在開(kai)展延布(bu)項目時再(zai)次想起了山東電建三公司(si)，主動(dong)伸出(chu)了橄(gan)欖(lan)枝。

“在(zai)海外，我們(men)遇(yu)到了很多看似很難逾越的難關。從法律上講，我們(men)要(yao)認真負(fu)責(ze)地執行合(he)同(tong)，成為誠信(xin)守(shou)諾的企(qi)業(ye)，不能影響央企(qi)的形象(xiang)。從長遠來(lai)看，品牌(pai)影響力樹立(li)起來(lai)后，將帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的發(fa)展空間。”陳(chen)云鵬所言，正是中(zhong)國企(qi)業(ye)能在(zai)海外立(li)足、扎根(gen)、壯大(da)的生存之道。如(ru)今，山東(dong)電建(jian)三(san)公司已經逐步成長為中(zhong)東(dong)電力建(jian)設市場中(zhong)累計合(he)同(tong)額(e)最(zui)大(da)、裝機容量最(zui)多的電站EPC總承包商。

海外發展的長遠之道

苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢

誠(cheng)信守諾的(de)經營態度，是中國企業(ye)在海外(wai)成(cheng)功的(de)基石(shi)。同樣重要(yao)的(de)，則(ze)是高出(chu)一籌的(de)實(shi)力(li)與競爭力(li)。

“在充滿激烈(lie)競爭的國(guo)際工程EPC領域(yu)，我們必(bi)須持續加強產業鏈建設和管理，以(yi)更低的成(cheng)本，更快速、更高質量(liang)地完成(cheng)項目(mu)。”王魯(lu)軍表示，如今即便與世界(jie)知名總承包(bao)商相比，公(gong)司在產業鏈方面(mian)也占(zhan)據優(you)勢(shi)。

產(chan)業鏈優勢，來自(zi)于苦練內功的自(zi)我提升。

“國(guo)際市場上(shang)的(de)競(jing)爭是產(chan)業鏈的(de)競(jing)爭。”近年(nian)來，為了持續補(bu)足短(duan)板，山(shan)東電(dian)建(jian)三(san)公(gong)(gong)司采取(qu)孵化子公(gong)(gong)司、并購外部專(zhuan)業公(gong)(gong)司等(deng)措(cuo)施，從設計(ji)、采購、施工等(deng)方面(mian)入(ru)手，全面(mian)提升(sheng)核心競(jing)爭力。

比如，在(zai)項目(mu)管理方(fang)式上，公司(si)(si)(si)總部(bu)負(fu)責項目(mu)設(she)計和采購，現場(chang)項目(mu)部(bu)負(fu)責施工、調(diao)試和運行，以更加集(ji)約(yue)化的(de)方(fang)式，提高了(le)公司(si)(si)(si)對設(she)計方(fang)和供貨商的(de)話語權，進一步降低成本。又(you)如在(zai)施工方(fang)面，公司(si)(si)(si)具有強(qiang)大的(de)人力(li)調(diao)配能力(li)，延布項目(mu)僅用6個月，就從我國、印度、巴基斯坦等(deng)10多個國家和地區調(diao)集(ji)了(le)近9000名一線勞動(dong)力(li)。

產業鏈優勢，也來自(zi)于整合外部資源(yuan)的(de)積極開(kai)拓。

“經濟全(quan)球(qiu)化程(cheng)度越來(lai)越高，中國(guo)企業在國(guo)際市場上比拼的(de)已不僅僅是(shi)單兵作(zuo)戰能(neng)力，而(er)是(shi)全(quan)球(qiu)資源(yuan)整合(he)能(neng)力。必須摒棄‘零和(he)博弈’，通過合(he)作(zuo)實現(xian)共贏。”王魯軍說，近年來(lai)公司(si)與(yu)(yu)幾十家國(guo)際知名設計公司(si)，以及GE、西門子等上百(bai)家國(guo)際一流設備(bei)供應商(shang)建立了(le)緊(jin)密的(de)合(he)作(zuo)關系，有(you)力提升了(le)企業的(de)“戰備(bei)水平”。延(yan)布項目就吸收了(le)88家沙特當地分包商(shang)參與(yu)(yu)，確(que)保了(le)工程(cheng)的(de)質量與(yu)(yu)進(jin)度。

當然，除了(le)企業(ye)(ye)自身足夠(gou)強大(da)之外(wai)(wai)，海(hai)外(wai)(wai)項(xiang)目(mu)的成功也離不開強大(da)的后盾。“中(zhong)(zhong)國(guo)電建作為(wei)世界500強企業(ye)(ye)，是較早走向海(hai)外(wai)(wai)的央(yang)企，擁有完整(zheng)的全(quan)產業(ye)(ye)鏈一(yi)體化優(you)勢，具有很強的財務能(neng)力(li)。我們能(neng)夠(gou)屢屢中(zhong)(zhong)標，離不開集(ji)團的強大(da)支持。”王魯軍說。目(mu)前，中(zhong)(zhong)國(guo)電建已在(zai)(zai)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿線44個國(guo)家設有173個駐外(wai)(wai)機構，在(zai)(zai)海(hai)外(wai)(wai)承建的電力(li)能(neng)源項(xiang)目(mu)總裝機容量達1.7億千瓦，惠(hui)及全(quan)球10多(duo)億人。（記者(zhe) 劉志強）

【責任編輯：宋詞】