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工程(cheng)機(ji)(ji)械產(chan)品出口穩居全國前三(san)，海外收入比重占公(gong)司總收入超30%，這(zhe)是廣西柳工機(ji)(ji)械股份有(you)限公(gong)司走(zou)出去15年后(hou)所取得(de)的成績。

   

 2017全球經銷商年會上，柳工正式啟動“深入實踐‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產基地召開第十四屆全球經銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業協會、經銷商代表、金融機構等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發展。

出征海外十五年

2002年(nian)(nian)，柳(liu)(liu)工(gong)提(ti)出建(jian)設開放的(de)國際化柳(liu)(liu)工(gong)的(de)戰略思路。2003年(nian)(nian)柳(liu)(liu)工(gong)召開首屆全(quan)球(qiu)經銷商年(nian)(nian)會。2005年(nian)(nian)，柳(liu)(liu)工(gong)一次性出口安哥拉356臺裝載(zai)機(ji)(ji)、挖掘(jue)機(ji)(ji)，成為(wei)進軍海外市場具有(you)里程碑意義的(de)重大事件。

廣(guang)西(xi)柳(liu)工機械股份有(you)限公(gong)司總裁黃海波向《國(guo)資報告》記者介紹，2003年(nian)柳(liu)工全球經銷(xiao)商年(nian)會僅(jin)有(you)8家(jia)(jia)海外(wai)(wai)(wai)經銷(xiao)商參(can)會，到今年(nian)第十四屆年(nian)會，參(can)會的海外(wai)(wai)(wai)經銷(xiao)商近150家(jia)(jia)（海內外(wai)(wai)(wai)250多家(jia)(jia)）。

經過十(shi)多年的(de)國(guo)際化戰略布局與運營，柳工在海外(wai)的(de)知(zhi)名(ming)度、品(pin)牌效益得到各國(guo)客戶的(de)高度認(ren)可，也聚積了大量的(de)渠道資源的(de)人脈資源。

如今，“一帶一路(lu)”倡議(yi)為柳工的國(guo)際化發展提供了新的機遇與動力。

在(zai)“一帶一路”沿(yan)線國(guo)家，柳工(gong)早已建立起成熟的銷售(shou)服務(wu)網絡。在(zai)65個“一帶一路”沿(yan)線國(guo)家中，柳工(gong)業務(wu)覆蓋到了其中58個國(guo)家。

2016年12月25日，中老鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)(lu)項(xiang)目正式(shi)開工建設(she)，鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)(lu)項(xiang)目各(ge)分(fen)包商(shang)設(she)備(bei)需(xu)求(qiu)旺盛，以裝載機(ji)和挖掘機(ji)為代表的柳工主要(yao)產(chan)品，得到客(ke)戶的青(qing)睞，訂(ding)單量大幅提升(sheng)。除了優秀的產(chan)品，柳工根(gen)據不同施工單位的差異(yi)性，為整個(ge)鐵(tie)(tie)(tie)路(lu)(lu)項(xiang)目設(she)計了針對(dui)性的后市場保障方案(an)，徹底(di)解決(jue)客(ke)戶的后顧之憂(you)。

廣西國資委提供的數據顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商，海外客戶數量已超過1.8萬家，關鍵核心客戶數量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產品出口穩居全國前三位。

柳工常州基地

創新驅動

柳工集團黨委書記、董事長曾光安(an)在(zai)年(nian)會開幕致辭中指(zhi)出(chu)(chu)，柳工是(shi)“一(yi)帶一(yi)路”這項世紀工程的探(tan)索(suo)者(zhe)、先(xian)行者(zhe)，柳工在(zai)“一(yi)帶一(yi)路”的發展已經邁出(chu)(chu)堅實步伐并具有廣闊前景。

曾光安(an)表示，成立于1958年(nian)的(de)(de)柳工(gong)從一家生產(chan)裝載機的(de)(de)國(guo)(guo)有(you)企業，成長為具有(you)15條產(chan)品(pin)線，產(chan)品(pin)廣(guang)泛應(ying)用(yong)于工(gong)程建設(she)、礦山(shan)采掘(jue)、市政工(gong)程、農林水利等行業，并提(ti)供全面解決方案的(de)(de)國(guo)(guo)際化企業。“這一切都離(li)不開柳工(gong)的(de)(de)技(ji)術(shu)創新(xin)與管理創新(xin)。”

在(zai)技術創(chuang)(chuang)新(xin)方面，柳(liu)工(gong)在(zai)過去將近6年的(de)(de)行(xing)業市場下滑過程中(zhong)(zhong)，始終堅持以技術創(chuang)(chuang)新(xin)推動發(fa)展，推動柳(liu)工(gong)的(de)(de)國(guo)際競爭力。繼2015年重資打造(zao)全球(qiu)(qiu)研發(fa)中(zhong)(zhong)心后，今年9月，柳(liu)工(gong)與波蘭國(guo)家研發(fa)中(zhong)(zhong)心共(gong)建的(de)(de)柳(liu)工(gong)歐洲研發(fa)中(zhong)(zhong)心在(zai)華(hua)沙盛大揭幕。它們與柳(liu)工(gong)位(wei)于(yu)美國(guo)和印度的(de)(de)研發(fa)中(zhong)(zhong)心,英國(guo)的(de)(de)工(gong)業設計中(zhong)(zhong)心不但為遍(bian)布全球(qiu)(qiu)的(de)(de)柳(liu)工(gong)產(chan)品(pin)提供強大的(de)(de)技術支持，同時也推動了柳(liu)工(gong)的(de)(de)產(chan)品(pin)創(chuang)(chuang)新(xin)發(fa)展。

在體制創新方面，柳工(gong)(gong)積極推進國有企業(ye)改革工(gong)(gong)作，進一步(bu)煥發柳工(gong)(gong)這一老字(zi)號(hao)國有企業(ye)的(de)(de)青(qing)春、活力、創造(zao)力，使(shi)每一位員工(gong)(gong)、每一位經(jing)理(li)人員，都(dou)能夠(gou)在新的(de)(de)市場競爭(zheng)環(huan)境下面，為制造(zao)業(ye)創造(zao)出更好的(de)(de)業(ye)績(ji)。

在(zai)工匠隊伍發(fa)展方面(mian)，柳(liu)(liu)工根據國家政策(ce)提出“打造(zao)柳(liu)(liu)工世界級的(de)(de)工匠隊伍的(de)(de)制(zhi)度體系”和(he)“35歲以(yi)下青年的(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)和(he)成長的(de)(de)計(ji)劃”戰(zhan)略，把專(zhuan)業工匠及35歲以(yi)下的(de)(de)年輕員工，作為(wei)柳(liu)(liu)工未來發(fa)展戰(zhan)略的(de)(de)重要培(pei)(pei)養(yang)對象。

十多年的(de)海(hai)(hai)外征程，柳工(gong)也通過營銷(xiao)創新(xin)、渠(qu)道創新(xin)和戰略(lve)的(de)創新(xin)，建(jian)立了完善的(de)海(hai)(hai)外營銷(xiao)體系(xi)。由遍布(bu)100余(yu)個國家(jia)(jia)的(de)300多家(jia)(jia)經銷(xiao)商為全(quan)球客(ke)戶提(ti)供(gong)柳工(gong)專業(ye)的(de)本地化服務(wu)(wu)，確保零部件的(de)周轉率以及服務(wu)(wu)響應速度(du)。同時，柳工(gong)的(de)12家(jia)(jia)海(hai)(hai)外營銷(xiao)子公(gong)司及其(qi)配套的(de)配件中心(xin)，海(hai)(hai)外制造基(ji)地為柳工(gong)的(de)海(hai)(hai)外業(ye)務(wu)(wu)提(ti)供(gong)支持。

柳(liu)工正在不(bu)斷(duan)增加海外(wai)資產(chan)(chan)(chan)(chan)配(pei)置。2017年(nian)，柳(liu)工巴西(xi)工廠投(tou)(tou)入量產(chan)(chan)(chan)(chan)。9月(yue)，歐洲公司(si)新(xin)配(pei)件中心及新(xin)總部的開業，LDM新(xin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線投(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)，進一步擴大(da)吊管機(ji)的產(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)并(bing)投(tou)(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)柳(liu)工裝載機(ji)和挖掘機(ji)供(gong)應(ying)給歐洲市場(chang)。

曾光安說，通過(guo)持續不斷的革新，柳(liu)工產品(pin)品(pin)質已經與世界頂尖制造商不相(xiang)上下，這(zhe)是過(guo)去十多(duo)年柳(liu)工制勝的關鍵(jian)。柳(liu)工正逐步實現成為全球工程(cheng)機械(xie)行業(ye)領(ling)先企業(ye)的愿(yuan)景。

柳工經銷商及其他與會嘉賓參觀柳工常州基地

全面國際化

進(jin)入(ru)2017年，中國工程機械行業一改連(lian)續五(wu)年下滑的態勢(shi)，出現了快速(su)增長(chang)的局面(mian)，工程機械主要產(chan)品(pin)增長(chang)70%以(yi)上，核心產(chan)品(pin)挖掘機增長(chang)100%。

行業(ye)強(qiang)(qiang)者(zhe)恒強(qiang)(qiang)的時代，恰是中國企業(ye)的機會。在此(ci)次經銷商(shang)年會上(shang)，柳工人明顯感受(shou)到客(ke)戶群更廣了，公司(si)在高端客(ke)戶拓(tuo)展上(shang)持續(xu)提升。

黃海波介紹(shao)，2017年(nian)柳工的業績(ji)也優于(yu)行業，1-3季度，柳工收(shou)入同比增長60%，其中國(guo)際業務收(shou)入增長同比增長近25%。柳工將2018年(nian)定位為(wei)質量提升年(nian)，提出產品早(zao)期故障率和三包(bao)故障率要降(jiang)低50%。同時，根(gen)據市場需求的變化，加快(kuai)后市場轉型(xing)，提高后市場收(shou)入占(zhan)比，提升公(gong)司服務支持能力(li)。

“一(yi)帶一(yi)路”倡議(yi)是亞歐非大(da)陸各國共同的事業，需要企業的實(shi)踐。新(xin)時代背景下，柳工(gong)確(que)(que)定了“十(shi)三五(wu)”發展(zhan)戰略(lve)(lve)，明確(que)(que)了“全(quan)面(mian)國際化(hua)、全(quan)面(mian)解決(jue)方案(an)、全(quan)面(mian)智能化(hua)”三大(da)戰略(lve)(lve)主(zhu)線。同時，提(ti)出了柳工(gong)的“一(yi)帶一(yi)路”戰略(lve)(lve)愿(yuan)景：以公司全(quan)新(xin)戰略(lve)(lve)為依(yi)托，繼(ji)續加強(qiang)在“一(yi)帶一(yi)路”區域的深度營銷和(he)(he)服務(wu)渠道網(wang)絡布局，提(ti)升渠道綜合能力，為客戶(hu)(hu)提(ti)供更全(quan)面(mian)的產品解決(jue)方案(an)和(he)(he)后市場支(zhi)持；利用(yong)全(quan)球(qiu)研發體系協同和(he)(he)海外(wai)制造(zao)基(ji)地為客戶(hu)(hu)提(ti)供最優的施(shi)工(gong)設(she)備、服務(wu)支(zhi)持和(he)(he)全(quan)面(mian)解決(jue)方案(an)。

2018年柳工即(ji)將迎(ying)來(lai)甲子誕辰(chen)。展望(wang)未來(lai)60年，曾光安提出了(le)公司需要堅守(shou)的四個定位：專注(zhu)、持(chi)續創新；追求(qiu)卓越品質和(he)服(fu)務(wu)；合(he)作創造價(jia)值(zhi)；打(da)造受人尊敬的世界級(ji)企業。

（文/圖 《國資報告》雜志記者 饒恒）