文(wen)章來源：內蒙古(gu)國資委 發布時(shi)間：2017-11-11
為適(shi)應鹽(yan)業(ye)(ye)體制改革的(de)新形(xing)(xing)勢以(yi)及“互(hu)聯(lian)網(wang)+”營銷模(mo)式的(de)新趨勢，內蒙古(gu)(gu)鹽(yan)業(ye)(ye)公(gong)司(si)順(shun)勢而起，主(zhu)動作為，高度(du)重視互(hu)聯(lian)網(wang)技術應用在蒙鹽(yan)未來發展中(zhong)的(de)重要戰略作用，于2016年初(chu)，啟(qi)動了電子(zi)商(shang)務(wu)平臺“鹽(yan)寶”項目建設(she)，有針對性的(de)借助互(hu)聯(lian)網(wang)之力，培(pei)養公(gong)司(si)長期的(de)可(ke)持續(xu)性競爭優(you)勢，打造電商(shang)、傳統渠(qu)道和實體門店融合(he)的(de)全渠(qu)道經營平臺，通過(guo)電子(zi)商(shang)務(wu)平臺的(de)建設(she)、運營、發展，使鹽(yan)業(ye)(ye)系統的(de)非(fei)鹽(yan)經營板塊(kuai)一步到位，實現市場化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)運營，真正成為經營業(ye)(ye)務(wu)的(de)支撐板塊(kuai)。提升公(gong)司(si)整(zheng)體營銷能力，形(xing)(xing)成內蒙古(gu)(gu)鹽(yan)業(ye)(ye)獨特營銷模(mo)式，為蒙鹽(yan)轉型升級插上(shang)“互(hu)聯(lian)網(wang)”的(de)翅膀。
——拼力快速轉戰(zhan)電商時代
“鹽寶”電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)項(xiang)目(mu)2016年(nian)4月6日(ri)正(zheng)式立(li)項(xiang)，并確(que)定以元泰公(gong)司(si)為(wei)基(ji)礎平(ping)(ping)臺(tai)和實(shi)施主體，呼市(shi)、包頭、赤峰三家(jia)鹽業公(gong)司(si)為(wei)前期試點單(dan)位。目(mu)的就是用平(ping)(ping)臺(tai)將現(xian)有線(xian)下的商(shang)超終(zhong)端門店及供應商(shang)整(zheng)合到線(xian)上，達成自(zi)營商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)及中介(jie)平(ping)(ping)臺(tai)服(fu)務商(shang)初衷。利用鹽業公(gong)司(si)各盟市(shi)旗縣配送中心的倉儲資源，配送能力和范(fan)圍，和名特優新及平(ping)(ping)價快(kuai)銷(xiao)品(pin)(pin)吸引廠(chang)商(shang)入駐商(shang)超、終(zhong)端店及個人進入平(ping)(ping)臺(tai)，最(zui)終(zhong)形成公(gong)司(si)網絡(luo)渠道，達到異業聯盟，利潤遞延(yan)，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)效益最(zui)大化(hua)。
在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的推進上，公司明確(que)了電商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的責任領導、責任部門和單位(wei)，按照時間節點(dian)的要求扎實快(kuai)速的推進，保證項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)如期運(yun)營。
項目(mu)運行初期，元泰公(gong)(gong)司作(zuo)(zuo)為實(shi)施主體(ti)，在區公(gong)(gong)司產業(ye)部的(de)協助下(xia)，積極運作(zuo)(zuo)，全力以赴。完成了項目(mu)招(zhao)標(biao)、項目(mu)合同審查(cha)、簽訂，各項證照辦(ban)理(li)、商(shang)(shang)標(biao)和(he)域名確定(ding)、金融對接、供應商(shang)(shang)引入，完成了所(suo)有區營商(shang)(shang)品和(he)上(shang)線自營商(shang)(shang)品的(de)設(she)計、數(shu)據上(shang)傳及商(shang)(shang)品信息維護等(deng)系列工作(zuo)(zuo)。舉辦(ban)電(dian)商(shang)(shang)骨干(gan)人員(yuan)培訓班。為做(zuo)到(dao)專(zhuan)業(ye)的(de)人做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)，公(gong)(gong)開招(zhao)聘(pin)了4名專(zhuan)業(ye)技(ji)術人員(yuan)。
目(mu)前，“鹽寶”電子商務平臺項目(mu)按照總體要求搭起了架構(gou)，完成了服務器(qi)遷移，第一期設(she)計。經(jing)過多次調(diao)試，三家試點(dian)單位均能上線(xian)運(yun)行。初步趟出了路(lu)子，取(qu)得了可復制、可運(yun)營的經(jing)驗，為2017年在(zai)其(qi)它盟市公(gong)司全面推開打(da)下了基礎。
——與互聯網深度(du)融合(he)打造專業化(hua)、市(shi)場化(hua)渠道(dao)
互聯(lian)網+的特(te)質用(yong)簡單的方(fang)式(shi)表述就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“跨界融合(he)，連接一切”。企(qi)業擁抱互聯(lian)網技術的程度越高，它們的運營(ying)效(xiao)就(jiu)(jiu)越高效(xiao)，并最終轉化(hua)為生產率的提升。互聯(lian)網是(shi)(shi)大趨(qu)勢，互聯(lian)網+更是(shi)(shi)大趨(qu)勢。
在下(xia)一(yi)步“鹽寶(bao)”電商平臺(tai)的運營(ying)中(zhong)，將(jiang)以“母(mu)親湖”牌(pai)大青(qing)鹽及(ji)系列產品(pin)為主推品(pin)牌(pai)，以綠色、健康來(lai)引導(dao)消(xiao)費者(zhe)，強(qiang)化消(xiao)費者(zhe)的品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度。同(tong)時要圍繞(rao)蒙(meng)鹽的非鹽自有品(pin)牌(pai)，做(zuo)到(dao)差異化經(jing)營(ying)，線(xian)(xian)(xian)上下(xia)單(dan)，線(xian)(xian)(xian)下(xia)體驗，豐富產品(pin)線(xian)(xian)(xian)，做(zuo)大流水，吸引廠商和(he)終端會員進入平臺(tai)。
定位好(hao)與鹽業公司經營范圍相當的商(shang)品(pin)，明確需要鞏固和拓展的經營區域(yu)是“鹽寶”電商(shang)平臺的重(zhong)點工(gong)作(zuo)。在(zai)產(chan)品(pin)的選擇和制定方面(mian)，要以鹽為紐帶，“大(da)青(qing)鹽”系列產(chan)品(pin)，重(zhong)點在(zai)禮盒、熱敷鹽產(chan)品(pin)及“廚房工(gong)程”系列上做足文章(zhang)。
一(yi)是在(zai)現有(you)獨家(jia)代(dai)理品(pin)牌白酒（西(xi)鳳(feng)喜酒）、阿爾(er)山水的基(ji)礎(chu)上，再定制一(yi)款紅酒作為自有(you)品(pin)牌，做國內獨家(jia)代(dai)理。拉(la)開檔次，在(zai)線上線下(xia)運營，并在(zai)全國推廣招商。
二是利用“大青(qing)鹽”開發(fa)推廣(guang)蒙鹽自己的“大青(qing)鹽”熱敷理(li)療保健系(xi)列產品(pin)，目前(qian)已完成(cheng)商標注冊，爭取盡快投產上(shang)市。
三是健康(kang)廚房(fang)系列(lie)。選擇渠道內可流通的商品(pin)，尋找生產廠家進(jin)(jin)行貼牌式定制(zhi)，圍繞蒙鹽開發(fa)系列(lie)商品(pin)，如干調系列(lie)、健康(kang)糧油、有機(ji)食品(pin)系列(lie)，進(jin)(jin)口調味(wei)、原味(wei)橄欖油系列(lie)。
四是日用品、鹽(yan)(yan)洗化品系列(lie)。將現有的非(fei)鹽(yan)(yan)日用洗化類(lei)商(shang)品進行(xing)篩選(xuan)和補(bu)充，采取貼牌、買斷經營(ying)權(quan)，深入(ru)合作等(deng)方式改變營(ying)銷模式。
五是(shi)圍(wei)繞酒水、飲(yin)料、食品系列(lie)，醫療保健系列(lie)等產品，積極盡快聯系一些廠商(shang)做好(hao)城鄉結合部(bu)商(shang)超、門(men)店的(de)商(shang)品配(pei)送，并代理一些一線品牌新(xin)品，與(yu)大公司大集團(tuan)合作(zuo)，推廣倉(cang)配(pei)一體(ti)，同(tong)時為平臺的(de)C端運營做好(hao)商(shang)品儲備工作(zuo)。
在內蒙(meng)古自治區(qu)統一定采購以上系列商(shang)品的同時，拉動各盟市鹽(yan)(yan)業公司積(ji)極尋找(zhao)有地方特色，適合(he)本地區(qu)銷售的商(shang)品，進行線上線下交易，成熟時推(tui)廣(guang)至全區(qu)。同時，進一步加強和(he)(he)中石油(you)的合(he)作，在鹽(yan)(yan)和(he)(he)非(fei)鹽(yan)(yan)商(shang)品進入(ru)石油(you)營(ying)銷平臺的同時，將適合(he)平臺的非(fei)油(you)商(shang)品引入(ru)“鹽(yan)(yan)寶”平臺入(ru)駐。
整合系統人力物力資源，全力提供(gong)上(shang)線運營的軟硬件條件的保(bao)證。
一是加強上線(xian)運營的(de)(de)組織(zhi)保(bao)障(zhang)。為快速(su)、順利的(de)(de)保(bao)證“鹽(yan)寶”平臺正常運營。為此，公(gong)司(si)調整(zheng)了“鹽(yan)寶”項目領(ling)導小(xiao)組成員(yuan)，由公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)(yao)領(ling)導任組長并要(yao)(yao)求各盟市鹽(yan)業(ye)公(gong)司(si)“一把手(shou)”和(he)分管(guan)電商項目的(de)(de)副總為成員(yuan)，各盟市鹽(yan)業(ye)公(gong)司(si)“一把手(shou)”要(yao)(yao)親自掛(gua)帥(shuai)、親自督促，保(bao)證這(zhe)項工(gong)作快速(su)順利實施。
本(ben)著(zhu)精簡(jian)高效(xiao)的原則，在“鹽寶”平臺的初(chu)級階段，元泰公司(si)內部設(she)置(zhi)電商運(yun)營(ying)中心（電子信息）、產(chan)品營(ying)銷推廣中心（市場部）、技(ji)術運(yun)維中心、財務行政中心四個(ge)部門。
內蒙古自治區要(yao)采取(qu)統一線上的商品(pin)定價機制(zhi)。明年(nian)要(yao)將“鹽寶”的推進指標(biao)列入各相關單位經(jing)營業績(ji)考核(he)目標(biao)。“鹽寶”的線上交易量與(yu)各單位的經(jing)營目標(biao)責任制(zhi)掛鉤(gou)，與(yu)噸(dun)鹽提成(cheng)掛鉤(gou)，把電商平臺運營成(cheng)效納入公(gong)司整體(ti)(ti)經(jing)營業績(ji)考核(he)體(ti)(ti)系。
二是硬件(jian)(jian)設施(shi)建(jian)設和資金保障。元泰公司(si)近期要(yao)完成對全區各盟市、旗縣配送(song)(song)中心的(de)(de)庫房(fang)情(qing)況、配送(song)(song)車(che)輛情(qing)況、地區商(shang)超門(men)店(dian)(dian)數(shu)量等情(qing)況的(de)(de)摸(mo)底(di)調(diao)查。同時逐一(yi)摸(mo)清(qing)各家自(zi)營店(dian)(dian)情(qing)況，下一(yi)步要(yao)按照統一(yi)標識、裝飾風格統一(yi)的(de)(de)要(yao)求，對條(tiao)件(jian)(jian)較好的(de)(de)自(zi)營店(dian)(dian)進行改造。改造成統一(yi)模式(shi)的(de)(de)“鹽寶“平臺(tai)線(xian)(xian)下體驗店(dian)(dian)，真正(zheng)做到(dao)線(xian)(xian)上營銷，線(xian)(xian)下展示體驗。
三是(shi)鹽寶(bao)平(ping)臺(tai)的再培訓(xun)和初期推廣。元泰公司將(jiang)會(hui)同用友專業人員(yuan)(yuan)(yuan)深入到(dao)三家試點單(dan)(dan)位進(jin)行面對(dui)面、點對(dui)點的培訓(xun)對(dui)接，同時對(dui)各盟市(shi)公司“鹽寶(bao)”平(ping)臺(tai)專職人員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行集(ji)中培訓(xun)。各單(dan)(dan)位“鹽寶(bao)”平(ping)臺(tai)工作(zuo)人員(yuan)(yuan)(yuan)、客戶經理(li)要(yao)向所轄區域內的商超、門店進(jin)行宣傳、溝通，采取(qu)靈(ling)活多(duo)樣(yang)、務實有效(xiao)的推廣方式(shi)比(bi)如贈送紀念品、采取(qu)集(ji)分會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制等方式(shi)吸引他們上線交易。
電子商務作為新(xin)興(xing)業(ye)態，已經成為營銷趨(qu)勢，各單位(wei)要(yao)認清發(fa)展(zhan)趨(qu)勢，積(ji)極主(zhu)動(dong)配合做(zuo)好聯(lian)合上線運(yun)營的各項(xiang)工(gong)作。保證本單位(wei)電商項(xiang)目啟(qi)動(dong)時(shi)穩(wen)定運(yun)營，持續(xu)發(fa)展(zhan)。公(gong)司廣大干部員(yuan)工(gong)要(yao)進一(yi)步解(jie)放思(si)想，與時(shi)俱進，運(yun)用互聯(lian)網思(si)維創新(xin)體制機制，敢(gan)于擔當(dang)，善于創造，借(jie)助“互聯(lian)網+”的發(fa)展(zhan)趨(qu)勢，結合鹽業(ye)轉型發(fa)展(zhan)的實(shi)際，發(fa)揮優(you)勢，積(ji)極作為，創造性地(di)推(tui)動(dong)工(gong)作任務的扎實(shi)落實(shi)，力爭在較短的時(shi)間內為鹽業(ye)公(gong)司的轉型發(fa)展(zhan)趟出一(yi)條(tiao)新(xin)路。