文章來(lai)源(yuan)：《河(he)北日報》2015年(nian)3月11日06版 發布時間：2016-03-16
不久(jiu)前，一篇(pian)“中國煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業(ye)遭遇最寒冷冬天(tian)”的(de)報道，引(yin)發社會(hui)一片(pian)唏噓。而對于(yu)煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)來說，此刻(ke)所需(xu)要思考的(de)問題，卻(que)是該怎樣抗御嚴寒？
開灤(luan)集(ji)團的對策，是持(chi)續深化提質(zhi)(zhi)降本增效。集(ji)團提出(chu)，要(yao)深層次(ci)挖掘集(ji)約發展和內涵發展潛力，千方百計減緩降價減收影響，努力提高經(jing)濟運行質(zhi)(zhi)量(liang)。
創新經營，全力扭轉經營被動局面
全力(li)應對(dui)復(fu)雜(za)的(de)市場局(ju)面(mian)，開灤提出要深化提質降本增效(xiao)，首先選擇的(de)是創新營銷方式，加大銷售工(gong)作和資金管控力(li)度，來提高運營效(xiao)益，全力(li)扭轉(zhuan)經(jing)營上的(de)被動局(ju)面(mian)。
在銷(xiao)售上(shang)，開灤(luan)超前分析研判(pan)市(shi)場(chang)走勢，及時調整(zheng)營銷(xiao)策略和市(shi)場(chang)結構(gou)，鞏固老用(yong)戶和重點用(yong)戶，開拓區(qu)域地銷(xiao)和直(zhi)供直(zhi)銷(xiao)市(shi)場(chang)。
2014年，開(kai)灤實現(xian)開(kai)發新用戶(hu)23家(jia)，增加銷量百萬噸(dun)，同時使(shi)唐山區域(yu)精煤用戶(hu)達25家(jia)、銷量達300萬噸(dun)。同時，通過完善銷售體(ti)系和(he)管理機制等(deng)增收3.68億元，自產煤應收賬(zhang)款(kuan)回收處于(yu)行業前列。
進一步創新營銷(xiao)方式(shi)，2015年開(kai)灤將加強與各相關方面的合作(zuo)溝通，完善(shan)信息網絡，提高營銷(xiao)決策(ce)水(shui)平；同時完善(shan)市場壓力傳導機制(zhi)，鼓勵引導生(sheng)產單位(wei)根(gen)據用戶需(xu)求主動(dong)優化產品結構(gou)；圍繞一些關鍵環節，制(zhi)定相關機制(zhi)和政策(ce)，調動(dong)銷(xiao)售人員積極(ji)性，努力實現銷(xiao)售效益最大化。
在資(zi)金管控上，開灤創新思路，堅持(chi)以收定支、量入為出，強(qiang)化資(zi)金集中管控，嚴格投資(zi)審批。
在優先保(bao)證安(an)全生(sheng)產(chan)、民生(sheng)和效益(yi)工(gong)程投入的同時，2014年(nian)開灤壓縮投資(zi)21億(yi)元，清收內部欠款7.7億(yi)元，提(ti)高了資(zi)金流(liu)轉效率。同時，提(ti)高直(zhi)接(jie)融(rong)資(zi)比重，節約(yue)財務費用1320萬元。在盤活閑置(zhi)設備變現、減少新購(gou)設備支出(chu)等(deng)方面也(ye)取得進展。
2015年開(kai)灤還(huan)將進一步強化(hua)資(zi)(zi)金管理，提高運營效益。其(qi)中包括，嚴格資(zi)(zi)金管控，確保(bao)企(qi)業(ye)基本(ben)支(zhi)(zhi)出和(he)硬性(xing)支(zhi)(zhi)出。廣開(kai)融(rong)資(zi)(zi)渠道，優(you)化(hua)融(rong)資(zi)(zi)結構，盤(pan)活存(cun)量資(zi)(zi)金，完善資(zi)(zi)金預算管控。
降本增效，推進精細化管理
著眼降本(ben)(ben)增效(xiao)，開灤確(que)立了精細化管(guan)理的(de)(de)思路，提出要找準制(zhi)約成本(ben)(ben)的(de)(de)關(guan)鍵環節和問題，實(shi)施(shi)倒推成本(ben)(ben)管(guan)理，深挖潛力(li)，合(he)力(li)攻堅，不斷提升經濟運(yun)行(xing)質量。
過去(qu)一年，開(kai)灤(luan)管理費用(yong)同比(bi)降低2.6億元(yuan)(yuan)，節(jie)電2000萬元(yuan)(yuan)以上，盤活閑(xian)置土地房產1.4億元(yuan)(yuan)，修舊利廢(fei)節(jie)支增效9100萬元(yuan)(yuan)……
這些降本(ben)增效成績(ji)的取得，得益于開灤加強預算調控，推(tui)進全面成本(ben)管理，深(shen)化(hua)節支降耗和對標挖潛，以(yi)及加大商品(pin)煤量、成本(ben)、利潤等主要指標監控力度(du)，強化(hua)材料、設備、電力、人工等可變成本(ben)的管理，嚴控非生產性支出(chu)等。
著眼構建長效(xiao)機制，2015年開(kai)灤決定繼續創新成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)(guan)控模式，全(quan)面實施(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)倒(dao)推管(guan)(guan)理(li)，劃小經營(ying)核算(suan)單元，把成(cheng)(cheng)本(ben)任務(wu)目標逐級(ji)分(fen)解到基(ji)層區隊、班組和個(ge)人，落實各級(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)(guan)控責任。
具體(ti)措施上(shang)，開(kai)灤將(jiang)推(tui)進(jin)老礦系統優化(hua)，降(jiang)低運(yun)行費；加強勘測(ce)和采(cai)掘工藝改革(ge)，減少材料(liao)投入；鼓勵修舊(jiu)利廢，降(jiang)低設備(bei)租賃費用；通過定員定額、“兩化(hua)”融合(he)等方(fang)式，實(shi)現減人提效。
開灤計劃壓減物流協作貿(mao)易，減少稅費(fei)支(zhi)出，降低物流成本；加大外轉供電供水治理力度，確保相(xiang)關費(fei)用應收(shou)盡收(shou)；加快閑(xian)置資產盤活(huo)處(chu)置……
開灤還將堅持(chi)推行物資采(cai)購“四集中”（即(ji)集中采(cai)購、儲備、配送(song)、結算(suan)(suan)）和煤炭銷(xiao)售(shou)“五統一”（即(ji)統一收(shou)購、定價、銷(xiao)售(shou)、結算(suan)(suan)、回款(kuan)）管理(li)機制，并建(jian)立了一套全方位、全流程(cheng)的成本管控新模式，提高企業生產經營(ying)精細(xi)化(hua)管理(li)水(shui)平。
保量提質，增強新常態下市場競爭力
穩定充(chong)足(zu)的煤炭總量是促進(jin)企(qi)業經(jing)濟(ji)平穩健康運行的重要基礎。就此，開灤確定了(le)四大(da)攻堅戰，其中把“保量提質”置于(yu)首位。
開灤集團總經理裴(pei)華認為，“保(bao)(bao)量(liang)提質(zhi)”就是要(yao)在限煤(mei)治污(wu)的背景(jing)下(xia)，確保(bao)(bao)充(chong)足(zu)的商(shang)品煤(mei)量(liang)，并(bing)堅(jian)持(chi)多措并(bing)舉提高煤(mei)炭(tan)質(zhi)量(liang)，增強(qiang)新(xin)常態下(xia)產品的市場競爭力(li)。
在保量(liang)上(shang)，開灤加大生(sheng)產(chan)組織力度，以提高(gao)生(sheng)產(chan)效率(lv)(lv)、單產(chan)單進為(wei)重點，強化(hua)(hua)骨干礦井和主力工作面生(sheng)產(chan)管(guan)理，提高(gao)集約(yue)化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)水平。2014年，其(qi)回采工作面單產(chan)、原煤效率(lv)(lv)、綜合(he)單進等都取得(de)了(le)顯(xian)著提高(gao)。
著眼保(bao)量增收，2015年開灤提(ti)出要推進安(an)全高效礦井建設，將充分發(fa)揮主力礦井大采長(chang)、大采高、長(chang)走向工(gong)(gong)作(zuo)面的潛能，提(ti)高采掘(jue)裝備(bei)水平。堅(jian)持因礦而宜，優化(hua)采掘(jue)系統設計，最大限(xian)度減線減面，合理(li)匹配生產工(gong)(gong)作(zuo)面和備(bei)用工(gong)(gong)作(zuo)面比例，提(ti)高集約化(hua)生產水平。同時加(jia)大機(ji)電管(guan)理(li)力度，并統籌當(dang)前(qian)和長(chang)遠的關系，科學(xue)安(an)排采掘(jue)重(zhong)點(dian)工(gong)(gong)程。
提質(zhi)增(zeng)收(shou)的工(gong)作(zuo)主要體現在加大產品結構調整(zheng)上。開灤持續推進大精(jing)(jing)煤戰(zhan)略，狠抓(zhua)技(ji)術改(gai)造、工(gong)藝改(gai)進、管理(li)提升等工(gong)作(zuo)，提高(gao)洗選(xuan)效率和經濟效益(yi)。2014年，該(gai)集團洗選(xuan)效率同比(bi)(bi)提高(gao)1%，精(jing)(jing)煤回(hui)收(shou)率同比(bi)(bi)提高(gao)2%，實現增(zeng)產增(zeng)收(shou)2億元。通過加強外購煤配洗配銷，增(zeng)產精(jing)(jing)煤15萬噸，增(zeng)收(shou)7000萬元。
2015年，開灤提(ti)出，要進一步細分產(chan)品(pin)種類，找準市場空間，走差(cha)異化(hua)的提(ti)質增效發展路(lu)徑(jing)，發揮比(bi)較優(you)勢提(ti)高產(chan)品(pin)附加值。