文章來源：山東(dong)國資委 發布時(shi)間：2010-03-13
2009年(nian)(nian)2月份中(zhong)國(guo)重汽商(shang)(shang)用車(che)訂(ding)單(dan)與(yu)去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)相比增(zeng)長130%，市(shi)場(chang)(chang)網(wang)絡(luo)區(qu)(qu)域(yu)(yu)化戰略措(cuo)施(shi)初見成效。一是對全國(guo)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)重新規劃布局，確定(ding)了(le)“一類(lei)(lei)市(shi)場(chang)(chang)加大網(wang)點分布密度，二類(lei)(lei)市(shi)場(chang)(chang)加強重點區(qu)(qu)域(yu)(yu)聯動(dong)，三類(lei)(lei)市(shi)場(chang)(chang)抓住中(zhong)心區(qu)(qu)域(yu)(yu)”的(de)(de)發展思路(lu)，從有(you)效性(xing)、戰略性(xing)入手，一方(fang)面(mian)擴大有(you)效網(wang)絡(luo)的(de)(de)覆蓋面(mian)，另(ling)一方(fang)面(mian)提(ti)升重點中(zhong)心區(qu)(qu)域(yu)(yu)的(de)(de)網(wang)絡(luo)實力。二是加強網(wang)絡(luo)培訓，提(ti)升網(wang)絡(luo)業務能力。出臺更富吸引力的(de)(de)季度激勵政策，按不同(tong)區(qu)(qu)域(yu)(yu)類(lei)(lei)別(bie)按銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)設定(ding)臺階，獲得效益與(yu)臺階高度成正比，進一步激發了(le)優勢經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)活力。開展形式多樣的(de)(de)產(chan)品推(tui)廣促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，市(shi)場(chang)(chang)推(tui)動(dong)效果明(ming)顯，內蒙(meng)、南京、新疆等(deng)分公司訂(ding)單(dan)快速增(zeng)長。三是備件(jian)(jian)保障工作(zuo)(zuo)扎(zha)實有(you)效。直接將服(fu)(fu)務費轉親人(ren)配(pei)件(jian)(jian)，明(ming)確親人(ren)配(pei)件(jian)(jian)中(zhong)心作(zuo)(zuo)為服(fu)(fu)務站的(de)(de)主供(gong)應渠道，備件(jian)(jian)部作(zuo)(zuo)為輔助渠道進行有(you)效補充(chong)，進一步強化了(le)商(shang)(shang)用車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部區(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)(fu)務站的(de)(de)服(fu)(fu)務意(yi)識(shi)和備件(jian)(jian)的(de)(de)充(chong)足(zu)供(gong)應，有(you)效保證(zheng)了(le)服(fu)(fu)務的(de)(de)及時性(xing)。