文章來源：山(shan)東國資(zi)委 發布時(shi)間：2010-07-31
一(yi)是抓好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)管理。挖(wa)掘(jue)現有(you)(you)客(ke)戶(hu)潛(qian)力(li)(li)，加(jia)(jia)大新(xin)客(ke)戶(hu)開發(fa)力(li)(li)度；按照二(er)(er)八(ba)定(ding)律(lv)，搞(gao)好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)分類，采取(qu)靈(ling)活的辦法，切實維護好(hao)(hao)重點(dian)客(ke)戶(hu)和忠誠客(ke)戶(hu)，并調(diao)整充實營銷(xiao)工作的力(li)(li)量。二(er)(er)是抓好(hao)(hao)貨(huo)款(kuan)回(hui)收。對已經形成(cheng)特別是正在(zai)增加(jia)(jia)的應收賬款(kuan)進(jin)行分類梳理，制定(ding)措(cuo)施(shi)，限(xian)期壓縮，杜(du)絕形成(cheng)新(xin)的潛(qian)虧。三是全面抓好(hao)(hao)采購管理。創(chuang)新(xin)供應鏈管理，加(jia)(jia)強對原(yuan)材料、運輸、能源價格及其走勢的分析研究(jiu)，積(ji)極尋找價格低點(dian)，及時購進(jin)生產資料，努力(li)(li)降(jiang)低生產成(cheng)本(ben)。四(si)是把市(shi)場(chang)拓展與產品結構(gou)調(diao)整緊密結合(he)。著(zhu)眼市(shi)場(chang)需求(qiu)調(diao)整產品結構(gou)，大力(li)(li)推進(jin)產品升(sheng)級換(huan)代，集中力(li)(li)量培育一(yi)批有(you)(you)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)(li)的主導產品，化工、醫藥板塊多個(ge)產品市(shi)場(chang)占有(you)(you)率保持全國第一(yi)，競爭(zheng)優勢更(geng)加(jia)(jia)突出。