文章來源(yuan)：海南國(guo)資委(wei) 發布時間：2012-05-13
4月份，海南礦業營銷創新高，完成鐵礦石輸出量40.5萬噸，一掃今年一季度銷售的低迷態勢，為第二季度生產經營開好局。
今年第一季度，受國家宏觀政策、鐵礦石市場供求和國際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業鐵礦營銷沒有完成既定的計劃目標。在市場低迷的形勢下，海南礦業尋求契機，調整對策，力爭保市場、促銷量、增收益。
海南礦業推行鐵礦石營銷的定價機制，在鞏固老用戶、開發新用戶策略上做好營銷這篇大文章。針對老用戶補充現貨、新用戶開始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場上升的勢頭，在當月10日前與客戶簽定了全月的供求《合同》。
4月中旬，受采場爆破限制的影響，礦山生產曾一度被迫停產，但由于3月營銷計劃推進受滯致使成品礦倉滿儲，營銷工作并未受到影響，海南礦業抓住礦石需求好銷的機遇，一方面精心編制生產作業計劃，合理安排層面開拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉堆存工作，另一方面進行采場部份設備、選礦廠富礦系統Ⅱ號生產線全面停機檢修。出礦生產與檢修兩不誤，為營銷工作提供了保障。
今年起，海南礦業把生(sheng)產(chan)(chan)、營銷(xiao)、物流、儲(chu)備作為(wei)(wei)(wei)系統來思考，并(bing)充分利用(yong)洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)堆(dui)場大、堆(dui)存費用(yong)低、港(gang)(gang)(gang)池(chi)條件好等優勢(shi)，加大對洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)的(de)開發(fa)力度，把洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)作為(wei)(wei)(wei)鐵礦石發(fa)運輸(shu)(shu)出(chu)的(de)良好補充，在一(yi)定程(cheng)度上提高了(le)鐵礦石的(de)裝船效(xiao)率，也保證(zheng)了(le)發(fa)貨時(shi)間。尤(you)其(qi)是從3月開始，海南礦業組(zu)織塊(kuai)礦落地試生(sheng)產(chan)(chan)，除了(le)在洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)輸(shu)(shu)出(chu)粉礦外，還增加了(le)塊(kuai)礦。塊(kuai)礦落地試生(sheng)產(chan)(chan)，為(wei)(wei)(wei)營銷(xiao)工作又提供了(le)一(yi)層港(gang)(gang)(gang)口儲(chu)量保障。4月份(fen)，從洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)(gang)(gang)發(fa)運輸(shu)(shu)出(chu)的(de)鐵礦石量有6.28萬噸。