文章來(lai)源：山(shan)東國資(zi)委 發布時間：2013-08-07
今年以來，山鋼集團搶抓市場機遇，大力開拓新產品、高效產品市場，營銷工作取得新成績。1-6月份，銷售高效產品594.24 萬噸，占銷售總量的70.52%，同比提高1.94%；省內鋼材銷售比例達到73.53%，同比提高2.11%；鋼材直銷比例達到55.60%，同比提高0.1%。主要措施：
一是以效益為中心配置資源。針對鋼材市場持續下跌情況，從高效產品和新產品開發入手，優化產品結構；按照產品效益高低排序，向有利潤、有毛利、有邊際效益的產品傾斜，做好產品排產工作；加大高效和新產品銷量，提高直供直銷比例、省內銷售比例，大力提高產品銷售收益。
二是以實效為目標推進業務深化整合。完善銷售運行體制與機制，實現了目標市場深度細分、客戶資源完全共享、重合品種接單價格的高度一致，增強了建材區域市場話語權，對已整合板材、鋼帶等產品實施統一銷售指導價,有效提高了協同效益。
三是以高效、新產品為重點開拓市場。重點開發了船舶、汽車、核電、管線鋼、石油平臺、橋梁鋼、門架槽鋼、鐵路用鋼等高技術含量、高附加值產品市場，實現了高效產品銷量新突破。在新產品開發方面，堅持以市場和用戶為導向、產銷研為核心，充分發揮SBU高效開發團隊作用，對市場容量大、噸鋼效益高、市場前景好、市場獨占性強的產品以及具備批量生產的新產品進行立項指導。
四是以(yi)市場多元(yuan)化為策略擴大出(chu)口。堅持優化品種結構(gou)，重(zhong)(zhong)點推進高(gao)(gao)附加值品種船板(ban)、低合(he)金(jin)板(ban)、管線鋼(gang)板(ban)、風塔鋼(gang)板(ban)、打樁型(xing)鋼(gang)、高(gao)(gao)級別棒(bang)材、合(he)金(jin)特鋼(gang)的出(chu)口。上半年，高(gao)(gao)端鋼(gang)板(ban)及型(xing)鋼(gang)出(chu)口量(liang)約占出(chu)口產品總(zong)量(liang)的60%。重(zhong)(zhong)點開發歐洲(zhou)(zhou)、大洋洲(zhou)(zhou)、中(zhong)南美洲(zhou)(zhou)和中(zhong)東(dong)等地區，該(gai)區域市場占到出(chu)口總(zong)量(liang)的50%以(yi)上，對韓(han)國出(chu)口依賴度繼續降低，市場多元(yuan)化水平(ping)進一步提高(gao)(gao)。