文章來源：廣西國資委 發布時間：2014-04-15
受宏觀經濟形勢和(he)(he)行業整體下行影響，廣西柳工在(zai)經歷(li)了(le)2012年以來的(de)持(chi)續(xu)低迷狀態后，今年3月份實現營銷新突(tu)破，共銷售(shou)整機5800多臺(tai)，其中，國內市場銷量和(he)(he)銷售(shou)收入同比(bi)分別增長了(le)16%和(he)(he)13%，國際市場銷量同比(bi)增長8%以上，環比(bi)增長近120%。
3月(yue)(yue)份，柳工(gong)(gong)(gong)迎來了(le)傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，國(guo)內(nei)營銷(xiao)(xiao)各部門提(ti)前(qian)做(zuo)好預(yu)案，采(cai)取(qu)切實(shi)(shi)(shi)有(you)效措施促進銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)開展。各產品營銷(xiao)(xiao)公司與國(guo)內(nei)營銷(xiao)(xiao)平(ping)臺密(mi)切協作(zuo)，積極關注當前(qian)市場(chang)發生(sheng)的變(bian)化，充(chong)分(fen)參與競爭(zheng)，及時響應；加大走訪市場(chang)和跟單力度，督(du)促經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)搶(qiang)抓訂單；重點做(zuo)好產能與備貨(huo)調配(pei)，實(shi)(shi)(shi)時把握(wo)物流情況，提(ti)前(qian)建立有(you)效的應對旺季銷(xiao)(xiao)售(shou)、庫存、物流風險的預(yu)案機(ji)制(zhi)。3月(yue)(yue)份，柳工(gong)(gong)(gong)國(guo)內(nei)市場(chang)同比(bi)實(shi)(shi)(shi)現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)16.4%，遠高于工(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行業(ye)1.5%的平(ping)均增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)水(shui)平(ping)。其中，柳工(gong)(gong)(gong)裝載機(ji)在國(guo)內(nei)市場(chang)銷(xiao)(xiao)量(liang)同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)23.3%，創兩年來銷(xiao)(xiao)售(shou)的新高，并高于行業(ye)16.4%的平(ping)均增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)水(shui)平(ping)；挖(wa)掘機(ji)銷(xiao)(xiao)量(liang)環比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)396%，大大高于行業(ye)286%的增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)；而柳工(gong)(gong)(gong)壓(ya)路機(ji)單月(yue)(yue)同比(bi)實(shi)(shi)(shi)現(xian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)100%，單月(yue)(yue)市場(chang)占有(you)率達到10.7%。
今年(nian)(nian)以來，柳工(gong)海(hai)外業(ye)務更是穩(wen)打穩(wen)扎，一季度累計銷(xiao)量2200多臺，實現8%以上(shang)的同(tong)比增(zeng)長。2013年(nian)(nian)新年(nian)(nian)伊始，柳工(gong)國際團隊(dui)進(jin)一步完善公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)，提升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質、增(zeng)強柳工(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)海(hai)外適應性(xing)及(ji)競爭(zheng)力，同(tong)時(shi)積極參加全球知名行業(ye)展會(hui)，柳工(gong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及(ji)柳工(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)獲(huo)得(de)行業(ye)持續的關注和(he)(he)認(ren)可，也進(jin)一步提升(sheng)了柳工(gong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)海(hai)外的知名度。面對海(hai)外市(shi)場(chang)競爭(zheng)日益加劇(ju)的情(qing)況，柳工(gong)采取一系列促銷(xiao)措施，保證重點產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)核心市(shi)場(chang)的銷(xiao)售，同(tong)時(shi)優化營銷(xiao)模式，加強信用(yong)管理、融資和(he)(he)財(cai)務支持，確保了國際市(shi)場(chang)的領先地位。