文(wen)章來源：山東國資委 發布時間：2014-05-15
華(hua)魯集團新達(da)制(zhi)(zhi)藥(yao)公司(si)根據市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)需求和產(chan)品特點形(xing)(xing)成了(le)組建自身(shen)隊伍(wu)開發(fa)(fa)和代(dai)(dai)理(li)銷(xiao)售(shou)聯合作戰(zhan)的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)系，已經建成以終(zhong)端(duan)(duan)管控(kong)(kong)(kong)為目標的(de)“近終(zhong)端(duan)(duan)”營銷(xiao)模式，擴(kuo)大(da)了(le)產(chan)品的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)覆蓋面，銷(xiao)售(shou)呈現穩定增長(chang)態(tai)勢。成功實施(shi)了(le)山(shan)東(dong)(dong)直營模式，從頂層制(zhi)(zhi)度設(she)計到具體(ti)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)運作，從物流(liu)過程第(di)一(yi)步到貨款回收(shou)最(zui)后一(yi)步，制(zhi)(zhi)定了(le)相(xiang)關的(de)管理(li)文件及關鍵控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)節點，既保(bao)障了(le)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)開發(fa)(fa)的(de)有序進行(xing)，又形(xing)(xing)成了(le)銷(xiao)售(shou)工(gong)作“PDCA”閉環管理(li)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)取(qu)得重(zhong)大(da)突破。2012年，山(shan)東(dong)(dong)直營累計發(fa)(fa)貨4550萬(wan)，2013年以來發(fa)(fa)貨額(e)基本(ben)穩定在550萬(wan)元/月。山(shan)東(dong)(dong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)已經擺(bai)脫了(le)原來受制(zhi)(zhi)于代(dai)(dai)理(li)的(de)普藥(yao)銷(xiao)售(shou)模式，隊伍(wu)建設(she)初(chu)具雛形(xing)(xing)，逐步掌控(kong)(kong)(kong)終(zhong)端(duan)(duan)網絡(luo)，闖出了(le)一(yi)條自主終(zhong)端(duan)(duan)開發(fa)(fa)的(de)健康之(zhi)路。