山東企業齊魯證券煙臺分公司對標挖潛汲能量加快轉型促創新
山東企業齊魯證券煙臺分公司對標挖潛汲能量加快轉型促創新

文(wen)章來(lai)源:山東(dong)國資委 發布時間:2014-08-27
齊魯(lu)證券煙臺分公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)標(biao)(biao)挖(wa)潛汲能(neng)量(liang)加(jia)(jia)快(kuai)轉型(xing)促創(chuang)新(xin),一(yi)(yi)是建(jian)立(li)有效(xiao)激勵機(ji)(ji)制,激發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)活力(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)戰(zhan)斗力(li)(li)。公(gong)(gong)司(si)(si)經營(ying)(ying)班子(zi)以身作則,成(cheng)為學(xue)習新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)新(xin)知識的(de)(de)(de)(de)(de)排頭兵;重視員工(gong)成(cheng)長(chang)與(yu)(yu)成(cheng)才,尤其是對(dui)創(chuang)新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習培訓;建(jian)立(li)有效(xiao)考核(he)(he)激勵機(ji)(ji)制,鼓勵業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)技能(neng)學(xue)習和(he)(he)(he)(he)(he)(he)創(chuang)新(xin)實踐。通過公(gong)(gong)開表(biao)彰獎勵率(lv)先(xian)開展(zhan)(zhan)股(gu)票質押回購業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)寧海大(da)街(jie)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部、開展(zhan)(zhan)約定(ding)(ding)購回業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)招遠營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部等先(xian)行(xing)先(xian)試者,在(zai)分公(gong)(gong)司(si)(si)內形成(cheng)了比學(xue)趕(gan)超(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)氛圍(wei)。二(er)是強(qiang)(qiang)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)轉型(xing)升(sheng)級,實現多業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)多產(chan)(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。進一(yi)(yi)步整合(he)客(ke)服(fu)(fu)資(zi)(zi)源,加(jia)(jia)快(kuai)投(tou)(tou)顧業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)體系建(jian)設,提升(sheng)財(cai)富管理(li)能(neng)力(li)(li);加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品線的(de)(de)(de)(de)(de)全面梳理(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)匯總,編制產(chan)(chan)品和(he)(he)(he)(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)手冊,便于理(li)財(cai)經理(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)客(ke)服(fu)(fu)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)掌握和(he)(he)(he)(he)(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao);加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍建(jian)設和(he)(he)(he)(he)(he)(he)主(zhu)題營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong),推(tui)進理(li)財(cai)產(chan)(chan)品常態銷(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)大(da)單銷(xiao)(xiao)售有機(ji)(ji)結合(he);優(you)選資(zi)(zi)管產(chan)(chan)品為適當客(ke)戶(hu)提供資(zi)(zi)產(chan)(chan)配置建(jian)議。三是強(qiang)(qiang)力(li)(li)推(tui)進融(rong)資(zi)(zi)融(rong)券,精細化開展(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)指(zhi)導。針(zhen)對(dui)上半年(nian)客(ke)戶(hu)激活率(lv)低、參與(yu)(yu)交(jiao)(jiao)(jiao)易客(ke)戶(hu)占比少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)出問(wen)題,下半年(nian)將加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)考核(he)(he)引導和(he)(he)(he)(he)(he)(he)正負向激勵,督(du)導營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部重點做好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)后續服(fu)(fu)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)盤活工(gong)作,提高(gao)激活率(lv)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)交(jiao)(jiao)(jiao)易客(ke)戶(hu)占比,推(tui)動(dong)兩(liang)融(rong)余額市場份(fen)額和(he)(he)(he)(he)(he)(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收入的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破。通過考核(he)(he),落實投(tou)(tou)顧對(dui)兩(liang)融(rong)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)專屬服(fu)(fu)務(wu)(wu),及時提供投(tou)(tou)資(zi)(zi)指(zhi)導和(he)(he)(he)(he)(he)(he)風險(xian)提示,定(ding)(ding)期(qi)向客(ke)戶(hu)發(fa)(fa)(fa)送公(gong)(gong)司(si)(si)、分公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)研究成(cheng)果、投(tou)(tou)資(zi)(zi)策(ce)略等;定(ding)(ding)期(qi)不定(ding)(ding)期(qi)組織經驗交(jiao)(jiao)(jiao)流會,帶動(dong)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)(jiao)投(tou)(tou)。四是加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)協(xie)同,積極(ji)搶占項目(mu)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)資(zi)(zi)源。繼續開展(zhan)(zhan)大(da)投(tou)(tou)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)培訓,提高(gao)項目(mu)開發(fa)(fa)(fa)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)準專業(ye)(ye)(ye)(ye)水平;圍(wei)繞國家產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)政策(ce)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)地(di)區經濟發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向,確定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)市場和(he)(he)(he)(he)(he)(he)主(zhu)攻方向(中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)私募債、城(cheng)(cheng)投(tou)(tou)債、新(xin)三板(ban)、IPO);建(jian)立(li)機(ji)(ji)構(gou)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)與(yu)(yu)傳統(tong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)緊(jin)密聯(lian)動(dong)機(ji)(ji)制,實現資(zi)(zi)源信(xin)息共享;深化對(dui)現有機(ji)(ji)構(gou)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu),多維度挖(wa)掘客(ke)戶(hu)需求,積極(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)潛在(zai)客(ke)戶(hu);加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)與(yu)(yu)地(di)方城(cheng)(cheng)商行(xing)、農商行(xing)等渠道的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作。爭取下半年(nian)至少(shao)完(wan)成(cheng)城(cheng)(cheng)投(tou)(tou)債、新(xin)三板(ban)項目(mu)各一(yi)(yi)單。