文章來源(yuan)：陜西國資委 發布時間：2014-12-03
進入四季度(du)，陜西陜煤(mei)化集團神南(nan)張家(jia)峁礦(kuang)業公司水(shui)煤(mei)漿廠(chang)抓住民用市場(chang)備煤(mei)以及煤(mei)炭市場(chang)小(xiao)幅(fu)回暖的有利(li)時機，在穩定原有客戶的基礎上，采(cai)取靈(ling)活的營銷策略，進一步加大市場(chang)開拓力度(du)，努力開辟新用戶，呈現出(chu)產(chan)銷兩(liang)旺的喜人局面。11月15日，該廠(chang)日產(chan)煤(mei)粉1008噸(dun)，首次(ci)日產(chan)量(liang)突破千噸(dun)；銷售(shou)煤(mei)粉1289噸(dun)，生產(chan)銷售(shou)均創今年以來新高。截至11月19日，該廠(chang)四季度(du)完成煤(mei)粉銷量(liang)23790噸(dun)，實現產(chan)銷平衡。
10月份以來，神(shen)南張家峁礦業公司(si)水煤(mei)(mei)(mei)漿廠(chang)積極(ji)應對煤(mei)(mei)(mei)炭市場(chang)的波動變(bian)化，進一(yi)步加(jia)(jia)強銷售(shou)精細(xi)化考核，全面提(ti)升(sheng)服(fu)務水平。抓住市場(chang)需(xu)求旺盛的好形勢，及時(shi)調整產品(pin)結構，研發高(gao)(gao)端產品(pin)，滿足(zu)市場(chang)需(xu)求，同時(shi)加(jia)(jia)大(da)市場(chang)調研力度，及時(shi)掌握了(le)沈(shen)陽(yang)、北京、河(he)北等(deng)地取(qu)暖需(xu)要大(da)量水煤(mei)(mei)(mei)漿精細(xi)煤(mei)(mei)(mei)粉這(zhe)一(yi)信息(xi)，與當(dang)地需(xu)求企業聯(lian)系溝通，走(zou)訪當(dang)地用戶，使(shi)該廠(chang)生產的神(shen)烽(feng)牌高(gao)(gao)效節能環(huan)保煤(mei)(mei)(mei)粉快速打入(ru)了(le)沈(shen)陽(yang)、北京等(deng)市場(chang)，僅此一(yi)項(xiang)，日前(qian)該廠(chang)將多銷售(shou)2萬(wan)噸。
為確保產品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)平穩，該(gai)公司進一(yi)步加強了(le)對(dui)老用(yong)(yong)戶的(de)走訪，穩定老用(yong)(yong)戶用(yong)(yong)量(liang)，做(zuo)好售(shou)后服(fu)務(wu)。了(le)解產品(pin)在運(yun)輸、使(shi)用(yong)(yong)過程中存在的(de)問(wen)題(ti)及業務(wu)人員的(de)服(fu)務(wu)情(qing)況(kuang)，努力(li)開拓(tuo)市(shi)場，采(cai)取區域定價策略，有力(li)提高了(le)產品(pin)競(jing)爭力(li)。同時(shi)(shi)發揮辦事處作(zuo)用(yong)(yong)，進一(yi)步開辟新(xin)用(yong)(yong)戶，10月份該(gai)廠(chang)新(xin)增(zeng)了(le)西安、山東、張家(jia)口、咸陽、石家(jia)莊(zhuang)5家(jia)直銷(xiao)(xiao)(xiao)用(yong)(yong)戶，截(jie)至(zhi)目前該(gai)廠(chang)共(gong)有直銷(xiao)(xiao)(xiao)用(yong)(yong)戶39家(jia)。同時(shi)(shi)做(zuo)好裝車、計量(liang)等銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)環節的(de)基礎性(xing)工作(zuo)，以此(ci)確保煤粉銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)順暢、快捷。
生產銷(xiao)售(shou)雙(shuang)雙(shuang)創歷史記錄(lu)，極大(da)地(di)鼓舞了該廠廣大(da)干部(bu)職工克(ke)服困(kun)難的信心和再創佳績的決心，目前，該公司正以更(geng)加(jia)(jia)昂(ang)揚、更(geng)加(jia)(jia)良好的精神面貌，在努力創造新(xin)的歷史記錄(lu)。