文(wen)章來源：宜昌國資委(wei) 發布時間(jian)：2017-10-31
國有資本與民營(ying)資本融合發展促(cu)進低(di)成(cheng)本擴張，調整產品結構讓讓低(di)迷(mi)市場活起來(lai)，延(yan)伸產業鏈條(tiao)聚優裂變增強市場親和力，管理輸(shu)出(chu)帶來(lai)孵化效應，湖北峽州集團在(zai)短期內實現(xian)做(zuo)強做(zuo)優做(zuo)大。宜昌正以多(duo)種形(xing)式全面推介。
面對激(ji)烈的市場競爭，國有(you)企(qi)業如何踐行“做強做優做大”，湖北峽州(zhou)集團科學營(ying)運(yun)國有(you)資本(ben)，以追求孵化效應為方略(lve)，以低成本(ben)擴張為突破口，走出了一條(tiao)成功之路。
短短五(wu)(wu)年間，實現(xian)集(ji)團(tuan)實現(xian)營(ying)(ying)業(ye)總(zong)收(shou)入5億元(yuan)，利稅近1億元(yuan)，國有(you)資(zi)本增長(chang)50.4%，資(zi)產(chan)(chan)總(zong)額增長(chang)13.37%，凈資(zi)產(chan)(chan)增長(chang)64.94%。短短五(wu)(wu)年間，從單純的(de)酒(jiu)店(dian)經營(ying)(ying)到(dao)集(ji)酒(jiu)店(dian)、景區、旅行社、旅游(you)商品(pin)、文化交(jiao)流、商務會展、職業(ye)教育為一(yi)體的(de)綜合性文化旅游(you)產(chan)(chan)業(ye)集(ji)團(tuan)，被列為省上市后備企業(ye)；短短五(wu)(wu)年間，致(zhi)力低成本擴張，用國有(you)資(zi)本收(shou)購重組(zu)9家民營(ying)(ying)企業(ye)，盤活資(zi)產(chan)(chan)存量近2億元(yuan)，一(yi)批困境中(zhong)(zhong)的(de)民營(ying)(ying)企業(ye)在峽州集(ji)團(tuan)的(de)重組(zu)中(zhong)(zhong)脫穎而出，顯現(xian)勃勃發展生機。
峽州酒店集團的“孵化(hua)效(xiao)應(ying)”，是指通過經營理(li)念的灌輸、資本(ben)注入(ru)和(he)(he)管理(li)輸出，盤活相關(guan)聯企業或(huo)項(xiang)目的存量資產，以最(zui)小的投入(ru)，實(shi)現(xian)資本(ben)最(zui)大幅度增(zeng)值(zhi)和(he)(he)效(xiao)益的最(zui)大幅度提升。讓“雞生蛋、蛋生雞”的阿凡提邏(luo)輯成為真正的現(xian)實(shi)。
一、與中小企業聯(lian)姻，在低成本擴張中實現規模(mo)經營
近年來，峽州集(ji)團圍繞集(ji)約經(jing)營(ying)，做大(da)做強做文(wen)章，力(li)促死資本(ben)變成活財富，盤(pan)活，盤(pan)大(da)、盤(pan)優關聯(lian)企(qi)業(ye)資產(chan)。2010年5月，在事業(ye)單位脫鉤改(gai)制(zhi)的大(da)背景下(xia)，市(shi)委、市(shi)政府將(jiang)峽州賓(bin)館、南湖賓(bin)館、夷陵(ling)飯店三家企(qi)業(ye)整體(ti)合(he)并(bing)，實施統(tong)一規(gui)劃、統(tong)一管理、統(tong)一財務、統(tong)一營(ying)銷和商(shang)務接待(dai)(dai)。并(bing)對三家飯店進(jin)行(xing)了(le)脫鉤改(gai)制(zhi)，在轉變職(zhi)工(gong)轉變身(shen)(shen)份(fen)的同時(shi)，企(qi)業(ye)徹底(di)丟掉依賴政府指(zhi)令性接待(dai)(dai)而生存的“拐杖”，走上依靠自身(shen)(shen)求(qiu)發展(zhan)之路。通過大(da)刀闊斧(fu)地改(gai)革改(gai)制(zhi)和陳腐經(jing)營(ying)理念、經(jing)營(ying)方式的“換血”，改(gai)制(zhi)不到一年便實現(xian)扭虧增盈。
橫(heng)向重組(zu)的效(xiao)應堅定峽(xia)州集(ji)團信心，繼之(zhi)以峽(xia)州品牌為依托，實(shi)施縱(zong)向并購(gou)。先后整(zheng)合了銀(yin)海麗景酒店(dian)(dian)、天龍灣度假酒店(dian)(dian)、清江(jiang)假日(ri)酒店(dian)(dian)、V8商務酒店(dian)(dian)、野三關國際大(da)酒店(dian)(dian)、宜昌馨島國際酒店(dian)(dian)、宜都(dou)小西湖(hu)花園酒店(dian)(dian)等(deng)中高檔星級酒店(dian)(dian)，并按照“統(tong)一(yi)品牌、統(tong)一(yi)管(guan)理(li)、統(tong)一(yi)營銷”的方式，實(shi)施連(lian)鎖化經營，酒店(dian)(dian)版塊(kuai)規模效(xiao)益(yi)得(de)到充分顯現，營業收入和實(shi)現利稅位居全省同行業前(qian)列。
清江天龍灣(wan)度(du)假區原(yuan)系一(yi)家民(min)營企業(ye)(ye)，在發展(zhan)中由于資(zi)金短(duan)(duan)缺，管理不(bu)善(shan)，經(jing)營陷入困(kun)境，至2006年后，進入停業(ye)(ye)狀態，其較好的(de)自(zi)然資(zi)源因此被閑置(zhi)(zhi)。峽州集團結合實(shi)際，見縫插針，看準這家民(min)營企業(ye)(ye)的(de)資(zi)源和發展(zhan)前景，伸(shen)出友誼之手，予以(yi)收購重組，并結合市場形勢(shi)和度(du)假區自(zi)有(you)優勢(shi)，對天龍灣(wan)重新進行了產(chan)品(pin)定位、功能定位和市場定位，對原(yuan)有(you)設施(shi)設備進行改造升級，派出專(zhuan)業(ye)(ye)管理團隊進駐運營。短(duan)(duan)短(duan)(duan)2年時(shi)間，該度(du)假區成為全市的(de)旅游熱點。經(jing)濟(ji)效(xiao)益和社會效(xiao)益同(tong)上臺(tai)階，閑置(zhi)(zhi)資(zi)源得到全面(mian)激(ji)活。
資(zi)本(ben)注入(ru)(ru)是(shi)盤活存(cun)量資(zi)產(chan)(chan)的(de)關鍵，峽州集團的(de)投(tou)(tou)入(ru)(ru)重(zhong)在“四兩撥千斤”。據統計(ji)(ji)，五年來峽州集團雖然總投(tou)(tou)僅2000多萬(wan)元(yuan)(yuan)，但盤活存(cun)量資(zi)產(chan)(chan)近1億元(yuan)(yuan)，投(tou)(tou)入(ru)(ru)項目累計(ji)(ji)創(chuang)收2億元(yuan)(yuan)，實現了低投(tou)(tou)入(ru)(ru)高產(chan)(chan)出的(de)良好發展(zhan)態勢。
二、看準市(shi)場導向(xiang)，在調整(zheng)產品結構中(zhong)讓市(shi)場活起(qi)來。
中央“八(ba)項規定”的(de)出臺和(he)反腐(fu)風暴，使賓館酒店的(de)公務接待、高額消費明(ming)顯減(jian)少，酒店旅游服務業陷入低(di)迷狀態。面對突兀其來(lai)的(de)新(xin)變(bian)化，峽州集團創新(xin)經營模(mo)式，敲定了“全方位市場，高中低(di)檔并(bing)舉，以一流品(pin)牌、一流服務、一流形象和(he)最低(di)消費”的(de)新(xin)思路。
一方面針(zhen)對市場格局的(de)變化，結合自身特(te)點，及時調整酒(jiu)店、景(jing)區、旅行社(she)產(chan)品結構和(he)價格體系，豐富(fu)各(ge)版塊產(chan)品內容(rong)，注(zhu)重(zhong)高、中、低消費并舉，適時推(tui)出符合市場需(xu)求(qiu)的(de)個性化、定(ding)制化、多樣(yang)化旅游產(chan)品，充分挖掘大眾消費市場，培育(yu)消費新寵(chong)。
另(ling)一方面，創新營(ying)銷手(shou)段，全(quan)力開拓客源市(shi)(shi)場(chang)。以(yi)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)市(shi)(shi)場(chang)、專業市(shi)(shi)場(chang)和會(hui)務市(shi)(shi)場(chang)為客源目標，以(yi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)博覽會(hui)、國際(ji)旅(lv)(lv)(lv)游(you)節、全(quan)國大型(xing)賽事等節慶(qing)活動為抓手(shou)，大力推(tui)介集團各(ge)類旅(lv)(lv)(lv)游(you)產(chan)品。與(yu)此同時，以(yi)近守遠攻為方略(lve)，先(xian)后與(yu)全(quan)國10多個省市(shi)(shi)48家(jia)(jia)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)、湖北8+1城(cheng)市(shi)(shi)圈300家(jia)(jia)渠道(dao)商、宜昌本土(tu)百(bai)余家(jia)(jia)旅(lv)(lv)(lv)行社(she)建(jian)(jian)立了渠道(dao)合作(zuo)關(guan)系，集團內部產(chan)品有(you)機整合、外(wai)(wai)部渠道(dao)商有(you)效聯動的全(quan)營(ying)銷模式。此外(wai)(wai)強化品牌推(tui)廣(guang)，增強市(shi)(shi)場(chang)輻射力。充分發揮微(wei)信、微(wei)博等新型(xing)網(wang)絡媒體(ti)和報紙、電視等傳統媒體(ti)優勢，構建(jian)(jian)線上線下立體(ti)營(ying)銷網(wang)絡，從而使市(shi)(shi)場(chang)輻射力不斷(duan)增強。
三(san)、延伸產業(ye)鏈條，在(zai)聚優裂變中增強市場親(qin)和(he)力
峽州集團(tuan)的(de)(de)(de)快速發展，不但取決于低成(cheng)本擴張，更取決于產業鏈(lian)條的(de)(de)(de)延伸。過去該集團(tuan)所(suo)屬子公司雖然與旅(lv)游(you)相關單位和部門有著密切聯系，但始(shi)終處于松散(san)型管理，各(ge)拉各(ge)的(de)(de)(de)車(che)馬，各(ge)搞各(ge)的(de)(de)(de)經營，難以(yi)形成(cheng)利益共同體(ti)(ti)。集團(tuan)組建后，總結經驗，整合旅(lv)游(you)要素，并從2014年起(qi)正(zheng)式開發旅(lv)游(you)景(jing)區(qu)產業。立(li)足自身(shen)優勢，先后收(shou)購托管了清(qing)江天(tian)龍灣旅(lv)游(you)度假區(qu)、清(qing)江古(gu)鎮景(jing)區(qu)、楊守(shou)(shou)敬景(jing)區(qu)、石柱(zhu)觀景(jing)區(qu)和清(qing)江游(you)船(chuan)項目(mu)。打造了以(yi)天(tian)龍灣為核心(xin)，以(yi)清(qing)江古(gu)鎮、楊守(shou)(shou)敬書院、石柱(zhu)觀、百島(dao)湖、巴(ba)人寨(zhai)為支點(dian)的(de)(de)(de)綜(zong)合性旅(lv)游(you)格(ge)(ge)局。開辟了清(qing)江百島(dao)湖體(ti)(ti)驗觀光(guang)游(you)、清(qing)江石柱(zhu)觀探險觀光(guang)游(you)、清(qing)江天(tian)龍灣休閑(xian)度假游(you)、清(qing)江古(gu)鎮民俗風情游(you)、楊守(shou)(shou)敬問道養身(shen)游(you)五(wu)條精品(pin)旅(lv)游(you)線(xian)路。實(shi)現了清(qing)江沿(yan)岸旅(lv)游(you)資源(yuan)“一(yi)線(xian)串珠(zhu)”，“一(yi)個核心(xin)、五(wu)大支點(dian)”的(de)(de)(de)大旅(lv)游(you)發展格(ge)(ge)局。通過強化對外宣傳，改善景(jing)區(qu)硬(ying)件設施，實(shi)施景(jing)區(qu)包裝等(deng)，使(shi)一(yi)批少人問津的(de)(de)(de)景(jing)點(dian)成(cheng)為區(qu)域旅(lv)游(you)新寵，五(wu)條精品(pin)旅(lv)游(you)線(xian)路年增(zeng)旅(lv)客數萬人次。
四(si)、實施管理輸出，在發(fa)揮(hui)品牌作用中追求孵化效應。
峽(xia)(xia)州(zhou)集團所屬子公司有著多(duo)(duo)年(nian)的(de)發(fa)展歷史，不但擁有品牌(pai)優勢(shi)，而(er)且有一大批懂經營、善管理(li)(li)的(de)人才隊伍。為(wei)使品牌(pai)和(he)(he)管理(li)(li)優勢(shi)轉化為(wei)效(xiao)益優勢(shi)，一方面，實施管理(li)(li)輸出，派出精兵強(qiang)將為(wei)外(wai)地(di)酒店(dian)實施管理(li)(li)和(he)(he)經營隊伍傳幫帶，既(ji)為(wei)集團創造了可觀經營效(xiao)益，又實現了品牌(pai)知名(ming)度(du)和(he)(he)美譽度(du)的(de)大幅(fu)提升(sheng)。目前峽(xia)(xia)州(zhou)集團托管、代管酒店(dian)已遍布宜昌城(cheng)區及各縣(xian)市區、恩施等(deng)地(di)，成(cheng)功(gong)與(yu)多(duo)(duo)家高(gao)星級酒店(dian)、高(gao)端(duan)商務酒店(dian)深度(du)合作，推進管理(li)(li)輸出，酒店(dian)產業連鎖(suo)效(xiao)應、版塊(kuai)規模、品牌(pai)知名(ming)度(du)與(yu)日(ri)俱增。
另一方(fang)面(mian)，校企“聯(lian)姻”，助推人才(cai)強企。2014年(nian)，峽(xia)州(zhou)(zhou)集團與湖北三(san)峽(xia)職院合(he)作(zuo)共建“峽(xia)州(zhou)(zhou)旅游(you)學院”，校企合(he)，聯(lian)合(he)建立(li)校企聯(lian)動的教育機制(zhi)，搭建干(gan)部培訓平臺、人才(cai)培養平臺和產學研平臺。至目前，已向(xiang)峽(xia)州(zhou)(zhou)集團及(ji)相關產業(ye)輸送骨干(gan)青(qing)年(nian)員(yuan)工近(jin)百名(ming)，峽(xia)州(zhou)(zhou)集團103名(ming)管理人員(yuan)先后6次接受了系統專業(ye)培訓。2015年(nian)，峽(xia)州(zhou)(zhou)旅游(you)學院被(bei)評為(wei)省級旅游(you)高校實訓基地，被(bei)列為(wei)省級教學改革研究項目。
時(shi)下，峽州集團正致力加快產業轉型升級，做(zuo)大做(zuo)強做(zuo)實(shi)酒店、景(jing)區、旅行社三大主業版塊(kuai)，打造城市星級酒店集群和旅游觀光度假景(jing)區集群，實(shi)施旅行社“百城百店”計劃，積極推(tui)動(dong)股改上市。