文章來源：內蒙古國資委 發布時間：2022-03-01
內(nei)(nei)蒙(meng)古鹽(yan)(yan)業在(zai)深入推進鹽(yan)(yan)業體制改(gai)革和國企(qi)改(gai)革攻堅的大(da)背景下，以“轉(zhuan)(zhuan)型(xing)變(bian)革脫(tuo)困(kun)，創新(xin)融合發展”戰(zhan)略(lve)為牽(qian)引，以“1151”工(gong)(gong)作布(bu)局為抓(zhua)手，一(yi)(yi)手抓(zhua)市場占有率，一(yi)(yi)手抓(zhua)高品(pin)(pin)質鹽(yan)(yan)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，凝心聚力、砥礪前(qian)行(xing)，推進轉(zhuan)(zhuan)型(xing)變(bian)革脫(tuo)困(kun)各(ge)項工(gong)(gong)作任務有效落實，朝著三年(nian)（2019-2021）脫(tuo)困(kun)目標發起沖刺。2020年(nian)，內(nei)(nei)蒙(meng)古鹽(yan)(yan)業各(ge)類鹽(yan)(yan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)實現(xian)21.18萬噸(dun)(dun)，同(tong)比(bi)增銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)2.07萬噸(dun)(dun)；其中直(zhi)接入口鹽(yan)(yan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)7.57萬噸(dun)(dun)，同(tong)比(bi)增銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)0.69萬噸(dun)(dun)。鹽(yan)(yan)品(pin)(pin)市場份額恢(hui)復(fu)(fu)到鹽(yan)(yan)改(gai)前(qian)的85.61%以上(shang)，其中小包裝(zhuang)占比(bi)恢(hui)復(fu)(fu)到鹽(yan)(yan)改(gai)前(qian)的99.08%。較(jiao)上(shang)年(nian)同(tong)比(bi)減虧(kui)5600萬元，鹽(yan)(yan)品(pin)(pin)運(yun)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)板塊盈(ying)利884萬元，提前(qian)一(yi)(yi)年(nian)實現(xian)扭(niu)虧(kui)為盈(ying)，為2021年(nian)運(yun)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)板塊與生產板塊實現(xian)全面(mian)扭(niu)虧(kui)奠定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全方位(wei)強化蒙鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)牌(pai)(pai)在消(xiao)費終端的推(tui)廣宣(xuan)傳，推(tui)進(jin)“母親湖(hu)”牌(pai)(pai)、“中鹽(yan)(yan)(yan)”牌(pai)(pai)系列(lie)產品(pin)宣(xuan)傳上(shang)機場、下地鐵，進(jin)公(gong)交、走高速，伴隨百姓出(chu)行；推(tui)動(dong)草原(yuan)湖(hu)鹽(yan)(yan)(yan)清(qing)晨出(chu)早市、晚上(shang)擺地攤，商超(chao)設(she)專(zhuan)柜、農貿搞活動(dong)，融入群(qun)眾(zhong)(zhong)生活;同步創(chuang)新(xin)科學用鹽(yan)(yan)(yan)講座進(jin)社區、進(jin)學校、進(jin)講堂(tang)，科普大(da)眾(zhong)(zhong)健(jian)康用鹽(yan)(yan)(yan)知識；全面提升消(xiao)費者對蒙鹽(yan)(yan)(yan)、中鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)的關注度(du)和(he)認知度(du)，帶動(dong)產品(pin)銷(xiao)量和(he)獲利水(shui)平。
線上線下結合，服務熱情周到
線上利用“鹽寶(bao)”、畜(chu)牧鹽網等電商平(ping)臺，及(ji)時掌握(wo)客戶供求信息、市場(chang)動態以及(ji)售后服(fu)(fu)務(wu)情況。線下蒙(meng)鹽員工(gong)統一(yi)制服(fu)(fu)、佩戴(dai)工(gong)牌，上門循環訪(fang)銷(xiao)、服(fu)(fu)務(wu)及(ji)時、送貨到(dao)家(jia)，用良(liang)好的(de)精神(shen)風(feng)貌(mao)和(he)工(gong)作(zuo)熱情融洽(qia)客情關系。以方便(bian)的(de)訂(ding)購、周(zhou)到(dao)的(de)配送，把(ba)服(fu)(fu)務(wu)做優、終端做牢，提(ti)高與(yu)消費(fei)者的(de)粘合(he)度，提(ti)升(sheng)在(zai)市場(chang)的(de)競爭力(li)。同(tong)時，積極開拓融雪(xue)劑業(ye)務(wu)，與(yu)內蒙(meng)古高路公司簽訂(ding)戰略合(he)作(zuo)協(xie)議，與(yu)內蒙(meng)古公路投資公司展開合(he)作(zuo)，進軍全(quan)區(qu)公路融雪(xue)劑市場(chang)，進一(yi)步優化了主(zhu)業(ye)布局，為保障(zhang)自治區(qu)交通道(dao)路安全(quan)暢(chang)通貢獻力(li)量。
區域協調聯動，優化價格體系
合理規劃采購，統(tong)籌配貨(huo)；優化配置效率(lv)，淡儲(chu)旺(wang)銷。做好做精(jing)鹽(yan)(yan)品結(jie)構調整這篇(pian)文章，進一(yi)(yi)步完善鹽(yan)(yan)品價格(ge)(ge)高、中(zhong)、低三檔(dang)體(ti)系(xi)建設，緊隨市場(chang)脈搏、靈活價格(ge)(ge)機制。施行(xing)東、西(xi)部片區化管理，強化協同聯動，理順(shun)區域內(nei)價格(ge)(ge)組合、產品組合、客戶整合，一(yi)(yi)企一(yi)(yi)策(ce)、一(yi)(yi)事(shi)一(yi)(yi)策(ce)、一(yi)(yi)地一(yi)(yi)策(ce)，努力找準每塊市場(chang)定位,算精(jing)保(bao)量保(bao)利(li)平衡(heng)點，逐(zhu)步構建低價位鹽(yan)(yan)占市場(chang)、中(zhong)價位鹽(yan)(yan)保(bao)利(li)潤、高端鹽(yan)(yan)為(wei)引領的科學價格(ge)(ge)體(ti)系(xi)。
強化內控管理，升級激勵機制
實(shi)施“一(yi)級核算(suan)、集中管(guan)理”，精簡管(guan)理人員(yuan)，充實(shi)營銷力(li)量(liang)；整合物(wu)流資(zi)源，開(kai)展(zhan)集約(yue)化(hua)物(wu)流運(yun)輸(shu)(shu)配(pei)(pei)送，加(jia)大產品(pin)自(zi)提力(li)度，大幅度降低運(yun)輸(shu)(shu)成本(ben)和企業(ye)期間(jian)費用。有效深化(hua)三(san)項制度改革，持(chi)續優化(hua)薪(xin)酬分配(pei)(pei)方式(shi)，推進(jin)年(nian)度動態考核與三(san)年(nian)承(cheng)包(bao)有效銜接(jie)，工(gong)(gong)效掛鉤更加(jia)合理，激勵機(ji)制全面升級，充分激發廣大員(yuan)工(gong)(gong)干事創業(ye)熱(re)情(qing)。
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