文(wen)章來源：遼寧省國資委 發布時間：2021-03-16
疫情期間，本鋼集團(tuan)產(chan)品走(zou)俏(qiao)國際市(shi)場，2月份，共簽(qian)訂(ding)36萬(wan)噸出口合同(tong)，成(cheng)為(wei)當(dang)月國內出口合同(tong)簽(qian)單(dan)量最大(da)的(de)鋼企(qi)，這是本鋼集團(tuan)一(yi)手(shou)抓疫情防控(kong)，一(yi)手(shou)抓生產(chan)經營等各項(xiang)工作取(qu)得實效的(de)一(yi)個(ge)體現。
新冠(guan)肺(fei)炎疫情(qing)(qing)(qing)暴發以來，受疫情(qing)(qing)(qing)影(ying)響，國內鋼(gang)(gang)材市場(chang)(chang)需(xu)(xu)求低迷，加之各地物流(liu)管制、運(yun)輸(shu)風險等不確(que)(que)定性(xing)增加，給本鋼(gang)(gang)集團產銷(xiao)運(yun)營帶(dai)來了(le)極大(da)困擾。面對嚴峻的市場(chang)(chang)形勢，本鋼(gang)(gang)集團在做好疫情(qing)(qing)(qing)防控的同時，抓(zhua)準(zhun)時機，化(hua)解危(wei)機，“跳”出國內市場(chang)(chang)，將(jiang)目(mu)標對準(zhun)海(hai)外，持續關(guan)注國際鋼(gang)(gang)材市場(chang)(chang)走(zou)勢，提前謀劃布局，積極協調報價、訂貨、通關(guan)、備貨、裝(zhuang)運(yun)等出口(kou)流(liu)程，將(jiang)用戶需(xu)(xu)求快速(su)轉化(hua)為穩(wen)定市場(chang)(chang)渠道的手段，實現了(le)疫情(qing)(qing)(qing)期間出口(kou)逆勢突圍，確(que)(que)保了(le)企業效益最大(da)化(hua)。
針對重(zhong)點用(yong)(yong)戶和重(zhong)點合同，本鋼集(ji)團關(guan)注用(yong)(yong)戶需求(qiu)，加強服務，指定專人(ren)與用(yong)(yong)戶進行全(quan)方(fang)位的溝(gou)通(tong)，了(le)解用(yong)(yong)戶情況，關(guan)注價格信息，全(quan)力滿足用(yong)(yong)戶的要求(qiu)。“全(quan)天候(hou)”服務帶來(lai)了(le)良好的效益。銷售人(ren)員抓住機會(hui)成(cheng)功簽(qian)約(yue)了(le)6萬噸(dun)熱軋產品訂單。
在開發(fa)新用戶的(de)同時，本(ben)鋼集團(tuan)還深(shen)挖長期(qi)優質重點用戶的(de)合(he)作潛(qian)能(neng)，為企業(ye)創造效益(yi)。針對多年簽訂采(cai)購(gou)(gou)諒解(jie)備(bei)忘錄的(de)用戶和(he)長期(qi)合(he)作伙伴的(de)需(xu)求，通過(guo)全方位細致深(shen)入溝通和(he)交流，增(zeng)加了月度(du)采(cai)購(gou)(gou)數(shu)量。如(ru)韓國(guo)星(xing)湖在原有月5000噸(dun)的(de)采(cai)購(gou)(gou)數(shu)量上，增(zeng)加至(zhi)(zhi)7500噸(dun)；韓國(guo)東部采(cai)購(gou)(gou)量增(zeng)至(zhi)(zhi)10000噸(dun)，充(chong)分展現了多年的(de)良好合(he)作，體現了本(ben)鋼集團(tuan)多年來培(pei)養用戶的(de)價值(zhi)。
另外，在搶抓訂單的(de)(de)基礎上，本鋼集(ji)團(tuan)堅(jian)持以效益最大化為原則，加大品(pin)種(zhong)鋼用戶(hu)開發力度，實現(xian)品(pin)種(zhong)創效。在原有(you)的(de)(de)印(yin)度、巴基斯坦市場(chang)的(de)(de)基礎上，同菲律(lv)賓鋼廠等(deng)用戶(hu)進行溝通交流，并成(cheng)功簽訂J55管線(xian)和高強鋼A572G50訂單。其中(zhong)，熱軋的(de)(de)品(pin)種(zhong)鋼比(bi)例(li)達(da)(da)到(dao)(dao)80%，特鋼及線(xian)材(cai)的(de)(de)品(pin)種(zhong)鋼比(bi)例(li)達(da)(da)到(dao)(dao)100%。熱卷的(de)(de)加價(jia)規(gui)格比(bi)例(li)達(da)(da)到(dao)(dao)了52%。另外，本鋼集(ji)團(tuan)出口訂單國(guo)家相對分散(san)到(dao)(dao)多個國(guo)家和地區，極大地降低了結(jie)匯風險(xian)，確保(bao)了企業利益不(bu)受損失(shi)。
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