文章(zhang)來源：中國海洋石油集團有限公司 發布(bu)時間：2019-08-29
8月23日(ri)獲悉，中(zhong)國海油(you)所屬中(zhong)海石油(you)中(zhong)捷石化有限(xian)公司（下稱(cheng)中(zhong)捷石化）40噸(dun)聚丙烯(xi)產(chan)品抵達雄(xiong)安新區。截至目前，中(zhong)國海油(you)已(yi)向(xiang)雄(xiong)安新區供貨3600噸(dun)。
與此同時(shi)，中國海油每月向雄安(an)新區穩定供應國六清潔燃(ran)油1200~1500噸，為(wei)京津(jin)冀大氣污染防(fang)治(zhi)注(zhu)入了綠色動力。
作(zuo)為(wei)中(zhong)國海油在華北地(di)區的重要煉化單位，中(zhong)捷石化充分(fen)利用區域優勢，立(li)足(zu)于服(fu)務京津冀協調(diao)發(fa)展(zhan)的戰略定位，持續為(wei)雄安提供清潔能(neng)源，助力綠色新(xin)區建(jian)設，同時推動企(qi)業高(gao)質量發(fa)展(zhan)邁上新(xin)臺階。
服務千年大計 尋找合作契機
2017年，中共中央(yang)、國務院印發(fa)通知(zhi)，決(jue)定成立河(he)北雄安(an)新(xin)區(qu)(qu)(qu)。自(zi)設(she)立伊始，雄安(an)就具備了極高的戰略定位：建(jian)設(she)綠(lv)色(se)生態(tai)宜(yi)居新(xin)城(cheng)區(qu)(qu)(qu)、創新(xin)驅(qu)動發(fa)展(zhan)引領區(qu)(qu)(qu)、協調發(fa)展(zhan)示范區(qu)(qu)(qu)……要打(da)造(zao)這樣一座(zuo)生態(tai)城(cheng)市，關鍵是在綠(lv)色(se)發(fa)展(zhan)上下功夫。
隨著(zhu)雄(xiong)安新區規(gui)劃建設陸續落地(di)，清(qing)潔能源成為必不可少的(de)一(yi)環。
新區建設(she)對綠色(se)能源(yuan)的需求，給中捷(jie)石(shi)化帶來了(le)重要的發展(zhan)機(ji)遇。“主動服務國家戰(zhan)略(lve)，打造(zao)雄安新區綠色(se)能源(yuan)保供(gong)基地，樹立綠色(se)能源(yuan)和特色(se)化工品牌，不斷擴大品牌影響力。”面對新形勢(shi)，中捷(jie)石(shi)化提出了(le)新的發展(zhan)方向。
為(wei)對接雄(xiong)(xiong)安(an)規(gui)劃，更好地(di)(di)服務于新區(qu)建設，今年年初，中捷石化(hua)(hua)成立(li)調(diao)研(yan)(yan)小組(zu)赴雄(xiong)(xiong)安(an)考(kao)察(cha)，對當地(di)(di)油(you)(you)品和化(hua)(hua)工(gong)品市場進行深入調(diao)研(yan)(yan)分(fen)析，尋找企業產(chan)品與(yu)新區(qu)產(chan)業發展的契(qi)合(he)(he)點。經(jing)過多番考(kao)察(cha)，調(diao)研(yan)(yan)組(zu)一致(zhi)認為(wei)：在國(guo)六成品油(you)(you)和聚丙烯等產(chan)品方(fang)面(mian)與(yu)雄(xiong)(xiong)安(an)具有良(liang)好的合(he)(he)作基礎。
精耕市(shi)場 特色產品首進雄安
目(mu)標確定后，中捷石(shi)化迅速行動(dong)，成立了國六成品油和聚丙烯(xi)(xi)產(chan)品兩個(ge)市場(chang)開發小組，以(yi)特色化工產(chan)品聚丙烯(xi)(xi)為(wei)市場(chang)突破(po)口。
“中捷(jie)石化(hua)的聚丙(bing)烯，沒用過(guo)，不(bu)知道(dao)質量咋樣？”市場開拓過(guo)程中，營銷人(ren)員(yuan)屢屢受挫(cuo)，很多人(ren)對(dui)雄安市場前景產生(sheng)質疑(yi)。
“開(kai)拓市(shi)場除了敏銳(rui)的嗅覺外，還需要(yao)足夠耐(nai)心，才(cai)能搶(qiang)抓稍縱即(ji)逝的機遇。”中(zhong)捷石化市(shi)場營銷部經理趙鐵(tie)斌不斷(duan)給團隊(dui)打氣(qi)，他們積極調(diao)整營銷策略，對(dui)市(shi)場再細分，并將重點鎖定津華塑業(ye)等幾家規(gui)模較(jiao)大的無紡布生產(chan)企業(ye)。
機會永遠留給有準(zhun)備(bei)的(de)(de)人(ren)。由于跨省(sheng)運輸(shu)和臨時交(jiao)通管制，部(bu)分雄(xiong)安客戶的(de)(de)聚丙烯產品無(wu)法按(an)時供貨(huo)。得知這一消息后，該公(gong)司市場營銷人(ren)員(yuan)快速聯(lian)系具有合規(gui)資質的(de)(de)運輸(shu)車隊，幫助其解(jie)決了采購難題。
憑借(jie)良好的(de)產(chan)品質量(liang)和真誠的(de)服務，中(zhong)捷石化順(shun)利簽下了聚丙烯(xi)供(gong)貨雄安的(de)第一(yi)單(dan)。隨后(hou)，該公司市場營銷(xiao)團隊再(zai)接(jie)再(zai)厲，無紡布(bu)生產(chan)企業的(de)大(da)門被陸(lu)續(xu)打開……
提升品質(zhi) 持續(xu)保供綠(lv)色能源
要在(zai)市場站穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，必須根據客戶需求，持(chi)續穩(wen)定提供高品(pin)質產(chan)品(pin)。
在(zai)成品(pin)油方面，秉承(cheng)助力打贏京津冀“藍(lan)天保衛戰”的社會(hui)責任(ren)，中捷石化早在(zai)2016年(nian)就提(ti)前完(wan)成了“國(guo)六”汽(qi)柴油升級。今(jin)年(nian)7月公司成功產出(chu)95#“國(guo)六”汽(qi)油，油品(pin)質(zhi)量始終走在(zai)國(guo)家標準和市場前面。
中捷(jie)石化(hua)(hua)聚丙(bing)烯產品同樣具有(you)優勢。行業(ye)執行標(biao)準一般不高于(yu)350毫克(ke)(ke)/千克(ke)(ke)，灰分(fen)(fen)含量(liang)高，材料易(yi)老化(hua)(hua)，該公司(si)聚丙(bing)烯灰分(fen)(fen)含量(liang)僅為100毫克(ke)(ke)/千克(ke)(ke)左右，在同行業(ye)中處于(yu)較低水平。
合(he)作(zuo)(zuo)過程(cheng)中，中捷(jie)石化高(gao)度(du)重視售后(hou)服(fu)務，持續提升客戶(hu)(hu)體驗。聚丙烯融指(zhi)穩(wen)定性對無紡布(bu)質(zhi)量有一定影響，客戶(hu)(hu)希望能有所改進。對此(ci)，該公司成立技術攻關小組，新增(zeng)一套重整氫(qing)提純系(xi)統，不斷(duan)優(you)化操作(zuo)(zuo)參數，最終產品融指(zhi)操作(zuo)(zuo)范圍由“±10”精(jing)準到“±2”，穩(wen)定性明顯加強，產品品質(zhi)大幅(fu)提升。
“公司聚丙烯產(chan)品(pin)品(pin)牌已經在雄安(an)打響，接下來我們將努力開拓其(qi)他(ta)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)市場，不斷穩(wen)定擴大成品(pin)油市場，以更多的清潔能源助力新區(qu)建設。”趙鐵斌說。
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