文章來源：中國寶武(wu)鋼鐵集團有限公司 發(fa)布(bu)時間(jian)：2019-01-12
2017年(nian)以來(lai)，寶鋼(gang)股(gu)份積極適應國(guo)內電(dian)力行業(ye)特(te)高壓輸電(dian)線路項目集中開(kai)工和變壓器(qi)制造(zao)廠商供貨節點(dian)(dian)要(yao)求較高等形勢(shi)，不斷優化有硅鋼(gang)特(te)色的(de)斷點(dian)(dian)管理保(bao)供模(mo)式，實施產銷研購聯動(dong)推進頂(ding)級牌號取向硅鋼(gang)拓展市場，取得(de)明顯成效。以B27R085、B23R080為(wei)代(dai)表的(de)頂(ding)級牌號取向硅鋼(gang)成功取代(dai)進口，滿足了(le)以三大(da)變壓器(qi)制造(zao)企(qi)業(ye)為(wei)代(dai)表的(de)下(xia)游用(yong)戶需求，為(wei)推進重大(da)裝備國(guo)產化及取向硅鋼(gang)提(ti)升盈(ying)利水平打下(xia)扎實基礎。
斷(duan)點管理(li)模式最早源于寶鋼股份汽(qi)車板營(ying)銷領域，主要(yao)指根據用戶相關的項目周期要(yao)求，實施供貨節點倒逼，合理(li)組織產品(pin)生產，全(quan)力(li)確(que)保產品(pin)的到廠時間。
去(qu)年二季度(du)以來，隨著國內電網特高(gao)壓輸電線(xian)路(lu)集(ji)中開工，取(qu)(qu)向(xiang)硅(gui)(gui)鋼(gang)市(shi)場(chang)逐(zhu)漸出現B27R085、B23R080等(deng)頂級牌號產(chan)(chan)品訂貨(huo)旺盛(sheng)、重點項目交期緊張等(deng)情況。為此，寶鋼(gang)股份營銷中心冷板銷售(shou)部(bu)硅(gui)(gui)鋼(gang)產(chan)(chan)品營銷團隊(dui)在前期斷(duan)(duan)點管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)基礎上(shang)，充分結(jie)合(he)新(xin)形勢下取(qu)(qu)向(xiang)硅(gui)(gui)鋼(gang)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)組織及用(yong)戶項目特點，進一(yi)步完善優化了具有寶鋼(gang)股份取(qu)(qu)向(xiang)硅(gui)(gui)鋼(gang)特色的(de)(de)斷(duan)(duan)點管(guan)(guan)理(li)(li)模式。在前期斷(duan)(duan)點管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)基礎上(shang)，去(qu)年又增加了提前調整(zheng)投料比例、理(li)(li)性(xing)評(ping)估用(yong)戶項目緊急度(du)等(deng)維度(du)，加強(qiang)對斷(duan)(duan)點管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)科學(xue)性(xing)和(he)規范性(xing)。
由于特(te)有(you)的(de)工藝特(te)性(xing)，取向硅鋼的(de)生(sheng)產組織大多以預合同(tong)方式為(wei)主，這給合同(tong)交貨帶來一定不確(que)定性(xing)。在(zai)下游重點(dian)項目密集(ji)開工，多個(ge)(ge)用戶、多個(ge)(ge)合同(tong)、多個(ge)(ge)牌號集(ji)中(zhong)在(zai)一個(ge)(ge)時(shi)期交貨的(de)時(shi)候，矛盾更為(wei)明顯。實(shi)施(shi)斷(duan)點(dian)管(guan)理模式，最難也(ye)最重要的(de)是(shi)對斷(duan)點(dian)的(de)精準、客觀把握。此(ci)外，營銷部門還要與用戶相關部門緊密對接，隨時(shi)就(jiu)雙方變壓(ya)器制造計劃與硅鋼生(sheng)產交付節奏互(hu)通(tong)信息。
經過寶(bao)鋼股份各(ge)相關廠部的(de)協(xie)同努力，在去年硅鋼部一(yi)(yi)貫(guan)制(zhi)加嚴特高(gao)壓判定、產(chan)品產(chan)出比例下降的(de)背景下，圓滿化(hua)解高(gao)峰時(shi)期交貨矛盾(dun)，實現(xian)無一(yi)(yi)項(xiang)目(mu)斷料(liao)，兌現(xian)了全力保供的(de)承諾。
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