文章(zhang)來(lai)源(yuan)：寶鋼(gang)集團有(you)限公司 發布時間：2011-03-11
面對市(shi)場與成本的雙(shuang)重壓力，寶鋼集團新疆八鋼公司積(ji)極探索(suo)創新銷售模(mo)式，以(yi)“移(yi)動(dong)鋼材超市(shi)”營(ying)銷理(li)念(nian)，推動(dong)市(shi)場占有(you)率(lv)(lv)不斷提(ti)升，去年(nian)，產品銷售量同比(bi)增(zeng)長8.3%，產銷率(lv)(lv)100%，利潤同比(bi)增(zeng)加近一(yi)倍(bei)。今年(nian)一(yi)、二月份，銷量達到75.43萬噸，同比(bi)增(zeng)長10%。
去年，新(xin)疆維吾爾自治(zhi)區(qu)(qu)(qu)加大(da)了基(ji)礎建設(she)(she)的(de)投資力度，建設(she)(she)項(xiang)目涉及(ji)交通、鐵路、民航、水利、設(she)(she)施農(nong)業、機電、風電等領域。受國際金(jin)融(rong)危機的(de)影(ying)響，西(xi)北地區(qu)(qu)(qu)因(yin)地域和(he)價格等原因(yin)，成為眾多鋼廠(chang)的(de)角(jiao)逐之(zhi)地。面對激烈的(de)市場(chang)競爭，八鋼公司巧打成本優勢和(he)產品(pin)差(cha)異化牌，從去年初(chu)開始，各級銷售人(ren)員就(jiu)圍繞自治(zhi)區(qu)(qu)(qu)的(de)重點工程建設(she)(she)，跑(pao)現場(chang)，盯(ding)項(xiang)目。在自治(zhi)區(qu)(qu)(qu)加大(da)地方投入政策(ce)的(de)激勵下，八鋼相繼拿(na)下了吐魯番溫室大(da)棚(peng)、喀什(shen)老(lao)城區(qu)(qu)(qu)改造、阿勒泰地區(qu)(qu)(qu)教學(xue)樓建設(she)(she)、新(xin)疆交通設(she)(she)施建設(she)(she)等訂單。
去(qu)年三季度，在中(zhong)央相關刺激經濟(ji)計劃(hua)和產(chan)業調整(zheng)振興(xing)規劃(hua)的(de)刺激下，國內鋼(gang)材(cai)需(xu)求持續回(hui)升，八(ba)鋼(gang)公司(si)抓住機(ji)遇，提出了(le)“移動的(de)鋼(gang)材(cai)超(chao)市”營(ying)銷(xiao)理念(nian)。凡是(shi)(shi)客戶需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，只(zhi)要(yao)是(shi)(shi)八(ba)鋼(gang)能夠生產(chan)的(de)，在任何(he)一個銷(xiao)售網絡都(dou)能實現全部(bu)(bu)供貨。八(ba)鋼(gang)積極(ji)(ji)發揮“移動的(de)鋼(gang)材(cai)超(chao)市”的(de)作用，按(an)照(zhao)不同時段、不同地段及(ji)(ji)時提供各(ge)類鋼(gang)材(cai)，極(ji)(ji)大(da)地密切(qie)了(le)現場(chang)與(yu)市場(chang)的(de)聯系，方便了(le)用戶。去(qu)年，自(zi)治區新建(jian)和在建(jian)的(de)15條(tiao)鐵路(lu)線以及(ji)(ji)眾多公路(lu)建(jian)設項目(mu)，所需(xu)鋼(gang)材(cai)全部(bu)(bu)使(shi)用八(ba)鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)；在烏昌(chang)大(da)道項目(mu)建(jian)設中(zhong)，八(ba)鋼(gang)快速準(zhun)確地保障了(le)其1.68萬噸(dun)、逾20個品(pin)(pin)種(zhong)的(de)供貨。
與此同時，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)新產品的(de)(de)開發生產，也為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道的(de)(de)拓展和銷(xiao)售(shou)(shou)業績的(de)(de)提升創造了良好(hao)的(de)(de)條件。去年，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)共(gong)計研發生產X系列管線(xian)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、低合金高(gao)強度(du)結(jie)構鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、汽車用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、石油用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、風(feng)電用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、高(gao)強度(du)煤機用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)板等新品110萬噸，增加了“移(yi)動超市”的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)品種，取得了顯著的(de)(de)經濟效(xiao)益。