文章來源：寶鋼集團有限(xian)公司 發布時間：2011-01-28
2009年元旦的(de)(de)鐘聲還在耳邊縈繞，國(guo)內幾(ji)家(jia)知名的(de)(de)汽車(che)制造(zao)商幾(ji)乎(hu)同時給(gei)寶(bao)鋼(gang)來(lai)函，婉轉地告知，因(yin)產(chan)線停(ting)產(chan)檢修，將大幅度減少(shao)在寶(bao)鋼(gang)的(de)(de)訂貨(huo)量；而(er)一(yi)家(jia)山東的(de)(de)卡車(che)制造(zao)企業則(ze)完全停(ting)止(zhi)了在寶(bao)鋼(gang)的(de)(de)采購(gou)。與(yu)此同時，國(guo)內的(de)(de)幾(ji)家(jia)家(jia)電制造(zao)商在寶(bao)鋼(gang)的(de)(de)訂貨(huo)量也銳減……
這是一(yi)個難(nan)熬的(de)冬(dong)天，2008年(nian)四季度以(yi)來從(cong)美國(guo)刮起的(de)金融風暴(bao)此時正(zheng)愈演愈烈(lie)，幾乎(hu)席(xi)卷(juan)了所有(you)的(de)行業。2009年(nian)，成為新世紀以(yi)來我國(guo)經濟(ji)發展最(zui)為困難(nan)的(de)一(yi)年(nian)。鋼鐵企業也經歷了一(yi)場前所未有(you)的(de)巨大考驗——需求急劇(ju)萎縮(suo)，訂單嚴(yan)重不足，利(li)潤大幅下滑，在(zai)中(zhong)國(guo)經濟(ji)格局中(zhong)扮演重要角(jiao)色的(de)鋼鐵行業舉步維(wei)艱，跌入了歷史(shi)的(de)冰點。
寶鋼，這(zhe)個(ge)國內鋼鐵行(xing)業的(de)(de)(de)領頭羊企業，也遭遇了從未有(you)過的(de)(de)(de)困(kun)難，經歷著(zhu)市場的(de)(de)(de)跌(die)宕起(qi)伏。2008年，寶鋼股份月訂單的(de)(de)(de)正常水(shui)平是在200萬噸以上，可是這(zhe)一數(shu)字(zi)到(dao)了四季度(du)(du)卻一下子萎(wei)縮到(dao)了130萬噸左右。到(dao)了2009年初，情況非但沒有(you)好轉，反而進(jin)一步(bu)加(jia)重。與此(ci)同時，產品(pin)價格(ge)(ge)也一降再(zai)降，甚至冷軋產品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)跌(die)到(dao)了2008年四季度(du)(du)之前(qian)熱軋產品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)水(shui)平。需(xu)求(qiu)萎(wei)縮、價格(ge)(ge)下滑、庫(ku)存積壓、產線(xian)停(ting)滯……金融風暴(bao)，以泰山壓頂之勢，裹挾著(zhu)刺骨(gu)的(de)(de)(de)寒意，撲向了這(zhe)個(ge)剛過而立之年的(de)(de)(de)鋼鐵巨人。
非常時期，要有非常作為
面對突如其來的風暴、風雨飄搖(yao)的市場(chang)，寶鋼(gang)(gang)這艘鋼(gang)(gang)鐵航母的駕馭者(zhe)們臨危不亂(luan)，沉著應戰(zhan)，以(yi)高度的使命感(gan)、責任感(gan)和(he)緊(jin)迫感(gan)，帶(dai)領全體10萬(wan)多寶鋼(gang)(gang)職工，打響了(le)一場(chang)寶鋼(gang)(gang)建設以(yi)來最艱苦卓絕的攻堅(jian)戰(zhan)。
2008年歲末的(de)一(yi)個晚上，寶鋼(gang)大(da)廈24樓(lou)會議室里(li)的(de)燈一(yi)直(zhi)亮到了(le)深夜，寶鋼(gang)的(de)決策者們在這里(li)籌劃新一(yi)年的(de)工(gong)作。“又開了(le)十幾個小(xiao)時(shi)的(de)會了(le)”、“這些領導可真(zhen)不容易啊！”……寶鋼(gang)大(da)廈的(de)夜班物業職(zhi)工(gong)顯(xian)然已經習慣了(le)這凌晨二三點鐘(zhong)尚未熄滅的(de)燈光(guang)。他們小(xiao)聲(sheng)地(di)議論著，心里(li)滋(zi)長著希望!
1月19日，寶鋼(gang)(gang)(gang)大廈4樓大會議(yi)室里(li)，數(shu)百(bai)名(ming)寶鋼(gang)(gang)(gang)中層干部神情嚴(yan)肅而又(you)充滿期待(dai)地(di)端坐著(zhu)。寶鋼(gang)(gang)(gang)歷史上形勢(shi)最(zui)嚴(yan)峻的一次年度(du)工(gong)作會議(yi)召(zhao)開了(le)。
寶(bao)鋼集(ji)團公司董事長徐樂(le)江(jiang)在(zai)這次(ci)大會上鏗鏘誓言：無論市(shi)場(chang)形勢多(duo)么嚴峻，我(wo)們有信心、有實力，也有責任實現業內業績最優的(de)(de)目(mu)標(biao)！徐樂(le)江(jiang)提出(chu)(chu)，要(yao)建(jian)立“倒逼(bi)(bi)機(ji)制”，以(yi)(yi)(yi)適應市(shi)場(chang)和(he)發展戰(zhan)略的(de)(de)需求。即(ji)以(yi)(yi)(yi)“市(shi)場(chang)”為(wei)出(chu)(chu)發點(dian)和(he)落腳點(dian)，倒逼(bi)(bi)思(si)維方(fang)式的(de)(de)轉換，逼(bi)(bi)出(chu)(chu)面向市(shi)場(chang)需求的(de)(de)管理意識和(he)行(xing)為(wei)習慣；以(yi)(yi)(yi)用(yong)戶(hu)需求為(wei)驅動，以(yi)(yi)(yi)繼續保持(chi)寶(bao)鋼在(zai)國內的(de)(de)領先地位為(wei)目(mu)標(biao)，倒逼(bi)(bi)管理機(ji)制和(he)管理流程的(de)(de)完善，逼(bi)(bi)出(chu)(chu)“靈活(huo)性”和(he)“競爭力”；以(yi)(yi)(yi)推(tui)進寶(bao)鋼二次(ci)創業為(wei)戰(zhan)略導(dao)向，倒逼(bi)(bi)兼并重(zhong)組模(mo)式和(he)路徑(jing)方(fang)式的(de)(de)調整，逼(bi)(bi)出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)發展機(ji)遇(yu)。
從決策(ce)機制到(dao)產(chan)供銷研的(de)協同；從產(chan)品成本競(jing)爭力到(dao)技術創新(xin)和新(xin)品研發(fa)的(de)市場適配(pei)性，“倒逼”，這個寶(bao)(bao)鋼人此前并(bing)不太熟悉的(de)詞，卻成為此后貫(guan)穿寶(bao)(bao)鋼全年工作(zuo)的(de)一個中心詞。這是(shi)寶(bao)(bao)鋼決策(ce)者在非常時期作(zuo)出的(de)一個非常決策(ce)！徐樂江(jiang)董事長(chang)擲地有聲的(de)話語傳遞著寶(bao)(bao)鋼直面金融危(wei)機的(de)信心和決心——無論(lun)市場和環境怎樣(yang)變(bian)化，寶(bao)(bao)鋼堅持科學(xue)發(fa)展(zhan)的(de)戰略不會變(bian)，實現業內業績最(zui)優(you)的(de)信心不會變(bian)，爭創世(shi)界一流企業的(de)目標不會變(bian)！
激發(fa)廣(guang)大(da)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)戰(zhan)勝困難的(de)(de)信心(xin)和勇氣的(de)(de)形勢任務(wu)教育在(zai)寶鋼深入廣(guang)泛地(di)開展起來，各級(ji)黨委(wei)書記(ji)(ji)成了宣講(jiang)員(yuan)(yuan)(yuan)。寶鋼集團公司(si)副董事(shi)長、黨委(wei)書記(ji)(ji)劉國勝要(yao)求各級(ji)領(ling)(ling)導(dao)面(mian)對(dui)危機(ji)提升領(ling)(ling)導(dao)力，要(yao)緊緊圍繞應(ying)對(dui)危機(ji)這個中(zhong)心(xin)，進一步優化領(ling)(ling)導(dao)工(gong)作方(fang)式。劉國勝還強(qiang)調(diao)了人(ren)文(wen)關懷以及加強(qiang)黨員(yuan)(yuan)(yuan)和員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)隊伍(wu)建設在(zai)寶鋼應(ying)對(dui)危機(ji)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)作用(yong)。他指(zhi)出(chu)，2009年(nian)的(de)(de)寶鋼“黨員(yuan)(yuan)(yuan)登高計劃”活動(dong)，必須緊密、具體地(di)結(jie)合應(ying)對(dui)危機(ji)、戰(zhan)勝危機(ji)來開展。要(yao)健(jian)全以“八個人(ren)”為主(zhu)要(yao)內(nei)容的(de)(de)服務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作機(ji)制。要(yao)有針對(dui)性地(di)做好人(ren)文(wen)關懷和心(xin)理疏導(dao)工(gong)作，把(ba)加強(qiang)和改進思想政治工(gong)作落到(dao)實處。
調研(yan)、座談、研(yan)究……寶鋼集團公司總經理(li)何文波(bo)走(zou)訪了一個又(you)一個生(sheng)產(chan)(chan)(chan)單元、營銷部門(men)，和員工們面對面交流。他深有感(gan)觸地說：危(wei)機(ji)不(bu)可怕，我們有基礎，有力(li)(li)量。戰(zhan)勝危(wei)機(ji)，根本的(de)力(li)(li)量來自基層(ceng)！他提(ti)(ti)(ti)出了在嚴峻(jun)市場形勢下的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營基本方針：貫(guan)徹“信心、理(li)性(xing)、快(kuai)速(su)(su)、堅決”的(de)原(yuan)則，抓住產(chan)(chan)(chan)品經營、成本改善、管理(li)變革三個關(guan)鍵(jian)。對于寶鋼快(kuai)速(su)(su)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)應變能力(li)(li)、提(ti)(ti)(ti)高效(xiao)率，他提(ti)(ti)(ti)出了“原(yuan)點(dian)思維”的(de)理(li)念，即讓事情(qing)回到其本來的(de)面目，始終突出要(yao)達到的(de)目的(de)，而(er)不(bu)拘泥(ni)于某種(zhong)途徑(jing)，更不(bu)要(yao)迷失在各種(zhong)先進(jin)的(de)理(li)念和方法的(de)演(yan)繹之中。這些決策、觀念的(de)提(ti)(ti)(ti)出，理(li)清了思路，成為寶鋼應對危(wei)機(ji)的(de)行(xing)動(dong)指南。
“思路清(qing)晰，決策(ce)果(guo)斷，態度堅決，方(fang)向明確！”這(zhe)是寶(bao)鋼中層(ceng)干部們(men)對高層(ceng)決策(ce)者們(men)的果(guo)敢(gan)和信心的評(ping)價。決策(ce)層(ceng)的意圖和聲音很快傳(chuan)遞到了基層(ceng)一線。
管理變革，吹響“冬訓集結號”
面對危機，2009年寶鋼最重大的(de)一項應對舉措是以市場和用戶(hu)為導向，進行一場自上而(er)下的(de)管(guan)(guan)理變革。遵循“簡單、速度、成本(ben)”的(de)理念，寶鋼全面發動并實施了管(guan)(guan)理變革計劃——壓縮管(guan)(guan)理層(ceng)級，解(jie)決效率問題；明確經營主體，解(jie)決動力問題；精簡管(guan)(guan)理機構和管(guan)(guan)理人員，解(jie)決管(guan)(guan)理資(zi)源的(de)優化配(pei)置問題。
寶鋼集團(tuan)公司總部推(tui)(tui)行(xing)了(le)大部制(zhi)、單職(zhi)(zhi)制(zhi)，職(zhi)(zhi)能管(guan)(guan)理(li)扁平化(hua)，在(zai)線管(guan)(guan)理(li)者精(jing)簡了(le)三(san)分之一，建立了(le)共享服務(wu)體(ti)系；推(tui)(tui)進(jin)人力資源管(guan)(guan)理(li)變(bian)革(ge)，干部任用評(ping)價機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、薪(xin)酬激勵機(ji)(ji)(ji)制(zhi)和教育培訓機(ji)(ji)(ji)制(zhi)得以(yi)優(you)(you)化(hua)；寶鋼股(gu)份(fen)(fen)和寶鋼分公司機(ji)(ji)(ji)構(gou)合(he)并，寶鋼股(gu)份(fen)(fen)本部對(dui)碳(tan)鋼扁平材(cai)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)負責(ze)，直接管(guan)(guan)理(li)所屬生產廠(chang)、部，并對(dui)整合(he)后的(de)組(zu)織(zhi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)進(jin)行(xing)梳理(li)和優(you)(you)化(hua)，進(jin)一步精(jing)簡機(ji)(ji)(ji)構(gou)設置，簡化(hua)管(guan)(guan)理(li)流程，提(ti)高運作(zuo)效率；寶鋼股(gu)份(fen)(fen)組(zu)建了(le)不(bu)銹鋼、特鋼、鋼管(guan)(guan)條(tiao)鋼三(san)大事業(ye)部，明確了(le)經(jing)營主(zhu)體(ti)，推(tui)(tui)行(xing)經(jing)營責(ze)任清(qing)晰(xi)、損(sun)益目(mu)標明確、產供銷研配套的(de)產品事業(ye)部體(ti)制(zhi)；對(dui)營銷體(ti)系實施重組(zu)，優(you)(you)化(hua)匯報鏈(lian)，把多級報告體(ti)系壓(ya)縮在(zai)三(san)級之內，業(ye)務(wu)領導實施單職(zhi)(zhi)制(zhi)，加快市場(chang)反應(ying)速度。
危機(ji)之(zhi)中，這種以變(bian)應變(bian)的(de)(de)做(zuo)法能不(bu)(bu)能有一(yi)個良好的(de)(de)成效？許多人的(de)(de)心中打著一(yi)個深深的(de)(de)問號。但(dan)是，縱觀整個2009年(nian)，鐵(tie)一(yi)般的(de)(de)事實證明(ming)了(le)寶鋼(gang)領導(dao)這個決策的(de)(de)英明(ming)。變(bian)革后的(de)(de)寶鋼(gang)，以更(geng)快的(de)(de)響應速度，更(geng)高效的(de)(de)體(ti)系(xi)協同建立了(le)“以市場和用戶為(wei)導(dao)向”的(de)(de)全新經(jing)營機(ji)制(zhi)，在不(bu)(bu)利的(de)(de)市場環境中贏得了(le)競爭先機(ji)。這一(yi)點，尤其是在事業部體(ti)制(zhi)建立后尤為(wei)明(ming)顯。
事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部體(ti)制(zhi)的(de)建(jian)立，有(you)效(xiao)強(qiang)(qiang)化(hua)了(le)(le)寶鋼(gang)(gang)的(de)體(ti)系能(neng)(neng)(neng)力(li)和內部協(xie)同(tong)(tong)，為(wei)盈(ying)利(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)提升提供了(le)(le)原動力(li)。不(bu)銹鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部成(cheng)(cheng)功(gong)運用(yong)“百日計劃(hua)”目(mu)標管理工具，實現了(le)(le)管理變革的(de)平(ping)穩(wen)、有(you)序、高(gao)效(xiao)，做到了(le)(le)市(shi)場(chang)不(bu)斷、現場(chang)不(bu)亂、隊伍不(bu)散，不(bu)僅確保(bao)了(le)(le)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部作為(wei)“相對(dui)(dui)獨(du)立的(de)經(jing)營(ying)主體(ti)”和“利(li)潤中心”體(ti)制(zhi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)定位的(de)實現，也(ye)有(you)效(xiao)推動了(le)(le)不(bu)銹鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部經(jing)營(ying)業(ye)(ye)(ye)績的(de)攀升。2009年，在整個(ge)不(bu)銹鋼(gang)(gang)行業(ye)(ye)(ye)一片(pian)低迷(mi)的(de)情況下，寶鋼(gang)(gang)不(bu)銹鋼(gang)(gang)體(ti)系卻成(cheng)(cheng)功(gong)扭虧為(wei)盈(ying)，其經(jing)營(ying)業(ye)(ye)(ye)績和盈(ying)利(li)水平(ping)在全球(qiu)同(tong)(tong)行中名列前茅。鋼(gang)(gang)管條鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部成(cheng)(cheng)立后，通(tong)過有(you)力(li)的(de)“產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)”協(xie)同(tong)(tong)，緊貼用(yong)戶(hu)需求，高(gao)附(fu)加(jia)值新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)(fa)上取得重(zhong)要突破(po)，實現了(le)(le)極限產(chan)(chan)品(pin)規格拓展并掌握(wo)了(le)(le)其核心制(zhi)造技(ji)術。代(dai)表產(chan)(chan)品(pin)包括高(gao)鎳基合金(G3)特(te)殊(shu)扣(kou)(kou)油管、超級13Cr特(te)殊(shu)扣(kou)(kou)油管等(deng)。整個(ge)2009年新(xin)產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)量達(da)到35%，順(shun)利(li)完成(cheng)(cheng)乍得管線(xian)(xian)、潿州海底管線(xian)(xian)和埕(cheng)海油田海底管線(xian)(xian)等(deng)一大批重(zhong)大生產(chan)(chan)任(ren)務，依靠強(qiang)(qiang)勢的(de)新(xin)品(pin)開發(fa)(fa)能(neng)(neng)(neng)力(li)，在萎靡不(bu)振的(de)市(shi)場(chang)上獨(du)辟蹊徑(jing)，盈(ying)利(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)穩(wen)健攀升。特(te)鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部成(cheng)(cheng)立后，聚焦七類關鍵產(chan)(chan)品(pin)（航(hang)空航(hang)天、能(neng)(neng)(neng)源、汽車交通(tong)三個(ge)關鍵領域；模(mo)具鋼(gang)(gang)、軸承鋼(gang)(gang)、冷軋輥/芯棒及(ji)不(bu)銹鋼(gang)(gang)線(xian)(xian)材(cai)(cai)四大專業(ye)(ye)(ye)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)），并以產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)的(de)組織方式(shi)實施推進。同(tong)(tong)時，為(wei)了(le)(le)應(ying)對(dui)(dui)危機，提高(gao)市(shi)場(chang)響應(ying)速度，針(zhen)對(dui)(dui)特(te)鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部新(xin)項目(mu)的(de)建(jian)成(cheng)(cheng)投產(chan)(chan)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)差異化(hua)明顯的(de)特(te)點，從(cong)加(jia)強(qiang)(qiang)縱(zong)向管理的(de)目(mu)的(de)出發(fa)(fa)，提出并建(jian)立了(le)(le)長材(cai)(cai)（不(bu)銹鋼(gang)(gang)和結構鋼(gang)(gang)）、特(te)材(cai)(cai)、板帶、鋼(gang)(gang)管及(ji)模(mo)具鋼(gang)(gang)的(de)“4＋1”品(pin)種(zhong)經(jing)營(ying)責任(ren)機制(zhi)，通(tong)過生產(chan)(chan)、技(ji)術、營(ying)銷(xiao)、科研(yan)等(deng)的(de)橫向協(xie)同(tong)(tong)，提高(gao)特(te)鋼(gang)(gang)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)部對(dui)(dui)市(shi)場(chang)快(kuai)速反(fan)應(ying)的(de)整體(ti)能(neng)(neng)(neng)力(li)。
同(tong)時，寶(bao)鋼各子(zi)公(gong)司也結(jie)合(he)自身(shen)情(qing)況積極響應(ying)、推進(jin)(jin)管(guan)理(li)變革(ge)。寶(bao)鋼國際以36項管(guan)理(li)要素為主(zhu)線，構建(jian)綜合(he)管(guan)理(li)體(ti)系。建(jian)立(li)和(he)完善“員工(gong)中(zhong)(zhong)心型(xing)”的(de)(de)人力(li)資(zi)源管(guan)理(li)體(ti)系，推進(jin)(jin)“優化(hua)(hua)能(neng)力(li)素質評估模型(xing)”、“建(jian)立(li)員工(gong)職業發展(zhan)導(dao)航機制”，為公(gong)司快速(su)發展(zhan)奠定(ding)了(le)有力(li)基礎(chu)(chu)。寶(bao)鋼金屬(shu)深(shen)化(hua)(hua)營運(yun)(yun)中(zhong)(zhong)心管(guan)控模式，全面實施集中(zhong)(zhong)采購，推進(jin)(jin)“可視化(hua)(hua)”工(gong)廠(chang)管(guan)理(li)，運(yun)(yun)用“系統優化(hua)(hua)小(xiao)組”實施管(guan)理(li)輸出，增(zeng)強了(le)盈利能(neng)力(li)，奠定(ding)了(le)長遠發展(zhan)的(de)(de)基礎(chu)(chu)。寶(bao)鋼資(zi)源將規范、高效、透明的(de)(de)管(guan)理(li)體(ti)系作為核心競爭力(li)的(de)(de)重要組成(cheng)部分，從管(guan)理(li)扁平化(hua)(hua)、快速(su)響應(ying)市場、提高運(yun)(yun)作效率的(de)(de)角度出發，創(chuang)新經營模式，打造獨立(li)經營能(neng)力(li)。
一位(wei)寶(bao)(bao)鋼的(de)中層管理者這樣理解和評價這場變(bian)(bian)革：“寶(bao)(bao)鋼的(de)這次管理變(bian)(bian)革中蘊含著最高決策層的(de)大智慧和大魄力。面對(dui)危機(ji)，墨守成(cheng)規是(shi)(shi)熬冬(dong)，而勇于(yu)創新則是(shi)(shi)冬(dong)訓。唯有以變(bian)(bian)應變(bian)(bian)，才能(neng)闖(chuang)出(chu)新路。事實證明，寶(bao)(bao)鋼又一次作出(chu)了(le)正確的(de)抉擇(ze)！”
市場攻堅，到聽得到炮聲的地方去
“到聽得(de)到炮聲的(de)地方去(qu)！”這是(shi)危(wei)機當前，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)營銷系統各級管理者和普通員工的(de)自(zi)(zi)覺行動。而沖在他們(men)前面的(de)，卻是(shi)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)的(de)最(zui)高(gao)“指(zhi)揮(hui)員”們(men)。2009年，徐樂(le)江、劉國勝、何文波等(deng)(deng)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)高(gao)層(ceng)(ceng)領(ling)導(dao)身先士卒(zu)，率先垂范(fan)，一(yi)(yi)方面親(qin)自(zi)(zi)帶隊走訪用戶和合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，一(yi)(yi)方面深(shen)(shen)入(ru)基層(ceng)(ceng)一(yi)(yi)線，進(jin)行調(diao)研。他們(men)先后走訪了(le)汽車、家電(dian)、造船、機械制造、石油天然(ran)氣、電(dian)機等(deng)(deng)行業的(de)戰略(lve)用戶，傾聽用戶需(xu)求，加強溝通交(jiao)流，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)加強合作(zuo)，實現共同(tong)發(fa)展(zhan)；同(tong)時，還(huan)深(shen)(shen)入(ru)八鋼(gang)(gang)、寧鋼(gang)(gang)等(deng)(deng)子公司，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)生(sheng)產(chan)單元，地區公司等(deng)(deng)生(sheng)產(chan)經(jing)營第一(yi)(yi)線，深(shen)(shen)入(ru)調(diao)研，了(le)解情況，解決問題。
“指揮員”們(men)的(de)(de)行動(dong)，有力地詮釋(shi)了(le)“以(yi)市場(chang)和(he)用戶為導向”的(de)(de)經營(ying)決策，也讓營(ying)銷系統的(de)(de)廣大員工感受(shou)到了(le)一份沉甸甸的(de)(de)責任。在(zai)寶鋼應對金融危機而實(shi)施的(de)(de)市場(chang)攻堅戰中，他(ta)們(men)在(zai)市場(chang)的(de)(de)炮聲中沖鋒(feng)陷陣(zhen)，以(yi)忘我奉獻的(de)(de)精神譜(pu)寫了(le)一曲曲凱歌。
張(zhang)焰(yan)(yan)，鋼(gang)(gang)(gang)貿公(gong)司營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)二部(bu)經理、黨支部(bu)書記。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)二部(bu)主(zhu)要負(fu)責(ze)寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)冷軋(ya)(ya)、電工鋼(gang)(gang)(gang)、酸洗等產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工作。金融危機爆發后，下(xia)游行業需求銳(rui)減，張(zhang)焰(yan)(yan)打破常規的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式，向(xiang)以前沒有(you)(you)關注的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣市(shi)場(chang)(chang)進(jin)軍。經過對(dui)周(zhou)(zhou)邊區域的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)量探(tan)訪，他(ta)(ta)了(le)解(jie)到浙江(jiang)永康地(di)(di)區每年(nian)(nian)冷軋(ya)(ya)用(yong)(yong)(yong)鋼(gang)(gang)(gang)量達(da)到30萬噸，但(dan)(dan)由(you)于價格接(jie)受能力不(bu)(bu)(bu)均、社會關系復(fu)雜等因素，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)直很難進(jin)入(ru)該區域市(shi)場(chang)(chang)。但(dan)(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)卻(que)說(shuo)(shuo)：“越沒有(you)(you)基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)，可以拼的(de)(de)(de)(de)(de)機會就(jiu)越多，這塊骨頭我(wo)倒想啃一(yi)啃。”于是，他(ta)(ta)一(yi)個人驅車(che)趕往永康地(di)(di)區，只要稍(shao)有(you)(you)規模的(de)(de)(de)(de)(de)廠子都(dou)(dou)挨個兒上門拜訪。永康地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)企業長期(qi)以來與另(ling)一(yi)家(jia)國內鋼(gang)(gang)(gang)廠合作緊(jin)密，對(dui)寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)(pin)少有(you)(you)使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，閉門羹不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道吃了(le)多少。但(dan)(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)信這個邪(xie)。通過認真(zhen)分析，他(ta)(ta)選定了(le)防盜(dao)門行業為目標，并(bing)以其(qi)(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企業為切入(ru)點(dian)。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)積極向(xiang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)介紹(shao)寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)(pin)及服務優勢(shi)，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)又主(zhu)動接(jie)洽當(dang)地(di)(di)最具實力的(de)(de)(de)(de)(de)代理商，爭取(qu)其(qi)(qi)對(dui)寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)(pin)介入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。在(zai)半(ban)個多月的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里(li)，張(zhang)焰(yan)(yan)不(bu)(bu)(bu)辭勞苦，四赴永康與用(yong)(yong)(yong)戶(hu)反復(fu)商談，不(bu)(bu)(bu)厭其(qi)(qi)煩地(di)(di)協調(diao)各(ge)方(fang)(fang)意見。功夫不(bu)(bu)(bu)負(fu)有(you)(you)心(xin)人，張(zhang)焰(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)執著(zhu)(zhu)終于贏得了(le)回報(bao)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)最終同意與寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)簽訂2009年(nian)(nian)全年(nian)(nian)供貨協議，每月訂貨量5000噸。突破口打開了(le)，張(zhang)焰(yan)(yan)乘勝(sheng)追擊，相繼拿(na)下(xia)其(qi)(qi)他(ta)(ta)幾家(jia)企業的(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)貨訂單。新市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)成功開發，極大(da)地(di)(di)緩解(jie)了(le)當(dang)時(shi)(shi)冷軋(ya)(ya)產(chan)品(pin)(pin)接(jie)單不(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境，也(ye)鼓舞了(le)士氣。連日的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)馬勞頓(dun)，使得張(zhang)焰(yan)(yan)竟(jing)然一(yi)下(xia)瘦了(le)十多斤，但(dan)(dan)張(zhang)焰(yan)(yan)卻(que)笑著(zhu)(zhu)說(shuo)(shuo)，出(chu)差可比去健身(shen)房減肥管用(yong)(yong)(yong)多了(le)。2008年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，張(zhang)焰(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)右腳(jiao)踝上方(fang)(fang)長了(le)兩個瘤，做醫(yi)生的(de)(de)(de)(de)(de)父親勸他(ta)(ta)盡早去醫(yi)院檢查治療。但(dan)(dan)在(zai)與市(shi)場(chang)(chang)賽(sai)跑的(de)(de)(de)(de)(de)征途(tu)上，張(zhang)焰(yan)(yan)卻(que)說(shuo)(shuo)什(shen)么(me)也(ye)不(bu)(bu)(bu)放心(xin)走(zou)開，拖著(zhu)(zhu)病腿繼續(xu)奔波(bo)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)第一(yi)線。公(gong)司領導得知(zhi)情況后，讓(rang)他(ta)(ta)休假治療，張(zhang)焰(yan)(yan)為了(le)不(bu)(bu)(bu)耽誤工作時(shi)(shi)間，利用(yong)(yong)(yong)周(zhou)(zhou)末(mo)去醫(yi)院動了(le)手術，周(zhou)(zhou)一(yi)就(jiu)讓(rang)住(zhu)附近的(de)(de)(de)(de)(de)同事開車(che)送他(ta)(ta)上班了(le)。看著(zhu)(zhu)張(zhang)焰(yan)(yan)蹺著(zhu)(zhu)腳(jiao)辦公(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)影(ying)，同事們(men)心(xin)里(li)有(you)(you)著(zhu)(zhu)說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)感動，都(dou)(dou)鉚(liu)足了(le)勁和他(ta)(ta)一(yi)起奮戰。
2009年初，隨著下(xia)游造船、工程機(ji)械等行業需(xu)求萎縮的(de)(de)進一(yi)步(bu)加重，寶鋼(gang)中(zhong)厚(hou)板產(chan)品(pin)銷售(shou)遇到了(le)前(qian)所(suo)未有(you)的(de)(de)困難。寶鋼(gang)國際寶山(shan)公司(si)副總經理馬澤勇(yong)一(yi)直從事(shi)中(zhong)厚(hou)板產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售(shou)服務(wu)工作，他(ta)這樣描述當時(shi)的(de)(de)情況——“過去中(zhong)厚(hou)板產(chan)品(pin)是(shi)(shi)供不(bu)應求，我們最大的(de)(de)困擾是(shi)(shi)資源不(bu)足。現在市場(chang)需(xu)求來(lai)了(le)個‘急剎車’，我們的(de)(de)訂單一(yi)下(xia)子減(jian)少了(le)60%至70%。像韓國三星造船、寧波(bo)重工等大用(yong)戶(hu)幾(ji)乎都不(bu)訂貨(huo)了(le)。而產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)更(geng)是(shi)(shi)高(gao)臺(tai)跳水，2008年3季度，船板價(jia)格(ge)還在每噸8600元的(de)(de)高(gao)位，到了(le)2009年初，卻跌(die)了(le)一(yi)半還不(bu)止，驚(jing)心動(dong)魄(po)啊！”
怎么辦？東邊不亮(liang)西邊亮(liang)。馬(ma)澤(ze)勇(yong)和(he)他的營銷團(tuan)隊重新(xin)尋(xun)找市場，把銷售重點(dian)放在了(le)建筑(zhu)結構(gou)市場上，成功(gong)地把產(chan)(chan)品(pin)(pin)打入了(le)虹橋(qiao)樞紐、漢(han)口火車站等國內一(yi)批(pi)重大(da)工程項目中(zhong)。寶山公司2009年中(zhong)厚板產(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷量超過(guo)了(le)100萬噸(dun)，創造了(le)歷史(shi)新(xin)高(gao)，也確保了(le)寶鋼中(zhong)厚板產(chan)(chan)品(pin)(pin)的產(chan)(chan)銷平衡(heng)。
“變化最大的(de)(de)是我們(men)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)！”馬澤(ze)勇毫不猶豫(yu)地把這(zhe)一(yi)(yi)(yi)切歸功于轉變了(le)(le)(le)觀念(nian)(nian)的(de)(de)普通營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，他講述(shu)了(le)(le)(le)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個故事。山東濰坊的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)條管線工程(cheng)用戶(hu)提出了(le)(le)(le)11.1毫米和10.3毫米的(de)(de)兩種(zhong)厚度規格要(yao)求，這(zhe)么薄的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)寶鋼過去從未生產(chan)過。過去，營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)處(chu)理很簡(jian)單——一(yi)(yi)(yi)個電(dian)話到(dao)廠里，“哦(e)，不能(neng)(neng)生產(chan)啊(a)？”就(jiu)一(yi)(yi)(yi)口回(hui)絕用戶(hu)了(le)(le)(le)。但是市場(chang)形勢逆轉后，營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)(de)觀念(nian)(nian)也來了(le)(le)(le)個180度的(de)(de)大轉彎，任(ren)何(he)的(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性(xing)都不會放過了(le)(le)(le)。負責這(zhe)個用戶(hu)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)立(li)刻像(xiang)一(yi)(yi)(yi)個陀螺(luo)一(yi)(yi)(yi)樣轉了(le)(le)(le)起來，在(zai)(zai)厚板品(pin)(pin)種(zhong)管理部、中(zhong)厚板分公司的(de)(de)有力協同下，三個月時間(jian)里就(jiu)交付了(le)(le)(le)用戶(hu)的(de)(de)全部產(chan)品(pin)(pin)，把不可(ke)能(neng)(neng)變成(cheng)了(le)(le)(le)可(ke)能(neng)(neng)。“這(zhe)在(zai)(zai)過去可(ke)是不能(neng)(neng)想象的(de)(de)啊(a)，是緊迫的(de)(de)形勢逼出了(le)(le)(le)大家(jia)的(de)(de)責任(ren)心和積極性(xing)！”
2009年(nian)(nian)，寶(bao)鋼(gang)(gang)營銷體系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導人員和管理者采(cai)取(qu)積極主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略，帶頭“到聽(ting)得(de)到炮聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)去”，深(shen)入用(yong)戶生(sheng)產(chan)(chan)現場(chang)(chang)，傾聽(ting)來自用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音(yin)，并大(da)力推進大(da)客戶經理制，先后向10家戰(zhan)略用(yong)戶派出大(da)客戶經理，對大(da)客戶組織用(yong)戶感知(zhi)度(du)調查，深(shen)入了(le)解用(yong)戶對寶(bao)鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)品和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感知(zhi)，以及與(yu)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力差(cha)距。這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)，中船(chuan)、中國(guo)商飛、中集、上(shang)海(hai)電氣、馬(ma)士基(ji)、美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、格蘭仕、中海(hai)油等大(da)企業(ye)紛紛與(yu)寶(bao)鋼(gang)(gang)簽(qian)署了(le)戰(zhan)略合作協議。在市場(chang)(chang)危機中，寶(bao)鋼(gang)(gang)成功(gong)地與(yu)上(shang)下游企業(ye)建立(li)了(le)更為(wei)牢固(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈，為(wei)雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展打下了(le)更為(wei)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。在海(hai)外(wai)營銷方(fang)面，寶(bao)鋼(gang)(gang)組建了(le)海(hai)外(wai)技術服(fu)務快速響應團隊，海(hai)外(wai)公司及時調整營銷、采(cai)購(gou)策(ce)略，采(cai)取(qu)一(yi)系列措施，形成國(guo)內(nei)、國(guo)外(wai)兩個市場(chang)(chang)緊密(mi)互動(dong)。在市場(chang)(chang)需求大(da)幅(fu)萎(wei)縮，目(mu)標市場(chang)(chang)國(guo)大(da)肆采(cai)取(qu)反(fan)傾銷、反(fan)補(bu)貼貿(mao)易保護手段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)極其嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)環(huan)境下，去年(nian)(nian)寶(bao)鋼(gang)(gang)實(shi)現出口產(chan)(chan)品銷量(liang)173萬噸，銷量(liang)名(ming)列國(guo)內(nei)同行第一(yi)，為(wei)第二(er)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)倍多(duo)，其中領先產(chan)(chan)品和獨有產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例比(bi)上(shang)年(nian)(nian)有大(da)幅(fu)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高。
現場改善，降本增效練內功
面對市場(chang)萎縮、價格急跌(die)、同質化(hua)競(jing)爭加劇(ju)的局面，寶鋼(gang)(gang)決策層快(kuai)速(su)反(fan)應，迅(xun)速(su)對產銷組織模式(shi)進行了(le)調(diao)整，以市場(chang)和效益為(wei)導向，推行“產銷平衡經(jing)濟運(yun)行模式(shi)”，依(yi)據產品需求預測(ce)，以邊際貢獻(xian)為(wei)衡量點，建立了(le)結合市場(chang)需求狀況的鐵鋼(gang)(gang)動態產能調(diao)整機制，優化(hua)產銷平衡流(liu)程。
這(zhe)(zhe)種(zhong)調整，讓寶鋼(gang)(gang)生(sheng)產(chan)(chan)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)員工強烈地感受到了(le)(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發生(sheng)的(de)(de)(de)巨大變化。寶鋼(gang)(gang)股份制造部的(de)(de)(de)一(yi)位老職工說，寶鋼(gang)(gang)建廠(chang)至今，一(yi)直(zhi)是滿負荷(he)生(sheng)產(chan)(chan)，從未(wei)發生(sheng)過這(zhe)(zhe)種(zhong)低負荷(he)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)情況。面對前所未(wei)有(you)(you)的(de)(de)(de)變化，寶鋼(gang)(gang)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)在快速適(shi)應的(de)(de)(de)同時作出了(le)(le)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)回答——“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)不景氣，我們要爭氣”；“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)滑(hua)坡，精神(shen)不滑(hua)坡”；“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)不能改(gai)變，現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)可以(yi)改(gai)變”。成本、質量、品(pin)種(zhong)，強有(you)(you)力的(de)(de)(de)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)改(gai)善，強有(you)(you)力地支(zhi)撐著(zhu)寶鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)搶(qiang)眼表現(xian)(xian)。
對(dui)習慣了(le)滿負(fu)荷、快節奏生產(chan)的(de)(de)(de)寶(bao)鋼(gang)熱軋產(chan)線來(lai)說，經濟運營(ying)模式所(suo)(suo)帶來(lai)的(de)(de)(de)挑戰是(shi)前所(suo)(suo)未有的(de)(de)(de)。寶(bao)鋼(gang)大(da)院(yuan)內(nei)一(yi)共(gong)有3條(tiao)熱軋產(chan)線，在訂單嚴重不足的(de)(de)(de)情況(kuang)下，熱軋廠提出(chu)，在保證物流的(de)(de)(de)前提下，產(chan)品按(an)成本最低來(lai)選擇產(chan)線。三條(tiao)產(chan)線進行“同門兄弟”間的(de)(de)(de)比拼，各自都在“較勁(jing)”中(zhong)發揮所(suo)(suo)長。
2050產線(xian)品種結構復(fu)雜、合同份數多，為了讓這條“黃金產線(xian)”繼(ji)續保持優勢，他們將重點鎖定(ding)在成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和質(zhi)(zhi)(zhi)量上。一熱軋(ya)分(fen)廠(chang)(chang)實行(xing)“三級雙向”成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理，挑戰極限(xian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。該分(fen)廠(chang)(chang)對主(zhu)原(yuan)料(liao)、燃料(liao)、設備維修費等(deng)八類加工成(cheng)本(ben)(ben)(ben)進行(xing)分(fen)析，制(zhi)訂行(xing)動計(ji)劃(hua)；作業(ye)區對重點指(zhi)標(biao)進行(xing)過(guo)程控(kong)制(zhi)；每(mei)個班組圍(wei)繞重點指(zhi)標(biao)都(dou)承擔具體支撐項目。通過(guo)經濟指(zhi)標(biao)和專項價值化改(gai)(gai)善，降(jiang)低加工成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。去年(nian)，噸(dun)(dun)鋼加工成(cheng)本(ben)(ben)(ben)比前(qian)年(nian)底顯著降(jiang)低并保持穩定(ding)。該分(fen)廠(chang)(chang)還(huan)將質(zhi)(zhi)(zhi)量缺(que)陷改(gai)(gai)進責任(ren)分(fen)解到每(mei)位技術(shu)人員，通過(guo)質(zhi)(zhi)(zhi)量周會分(fen)析產品質(zhi)(zhi)(zhi)量表(biao)現(xian)，開展“50萬噸(dun)(dun)全(quan)線(xian)無廢鋼”、“90天無差(cha)錯”等(deng)勞動競(jing)賽，廢次降(jiang)率創下新(xin)低。
1880產(chan)(chan)線(xian)提出“爭(zheng)當最(zui)(zui)好的(de)熱軋產(chan)(chan)線(xian)”的(de)目標，向(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)本(ben)最(zui)(zui)低、質(zhi)量(liang)(liang)最(zui)(zui)好、品(pin)種最(zui)(zui)強、效(xiao)率最(zui)(zui)高、綜合指標最(zui)(zui)優(you)邁進。他們克服(fu)鍍(du)錫板、中(zhong)低牌號無取向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)生(sheng)產(chan)(chan)難點，開展跨產(chan)(chan)線(xian)交流(liu)，強化(hua)生(sheng)產(chan)(chan)跟蹤控(kong)制，并在質(zhi)量(liang)(liang)成(cheng)本(ben)、成(cheng)材(cai)率、精度(du)指標方面向(xiang)(xiang)(xiang)1580產(chan)(chan)線(xian)對(dui)標，實現了對(dui)1580產(chan)(chan)線(xian)產(chan)(chan)品(pin)的(de)全覆蓋(gai)，兩個產(chan)(chan)品(pin)月(yue)產(chan)(chan)量(liang)(liang)大(da)幅度(du)提高，質(zhi)量(liang)(liang)缺陷(xian)得到有效(xiao)控(kong)制。同時，按照“批量(liang)(liang)、穩定、合理成(cheng)本(ben)生(sheng)產(chan)(chan)取向(xiang)(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)”的(de)要求，放(fang)大(da)重點產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)量(liang)(liang)，去年3月(yue)份產(chan)(chan)量(liang)(liang)突(tu)破設(she)計產(chan)(chan)能，滿足了后工序的(de)生(sheng)產(chan)(chan)需要。
1580對標(biao)“短流程”熱軋(ya)線，與制(zhi)造部、煉鋼廠創(chuang)新性(xing)地(di)推(tui)進(jin)高熱裝比單爐生產(chan)方式的實(shi)踐(jian)，滿足(zu)了部分特殊合同的需要，避免了生產(chan)的切(qie)換成本。員工(gong)力求(qiu)做好每步操(cao)作(zuo)，軋(ya)好每一塊鋼，按計劃穩定生產(chan)，收得率指標(biao)創(chuang)歷(li)史最好水平。他們還主(zhu)攻燃耗(hao)電耗(hao)，有效控制(zhi)了能耗(hao)的上升(sheng)。
三(san)條產線(xian)(xian)在競(jing)爭中對標挖潛，“逼”出經濟運行(xing)的(de)最優生(sheng)產模(mo)式。而員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們(men)也認(ren)識到，只有成本更低(di)才有競(jing)爭力(li)。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們(men)變被動(dong)(dong)(dong)適應為主動(dong)(dong)(dong)參與生(sheng)產的(de)調整，生(sheng)產、設備、能源、質(zhi)檢(jian)人(ren)員(yuan)(yuan)密(mi)切配(pei)合，快速反應。在1580產線(xian)(xian)，操作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)會(hui)更多關注能耗(hao)，手動(dong)(dong)(dong)控制軋(ya)機速度降電耗(hao)；設備人(ren)員(yuan)(yuan)將(jiang)自動(dong)(dong)(dong)補油改(gai)為手動(dong)(dong)(dong)，幫助消(xiao)除(chu)質(zhi)量隱患點；能介(jie)系統主動(dong)(dong)(dong)考慮生(sheng)產的(de)能源匹配(pei)……用員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)話說，要(yao)練好內功，憑實力(li)贏得競(jing)爭。
2009年，整個寶(bao)鋼股份均(jun)以市場(chang)(chang)和效益為導向，推行“產(chan)銷(xiao)平衡經濟運行模式”，在(zai)品種生產(chan)銷(xiao)售上(shang)主張誰(shui)盈利能力(li)(li)強誰(shui)“上(shang)場(chang)(chang)”，積極追求“效益最大化(hua)”，提升了(le)企業適應市場(chang)(chang)變化(hua)的能力(li)(li)和盈利能力(li)(li)。
“產(chan)銷平(ping)衡經濟運(yun)行(xing)(xing)模(mo)式”將市(shi)(shi)場需求作為指(zhi)導產(chan)銷定量的(de)“風(feng)向標”。寶鋼(gang)根(gen)據(ju)市(shi)(shi)場實(shi)際需求決定品(pin)(pin)種(zhong)生(sheng)產(chan)和(he)銷售的(de)總體規(gui)模(mo)，通過(guo)分析測(ce)算倒逼鐵鋼(gang)產(chan)能(neng)，真正讓市(shi)(shi)場來“說(shuo)話”。同時，新模(mo)式在總體產(chan)能(neng)受控的(de)前提下，實(shi)行(xing)(xing)靈活的(de)產(chan)銷平(ping)衡舉措(cuo)。以往在產(chan)銷平(ping)衡上，因最(zui)終(zhong)產(chan)品(pin)(pin)附加(jia)值高(gao)，企業倡導“上工序無(wu)條(tiao)件服從下工序”，資(zi)源(yuan)上全力保證最(zui)終(zhong)產(chan)品(pin)(pin)。而新模(mo)式打破這種(zhong)狀態，什(shen)(shen)么品(pin)(pin)種(zhong)盈利能(neng)力強，鐵鋼(gang)資(zi)源(yuan)則向什(shen)(shen)么品(pin)(pin)種(zhong)傾斜(xie)。團(tuan)隊每月(yue)分析厚板、熱軋、普(pu)冷、鍍鋁鋅等10多(duo)個主要品(pin)(pin)種(zhong)的(de)成本(ben)數據(ju)、價(jia)格(ge)信息，動(dong)態跟(gen)蹤價(jia)格(ge)、成本(ben)、邊際貢獻及(ji)毛(mao)利情況(kuang)，并按(an)照(zhao)效益優先原則排序，對高(gao)效益品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)補充(chong)資(zi)源(yuan)。
整個(ge)2009年，寶鋼股(gu)份運(yun)用“產(chan)銷平衡經濟運(yun)行模(mo)式”，向高效(xiao)益(yi)品(pin)種轉移資源量達28.6萬(wan)噸；通過科學測算(suan)，各(ge)制造單(dan)元互供料達22萬(wan)噸，全年增效(xiao)3.4億元。現在(zai)，這種應(ying)對危機的有效(xiao)模(mo)式已固化為(wei)寶鋼適應(ying)市場變(bian)化的一(yi)種長效(xiao)機制。
如果說(shuo)經濟(ji)運行是(shi)給寶鋼(gang)的(de)(de)生產現場出了(le)一道難(nan)(nan)題，那么(me)嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)現貨庫(ku)存就是(shi)當(dang)時寶鋼(gang)面(mian)臨的(de)(de)一個經營難(nan)(nan)關了(le)。在當(dang)時訂單嚴重(zhong)(zhong)不(bu)足(zu)的(de)(de)市場背(bei)景下，庫(ku)存嚴重(zhong)(zhong)侵蝕著寶鋼(gang)正常的(de)(de)“血液循(xun)環”。寶鋼(gang)股份制(zhi)造部的(de)(de)一位管理者回憶當(dang)時的(de)(de)情況說(shuo)：“當(dang)時寶山所有的(de)(de)物流倉庫(ku)全都堆滿了(le)，我(wo)們的(de)(de)員工(gong)整天開著車到上海周邊地區尋找倉儲點，那真(zhen)是(shi)十(shi)萬火急啊！”
地處寧波(bo)的(de)寶(bao)(bao)新公司(si)也遇(yu)到了(le)同(tong)(tong)樣的(de)難(nan)題。當時(shi)的(de)不(bu)銹鋼市(shi)場一(yi)片低(di)迷，現貨(huo)庫存像(xiang)一(yi)塊巨石壓得企業喘不(bu)過氣(qi)來。不(bu)銹鋼產(chan)(chan)品(pin)由于表面種(zhong)(zhong)類和特殊規(gui)格(ge)(ge)多、厚度公差復(fu)雜、板卷(juan)品(pin)種(zhong)(zhong)及生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)標準(zhun)不(bu)一(yi)致，小(xiao)訂量合同(tong)(tong)特別多。針(zhen)對市(shi)場和現場出(chu)現的(de)矛盾，寧波(bo)寶(bao)(bao)新成立了(le)“降低(di)現貨(huo)產(chan)(chan)出(chu)”攻關小(xiao)組，采(cai)用“頭腦風暴”的(de)方(fang)法，讓基層員工(gong)(gong)(gong)集思廣益尋找控(kong)制現貨(huo)的(de)“金點(dian)(dian)子”，員工(gong)(gong)(gong)們提出(chu)了(le)采(cai)購小(xiao)噸量原料(liao)、原料(liao)分(fen)卷(juan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)等想法。最(zui)終(zhong)，在軋機工(gong)(gong)(gong)序實(shi)現“同(tong)(tong)一(yi)鋼卷(juan)軋不(bu)同(tong)(tong)厚度規(gui)格(ge)(ge)”的(de)“金點(dian)(dian)子”脫穎而出(chu)。為(wei)了(le)降低(di)現貨(huo)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)率，寧波(bo)寶(bao)(bao)新開始大膽實(shi)施(shi)這(zhe)種(zhong)(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工(gong)(gong)(gong)藝。
寧波寶新(xin)ERP的(de)設(she)計要求規(gui)(gui)定，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)鋼(gang)卷(juan)(juan)(juan)在一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)道工序(xu)中只能(neng)執(zhi)行一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種工藝(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)鋼(gang)卷(juan)(juan)(juan)軋(ya)兩(liang)種規(gui)(gui)格就等于打(da)破了(le)這(zhe)種設(she)計要求，在生產過(guo)程(cheng)中無法使用(yong)ERP系統進行材料(liao)跟(gen)蹤(zong)，信息和(he)實物(wu)都(dou)只能(neng)通(tong)過(guo)人(ren)(ren)工跟(gen)蹤(zong)來實現(xian)。現(xian)場主(zhu)任工程(cheng)師袁意林介紹說：“我(wo)們技(ji)術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)碰到(dao)這(zhe)樣的(de)合同都(dou)會在現(xian)場跟(gen)班，系統做不到(dao)的(de)我(wo)們用(yong)人(ren)(ren)工補上(shang)，電腦加人(ren)(ren)腦，降(jiang)低(di)制(zhi)造成(cheng)本(ben)。”這(zhe)樣的(de)合同對操作人(ren)(ren)員(yuan)也(ye)提出(chu)了(le)更高的(de)要求。3號(hao)軋(ya)機主(zhu)操柴裕余說：“過(guo)去一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)卷(juan)(juan)(juan)設(she)好工藝(yi)參(can)數，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)軋(ya)到(dao)底，省(sheng)心(xin)省(sheng)事(shi)，現(xian)在一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)卷(juan)(juan)(juan)軋(ya)兩(liang)種規(gui)(gui)格，不僅要在軋(ya)制(zhi)過(guo)程(cheng)中調整壓(ya)下量，有時(shi)還要換輥。而且，在厚度交(jiao)接處一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)不小心(xin)就容(rong)易產生油花紋等表面缺陷，這(zhe)對我(wo)們的(de)操作技(ji)能(neng)和(he)責任心(xin)都(dou)提出(chu)了(le)更高的(de)要求。”從(cong)20０８年(nian)12月(yue)到(dao)2009年(nian)3月(yue)，寧波寶新(xin)成(cheng)功軋(ya)制(zhi)同卷(juan)(juan)(juan)不同厚度產品1800余噸，減少現(xian)貨產出(chu)1600余噸，實現(xian)降(jiang)本(ben)增(zeng)效近百萬元。2009年(nian)1月(yue)份，公(gong)司的(de)現(xian)貨發生率由上(shang)年(nian)10％的(de)平均水(shui)平下降(jiang)到(dao)6.4%。
危中尋機，以市場和用戶為導向
2009年(nian)4月的一個(ge)晚(wan)(wan)上，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)冷(leng)軋廠質(zhi)檢站(zhan)職工接到一條緊急短信(xin)：上海大眾(zhong)汽(qi)車(che)板庫存就快斷(duan)貨，請(qing)速(su)生產兩批汽(qi)車(che)板合同……當晚(wan)(wan)夜班(ban)，冷(leng)軋廠抓緊組織趕制(zhi)工作，第二天下午，兩批共80噸汽(qi)車(che)板就緊急發(fa)往用(yong)戶(hu)。這是寶(bao)鋼(gang)生產現場全力(li)滿足汽(qi)車(che)板用(yong)戶(hu)需(xu)求的一個(ge)片斷(duan)。
寶(bao)鋼(gang)汽(qi)車板產(chan)銷在2009年(nian)可謂遭遇“冰(bing)火兩重天(tian)”。2008年(nian)四季度至(zhi)2009年(nian)初，汽(qi)車市(shi)場需求(qiu)一直處于低(di)迷態勢，各家(jia)汽(qi)車廠(chang)紛(fen)紛(fen)降低(di)汽(qi)車板庫存，減少訂貨。但去年(nian)3月(yue)底以(yi)來(lai)，受國(guo)家(jia)政策刺(ci)激影響，國(guo)內汽(qi)車用鋼(gang)板需求(qiu)出(chu)現井噴行情，汽(qi)車用戶紛(fen)紛(fen)加大(da)汽(qi)車板采購(gou)量，訂貨呈現批(pi)次多(duo)、品種多(duo)、要貨緊等特點。僅4月(yue)份，寶(bao)鋼(gang)股份本部(bu)就接(jie)到來(lai)自(zi)上海大(da)眾(zhong)、一汽(qi)大(da)眾(zhong)、東風日(ri)產(chan)等多(duo)家(jia)用戶，涉及電鍍鋅、熱鍍鋅、普冷等產(chan)品的(de)300余(yu)(yu)份、共2萬余(yu)(yu)噸的(de)緊急合同，且每天(tian)都有新增(zeng)訂單(dan)產(chan)生(sheng)，使(shi)產(chan)銷協調、生(sheng)產(chan)組織和(he)物流管控體系面臨(lin)極大(da)考驗(yan)。
面對瞬(shun)息萬變的(de)(de)市(shi)場(chang)，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)生(sheng)產現(xian)場(chang)作出了這樣(yang)的(de)(de)回答——“用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求就是對我(wo)們的(de)(de)要求。一切(qie)以(yi)市(shi)場(chang)和用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)為導向！”寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)各(ge)有關(guan)部(bu)門全線聯(lian)(lian)動，開(kai)辟合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)跟(gen)(gen)蹤、質(zhi)量(liang)保(bao)障、靈活(huo)(huo)交貨(huo)(huo)等多條“應急”綠色通(tong)道，提(ti)升(sheng)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)汽車板的(de)(de)交付(fu)能(neng)力。冷軋廠等相(xiang)(xiang)關(guan)制(zhi)(zhi)造單(dan)元(yuan)(yuan)、制(zhi)(zhi)造部(bu)以(yi)及寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)股(gu)份營(ying)銷系(xi)(xi)統專門成(cheng)立(li)緊急合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)聯(lian)(lian)絡體(ti)制(zhi)(zhi)，明確(que)專人在各(ge)環(huan)節上(shang)(shang)(shang)及時聯(lian)(lian)絡、特事特辦。銷售人員每日匯總客戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求信息并實(shi)時傳(chuan)遞，制(zhi)(zhi)造部(bu)根據(ju)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)進行(xing)產線平衡和生(sheng)產組(zu)織，煉鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、熱軋等生(sheng)產單(dan)元(yuan)(yuan)加快(kuai)制(zhi)(zhi)造流程，再由(you)冷軋單(dan)元(yuan)(yuan)嚴(yan)格把好成(cheng)品(pin)出廠關(guan)和質(zhi)量(liang)關(guan)。在合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)跟(gen)(gen)蹤上(shang)(shang)(shang)，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)股(gu)份制(zhi)(zhi)造部(bu)及各(ge)生(sheng)產廠將(jiang)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)組(zu)織、用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)庫存量(liang)及用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)斷貨(huo)(huo)期相(xiang)(xiang)結合(he)(he)(he)，進行(xing)科學(xue)、靈活(huo)(huo)管理(li)，每日按品(pin)種、按規(gui)格、分用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)梳理(li)，并將(jiang)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)信息及時傳(chuan)遞到(dao)各(ge)相(xiang)(xiang)關(guan)環(huan)節，最大限度確(que)保(bao)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不斷貨(huo)(huo)。在質(zhi)量(liang)保(bao)障上(shang)(shang)(shang)，各(ge)生(sheng)產單(dan)元(yuan)(yuan)在原有質(zhi)量(liang)檢查(cha)、控制(zhi)(zhi)體(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)(shang)，根據(ju)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)檔(dang)案和用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)反饋信息及時調整管理(li)模式，以(yi)適應緊張生(sheng)產，如冷軋廠組(zu)織生(sheng)產及質(zhi)檢人員骨干24小時對重點機(ji)組(zu)、重點合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)進行(xing)質(zhi)量(liang)跟(gen)(gen)蹤，幫助機(ji)組(zu)迅速(su)、正確(que)識別(bie)和控制(zhi)(zhi)可能(neng)產生(sheng)的(de)(de)質(zhi)量(liang)缺陷。
2009年(nian)，中國汽車累(lei)計產銷突(tu)破(po)1300萬輛，同比增長創(chuang)歷年(nian)最高(gao)，中國成為世(shi)界第一汽車生產和消(xiao)費國。正如寶鋼(gang)領導在年(nian)初所斷(duan)(duan)言的(de)，“金融危機所帶(dai)來的(de)不(bu)僅僅是沖擊(ji)，更有機遇。”寶鋼(gang)在汽車板產銷研上的(de)表現生動地詮釋了這個斷(duan)(duan)言。2009年(nian)，寶鋼(gang)汽車板產銷量突(tu)破(po)330萬噸，創(chuang)歷史(shi)新(xin)高(gao)，并已具備超(chao)高(gao)強汽車板大生產能力，實現了新(xin)的(de)跨越。
2009年，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)采取(qu)(qu)(qu)以市(shi)(shi)場(chang)和用(yong)戶倒(dao)逼(bi)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)的做法，聚焦獨有(you)和領先產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，積極開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)有(you)需(xu)求、盈(ying)利(li)有(you)空(kong)間的新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，并加速新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、新(xin)技術向(xiang)(xiang)大(da)(da)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的轉(zhuan)(zhuan)化(hua)。尤其(qi)是在(zai)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)研(yan)制(zhi)和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)方(fang)面，無(wu)取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)量(liang)位居全國(guo)第一(yi)；取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)機組(zu)投產(chan)(chan)(chan)以后能力快速提升，投產(chan)(chan)(chan)首年即(ji)全線實(shi)現(xian)“四達(da)(da)(da)”，產(chan)(chan)(chan)量(liang)突(tu)破8萬噸挑戰目標(biao)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量(liang)接近或達(da)(da)(da)到國(guo)外同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)水平。在(zai)成(cheng)(cheng)功生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)之后，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)又生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)高(gao)磁感取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)和激光刻痕產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，高(gao)端取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)比例已由最初的15%提高(gao)到目前的50%以上，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已通過全球最大(da)(da)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器制(zhi)造商ABB的認證，并實(shi)現(xian)向(xiang)(xiang)國(guo)內外300多家用(yong)戶穩定(ding)供貨。2009年10月，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)高(gao)磁感取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)順利(li)通過三峽工程大(da)(da)型(xing)(xing)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器應(ying)(ying)用(yong)國(guo)產(chan)(chan)(chan)高(gao)磁感取(qu)(qu)(qu)向(xiang)(xiang)硅(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)技術評(ping)審(shen)。這標(biao)志著(zhu)寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)歷(li)經十年艱(jian)辛，掌握了(le)世界(jie)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵制(zhi)造的頂尖技術，在(zai)戰略上實(shi)現(xian)了(le)自主集成(cheng)(cheng)創新(xin)。汽車用(yong)熱軋高(gao)強(qiang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)(shi)制(zhi)量(liang)穩步擴大(da)(da)；UOE管(guan)線用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)持續創造高(gao)價值(zhi)；發(fa)電(dian)及壓(ya)(ya)(ya)力容器用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)應(ying)(ying)用(yong)市(shi)(shi)場(chang)穩步拓(tuo)展；OA用(yong)良導電(dian)型(xing)(xing)無(wu)鉻(ge)耐指紋鋼(gang)(gang)(gang)(gang)板開(kai)發(fa)取(qu)(qu)(qu)得突(tu)破，已進(jin)入(ru)高(gao)端打印機市(shi)(shi)場(chang)；超高(gao)合金(jin)油(you)套管(guan)國(guo)產(chan)(chan)(chan)化(hua)工作取(qu)(qu)(qu)得重大(da)(da)進(jin)展，鎳基(ji)合金(jin)油(you)管(guan)在(zai)中石(shi)化(hua)普光氣田下井使用(yong)；核電(dian)蒸發(fa)器用(yong)690合金(jin)U型(xing)(xing)管(guan)的研(yan)制(zhi)取(qu)(qu)(qu)得突(tu)破性進(jin)展。2009年，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)股份(fen)全年32個(ge)牌(pai)號新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)首輪試(shi)(shi)制(zhi)獲得成(cheng)(cheng)功，22個(ge)牌(pai)號實(shi)現(xian)大(da)(da)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)(shi)制(zhi)量(liang)達(da)(da)(da)到57萬噸以上。
最佳實踐者，根本的力量來自基層
夜已(yi)經深了(le)，寶鋼股份(fen)汽車板(ban)部(bu)(bu)技術服務(wu)室的(de)客戶代表(biao)朱(zhu)(zhu)立新(xin)還(huan)在電腦前忙活。2009年初(chu)，老(lao)朱(zhu)(zhu)在服務(wu)長豐(feng)汽車時(shi)發現(xian)，長豐(feng)一款新(xin)車型在沖(chong)壓(ya)后輪罩外板(ban)時(shi)，常有(you)拉毛缺陷產(chan)生，但各(ge)項測試結(jie)果(guo)表(biao)明，寶鋼鋼板(ban)各(ge)項性能(neng)指(zhi)標(biao)完(wan)全(quan)符(fu)合用(yong)戶要求(qiu)(qiu)。按常理(li)，老(lao)朱(zhu)(zhu)只需把這個問題“背回(hui)家”交由相關(guan)專家處理(li)就算(suan)完(wan)成(cheng)任務(wu)了(le)。但老(lao)朱(zhu)(zhu)偏(pian)偏(pian)較上(shang)了(le)勁，他一邊向(xiang)本(ben)部(bu)(bu)尋求(qiu)(qiu)緊急支援(yuan)，一邊上(shang)網(wang)搜(sou)集相關(guan)資料。平(ping)時(shi)從沒寫過論文的(de)老(lao)朱(zhu)(zhu)幾乎搜(sou)遍了(le)中國期刊網(wang)、寶鋼外部(bu)(bu)信息資源網(wang)等(deng)，最終(zhong)，老(lao)朱(zhu)(zhu)趕(gan)在與用(yong)戶交流前夕，列出了(le)拉毛現(xian)象的(de)成(cheng)因和(he)改進措(cuo)施，并(bing)在本(ben)部(bu)(bu)的(de)協助下，制訂了(le)一份(fen)密(mi)密(mi)麻麻滿是試驗數據和(he)應對舉措(cuo)的(de)方(fang)案。用(yong)戶對這位(wei)客戶代表(biao)豎起了(le)大(da)拇指(zhi)。
陰雨綿(mian)綿(mian)的(de)(de)(de)一天，寶鋼發(fa)展維修(xiu)(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)的(de)(de)(de)院子(zi)里卻是一番(fan)熱(re)火朝天的(de)(de)(de)景象，大家正在抓緊時間整修(xiu)(xiu)制(zhi)作防汛(xun)用(yong)扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)具(ju)。對擺(bai)放(fang)在路邊(bian)剛(gang)修(xiu)(xiu)復好(hao)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)板(ban)(ban)坯(pi)子(zi)再一次進(jin)行(xing)了(le)檢查，作業長王玉華這(zhe)(zhe)才放(fang)心(xin)：“用(yong)它做扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)，江堤防汛(xun)時才不誤事！”旁邊(bian)的(de)(de)(de)老楊擦一把額頭(tou)上(shang)的(de)(de)(de)汗(han)插話(hua)說：“對我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)些老家伙來說，十幾(ji)年(nian)沒干過的(de)(de)(de)活能(neng)扛下來，不容易啦(la)。”原來，為做好(hao)今年(nian)的(de)(de)(de)防汛(xun)工(gong)(gong)作，維修(xiu)(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)共(gong)需要(yao)制(zhi)作1500只扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)，而當職工(gong)(gong)們(men)(men)開始(shi)拼(pin)裝(zhuang)扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)模(mo)(mo)板(ban)(ban)時，卻發(fa)現這(zhe)(zhe)些模(mo)(mo)板(ban)(ban)大多(duo)(duo)已(yi)經破損，無法繼(ji)續使用(yong)。近十年(nian)來，扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)模(mo)(mo)板(ban)(ban)是外委修(xiu)(xiu)理的(de)(de)(de)，費(fei)用(yong)要(yao)好(hao)幾(ji)萬(wan)。“企業的(de)(de)(de)錢省一點是一點！”去年(nian)，職工(gong)(gong)們(men)(men)卻主動提(ti)出自己來干。雖然大家十多(duo)(duo)年(nian)沒有干這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)重體(ti)(ti)(ti)(ti)力(li)活了(le)，但只用(yong)了(le)7包電焊(han)條，并且在20天時間內就完成了(le)所有80套(tao)扭(niu)工(gong)(gong)字體(ti)(ti)(ti)(ti)模(mo)(mo)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)修(xiu)(xiu)復工(gong)(gong)作。
已是午餐休息時間，可是八(ba)鋼板簧(huang)公司(si)維(wei)護作業區鉗(qian)工組組長李利(li)華還盯(ding)著(zhu)板簧(huang)生(sheng)產線末道工序(xu)的油(you)漆(qi)掛架“發呆”，他已經琢磨這(zhe)上面(mian)的掛輪好幾個禮拜了。油(you)漆(qi)掛架上有(you)1000多個滑輪，2000多個軸承(cheng)，幾乎每20天就(jiu)有(you)近百個軸承(cheng)壞掉，整(zheng)個油(you)漆(qi)掛架上的掛輪就(jiu)要維(wei)修(xiu)一次(ci)。
原(yuan)來，軸(zhou)(zhou)承上(shang)原(yuan)裝的防塵蓋(gai)(gai)子(zi)很容易磨(mo)壞(huai)，導致軸(zhou)(zhou)承極易損(sun)壞(huai)。原(yuan)裝蓋(gai)(gai)子(zi)沒(mei)有配(pei)件，李(li)利華(hua)決定給(gei)軸(zhou)(zhou)承量身定做個(ge)防塵蓋(gai)(gai)。他找(zhao)來材料，在車床上(shang)一(yi)點(dian)點(dian)車出大(da)概形狀(zhuang)，再(zai)用(yong)工具一(yi)點(dian)點(dian)精(jing)雕細(xi)刻(ke)。結果(guo)，換上(shang)李(li)利華(hua)做的防塵蓋(gai)(gai)后，軸(zhou)(zhou)承損(sun)壞(huai)率大(da)大(da)減(jian)少，原(yuan)來20天就要損(sun)壞(huai)上(shang)百個(ge)軸(zhou)(zhou)承，現(xian)在兩個(ge)月才損(sun)壞(huai)20余(yu)個(ge)。
這(zhe)些(xie)，只(zhi)是千千萬(wan)萬(wan)寶鋼職工在金融危機(ji)中與(yu)企(qi)業風雨同舟(zhou)、共渡(du)難關(guan)的一個剪影。
2009年(nian)，一(yi)場以成本改善為起始，貫穿始終的(de)(de)“最佳(jia)實(shi)踐(jian)者”活(huo)(huo)動，讓全體寶鋼職工(gong)(gong)成為了抗擊金融危機(ji)的(de)(de)主(zhu)角。最佳(jia)實(shi)踐(jian)者活(huo)(huo)動是(shi)寶鋼在應對全球金融危機(ji)過程中所采(cai)取的(de)(de)一(yi)項(xiang)面(mian)向廣(guang)大員工(gong)(gong)，調動廣(guang)大員工(gong)(gong)積極性、主(zhu)動性和創造性的(de)(de)重大主(zhu)題活(huo)(huo)動。徐樂江董(dong)事長(chang)給“最佳(jia)實(shi)踐(jian)者”定義(yi)為——“最佳(jia)的(de)(de)精神狀態、最佳(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)作方法、最佳(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)作業績”。在集團(tuan)公司黨政工(gong)(gong)團(tuan)的(de)(de)合力推進(jin)下，一(yi)時間，從(cong)東海之濱到(dao)(dao)西北邊陲，從(cong)管(guan)理干部到(dao)(dao)一(yi)線員工(gong)(gong)，10萬多寶鋼職工(gong)(gong)不分地(di)域、不分崗位，全身(shen)心(xin)地(di)投入到(dao)(dao)了這場“爭(zheng)當最佳(jia)實(shi)踐(jian)者”的(de)(de)主(zhu)題活(huo)(huo)動中。
開展最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)活動以來，公(gong)(gong)司最(zui)(zui)高層(ceng)領導多(duo)(duo)(duo)次與來自最(zui)(zui)基層(ceng)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)線(xian)最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)面對面交流，集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)(gong)司層(ceng)面先后召開了(le)(le)6次最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)座談會，在(zai)半年的(de)(de)時間里，65位最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)代表(biao)走上臺，給(gei)集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)(gong)司領導“上課(ke)”。寶鋼集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)(gong)司宣傳(chuan)部(bu)、免(mian)费菠萝(luo)视频app下载(zai)的(de)(de)報、刊、臺、網大力宣傳(chuan)，刊出(chu)了(le)(le)600多(duo)(duo)(duo)位最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)的(de)(de)事(shi)跡(ji)，發布了(le)(le)400多(duo)(duo)(duo)個來自一(yi)(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)典型案例(li)。一(yi)(yi)(yi)批過(guo)去名不見經(jing)傳(chuan)的(de)(de)普(pu)通(tong)職(zhi)(zhi)工成了(le)(le)寶鋼關(guan)注的(de)(de)焦點。任(ren)國友(you)，梅山(shan)汽運分公(gong)(gong)司的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)名普(pu)通(tong)駕駛員，琢(zhuo)磨出(chu)“少踩(cai)幾(ji)腳(jiao)剎車，多(duo)(duo)(duo)省幾(ji)滴汽油(you)”的(de)(de)操作法(fa)，兩年時間里為(wei)(wei)企業(ye)節約燃油(you)7000多(duo)(duo)(duo)升；余相文，一(yi)(yi)(yi)位在(zai)寶鋼設備系統工作了(le)(le)30年的(de)(de)老黨(dang)員，用網上競價(jia)的(de)(de)辦法(fa)處置廢(fei)電纜(lan)，為(wei)(wei)企業(ye)摳出(chu)了(le)(le)可觀(guan)的(de)(de)效益(yi)；盧煥朝，不銹鋼事(shi)業(ye)部(bu)能源管理員，不知(zhi)道得罪了(le)(le)多(duo)(duo)(duo)少人，卻死死地把住了(le)(le)企業(ye)的(de)(de)節能關(guan)……在(zai)最(zui)(zui)佳實(shi)踐(jian)者(zhe)活動中，職(zhi)(zhi)工自主(zhu)立題，確定經(jing)濟(ji)技術創新課(ke)題5576個，提出(chu)合理化(hua)建議16萬條(tiao)(tiao)，采納14萬條(tiao)(tiao)，實(shi)現經(jing)濟(ji)效益(yi)10多(duo)(duo)(duo)億元。
也許，我們還不能用可歌可泣、轟轟烈烈的(de)(de)字眼來(lai)形容他們，但是(shi)我們完全可以(yi)用“感動2009”這短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾個字來(lai)表(biao)述10萬(wan)多名寶(bao)鋼職工(gong)在(zai)抗擊這場金融風暴中(zhong)的(de)(de)出色表(biao)現(xian)。當企(qi)業面(mian)臨(lin)從未有過的(de)(de)危機(ji)時，寶(bao)鋼普通職工(gong)義無(wu)反顧(gu)地和企(qi)業站在(zai)了一(yi)(yi)起(qi)，在(zai)平凡(fan)的(de)(de)崗(gang)位(wei)上，用自己的(de)(de)智慧和汗水詮釋了“根本的(de)(de)力量來(lai)自基層”這樣(yang)一(yi)(yi)個樸素的(de)(de)真理。
撥開陰霾，鋼鐵巨人闊步前行
2009年，寶鋼的答卷上還這(zhe)樣寫(xie)到(dao)：
湛江(jiang)(jiang)項目前(qian)期工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)緊鑼密鼓。在(zai)指揮部的統一(yi)(yi)領導下，在(zai)寶(bao)鋼股份、設(she)計(ji)(ji)院(yuan)及各(ge)(ge)相關部門的支持和配合下，各(ge)(ge)單(dan)元工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)可研編(bian)制(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)入全面收口階段，已(yi)開始著手初步(bu)設(she)計(ji)(ji)編(bian)制(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，計(ji)(ji)劃2010年上(shang)半年完(wan)成各(ge)(ge)單(dan)元初步(bu)設(she)計(ji)(ji)審查工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。湛江(jiang)(jiang)鋼鐵(tie)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)前(qian)期總進(jin)度工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃（第二版(ban)）也已(yi)完(wan)成編(bian)制(zhi)。目前(qian)，外圍配套(tao)基礎建設(she)的部分工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)已(yi)經完(wan)成一(yi)(yi)半或接近(jin)竣(jun)工(gong)(gong)，涉及湛江(jiang)(jiang)鋼鐵(tie)項目的12.58平(ping)(ping)方公(gong)里的交地和2473戶、10937人動拆遷安置(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都基本(ben)完(wan)成。湛江(jiang)(jiang)鋼鐵(tie)項目一(yi)(yi)期12.58平(ping)(ping)方公(gong)里用地范圍內(nei)的場地平(ping)(ping)整及吹(chui)填圍堰工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)等(deng)被劃分為13個標段，目前(qian)，12個標段已(yi)完(wan)成招投標工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)并已(yi)開工(gong)(gong)。
八一(yi)(yi)鋼(gang)(gang)(gang)鐵和寧(ning)(ning)(ning)波鋼(gang)(gang)(gang)鐵兩大(da)重組(zu)單元，經過(guo)一(yi)(yi)個時期的管(guan)理整合(he)和技術移(yi)植，已經取(qu)得顯著(zhu)成(cheng)效(xiao)。八一(yi)(yi)鋼(gang)(gang)(gang)鐵從5月(yue)(yue)份開始實現單月(yue)(yue)扭虧為盈，下半年以來效(xiao)益持續好(hao)轉，產(chan)銷率(lv)(lv)超過(guo)100%。管(guan)線(xian)(xian)鋼(gang)(gang)(gang)、汽車用鋼(gang)(gang)(gang)等一(yi)(yi)批(pi)新(xin)產(chan)品已形(xing)成(cheng)批(pi)量生產(chan)能力，尤(you)其是(shi)中(zhong)厚板(ban)工程投產(chan)后(hou)，產(chan)品迅速填補了(le)疆內(nei)空白，70%左右實現疆內(nei)銷售，并形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)(yi)定規模(mo)的直(zhi)供和代理營(ying)銷網(wang)絡(luo)。寧(ning)(ning)(ning)波鋼(gang)(gang)(gang)鐵選擇(ze)了(le)低成(cheng)本、高效(xiao)率(lv)(lv)的經營(ying)策(ce)略(lve)，將(jiang)規范的國有(you)體制(zhi)與靈活的民營(ying)機制(zhi)有(you)機結合(he)，在產(chan)品定位(wei)上，不求(qiu)新(xin)、不求(qiu)洋、不求(qiu)高，只求(qiu)適合(he)寧(ning)(ning)(ning)鋼(gang)(gang)(gang)，把系統效(xiao)益做到了(le)最佳(jia)。集團公(gong)司在技術、管(guan)理、人力資源(yuan)上也(ye)給予(yu)了(le)積極(ji)支(zhi)撐和協同(tong)。寧(ning)(ning)(ning)鋼(gang)(gang)(gang)重組(zu)百日后(hou)，6月(yue)(yue)份就(jiu)實現當(dang)月(yue)(yue)扭虧，此后(hou)利潤(run)穩(wen)步增長。9月(yue)(yue)份實現了(le)雙(shuang)線(xian)(xian)生產(chan)，重組(zu)至今累計盈利4億元。
原料(liao)采(cai)購(gou)系統(tong)按照公司(si)對(dui)原料(liao)采(cai)購(gou)供應工作提出的新要求，居“危”思“變”，積極探索完善(shan)寶鋼(gang)原料(liao)采(cai)購(gou)供應鏈的新思路，從觀念(nian)到對(dui)策，都發生了深刻(ke)的變化(hua)(hua)(hua)。2009年(nian)，原料(liao)采(cai)購(gou)中心“緊盯(ding)”市(shi)場，全方(fang)位跟蹤市(shi)場變化(hua)(hua)(hua)和(he)業務(wu)動態，超(chao)前預判市(shi)場變化(hua)(hua)(hua)，大膽進行市(shi)場策劃，及時制(zhi)定和(he)動態調整采(cai)購(gou)策略，適應了2009年(nian)從低負荷生產到滿負荷生產，市(shi)場從低迷到緊張的不同要求。
寶鋼資源創新經營(ying)模式，積極構(gou)(gou)建(jian)面向市場的高效管理架構(gou)(gou)，抓住契機，在鐵(tie)礦石、煤炭(tan)、合金(jin)等核心資源開拓方面獲(huo)得重要(yao)突破，獨立(li)經營(ying)能力(li)得到明(ming)顯提升。
寶鋼金(jin)(jin)屬實(shi)施戰略聚焦，金(jin)(jin)屬包裝、鋼結構、工(gong)業氣體三大核心業務在產業化(hua)經(jing)營能力(li)、市場(chang)拓展(zhan)、技術創(chuang)新等(deng)方(fang)面進(jin)步(bu)顯著，汽車(che)零部件在車(che)輪、熱沖壓和液壓成形(xing)方(fang)面也(ye)有(you)重大突破，《實(shi)施VC績效(xiao)(xiao)銀(yin)行，創(chuang)建長效(xiao)(xiao)激勵機制》獲2009年度上海(hai)市企業管理(li)現(xian)代(dai)化(hua)創(chuang)新成果一等(deng)獎。
工(gong)程(cheng)(cheng)技術板塊不斷(duan)提升自身核心技術能力和服務能力，大力培(pei)育新產(chan)品(pin)、新業務，在支撐鋼鐵主業的(de)(de)同時，加大集團(tuan)外市場(chang)的(de)(de)拓展力度，加速產(chan)業化進程(cheng)(cheng)，在海外工(gong)程(cheng)(cheng)、非鋼鐵領域都(dou)有新的(de)(de)進展，取得可喜成績。
寶鋼(gang)化(hua)工面對(dui)市場需求不(bu)旺、開工不(bu)足的困難(nan)，對(dui)外積極開拓市場，對(dui)內(nei)苦練內(nei)功，狠抓技術(shu)創新，加快針狀焦(jiao)工業(ye)化(hua)生產進程，全年效益名列同行前茅。
華寶(bao)(bao)投資穩健經營，實現(xian)利潤15.9億元(yuan)。華寶(bao)(bao)信(xin)托資產管(guan)理規模又創(chuang)新高，承接鐵道部貸款(kuan)等項目；財務公司(si)結售匯業務取得(de)突(tu)破性進(jin)展；華寶(bao)(bao)興業在天相(xiang)評級中(zhong)連續三(san)年(nian)進(jin)入行業前八；華寶(bao)(bao)證券成為綜合類(lei)券商(shang)。
生(sheng)產(chan)服(fu)務(wu)業板塊在專業化協同、提高執行(xing)效率等(deng)方(fang)面成效顯(xian)著。寶鋼發展在鞏固前期改(gai)革(ge)成果(guo)的基礎上(shang)，轉(zhuan)變工作重心，生(sheng)產(chan)安全順行(xing)、職(zhi)工隊(dui)伍穩(wen)定(ding)，在完成年度經營(ying)指標的同時，為(wei)鋼鐵主業“提高效率、降低成本”提供有力(li)支撐。一鋼、浦鋼、五鋼、梅山公(gong)司生(sheng)產(chan)經營(ying)平穩(wen)，改(gai)革(ge)穩(wen)步(bu)推進。
面對這些(xie)在(zai)市場風雨中努力(li)(li)堅守、默默前行的單位、部門，盡管(guan)用盡了(le)千言萬語(yu)，但我們仍無法一(yi)一(yi)描述他(ta)們在(zai)嚴峻考驗中所展(zhan)示出(chu)的特(te)別(bie)能戰斗的精神、智慧和力(li)(li)量，我們只能用力(li)(li)喊出(chu)他(ta)們一(yi)個共同的名字(zi)——寶鋼！
2009年(nian)(nian)，是(shi)寶(bao)(bao)(bao)鋼(gang)歷史上任務(wu)(wu)最艱巨(ju)、面臨的(de)形勢(shi)最復雜(za)、最具挑戰(zhan)性的(de)一年(nian)(nian)。金(jin)融(rong)危機(ji)的(de)強(qiang)烈沖(chong)擊(ji)，給寶(bao)(bao)(bao)鋼(gang)帶(dai)來了(le)前所未(wei)有的(de)困難。在(zai)這(zhe)樣的(de)艱難時(shi)(shi)刻(ke)，寶(bao)(bao)(bao)鋼(gang)認真貫徹(che)落實(shi)黨中央(yang)、國(guo)(guo)務(wu)(wu)院應對(dui)國(guo)(guo)際金(jin)融(rong)危機(ji)的(de)一攬子計劃和政策措施(shi)，周(zhou)密部署，扎實(shi)工作，克服困難，深(shen)挖潛力，保持了(le)生產經營總(zong)(zong)(zong)體平(ping)穩運行。2009年(nian)(nian)寶(bao)(bao)(bao)鋼(gang)集團(tuan)公司(si)全年(nian)(nian)合并營業(ye)(ye)(ye)總(zong)(zong)(zong)收(shou)入完成年(nian)(nian)度(du)目(mu)標(biao)的(de)102.9%，實(shi)現(xian)利潤總(zong)(zong)(zong)額145億元，完成年(nian)(nian)度(du)目(mu)標(biao)的(de)157.6%。集團(tuan)公司(si)連續六年(nian)(nian)進入世界500強(qiang)，名列第220位，并再度(du)當選“全球最受尊敬的(de)公司(si)”。10萬多員工同心(xin)同德，共克時(shi)(shi)艱，堅決(jue)貫徹(che)公司(si)提出的(de)“信(xin)心(xin)、理性、快速、堅決(jue)”的(de)危機(ji)應對(dui)方針，共同創(chuang)造了(le)領先(xian)全國(guo)(guo)鋼(gang)鐵行業(ye)(ye)(ye)、在(zai)全球鋼(gang)鐵業(ye)(ye)(ye)處于最優水平(ping)的(de)經營業(ye)(ye)(ye)績，再次顯示了(le)寶(bao)(bao)(bao)鋼(gang)在(zai)鋼(gang)鐵業(ye)(ye)(ye)界的(de)強(qiang)大競爭力。
上下同心，其(qi)利斷金。歷(li)史將不(bu)會忘(wang)記寶(bao)(bao)鋼所走過的(de)2009年；歷(li)史將不(bu)會忘(wang)記殫精(jing)竭慮(lv)卻指(zhi)揮若定(ding)的(de)寶(bao)(bao)鋼決策(ce)者們；歷(li)史也不(bu)會忘(wang)記10萬多(duo)心系企業、齊心協力、共克時(shi)艱的(de)寶(bao)(bao)鋼干部職工(gong)。站在21世紀新十年的(de)開(kai)端，徐樂(le)江董(dong)事長在展(zhan)望寶(bao)(bao)鋼未(wei)來發展(zhan)愿(yuan)景(jing)時(shi)說(shuo)——
到(dao)寶(bao)鋼(gang)建設四十周年時，寶(bao)鋼(gang)應成(cheng)為全球鋼(gang)鐵(tie)行業環境經(jing)營、綠色發展的(de)(de)示范者(zhe)；成(cheng)為鋼(gang)鐵(tie)技術(shu)全球領(ling)先(xian)者(zhe)；成(cheng)為擁有(you)全球化(hua)(hua)生產經(jing)營體系及區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)主導者(zhe)；成(cheng)為中國鋼(gang)鐵(tie)工業由大到(dao)強的(de)(de)引領(ling)者(zhe)；成(cheng)為世界一流(liu)的(de)(de)國際公眾化(hua)(hua)公司(si)。
我們堅(jian)信，經(jing)受了金融風(feng)暴(bao)洗(xi)禮的寶鋼(gang)，會在“二次創業(ye)”的新一輪(lun)發展(zhan)之路上走得(de)愈發堅(jian)定！