文(wen)章來(lai)源：寶(bao)鋼集團有限公司 發布時(shi)間：2010-12-18
截至目(mu)前，寶鋼(gang)集(ji)團梅山礦業公司今年(nian)鐵精礦外銷量達到(dao)了100萬噸(dun)，同比上年(nian)增長了35%，超額完成全年(nian)目(mu)標，創造歷史最好水平。
今(jin)年，市(shi)場形勢依舊(jiu)嚴峻。在(zai)各大(da)(da)鋼廠頻頻限產(chan)、減產(chan)之時，寶(bao)鋼集團梅(mei)山礦(kuang)業超前(qian)思考、深入分析、果斷(duan)決策(ce)，及時調(diao)整市(shi)場格局，使(shi)鐵(tie)精礦(kuang)產(chan)品在(zai)滿(man)足梅(mei)鋼內部(bu)用量(liang)的前(qian)提下，外(wai)銷(xiao)量(liang)逆(ni)勢上揚。同時，寶(bao)鋼集團梅(mei)山礦(kuang)業開足馬力生(sheng)產(chan)，各工序保持(chi)穩產(chan)高產(chan)，選礦(kuang)指標進一步優化，鐵(tie)精礦(kuang)生(sheng)產(chan)比上年大(da)(da)幅增量(liang)，為(wei)該公司擴(kuo)大(da)(da)外(wai)銷(xiao)創造了有(you)利條件。
寶鋼集團(tuan)梅山礦業積極拓寬銷(xiao)售市(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)渠道，擴大(da)(da)產(chan)(chan)品覆蓋面，在全國形成了“遠中近”和(he)(he)“高(gao)中低”的(de)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售網絡：即銷(xiao)售市(shi)(shi)場(chang)從(cong)以往側重(zhong)于北方，向南方拓展(zhan)；客(ke)戶范圍(wei)由高(gao)端產(chan)(chan)品客(ke)戶向中低端產(chan)(chan)品客(ke)戶擴大(da)(da)，使鐵精礦產(chan)(chan)品銷(xiao)量(liang)在低迷的(de)市(shi)(shi)場(chang)中穩(wen)中有(you)升。其中，6月(yue)份外銷(xiao)近11萬噸，創月(yue)銷(xiao)量(liang)最高(gao)紀錄。同時(shi)，寶鋼集團(tuan)梅山礦業時(shi)刻關注鋼材和(he)(he)鐵礦石的(de)市(shi)(shi)場(chang)變化(hua)，建立了市(shi)(shi)場(chang)信(xin)息周分析、月(yue)報(bao)告和(he)(he)營(ying)銷(xiao)會制度，全面掌握(wo)鋼材價格(ge)和(he)(he)國內國際礦石價格(ge)的(de)市(shi)(shi)場(chang)變化(hua)，及時(shi)調(diao)整(zheng)和(he)(he)跟進產(chan)(chan)品價格(ge)。今年以來(lai)，寶鋼集團(tuan)梅山礦業根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)漲跌互現的(de)行情共調(diao)整(zheng)價格(ge)13次，以實現效(xiao)益最大(da)(da)化(hua)。
為快(kuai)速組織發運(yun)，保證(zheng)鐵精礦多(duo)銷、外銷，寶鋼集團梅山礦業還(huan)形成了京滬、皖贛兩條運(yun)輸(shu)鐵路夾一條長江(jiang)水道船(chuan)運(yun)的產品運(yun)輸(shu)渠道。
此(ci)外，寶鋼集(ji)(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)始(shi)終以客戶(hu)為中(zhong)心，培育良好的客戶(hu)關系，與客戶(hu)開(kai)展文化交流等活動(dong)。今年初(chu)，一家用(yong)(yong)戶(hu)對一車(che)批次的礦(kuang)粉質量產(chan)生異議(yi)。寶鋼集(ji)(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)相關領導得知后，連(lian)夜派出(chu)生產(chan)單位和調(diao)度、銷(xiao)售部門(men)的負責人(ren)驅(qu)車(che)前(qian)往，主動(dong)了解情況(kuang)，積極(ji)承擔責任，讓客戶(hu)深受感(gan)動(dong)。為了保證客戶(hu)放心使用(yong)(yong)寶鋼集(ji)(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)的產(chan)品，該公司還(huan)針對不同的客戶(hu)，專(zhuan)門(men)派出(chu)技術(shu)和營銷(xiao)人(ren)員在用(yong)(yong)戶(hu)的作業(ye)(ye)現場跟班，跟蹤礦(kuang)粉的配(pei)比和使用(yong)(yong)情況(kuang)，為用(yong)(yong)戶(hu)提供必要的技術(shu)支持。
寶鋼集團梅山(shan)礦業公司(si)還(huan)加強了風(feng)險(xian)體系(xi)建(jian)設(she)，加快銷售(shou)結算進度(du)(du)和(he)票據傳遞速度(du)(du)，加大催款力(li)度(du)(du)。由于(yu)市場變(bian)化(hua)大，公司(si)改(gai)變(bian)管理(li)方式，將回款季度(du)(du)考(kao)核變(bian)為(wei)月度(du)(du)考(kao)核，使貨款回籠率(lv)始終控制在考(kao)核范圍內，規避經營風(feng)險(xian)。