文章來源：中國(guo)石(shi)油(you)天然氣集團公司 發布時間：2010-12-01
11月20日，隨(sui)著克(ke)拉(la)瑪依石化公司(si)將2000噸(dun)重交(jiao)(jiao)瀝青(qing)交(jiao)(jiao)付(fu)燃料油(you)公司(si)，中國(guo)石油(you)所屬(shu)各煉(lian)廠生產的瀝青(qing)、燃料油(you)、溶劑(ji)油(you)、餾分(fen)油(you)等煉(lian)油(you)小產品收購率和銷(xiao)售率均達到100%，彰顯(xian)出(chu)“四(si)統一”營銷(xiao)體制的優勢。
為充分發揮中國石(shi)(shi)油(you)的(de)資源優勢和整體優勢，2009年年初(chu)，中國石(shi)(shi)油(you)對企業經營業務范(fan)圍(wei)作出調整，明確規定瀝青、燃料(liao)(liao)油(you)、溶劑油(you)、餾(liu)分油(you)等煉油(you)小產品由燃料(liao)(liao)油(you)公司負責統(tong)銷，實行“四個(ge)統(tong)一(yi)”，即統(tong)一(yi)市場銷售(shou)、統(tong)一(yi)對外(wai)投標、統(tong)一(yi)產品品牌、統(tong)一(yi)售(shou)后服務。
作為煉油(you)小產品(pin)(pin)專業(ye)化營(ying)銷的主(zhu)渠道，燃料油(you)公司將(jiang)瀝青作為“拳頭”產品(pin)(pin)統一整(zheng)合，注(zhu)冊“昆侖牌”系列產品(pin)(pin)，提(ti)高(gao)產品(pin)(pin)知名度，擴大品(pin)(pin)牌影響力，讓(rang)品(pin)(pin)牌優勢(shi)成(cheng)為拓(tuo)展市場的引擎。同時(shi)，深入研(yan)究資源分布特點和(he)專業(ye)化營(ying)銷特點，不(bu)斷增強(qiang)營(ying)銷工作的主(zhu)動性、預見性和(he)創造性，增強(qiang)煉油(you)小產品(pin)(pin)的市場營(ying)銷活力。
燃料油(you)公司根(gen)據(ju)資源分(fen)布和(he)市(shi)場(chang)容量，在相關大(da)區公司和(he)煉廠所(suo)在地設立7個銷(xiao)售分(fen)公司，把對內(nei)服務煉廠不堵(du)庫、及時收購產品(pin)，對外拓展市(shi)場(chang)、擴大(da)銷(xiao)量緊密結合(he)起來，并發揮自(zi)身(shen)倉儲優勢，實行淡儲旺銷(xiao)，既保證煉廠后路暢通，又為抓商機創(chuang)效益儲備了(le)資源。
服(fu)務(wu)經(jing)濟建設，開發高端(duan)客戶，是煉油(you)小產(chan)品持續旺(wang)銷的重(zhong)要原因。為(wei)有效應對國際金融危機，國家(jia)投巨資擴內需，保民生(sheng)，燃料油(you)公司準確捕捉(zhuo)信息，跟(gen)蹤投資去向，服(fu)務(wu)重(zhong)點工程。硬度強、抗(kang)車轍、抗(kang)老化的“改(gai)性瀝青”已用于北(bei)京長安街(jie)路(lu)(lu)面改(gai)造；京珠、京開、京石高速公路(lu)(lu)，大連機場，十一屆全運會場館，上海(hai)世博會道路(lu)(lu)整修等重(zhong)點工程大量(liang)使(shi)用昆(kun)侖牌瀝青，中國石油(you)已成為(wei)國內最大的道路(lu)(lu)瀝青供應商。
消滅市場(chang)盲(mang)區(qu)，實現銷售全覆蓋，是中國石油(you)煉油(you)小產(chan)品成長的又一(yi)亮點。燃料油(you)公(gong)司變資源優(you)(you)勢為銷售優(you)(you)勢，變整(zheng)體優(you)(you)勢為調控優(you)(you)勢，精心篩選和梳理數百家(jia)大型(xing)客(ke)戶，以(yi)此為支撐(cheng)重點布(bu)局東北(bei)、西北(bei)、華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北(bei)銷售市場(chang)。
燃料油公司看好華中(zhong)地(di)區沿江市(shi)場(chang)，努力開發潛(qian)在需求。2009年，由燃料油公司提供原料，委托當地(di)一(yi)家煉廠加(jia)工37萬噸瀝青(qing)并全額(e)收(shou)購和銷售(shou)，實(shi)現中(zhong)國石油在華中(zhong)地(di)區瀝青(qing)市(shi)場(chang)零(ling)突破。今年10月，3000噸昆侖牌(pai)瀝青(qing)銷往海(hai)南，填補中(zhong)國石油煉油小產(chan)品在海(hai)南市(shi)場(chang)的空白。
強化煉油小產品(pin)統一收購和銷售后，燃(ran)料油公司前10個月(yue)實現瀝青產銷390萬噸，產量、銷量均(jun)創(chuang)中國石油歷史最高水平(ping)。