文章來(lai)源：中國石油化工集(ji)團公司 發布時間：2010-09-10
今年以(yi)來，中國石化化工銷(xiao)售(shou)華(hua)北分公司堅(jian)持“供(gong)市場(chang)(chang)之(zhi)所(suo)需(xu)，做企業之(zhi)所(suo)求(qiu)，抓住機(ji)遇，緊貼市場(chang)(chang)，互(hu)利共(gong)贏(ying)”的(de)工作思路(lu)，較好地滿足了客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，通過推(tui)進自營創效，努力提高市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)。
在做好系(xi)統(tong)內化工(gong)產(chan)品(pin)營銷工(gong)作(zuo)的同時，化工(gong)銷售華(hua)北分公(gong)司不斷加(jia)強自(zi)營貿易工(gong)作(zuo)。他們加(jia)強市場(chang)細分調查研究，拓展自(zi)營渠道。今年以(yi)來，該(gai)公(gong)司有(you)針對性地開(kai)展了(le)己內酰胺、對二甲苯、乙二醇等化工(gong)產(chan)品(pin)的自(zi)營貿易工(gong)作(zuo)，并建立了(le)激(ji)勵(li)機制，有(you)效增(zeng)加(jia)了(le)自(zi)營貿易的市場(chang)份額。
該(gai)公司還利用(yong)現有銷售渠(qu)道，重點(dian)走訪了(le)大型生(sheng)產廠，對其生(sheng)產原料的供貨渠(qu)道、品種、數量、質量等做了(le)詳細的調研，努力(li)擴大供應品種和(he)數量，僅8月份自營貿易量就(jiu)超過萬噸(dun)。
該公司(si)持續推(tui)進老裝(zhuang)置擴能和新(xin)裝(zhuang)置產(chan)品(pin)預(yu)銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作。2009年，燕山石化2.5萬(wan)噸(dun)(dun)/年間苯(ben)二甲酸、石家(jia)莊煉化10萬(wan)噸(dun)(dun)/年己(ji)內酰胺、天津石化100萬(wan)噸(dun)(dun)/年乙(yi)烯(xi)及配(pei)套裝(zhuang)置已經或即將投產(chan)。該公司(si)成立(li)專門的(de)項目組，制定(ding)工(gong)(gong)作計劃(hua)和銷(xiao)(xiao)售預(yu)案，建(jian)立(li)與生產(chan)企業(ye)的(de)溝通協調機制，邀(yao)請(qing)技術人員對(dui)銷(xiao)(xiao)售人員開展培訓，印(yin)制產(chan)品(pin)宣傳冊，并召開新(xin)增(zeng)產(chan)品(pin)推(tui)介會，簽訂產(chan)品(pin)預(yu)銷(xiao)(xiao)售合同，落(luo)實產(chan)品(pin)流(liu)向，細化物流(liu)預(yu)案，為確(que)保新(xin)增(zeng)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售暢通奠定(ding)了基(ji)礎。