文(wen)章來源(yuan)：中國石油化工集團公司 發布時間：2010-07-31
今年以來(lai)，中國石(shi)化潤滑油分公司進一步(bu)完善云南市場營銷網絡建(jian)設，推行密(mi)集分銷和全程(cheng)協作模(mo)式。1～7月云南省長城潤滑油銷售總量完成全年任務的71%，同比(bi)(bi)增(zeng)長10%，其中制動液比(bi)(bi)去年同期增(zeng)長逾200%。
該(gai)公司(si)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)實現(xian)從市(shi)場營銷(xiao)“運動員(yuan)(yuan)”向“教練員(yuan)(yuan)”角色轉變，與(yu)當(dang)地石油公司(si)協作配合，共同搞好市(shi)場管理(li)、培訓、策劃及規范，當(dang)好經銷(xiao)商的參(can)謀。培養(yang)出昆(kun)明宏興(xing)汽配經營部、吉潤龍經貿有限(xian)公司(si)等(deng)一批善(shan)于經營、競(jing)爭力強的經銷(xiao)商。
該公司在(zai)云南市場(chang)細化高(gao)端產(chan)品(pin)銷(xiao)售渠道，重點加強高(gao)端柴油(you)(you)網絡(luo)的優化，確立地(di)州二級銷(xiao)售網絡(luo)；舉(ju)辦(ban)多場(chang)推(tui)廣會，就高(gao)端產(chan)品(pin)推(tui)廣中(zhong)的困(kun)難，與各經銷(xiao)商和加油(you)(you)站(zhan)站(zhan)長(chang)等人員進(jin)行溝通(tong)；將高(gao)端柴油(you)(you)產(chan)品(pin)在(zai)近千座加油(you)(you)站(zhan)進(jin)行了(le)(le)上柜展示，方(fang)便用戶了(le)(le)解(jie)、選購；同時開發了(le)(le)昆明公交公司、昆陽磷(lin)礦等90家(jia)終端客戶。
該公司按電力、公交、化工等不同行業(ye)，全力推進替(ti)換進口油工作(zuo)，為(wei)客戶(hu)提供了專(zhuan)業(ye)水(shui)準、高質量、熱情周(zhou)到的服務(wu)，“長城”4502等20余(yu)個產(chan)品(pin)在云天化煤化工廠、紅(hong)塔滇西水(shui)泥有限公司等30余(yu)家(jia)企業(ye)成功替(ti)代進口油品(pin)，成為(wei)指(zhi)定用(yong)油。