文章來源：中(zhong)國(guo)石油天(tian)然(ran)氣集團公司 發布時間：2010-04-17
中(zhong)國石油(you)山(shan)東銷(xiao)售公司(si)一季度銷(xiao)量完(wan)成(cheng)90.07萬(wan)噸，完(wan)成(cheng)任(ren)務指標(biao)(biao)的(de)118%。其(qi)中(zhong)，資(zi)產型零售量56.15萬(wan)噸。與此同時，這個公司(si)非油(you)業務收入達到3021萬(wan)元(yuan)，完(wan)成(cheng)任(ren)務指標(biao)(biao)的(de)108%。
面對國(guo)際金融危(wei)機(ji)的重重壓力，山東銷售公司以科學發展(zhan)觀為指導，積極開展(zhan)勞動競賽，提升銷量，增加收入(ru)。
今(jin)(jin)年(nian)年(nian)初以來(lai)，山東(dong)銷售青島分公(gong)司對(dui)所(suo)屬(shu)加(jia)油(you)站開展(zhan)單站經(jing)營(ying)分析，準確把脈查找影響營(ying)銷的癥結，點對(dui)點制定(ding)(ding)營(ying)銷方案(an)，解決基層上量(liang)瓶頸問題。員工積極發(fa)展(zhan)潛(qian)在客戶，今(jin)(jin)年(nian)年(nian)初至今(jin)(jin)已發(fa)展(zhan)政府公(gong)務定(ding)(ding)點加(jia)油(you)車1000余輛，長期固定(ding)(ding)客戶320個。2月15日以來(lai)，青島分公(gong)司日均銷量(liang)突(tu)破800噸，最高達到(dao)870噸，同比日增長5%，創歷史最高銷量(liang)。
3月16日，山東銷售(shou)泰安(an)分公司與京滬(hu)高鐵某(mou)工程部隊簽訂供油(you)協議，并(bing)支付第一(yi)筆(bi)20萬(wan)元購(gou)油(you)款。這支部隊承擔京滬(hu)高鐵泰安(an)至長清(qing)段(duan)的(de)建設任(ren)務，工期2年半，日用油(you)量(liang)約15噸。
山東銷售濰坊(fang)分公(gong)司(si)(si)注重加強對(dui)周(zhou)邊(bian)目標市場(chang)的調研工作(zuo)，挖(wa)掘潛在客戶(hu)，拓(tuo)展銷售空間(jian)。立(li)春之(zhi)后，多數地區(qu)農(nong)(nong)田受旱(han)嚴重，這個(ge)分公(gong)司(si)(si)一(yi)(yi)邊(bian)支持農(nong)(nong)民(min)抗(kang)旱(han)，一(yi)(yi)邊(bian)實(shi)施“走出(chu)去，請進來”戰略，到(dao)(dao)附近村(cun)(cun)莊做家(jia)訪(fang)，了(le)解各季度農(nong)(nong)戶(hu)的產量、田地面積以及用(yong)油(you)量；鄉村(cun)(cun)站員工將(jiang)農(nong)(nong)村(cun)(cun)客戶(hu)請進站里，建立(li)農(nong)(nong)用(yong)油(you)客戶(hu)檔案，并具體到(dao)(dao)種植品(pin)種、各節氣的需求。濰坊(fang)74站所在的高密、安丘片區(qu)已發展農(nong)(nong)業用(yong)油(you)100多戶(hu)，成(cheng)功打(da)開(kai)農(nong)(nong)用(yong)油(you)市場(chang)的大門。