文章(zhang)來源：中國(guo)兵(bing)器工業(ye)集團公司 發布時間：2010-04-08
今年以來，中國(guo)兵器工業集團包(bao)頭北奔重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車有限公司在國(guo)際、國(guo)內經濟形勢發生(sheng)深刻復雜變化，各(ge)個重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車企業面臨重(zhong)(zhong)新“洗牌(pai)”的形勢下，迎(ying)難(nan)而上(shang)、搶抓機(ji)遇，以“勤勉(mian)、自律(lv)、協力、奮(fen)斗(dou)”的作(zuo)風再次與重(zhong)(zhong)型(xing)汽(qi)車第一軍團在市場(chang)搏殺，并取得佳(jia)績，一季度已簽訂銷售合同10700余(yu)臺，為全年經營再上(shang)新臺階打下良好基(ji)礎。
2009年伊(yi)始，北奔重(zhong)(zhong)汽公(gong)司通過對當(dang)前(qian)重(zhong)(zhong)車市(shi)場(chang)(chang)的(de)深入(ru)分析，結合公(gong)司當(dang)前(qian)發展(zhan)狀況，以(yi)突(tu)出細分市(shi)場(chang)(chang)為中心(xin)，以(yi)提升網(wang)絡(luo)運行效(xiao)率、擴大服務(wu)保(bao)(bao)障能力(li)、提高計劃準確率為目(mu)(mu)標，在產(chan)品交貨(huo)期、產(chan)品質量、市(shi)場(chang)(chang)管理(li)運控保(bao)(bao)障等方面(mian)下工夫，精心(xin)組(zu)織市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作全(quan)面(mian)實施(shi)素質提升工程(cheng)，以(yi)實現(xian)全(quan)年銷(xiao)(xiao)量三萬(wan)臺為目(mu)(mu)標；以(yi)銷(xiao)(xiao)售融資和全(quan)方位營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業務(wu)為支持；實現(xian)網(wang)絡(luo)弱勢區域突(tu)破(po)、改裝網(wang)絡(luo)建設(she)突(tu)破(po)、4S店建設(she)突(tu)破(po)；推(tui)廣(guang)策劃優(you)先(xian)、網(wang)絡(luo)建設(she)優(you)先(xian)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)優(you)先(xian)、信息化建設(she)優(you)先(xian)；拓(tuo)展(zhan)自卸車市(shi)場(chang)(chang)、寬體(ti)車市(shi)場(chang)(chang)、華(hua)東市(shi)場(chang)(chang)、西(xi)南市(shi)場(chang)(chang)、出口市(shi)場(chang)(chang)。
今年北奔重(zhong)(zhong)汽(qi)公司提出“眼向外(wai)看，勁向內(nei)(nei)使，練(lian)好(hao)內(nei)(nei)功，迎接挑戰”的(de)(de)工(gong)作主線。營銷(xiao)(xiao)系統(tong)緊跟市(shi)(shi)場(chang)(chang)形勢(shi)變化(hua)，結合(he)實(shi)際，將各(ge)項工(gong)作及(ji)(ji)時(shi)快速調(diao)(diao)整到位。通過(guo)認真分(fen)析(xi)國家拉動內(nei)(nei)需(xu)的(de)(de)政策對重(zhong)(zhong)卡市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)利好(hao)影(ying)響(xiang)，通過(guo)新老客戶走訪，深(shen)入細(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，重(zhong)(zhong)點(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研，做(zuo)好(hao)營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)建設，搶(qiang)抓(zhua)大合(he)同(tong)大客戶。充分(fen)發揮４Ｓ店(dian)銷(xiao)(xiao)售、售后、備件服(fu)(fu)務(wu)及(ji)(ji)產品(pin)信(xin)息(xi)反饋的(de)(de)作用(yong)，并(bing)通過(guo)各(ge)地4S店(dian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售體系，構(gou)建起了布局(ju)合(he)理的(de)(de)二級分(fen)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)，使營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)在區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)輻射面不(bu)斷(duan)擴大。同(tong)時(shi)充分(fen)利用(yong)4S店(dian)售后服(fu)(fu)務(wu)、備件服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)優勢(shi)，進一(yi)(yi)步(bu)深(shen)化(hua)“用(yong)心服(fu)(fu)務(wu)”。繼續強(qiang)化(hua)“車輛進站(zhan)式(shi)服(fu)(fu)務(wu)”，提高(gao)新產品(pin)一(yi)(yi)次交(jiao)檢合(he)格率和用(yong)戶滿意度(du)，真正以(yi)服(fu)(fu)務(wu)贏(ying)得市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
在(zai)積極(ji)努力(li)、搶抓合(he)(he)同(tong)的(de)同(tong)時(shi)，北奔重(zhong)汽公司(si)還在(zai)提高合(he)(he)同(tong)履約率(lv)上(shang)下足功(gong)夫。為了(le)有力(li)保(bao)(bao)障合(he)(he)同(tong)執行(xing)，在(zai)整車發運工作(zuo)上(shang)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)科學有效(xiao)的(de)調整，確保(bao)(bao)了(le)生產(chan)出來的(de)車輛準時(shi)發送(song)(song)到(dao)用戶手中。同(tong)時(shi)推出了(le)《接送(song)(song)車管(guan)理(li)辦法(fa)和考核細則》，根據當(dang)前合(he)(he)同(tong)簽訂和三地(di)同(tong)時(shi)生產(chan)的(de)情(qing)況(kuang)，合(he)(he)理(li)分解三地(di)發車計劃，克服了(le)送(song)(song)車人員(yuan)不足的(de)困難，通(tong)過精心組織，減少二次發車，簡化接發車手續，縮短了(le)發車周期，確保(bao)(bao)了(le)公司(si)一季度生產(chan)銷售(shou)目標的(de)實現。