文章來源(yuan)：中國兵器工業(ye)集團公司 發布時間：2009-12-31
日前，面對全球汽車(che)市場(chang)的國(guo)(guo)(guo)際化采購發展(zhan)機遇(yu)，中國(guo)(guo)(guo)兵器工業集團吉林東光公司制定(ding)(ding)了“國(guo)(guo)(guo)內求(qiu)生存，國(guo)(guo)(guo)際求(qiu)發展(zhan)”的國(guo)(guo)(guo)際化戰(zhan)略(lve)方針。在這一(yi)戰(zhan)略(lve)方針指(zhi)引(yin)下，該公司在穩定(ding)(ding)與擴大現有的北美、歐洲汽車(che)零部件市場(chang)的基(ji)礎(chu)上，不斷加大加快(kuai)開拓其它(ta)國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)，特別是開拓俄羅斯(si)和中東等(deng)新興經濟體的配(pei)套市場(chang)，取得(de)了良好的效果。在目前嚴峻的出口(kou)形勢下，2008年(nian)出口(kou)銷售收入首(shou)次超過(guo)億元，同比增長30.08%，繼續(xu)保持平穩較快(kuai)發展(zhan)，并且為明、后年(nian)的持續(xu)增長奠定(ding)(ding)了良好的基(ji)礎(chu)。
首破(po)外貿銷(xiao)售收入(ru)億元(yuan)大關，更加堅(jian)定了東(dong)光公司(si)繼續加快(kuai)走好國際(ji)化發展道路的(de)(de)決心。當(dang)前，雖然(ran)倍(bei)受(shou)全球化金融危機(ji)的(de)(de)寒氣侵襲，但是該公司(si)相信(xin)沒(mei)有(you)克服不了的(de)(de)困難，相信(xin)市場的(de)(de)大門永遠都會為執著的(de)(de)進取者而開。
東(dong)光(guang)公(gong)(gong)司(si)深(shen)知(zhi)，外部不利因(yin)素(su)雖然無(wu)法(fa)預料，但是關(guan)鍵還(huan)在(zai)(zai)(zai)內因(yin)，在(zai)(zai)(zai)于對(dui)市場(chang)的(de)(de)把握(wo)，在(zai)(zai)(zai)于任(ren)何時候(hou)都(dou)能(neng)掌握(wo)主動。因(yin)此，該公(gong)(gong)司(si)加(jia)快國(guo)際(ji)化發展的(de)(de)信(xin)(xin)心從(cong)未動搖，公(gong)(gong)司(si)一(yi)直致力于國(guo)際(ji)營銷大平(ping)臺的(de)(de)搭建，通(tong)過(guo)各(ge)(ge)種渠(qu)道、利用各(ge)(ge)種機會(hui)(hui)擴大和(he)提(ti)(ti)升(sheng)公(gong)(gong)司(si)品牌(pai)的(de)(de)知(zhi)名度。比(bi)如將(jiang)產品中英(ying)文(wen)介紹放到企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)上，在(zai)(zai)(zai)蓋世汽(qi)車網(wang)、新浪網(wang)等中英(ying)文(wen)大型(xing)網(wang)站(zhan)宣傳東(dong)光(guang)公(gong)(gong)司(si)。通(tong)過(guo)組織(zhi)參加(jia)各(ge)(ge)種展會(hui)(hui)，不斷創新參展形式和(he)內容，推介產品，了(le)解(jie)行業(ye)和(he)競爭對(dui)手的(de)(de)有(you)關(guan)信(xin)(xin)息。并在(zai)(zai)(zai)展會(hui)(hui)后(hou)認(ren)真總結經驗，對(dui)獲取的(de)(de)一(yi)些重要(yao)市場(chang)信(xin)(xin)息進行及(ji)時的(de)(de)跟蹤，使其成為成功開拓市場(chang)的(de)(de)重要(yao)推助劑。在(zai)(zai)(zai)北美、東(dong)西(xi)歐、中東(dong)等區域建立起配套關(guan)系后(hou)，選聘國(guo)際(ji)營銷代表，負責企(qi)業(ye)產品的(de)(de)推介，及(ji)時了(le)解(jie)顧客(ke)需(xu)求、協(xie)調顧客(ke)關(guan)系，在(zai)(zai)(zai)贏得市場(chang)的(de)(de)同時，提(ti)(ti)升(sheng)了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)信(xin)(xin)譽度。在(zai)(zai)(zai)企(qi)業(ye)內部，通(tong)過(guo)舉辦“英(ying)語口語大賽”、開辟(pi)“英(ying)語角”等方(fang)式，激(ji)發員(yuan)工(gong)特(te)別是技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)學習(xi)英(ying)語的(de)(de)熱情和(he)積極性，并要(yao)求技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)不僅要(yao)精通(tong)工(gong)藝和(he)技(ji)術(shu)等知(zhi)識，還(huan)要(yao)提(ti)(ti)升(sheng)與國(guo)外客(ke)戶的(de)(de)溝(gou)通(tong)能(neng)力，這(zhe)種溝(gou)通(tong)能(neng)力與工(gong)藝技(ji)術(shu)知(zhi)識同等重要(yao)。
通(tong)過堅持不(bu)懈的努力，該公(gong)司(si)(si)在國(guo)(guo)際市(shi)場開拓方面不(bu)斷(duan)取得(de)新進展，為美國(guo)(guo)通(tong)用公(gong)司(si)(si)配(pei)套的飛輪(lun)齒(chi)圈總成年(nian)度累(lei)計6PPM，連續五個季度取得(de)美國(guo)(guo)康明斯(si)發(fa)動機(ji)公(gong)司(si)(si)“優秀供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商”大(da)獎在國(guo)(guo)際市(shi)場產生了(le)很大(da)的影響，取得(de)了(le)可以(yi)選擇(ze)顧客的市(shi)場地位(wei)。進入了(le)國(guo)(guo)際大(da)品牌德國(guo)(guo)林(lin)德(叉車(che)(che)(che))公(gong)司(si)(si)配(pei)套體系(xi)；成為韓國(guo)(guo)現代汽車(che)(che)(che)的全球一級(ji)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商，簽訂(ding)了(le)項目開發(fa)協議；加拿大(da)麥格那齒(chi)圈2009年(nian)10種產品報了(le)價；開發(fa)了(le)德國(guo)(guo)寶馬(ma)汽車(che)(che)(che)市(shi)場；戴姆(mu)勒亞(ya)太采(cai)購中心(xin)到東光公(gong)司(si)(si)進行初次審核，取得(de)滿意的結果；成為印度塔(ta)塔(ta)集團的潛在供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商。
現在，該公司的科研(yan)開發力度(du)正在不斷加大、內部(bu)管理(li)持續提升，對(dui)取得未來(lai)國際國內市場的全面(mian)勝利充滿(man)必勝信心(xin)。