文(wen)章來源：經濟(ji)日(ri)報 發布(bu)時間：2009-12-05
針對當(dang)前(qian)市場形勢，中國最大(da)鋼(gang)鐵企業(ye)寶鋼(gang)集(ji)團面臨(lin)前(qian)所未有的挑戰。但(dan)是(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團董事(shi)長徐(xu)樂(le)江表示，寶鋼(gang)的發(fa)展(zhan)戰略(lve)定位不變，發(fa)展(zhan)觀念不變；面對市場突變，寶鋼(gang)要堅(jian)持練內功，在新產品(pin)研發(fa)、技術創新上多下功夫。
寶鋼領導層已經統(tong)一認識：面對危機，要(yao)(yao)戰(zhan)(zhan)略上藐視它，戰(zhan)(zhan)術上重視它，以能力為(wei)基礎，應該而(er)且務必在國內(nei)同行中做(zuo)到最好。寶鋼員工們表(biao)示(shi)————“市(shi)場(chang)不景(jing)氣(qi)，我(wo)們要(yao)(yao)爭氣(qi)”，“市(shi)場(chang)不可(ke)變，生產現場(chang)可(ke)以變”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國際(ji)金融(rong)危機突如其來(lai)。今年上半年寶鋼(gang)集團的產銷形勢還是處于歷史(shi)上的高水平(ping)，但到了(le)今年第三季度，市場形勢急轉直下。
從寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)三季度業績公告中(zhong)(zhong)可以看出(chu)(chu)，受(shou)全球經濟減速、出(chu)(chu)口受(shou)阻、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)下(xia)游行業需求增(zeng)(zeng)幅(fu)下(xia)降以及國(guo)(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)新增(zeng)(zeng)產(chan)(chan)能陸續釋放等(deng)因素影響，國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)供需出(chu)(chu)現(xian)顯著(zhu)變化，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)價格呈下(xia)滑趨勢。同期，新年(nian)度礦石成(cheng)(cheng)本上漲因素充分(fen)體現(xian)，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的成(cheng)(cheng)本壓力進(jin)一步加大(da)。 面對(dui)不(bu)利影響，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)各(ge)單位各(ge)部門積極(ji)練內(nei)功。寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)分(fen)公司克服成(cheng)(cheng)分(fen)控(kong)制難、質量(liang)要求高等(deng)困難，成(cheng)(cheng)功研發出(chu)(chu)Q345B高附加值碳素結構鋼(gang)(gang)(gang)(gang)，并開始批(pi)量(liang)生產(chan)(chan)，為(wei)(wei)該分(fen)公司增(zeng)(zeng)添(tian)了新的生產(chan)(chan)和銷售亮點；寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)分(fen)公司3月(yue)(yue)至(zhi)10月(yue)(yue)1880產(chan)(chan)線(xian)噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)平均輥(gun)耗(hao)下(xia)降至(zhi)0.334千(qian)克，最低(di)噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)達(da)0.319千(qian)克，達(da)到國(guo)(guo)外對(dui)標(biao)廠同類產(chan)(chan)線(xian)噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)先進(jin)水平，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企業中(zhong)(zhong)噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)最低(di)的熱(re)軋產(chan)(chan)線(xian)。
經(jing)過持續努力(li)，市場向寶鋼敞開了大門。寶鋼取向硅鋼在(zai)北(bei)方地(di)區銷售狀況良好，產(chan)品(pin)打入(ru)保(bao)定(ding)天威、沈陽特變(bian)等國(guo)內著名(ming)變(bian)壓器生產(chan)企業，并(bing)成功(gong)實現替代進口，截至11月，在(zai)北(bei)方地(di)區累計銷售量達4200余噸，其中11月份(fen)合同(tong)訂貨量達1500噸，呈現強勁的(de)市場發(fa)展勢(shi)頭。
更為令人振奮的(de)是，寶(bao)鋼(gang)(gang)以優良(liang)的(de)性價比和品牌效(xiao)應(ying)(ying)一(yi)舉(ju)戰勝(sheng)實力強(qiang)(qiang)勁的(de)國外(wai)競爭對手，中標(biao)目前世(shi)界最(zui)大跨度(du)的(de)三塔(ta)兩跨懸索橋————江(jiang)(jiang)蘇泰州長江(jiang)(jiang)公(gong)路大橋全(quan)(quan)部(bu)(bu)鍍鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲的(de)供貨(huo)業務(wu)，近2萬噸產品將用于制造橋梁的(de)全(quan)(quan)部(bu)(bu)纜(lan)索；寶(bao)鋼(gang)(gang)二鋼(gang)(gang)公(gong)司與浦(pu)江(jiang)(jiang)纜(lan)索廠(chang)簽訂(ding)了上海世(shi)博會標(biao)志性建筑————世(shi)博軸工程用600噸超(chao)高強(qiang)(qiang)度(du)鍍鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲供貨(huo)合同，標(biao)志著寶(bao)鋼(gang)(gang)歷時7年艱苦(ku)攻(gong)關(guan)，在國內(nei)獨(du)家掌握的(de)超(chao)高強(qiang)(qiang)度(du)鍍鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲制造技術已日臻成(cheng)熟(shu)，除應(ying)(ying)用于國內(nei)外(wai)20余座大型(xing)橋梁外(wai)，又成(cheng)功打(da)入高級別大型(xing)建筑應(ying)(ying)用領域(yu)……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂(le)江在11月26日召(zhao)開(kai)的2008年寶(bao)鋼股(gu)份四季度經營形勢(shi)動員大會上(shang)再次強調，寶(bao)鋼的風險管(guan)理體(ti)系一定(ding)要(yao)建立(li)起來，全體(ti)員工要(yao)擰(ning)成一股(gu)繩，在戰略上(shang)藐視、戰術上(shang)重視，堅定(ding)信心渡過難(nan)關。他表示，寶(bao)鋼堅持主業發展(zhan)戰略不變，國家已經對(dui)鋼鐵行業今后的發展(zhan)提出了要(yao)求(qiu)，對(dui)寶(bao)鋼來說是(shi)難(nan)得(de)的機(ji)遇。
寶(bao)鋼(gang)各個(ge)部門(men)、各個(ge)環(huan)節都積(ji)極(ji)行動(dong)起來。寶(bao)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)中心提(ti)(ti)出“不(bu)丟(diu)市(shi)(shi)場、不(bu)丟(diu)用(yong)(yong)戶(hu)”的(de)目標，全力(li)走訪(fang)用(yong)(yong)戶(hu)，進(jin)一步(bu)挖掘用(yong)(yong)戶(hu)的(de)潛(qian)在(zai)需(xu)求，實施動(dong)態調整，拓(tuo)展銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)領域(yu)，擴大寶(bao)鋼(gang)獨有和領先產品的(de)銷(xiao)量。寶(bao)鋼(gang)國際西部公司營銷(xiao)人員的(de)做(zuo)法(fa)是，用(yong)(yong)超值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)留住用(yong)(yong)戶(hu)，用(yong)(yong)貼(tie)心服(fu)(fu)務(wu)感(gan)動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)，在(zai)當(dang)前的(de)市(shi)(shi)場形勢下(xia)(xia)，再小的(de)訂單他(ta)們(men)也(ye)十分珍惜，對寶(bao)鋼(gang)營銷(xiao)人員而(er)言，只要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)有潛(qian)在(zai)需(xu)求，他(ta)們(men)就會不(bu)辭辛苦(ku)，堅決(jue)把訂單拿下(xia)(xia)。寶(bao)鋼(gang)資源公司更是提(ti)(ti)出了“加(jia)快內部決(jue)策(ce)流程(cheng)和市(shi)(shi)場響應速度(du)；加(jia)強客戶(hu)溝通，在(zai)售(shou)(shou)(shou)前、售(shou)(shou)(shou)中、售(shou)(shou)(shou)后各個(ge)環(huan)節提(ti)(ti)升服(fu)(fu)務(wu)能力(li)；加(jia)大市(shi)(shi)場營銷(xiao)力(li)度(du)，努力(li)降庫存(cun)；深挖運營成本與(yu)期(qi)間費用(yong)(yong)的(de)降本潛(qian)力(li)；創新業(ye)務(wu)模(mo)式，擴大市(shi)(shi)場占(zhan)有率”等五(wu)大舉措。
在仔細(xi)分析了市(shi)場(chang)狀(zhuang)況和(he)企業運行(xing)態勢(shi)后，徐樂(le)江表(biao)示(shi)(shi)，在鋼(gang)價下跌(die)和(he)成本高企的(de)(de)夾擊狀(zhuang)態下，寶(bao)鋼(gang)今年(nian)四季度(du)采取了一系列(lie)舉(ju)措，對(dui)外積極應對(dui)市(shi)場(chang)變化，提(ti)高響(xiang)應速(su)度(du)，加強市(shi)場(chang)分析和(he)體系協同(tong)(tong)，提(ti)高全(quan)體系響(xiang)應速(su)度(du)，細(xi)化市(shi)場(chang)和(he)效益預(yu)測；對(dui)內全(quan)體動員(yuan)，落(luo)實(shi)責任，降本增效。明年(nian)將面臨更(geng)加嚴峻(jun)的(de)(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)和(he)更(geng)加激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，寶(bao)鋼(gang)將做(zuo)好更(geng)充分的(de)(de)心理(li)準備和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)準備。通過對(dui)明年(nian)經營環(huan)境(jing)的(de)(de)分析，寶(bao)鋼(gang)將積極踐行(xing)科學發(fa)展(zhan)觀，落(luo)實(shi)產業政策，從進(jin)一步強化降本增效管理(li)力(li)(li)度(du)，優化產品結構，提(ti)升精益制造能力(li)(li)等入(ru)手，積極應對(dui)挑戰，把握機遇。徐樂(le)江表(biao)示(shi)(shi)，寶(bao)鋼(gang)將全(quan)力(li)(li)以(yi)赴配合上海市(shi)做(zuo)好世博(bo)會等各項工(gong)作(zuo)(zuo)，繼續努力(li)(li)做(zuo)到在國內同(tong)(tong)行(xing)中保(bao)持業績最優。