文(wen)章來源：新(xin)興鑄管集團有限公(gong)司 發布時間：2008-11-01
隨著9萬(wan)噸大管陸續(xu)運(yun)往西班牙(ya)，新興鑄管集團有限公司在保(bao)持國內市場占(zhan)有率達到(dao)40％以上(shang)的基礎(chu)上(shang)，30％左(zuo)右的產品已經出(chu)口(kou)到(dao)世(shi)界(jie)71個國家(jia)和地區，年(nian)出(chu)口(kou)創匯超過1億美(mei)元，被評為“商務部重點培育和發展的出(chu)口(kou)名牌。
新(xin)(xin)產(chan)(chan)品開發的(de)成功(gong)(gong)最(zui)終體現在市(shi)場(chang)。如果產(chan)(chan)品沒有市(shi)場(chang)，結構(gou)調整(zheng)(zheng)(zheng)戰略就不能成功(gong)(gong)。結構(gou)調整(zheng)(zheng)(zheng)之初，新(xin)(xin)興鑄管公(gong)司(si)(si)就把市(shi)場(chang)營銷策略與(yu)管理做(zuo)為整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)戰略的(de)重要組成部分，在鋼材市(shi)場(chang)火(huo)爆的(de)1993年果斷把銷售人(ren)員趕出家門，推向市(shi)場(chang)，在全國各地建立(li)起貿(mao)易公(gong)司(si)(si)，形成了遍(bian)布全國的(de)銷售網絡，為新(xin)(xin)產(chan)(chan)品進入(ru)市(shi)場(chang)打下了堅實的(de)基礎。
1993年(nian)(nian)，青島(dao)(dao)鋼(gang)管公(gong)(gong)司聯系(xi)幾家(jia)鑄(zhu)(zhu)管企業(ye)承接了(le)出口敘(xu)利(li)亞球(qiu)鐵管的(de)(de)(de)合(he)同(tong)，任(ren)務難以(yi)完成(cheng)(cheng)，找到了(le)正在建設中的(de)(de)(de)新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管公(gong)(gong)司。工(gong)廠領導(dao)果斷決策(ce)，冒(mao)著(zhu)可(ke)能承擔上千萬元(yuan)賠款的(de)(de)(de)風險(xian)簽訂(ding)了(le)鑄(zhu)(zhu)管投(tou)(tou)產后的(de)(de)(de)第(di)一個(ge)定單——向(xiang)敘(xu)利(li)亞出口7000噸鑄(zhu)(zhu)管的(de)(de)(de)合(he)同(tong)。并提(ti)出了(le)“先(xian)打國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)，后打國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)國(guo)(guo)(guo)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)帶動(dong)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)”的(de)(de)(de)方針(zhen)，發(fa)動(dong)職工(gong)背水一戰，開(kai)足馬力生產，保質保量完成(cheng)(cheng)合(he)同(tong)。在其(qi)他鑄(zhu)(zhu)管廠無法(fa)完成(cheng)(cheng)出口訂(ding)單的(de)(de)(de)情(qing)況下，青島(dao)(dao)鋼(gang)管公(gong)(gong)司被迫做出巨額(e)賠償的(de)(de)(de)準備。為(wei)了(le)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)榮譽和中國(guo)(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)譽，新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管主動(dong)7次追(zhui)加(jia)合(he)同(tong)，共計完成(cheng)(cheng)了(le)21000噸，承擔了(le)整個(ge)合(he)同(tong)的(de)(de)(de)76％，不但打開(kai)了(le)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)，也為(wei)啟動(dong)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)創(chuang)造了(le)條件，贏(ying)得了(le)時間。鑄(zhu)(zhu)管投(tou)(tou)產后第(di)一年(nian)(nian)，盈利(li)近(jin)千萬。
1995年國內鑄(zhu)管(guan)(guan)市場(chang)開始啟(qi)動(dong)，相(xiang)繼(ji)又(you)有(you)幾家新建成(cheng)的(de)(de)鑄(zhu)管(guan)(guan)企(qi)業投入(ru)生產，競(jing)爭(zheng)開始升溫，價(jia)格也(ye)開始下滑，國內有(you)的(de)(de)鑄(zhu)管(guan)(guan)企(qi)業甚至(zhi)提出(chu)：“寧可賠(pei)掉一(yi)億(yi)元，也(ye)要打垮新興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)”的(de)(de)口號。面對(dui)市場(chang)的(de)(de)變化，新興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)迅速調整營(ying)銷策略，提出(chu)了“先要市場(chang)，后要利潤”的(de)(de)方針(zhen)，在這場(chang)沒有(you)硝(xiao)煙的(de)(de)戰(zhan)爭(zheng)中越(yue)戰(zhan)越(yue)勇，不斷發(fa)展壯大。鑄(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)銷售量(liang)成(cheng)倍(bei)增長，生產經營(ying)也(ye)逐漸步入(ru)正(zheng)常的(de)(de)盈利期。
尤(you)其是2006年12月份，新(xin)興鑄管與(yu)西班牙OHL公司(si)成功簽訂(ding)9萬噸大管項目(mu)合同(tong)(tong)，項目(mu)一期(qi)合同(tong)(tong)總(zong)標達6500多萬美(mei)元。這(zhe)一合同(tong)(tong)的簽訂(ding)，標志著(zhu)我國離心球墨鑄鐵管產(chan)品(pin)正式大規模進軍歐洲市場，也向世(shi)界(jie)同(tong)(tong)行展示了(le)新(xin)興鑄管強(qiang)大的綜合實力、世(shi)界(jie)一流的產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和技術(shu)水平。
新興(xing)(xing)鑄(zhu)管(guan)國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場的迅速擴張，引(yin)起了一(yi)些(xie)國(guo)(guo)際(ji)鑄(zhu)管(guan)巨無霸企(qi)業老(lao)總們的不安。面對他們以前不屑一(yi)顧的新興(xing)(xing)鑄(zhu)管(guan)，這(zhe)些(xie)企(qi)業紛紛派出代表，要(yao)求(qiu)共同(tong)商討(tao)鑄(zhu)管(guan)國(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場競(jing)爭態勢。對此，新興(xing)(xing)鑄(zhu)管(guan)集(ji)團董事長劉明忠(zhong)先生如是(shi)說，全球市(shi)(shi)場上，我們要(yao)三分天下有其(qi)一(yi)！