文(wen)章來(lai)源：寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)有限公司(si) 發(fa)布時間(jian)：2011-03-11
面(mian)對市場與(yu)成本的(de)雙重壓力，寶鋼集團新疆八鋼公(gong)司積極探(tan)索(suo)創新銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式，以“移動鋼材超市”營銷(xiao)理(li)念，推動市場占有率不斷提升，去(qu)年，產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)量同(tong)比增長(chang)(chang)8.3%，產銷(xiao)率100%，利潤同(tong)比增加近一(yi)倍。今年一(yi)、二月份，銷(xiao)量達到(dao)75.43萬(wan)噸，同(tong)比增長(chang)(chang)10%。
去年(nian)(nian)，新疆維吾爾自(zi)(zi)治(zhi)區加大了基礎(chu)建(jian)(jian)設(she)(she)的(de)(de)投資(zi)力度，建(jian)(jian)設(she)(she)項目涉及交(jiao)通、鐵路、民航、水利、設(she)(she)施農(nong)業、機(ji)電(dian)、風電(dian)等(deng)領域。受國際金融(rong)危(wei)機(ji)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，西北(bei)地(di)區因地(di)域和價格等(deng)原因，成(cheng)為眾多(duo)鋼廠的(de)(de)角逐之地(di)。面(mian)對激(ji)烈的(de)(de)市場競爭，八鋼公司(si)巧打成(cheng)本(ben)優勢和產品(pin)差異化牌，從去年(nian)(nian)初開(kai)始，各級銷售人員就圍(wei)繞自(zi)(zi)治(zhi)區的(de)(de)重點工程建(jian)(jian)設(she)(she)，跑現場，盯項目。在自(zi)(zi)治(zhi)區加大地(di)方投入政策(ce)的(de)(de)激(ji)勵下，八鋼相繼拿下了吐魯番溫(wen)室大棚(peng)、喀什老城區改造、阿勒泰地(di)區教學樓建(jian)(jian)設(she)(she)、新疆交(jiao)通設(she)(she)施建(jian)(jian)設(she)(she)等(deng)訂單(dan)。
去(qu)年三季度，在中央相關(guan)刺(ci)(ci)激經濟計劃和(he)產業調整振(zhen)興規劃的刺(ci)(ci)激下，國內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)材需(xu)求持續回升，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)公(gong)司(si)抓住(zhu)機遇(yu)，提出了“移動的鋼(gang)(gang)(gang)材超市”營銷(xiao)(xiao)理念。凡是客戶(hu)需(xu)要的產品，只要是八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)能夠生(sheng)產的，在任何(he)一個(ge)銷(xiao)(xiao)售網絡都能實現全部供貨(huo)。八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)積極(ji)發揮“移動的鋼(gang)(gang)(gang)材超市”的作用，按(an)照不同(tong)時段(duan)、不同(tong)地段(duan)及時提供各類鋼(gang)(gang)(gang)材，極(ji)大地密切了現場(chang)與(yu)市場(chang)的聯系，方便了用戶(hu)。去(qu)年，自治區(qu)新(xin)建(jian)(jian)和(he)在建(jian)(jian)的15條鐵(tie)路(lu)線以及眾多公(gong)路(lu)建(jian)(jian)設(she)項目，所需(xu)鋼(gang)(gang)(gang)材全部使(shi)用八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)產品；在烏昌大道(dao)項目建(jian)(jian)設(she)中，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)快速準(zhun)確(que)地保障了其1.68萬噸、逾(yu)20個(ge)品種(zhong)的供貨(huo)。
與此同時，八(ba)鋼(gang)(gang)新產品的(de)開發生產，也(ye)為銷售(shou)(shou)渠道(dao)的(de)拓(tuo)展和銷售(shou)(shou)業績的(de)提升創造了(le)良好的(de)條件。去年，八(ba)鋼(gang)(gang)共(gong)計研發生產X系列管線鋼(gang)(gang)、低合(he)金高(gao)強度結(jie)構(gou)鋼(gang)(gang)、汽(qi)車用(yong)鋼(gang)(gang)、石油用(yong)鋼(gang)(gang)、風(feng)電用(yong)鋼(gang)(gang)、高(gao)強度煤(mei)機(ji)用(yong)鋼(gang)(gang)板等新品110萬噸，增加了(le)“移動超市”的(de)銷售(shou)(shou)品種，取(qu)得了(le)顯著的(de)經濟效(xiao)益。