文(wen)章來源：中國聯合網絡通信集團有限公司 發布時間：2013-08-17
2012年的校園營銷戰，聯通似乎意欲將“免費體驗”進行到底。作為聯通面向青少年用戶群的業務板塊，“沃派”在2012年全面優化，其優化的最重要內容之一，即是進一步擴大套餐中所贈送的500M“定向流量”業務范圍。其中，手機QQ、微信、人人網、米聊等四大熱門手機應用，被納入“定向流量”業務范圍，這也意味著，沃派用戶屆時將可以在這500MB“定向流量”的范圍內，“免費”體驗上述熱門應用。
據了解，“定向流量”的概念是指，用戶在國內通過中國聯通3G手機上網使用特定業務時產生的數據流量。對于用戶而言，“沃派”套餐中包含贈送的500M“定向流量”。去年，“定向流量”業務范圍包括“沃友”校園版、手機音樂校園專區、沃閱讀校園專區和視頻分享業務。而今年，該業務范圍得到進一步擴大，加入了手機QQ、微信、米聊、人人網等熱門手機應用，全面優化之后，沃派套餐的實用性和其對用戶的吸引力都得到了進一步提升。對于用戶而言，沃派套餐中包含的500M“定向流量”到底能做些什么？一般用戶很難有感性的認知。記者算了一筆賬：如果是上人人網看好友的最新動態和他們的轉帖，在不包括視頻但包括5~6張普通圖片的前提下，那么大約需要3~4MB的流量；如果是聊手機QQ的話，同時與8個QQ好友進行30分鐘的不間斷交流，其中包括文字和圖片，大約會使用5MB流量。按照這個使用量計算的話，用戶每天大概要在這兩個應用上消耗10MB左右的流量，由此可以看出，500MB定向流量完全能夠滿足用戶的日常使用需求。
對于(yu)(yu)(yu)此(ci)(ci)次聯(lian)通(tong)“定向(xiang)流(liu)(liu)量”業(ye)(ye)務范圍的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，業(ye)(ye)內人(ren)(ren)士普遍認為此(ci)(ci)舉將極大(da)提(ti)升聯(lian)通(tong)在(zai)校園市場的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)，通(tong)過“贈送(song)流(liu)(liu)量”，讓用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)“免費體驗(yan)”熱門手機應用(yong)(yong)(yong)(yong)，將有(you)利于(yu)(yu)(yu)迅(xun)速培養青少年(nian)群體使用(yong)(yong)(yong)(yong)聯(lian)通(tong)3G的(de)(de)(de)(de)習慣(guan)。以(yi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)為例(li)，據其(qi)今年(nian)發布的(de)(de)(de)(de)第(di)二季(ji)度財報顯(xian)示，人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)目前激活用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)數量為1.62億。而(er)根據尼爾森(sen)的(de)(de)(de)(de)調查數據顯(xian)示，人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)中29歲以(yi)下的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)超(chao)過六成(cheng)。聯(lian)通(tong)此(ci)(ci)次將人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)納入“定向(xiang)流(liu)(liu)量”范圍，意味面向(xiang)超(chao)過1億人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)年(nian)輕用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體提(ti)供3G“免費體驗(yan)”，這對于(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)來說意味著極大(da)的(de)(de)(de)(de)誘惑力(li)。而(er)對于(yu)(yu)(yu)聯(lian)通(tong)而(er)言，年(nian)輕用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)學習能力(li)強、接受新事物(wu)快，一(yi)直以(yi)來都(dou)是3G的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)市場。此(ci)(ci)次沃派套餐優化調整(zheng)后，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)500MB“定向(xiang)流(liu)(liu)量”業(ye)(ye)務范圍得到進一(yi)步擴大(da)，將大(da)大(da)提(ti)高(gao)沃派對青少年(nian)人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)(yin)力(li)，從而(er)吸引(yin)(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)2G用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)向(xiang)3G網(wang)絡遷移，進而(er)推動整(zheng)個通(tong)信市場轉網(wang)。