文(wen)章來源：中(zhong)國(guo)海(hai)洋石油總(zong)公司 發布時間：2013-08-17
“有了海南基地加入我們合作社，不再害怕多變的市場形勢，農戶能買到貨真價實的生產資料，種地更省心、更簡單。”在得知合作社與中海化學海南基地簽訂合作協議后，海南省臨高縣富波農民專業合作社社長謝訊華感觸頗深。
8月8日，中海化學與臨高縣農業局、農技推廣中心共同參與的臨高富波專業合作社揭牌。這是中海化學首次牽手農民專業合作社，100余名參加合作社的農戶今后均能得到中海化學“優先配送、免費服務”等多項長期優惠政策。
中海化學復合肥部經理林永智表示，富波農民專業合作社一頭連著農戶，一頭接著市場，搭建起農戶、合作社、企業多方參與的“立交橋”，中海化學將為農戶提供一對一的“零距離”技術指導、精細化服務，保證農作物的優質高產。
據了解，農戶考慮是“低價買進門”，肥料生產廠家考慮的問題是“快速賣出門”。多年來，“兩門”之間的距離有多遠？首先是一級代理商、二級代理商而后是村級商，最后才是農戶。層層分銷下，自然是價格的層層抬升，最終在企業和客戶間筑起了高高的門檻，也讓假冒偽劣肥料有了可乘之機。如何讓合作社購買到質優價廉、省心放心的化肥產品成為國家、企業共同面對的問題。
借助(zhu)(zhu)農(nong)民(min)專(zhuan)業合(he)作社的(de)(de)(de)平(ping)臺，中海化學讓肥料銷售(shou)跨過市場(chang)銷售(shou)的(de)(de)(de)“代(dai)理—批零(ling)”的(de)(de)(de)慣常(chang)渠(qu)道，一步邁入農(nong)戶門(men)，建立起“企業+專(zhuan)業合(he)作社+農(nong)民(min)+農(nong)技部門(men)”的(de)(de)(de)測(ce)土配(pei)方(fang)施(shi)肥服務三農(nong)新(xin)模式，不(bu)僅能(neng)為農(nong)戶杜絕假冒偽劣肥料的(de)(de)(de)危(wei)害，同時由于合(he)作社對(dui)肥料的(de)(de)(de)品質要(yao)求高、品種要(yao)求細，為廠家的(de)(de)(de)產品研發指明了方(fang)向，有(you)助(zhu)(zhu)于企業產品的(de)(de)(de)創新(xin)。