文章來源：寶鋼集團有限(xian)公(gong)司 發布時間(jian)：2012-04-15
在八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)新(xin)(xin)建的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)三庫現(xian)場，一列(lie)列(lie)裝滿熱軋卷的(de)(de)臺車正徐徐前行。這(zhe)個鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)庫是八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)為了滿足(zu)激增的(de)(de)產銷量而在今(jin)年新(xin)(xin)建的(de)(de)。從這(zhe)里發運(yun)的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)很(hen)大一部分直接運(yun)送到新(xin)(xin)疆各地的(de)(de)建設(she)兵團(tuan)農場。今(jin)年一季度，八鋼(gang)(gang)(gang)(gang)公司(si)已累計銷售(shou)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)超過(guo)162萬(wan)噸(dun)，比上年同(tong)期增加(jia)13.72萬(wan)噸(dun)。其中，疆內鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)銷售(shou)量同(tong)比增長了48%，創歷史同(tong)期最(zui)好水平。
今年，新(xin)一輪援(yuan)(yuan)疆大幕拉開(kai)后，產業(ye)援(yuan)(yuan)疆成為一個(ge)全(quan)新(xin)亮(liang)點。在新(xin)疆各地，一批批產業(ye)項目、一個(ge)個(ge)工業(ye)園(yuan)區，或(huo)開(kai)工建(jian)設(she)(she)(she)或(huo)加速規劃，基礎建(jian)設(she)(she)(she)熱潮一浪(lang)高過一浪(lang)。與此(ci)同時，疆內鋼鐵市(shi)(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)格(ge)局(ju)和需求結構也(ye)(ye)發生了顯著變化(hua)。房地產、鐵路、公路、基礎設(she)(she)(she)施建(jian)設(she)(she)(she)，成為疆內鋼材(cai)市(shi)(shi)場的(de)(de)四大需求“引(yin)擎(qing)”，傳統(tong)的(de)(de)鋼材(cai)供銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售格(ge)局(ju)也(ye)(ye)逐漸(jian)被政府集中采(cai)購所替代(dai)。
針對(dui)市(shi)場競(jing)爭環境的(de)新變(bian)化，八鋼及時調整了營銷(xiao)策略，以政(zheng)府采購項目為(wei)(wei)切入點(dian)，以鋼材(cai)直(zhi)供為(wei)(wei)主，對(dui)“一(yi)站式”銷(xiao)售和“鋼材(cai)移動超市(shi)”等(deng)營銷(xiao)載(zai)體進行了優化，將“鋼材(cai)移動超市(shi)”從新疆(jiang)各地、州、市(shi)，進一(yi)步延伸到(dao)了縣(xian)、鎮(zhen)以及建(jian)(jian)設(she)兵團(tuan)農場，更快捷地響應(ying)了市(shi)場需(xu)求。1至3月(yue)，八鋼公司累計接洽政(zheng)府集體采購訂單264個(ge)，涉及近200個(ge)縣(xian)、市(shi)、團(tuan)場的(de)81個(ge)建(jian)(jian)設(she)項目，鋼材(cai)需(xu)求量達到(dao)100萬噸，基(ji)本實現了新疆(jiang)政(zheng)府采購計劃的(de)全(quan)覆蓋。在喀什地區新疆(jiang)“十(shi)二木(mu)卡姆”之(zhi)鄉麥蓋提縣(xian)，八鋼公司今年前三個(ge)月(yue)每月(yue)發運的(de)鋼材(cai)超過3萬噸，用于建(jian)(jian)設(she)該縣(xian)下轄數(shu)十(shi)個(ge)村(cun)鎮(zhen)的(de)富民安居工(gong)程(cheng)；在北疆(jiang)地區，奎屯農五師(shi)工(gong)程(cheng)團(tuan)與(yu)八鋼簽訂供貨協(xie)議，產品用于當(dang)地團(tuan)場的(de)廉租房建(jian)(jian)設(she)。
在與政(zheng)府簽訂(ding)大批(pi)量供貨協議的(de)同時，八鋼(gang)(gang)還對已啟(qi)動和即(ji)將建(jian)設(she)的(de)疆內重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)工程(cheng)實行(xing)區域專(zhuan)(zhuan)人(ren)負責制。即(ji)按區域設(she)立專(zhuan)(zhuan)人(ren)進(jin)行(xing)全程(cheng)跟(gen)蹤服務(wu)，并且每周召開專(zhuan)(zhuan)題會議進(jin)行(xing)信息通報，細化(hua)銷售(shou)方(fang)案，全方(fang)位開展點(dian)(dian)(dian)對點(dian)(dian)(dian)服務(wu)，確保重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)工程(cheng)一個不丟。今年以(yi)來，八鋼(gang)(gang)公(gong)司已連續簽下(xia)蘭(lan)新(xin)高鐵項(xiang)目新(xin)疆段的(de)14個包件、新(xin)疆廣匯(hui)集(ji)團房地(di)產項(xiang)目、中(zhong)石(shi)油新(xin)疆油田開采年度(du)(du)供貨等數個大單(dan)，新(xin)疆重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)工程(cheng)項(xiang)目簽約率達(da)到95%以(yi)上。八鋼(gang)(gang)公(gong)司還根據用戶和項(xiang)目的(de)用鋼(gang)(gang)需(xu)求變化(hua)，加快(kuai)了(le)新(xin)產品轉(zhuan)化(hua)速度(du)(du)，以(yi)快(kuai)速搶占疆內新(xin)興市場。一季度(du)(du)，八鋼(gang)(gang)累計生產品種(zhong)鋼(gang)(gang)42萬噸(dun)。其中(zhong)，管線鋼(gang)(gang)、汽車(che)板和鍋爐容(rong)器板的(de)銷售(shou)量近17萬噸(dun)，創造了(le)歷史最好水(shui)平。
由于快(kuai)速及時(shi)地(di)轉變了(le)營銷(xiao)策(ce)略，有(you)效地(di)響(xiang)應了(le)市場變化，在因天氣寒(han)冷而(er)影響(xiang)高爐順行情況(kuang)下，八鋼依然取(qu)得了(le)不(bu)俗的經營業績。前三個月，實現營業收入(ru)71.56億元，同比增加18.4億元，2000公(gong)里銷(xiao)售半徑占(zhan)有(you)率達到81%，比上年平均水平提高了(le)6.5%。