文(wen)章(zhang)來源：中國兵器(qi)工業集團公司 發布(bu)時(shi)間：2012-03-09
近(jin)日，中國兵器工業(ye)集團鐵馬(ma)專用(yong)車公(gong)司生產的混(hun)凝土攪(jiao)拌運輸車首批11臺順利交付重慶(qing)市科(ke)碩商品混(hun)凝土攪(jiao)拌站，這標志(zhi)著鐵馬(ma)專用(yong)車逐步打開重慶(qing)商品混(hun)凝土運輸市場，為(wei)鐵馬(ma)專用(yong)車產品轉型升級開了一(yi)個好(hao)頭。
今年是(shi)鐵馬專(zhuan)用(yong)車(che)項目(mu)擴能搬遷、產(chan)品(pin)提(ti)升(sheng)關鍵的一年，為(wei)了(le)確保搬遷與經(jing)營(ying)同步推進(jin)，協調發展，該公司結合(he)市場(chang)形勢和自(zi)(zi)身產(chan)能特點，提(ti)出了(le)專(zhuan)用(yong)車(che)上量，自(zi)(zi)卸車(che)整合(he)的思路，分別對(dui)銷售政(zheng)策(ce)、銷售技能、研發方向進(jin)行了(le)完善和提(ti)升(sheng)，通過(guo)制訂商務政(zheng)策(ce)、提(ti)高產(chan)品(pin)技術水平(ping)、搭(da)建產(chan)品(pin)研發平(ping)臺等舉措，對(dui)銷售、技術、生(sheng)產(chan)管理流程進(jin)行優化與完善，為(wei)專(zhuan)用(yong)車(che)產(chan)品(pin)上量打下(xia)了(le)好(hao)的基礎。
該公(gong)(gong)司(si)在對(dui)(dui)2010年市場(chang)(chang)細分與(yu)(yu)(yu)產(chan)品結構(gou)定位(wei)的(de)(de)基礎上(shang)，重(zhong)新確定了今(jin)年的(de)(de)主攻市場(chang)(chang)與(yu)(yu)(yu)主銷(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品，并對(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)政策、產(chan)品定價進行了調整(zheng)完善，激發了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)積極性和(he)主動性。新年剛過，該公(gong)(gong)司(si)組織人(ren)員(yuan)(yuan)深入市場(chang)(chang)調研，了解市場(chang)(chang)競(jing)爭狀況，分析競(jing)爭對(dui)(dui)手營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略。此外，為(wei)強化銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)(yu)售(shou)后服務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技(ji)能，鐵馬(ma)專用車公(gong)(gong)司(si)技(ji)術與(yu)(yu)(yu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)部門(men)還對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)(yu)售(shou)后服務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)進行了相關業務(wu)培訓，從而為(wei)2011年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)全面開展提(ti)供了有效的(de)(de)支持。