文章來源：中國恒天集團公(gong)司 發布時間：2012-03-04
2010年，恒天集團紡(fang)織貿易事(shi)業部所管理企(qi)業實(shi)現銷售81.5億(yi)元，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長78.9%，實(shi)現利潤2.32億(yi)元，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長80%；進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)同比增(zeng)(zeng)(zeng)長92%，其(qi)中，進(jin)(jin)口(kou)8.1億(yi)美元，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長113%，除傳(chuan)統(tong)化(hua)纖(xian)原料(liao)進(jin)(jin)口(kou)以外，一大批新產(chan)品如化(hua)工原料(liao)，棉(mian)紗、棉(mian)布、棉(mian)短(duan)絨，羊毛、碳纖(xian)維，木材(cai)，魚粉(fen)、芝麻(ma)等產(chan)品迅速增(zeng)(zeng)(zeng)加；紡(fang)機出(chu)(chu)口(kou)1.5億(yi)美元，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長171%；緬甸、越南天虹、印(yin)度尼西(xi)亞項目紡(fang)織工程順(shun)利實(shi)施；紡(fang)織品服裝出(chu)(chu)口(kou)在(zai)中服股份回歸集團后迅速增(zeng)(zeng)(zeng)長，出(chu)(chu)口(kou)額達到1.32億(yi)美元，同比增(zeng)(zeng)(zeng)長177%；生(sheng)產(chan)企(qi)業保(bao)持了平穩增(zeng)(zeng)(zeng)長。
2010年紡織(zhi)貿易事(shi)業(ye)部(bu)克(ke)服人手少，基礎(chu)條件薄弱的(de)(de)困難(nan)，準確定(ding)位，積(ji)極貫徹恒天(tian)集團(tuan)領導(dao)的(de)(de)經營方(fang)針和戰略(lve)，推(tui)動(dong)各企業(ye)按(an)照年度(du)方(fang)針目標(biao)計劃，督促落實經營指標(biao)和年度(du)重點(dian)工作，協助解決企業(ye)經營中的(de)(de)問題，為(wei)事(shi)業(ye)部(bu)管(guan)理企業(ye)年度(du)任務的(de)(de)完成(cheng)起到了(le)重要作用。主要表(biao)現在(zai)以下幾(ji)個方(fang)面。
制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地
2010年(nian)初，通過反復討論統一(yi)思想，形成(cheng)紡(fang)織貿易(yi)事(shi)業(ye)部三(san)年(nian)滾動規(gui)劃，明確事(shi)業(ye)部三(san)年(nian)實現銷售收入100億元的(de)經營目標、發展(zhan)方向(xiang)和擬采取的(de)各(ge)項措施;各(ge)企業(ye)也在事(shi)業(ye)部指導下(xia)分別明確了近三(san)年(nian)企業(ye)總體的(de)發展(zhan)目標，還(huan)對本企業(ye)的(de)主(zhu)要業(ye)務產品進行(xing)規(gui)劃、整(zheng)合。
為落實(shi)(shi)戰(zhan)略目標和年度重點工作任務(wu)，針(zhen)對貿(mao)易(yi)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)務(wu)分散、集中(zhong)度低、品(pin)(pin)牌效應不明顯、增(zeng)長乏力等現(xian)狀，借(jie)鑒無(wu)錫凱馬發動(dong)機有限公司成功(gong)轉型(xing)實(shi)(shi)踐，實(shi)(shi)現(xian)貿(mao)易(yi)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式多(duo)元化和產品(pin)(pin)經(jing)(jing)營(ying)專業(ye)化，擴大貿(mao)易(yi)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)規模，提高核心(xin)競爭力和經(jing)(jing)營(ying)效益，加快(kuai)貿(mao)易(yi)企(qi)(qi)業(ye)轉型(xing)，事業(ye)部于(yu)9月25日～27日在無(wu)錫舉辦“實(shi)(shi)行(xing)專業(ye)化經(jing)(jing)營(ying) 加快(kuai)貿(mao)易(yi)企(qi)(qi)業(ye)轉型(xing)”行(xing)動(dong)學(xue)習活(huo)動(dong)，各(ge)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)理班子成員參加。此舉在各(ge)企(qi)(qi)業(ye)引(yin)起(qi)強烈(lie)反響，對戰(zhan)略落地(di)起(qi)到了積極促(cu)進作用。
加強運營管理 提高經濟效益
事業部(bu)成(cheng)立后，通過月度管理報告，督(du)促落實企業經營工作(zuo)(zuo)，為保證企業落實年(nian)度重點工作(zuo)(zuo)目標起到(dao)指導作(zuo)(zuo)用。
通過制定(ding)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)經濟(ji)運營分(fen)(fen)析模板(ban)，季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)工作調研，聽取所屬(shu)企業(ye)(ye)(ye)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)運營情(qing)(qing)況(kuang)匯報，溝通事(shi)業(ye)(ye)(ye)部工作要求(qiu)，堅持事(shi)業(ye)(ye)(ye)部月(yue)度(du)(du)運營情(qing)(qing)況(kuang)統(tong)計分(fen)(fen)析和市場信息分(fen)(fen)析制度(du)(du)，同(tong)(tong)時，依據企業(ye)(ye)(ye)現(xian)有(you)業(ye)(ye)(ye)務特點，加強內部協調，保證(zheng)了事(shi)業(ye)(ye)(ye)部與企業(ye)(ye)(ye)的(de)良(liang)性(xing)互動，經營工作正常開展(zhan)，提(ti)高(gao)了事(shi)業(ye)(ye)(ye)部的(de)協同(tong)(tong)能力(li)和各企業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭力(li)。
加強基礎管理 提高管理水平
事(shi)業(ye)(ye)部(bu)本部(bu)克(ke)服人(ren)少(shao)事(shi)多的困難(nan)，組織企(qi)業(ye)(ye)有關負責人(ren)成立戰略運(yun)營工作和貿易管(guan)理小組，明(ming)確分工，加強團隊(dui)建設(she)和流程管(guan)理，實現事(shi)業(ye)(ye)部(bu)與企(qi)業(ye)(ye)的高效合作。
對外(wai)(wai)公(gong)司(si)(si)率先推(tui)行ERP管理，建立工程(cheng)業(ye)務(wu)平臺和(he)汽車發動機部(bu)門，兩(liang)次調整組織(zhi)結(jie)構(gou)(gou)，引進工程(cheng)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)強(qiang)了工程(cheng)業(ye)務(wu)的(de)力(li)量，明確了海外(wai)(wai)辦(ban)事(shi)處的(de)職能，通過拆分貿(mao)易(yi)部(bu)門，調動了紡織(zhi)品貿(mao)易(yi)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)主(zhu)動性。2010年對外(wai)(wai)公(gong)司(si)(si)進口(kou)業(ye)務(wu)創歷史新高(gao)，第一次超過紡機業(ye)務(wu)，形成了棉紗、棉布、棉短絨的(de)進口(kou)產(chan)(chan)品格局；化纖公(gong)司(si)(si)高(gao)度重視團隊建設(she)和(he)人(ren)(ren)(ren)才引進，通過人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)結(jie)構(gou)(gou)的(de)調整，在化纖原料進口(kou)不斷增(zeng)(zeng)長的(de)同時，增(zeng)(zeng)加了化工產(chan)(chan)品和(he)農副產(chan)(chan)品進口(kou)，擴大了產(chan)(chan)品經營規模。恒天創業(ye)依據產(chan)(chan)品特點，強(qiang)化重點產(chan)(chan)品，積極探索以貿(mao)易(yi)帶動產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)的(de)新的(de)贏利模式。
抓住市場機遇 紡機出口取得新突破
根據恒(heng)天(tian)集團(tuan)要(yao)求，借助恒(heng)天(tian)集團(tuan)振興紡(fang)機(ji)戰(zhan)(zhan)略咨詢的機(ji)會(hui)，事(shi)業部(bu)(bu)組織(zhi)對外公司經理人(ren)(ren)員(yuan)和戰(zhan)(zhan)略部(bu)(bu)有關人(ren)(ren)員(yuan)一起制定紡(fang)織(zhi)機(ji)械出(chu)口(kou)(kou)規劃，明確(que)了紡(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)規劃設想(xiang)；組織(zhi)召開(kai)2010年度集團(tuan)公司紡(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)工(gong)作會(hui)，密(mi)切生產企(qi)業與紡(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)人(ren)(ren)員(yuan)的交(jiao)流和合作。
通過與中信(xin)保公司的合作，召(zhao)開協調會(hui)、參加政府代表團、市場考察等手段，促(cu)進緬甸項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、印尼項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、越南項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)和(he)和(he)孟(meng)加拉項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)順(shun)利實(shi)施，促(cu)進現有項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的執行落實(shi)和(he)新項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的開發(fa)，推進紡機(ji)出口(kou)(kou)，紡機(ji)出口(kou)(kou)達50萬錠。
充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境
首先，事業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)認(ren)真學習并(bing)向企(qi)業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)達國家有關(guan)政(zheng)策(ce)及最新變化，同有關(guan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經理人員(yuan)緊密合(he)作，一起做了大量(liang)的(de)(de)工作，幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)協調解決(jue)項(xiang)目執行過程中出(chu)現(xian)的(de)(de)各(ge)種(zhong)問(wen)題；做好(hao)市場形(xing)勢的(de)(de)分析判斷，把握好(hao)節奏，推動進出(chu)口業(ye)(ye)(ye)務，指導企(qi)業(ye)(ye)(ye)做大規模，提升利潤水平，用足、用好(hao)國家政(zheng)策(ce)，為事業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)利潤的(de)(de)增長做出(chu)了巨大貢獻。
其次，通過配合國家高訪(fang)團組(zu)，與企業一起(qi)努(nu)力開拓新的進(jin)口(kou)渠道，了(le)(le)解(jie)產品市場(chang)形勢，樹立中國恒天在政府(fu)及客(ke)戶中的形象；同時，建(jian)立集(ji)團貿(mao)易平(ping)臺，完善了(le)(le)進(jin)出口(kou)、海關、稅務、銀行等資質，為恒天集(ji)團發(fa)揮業務協同作用起(qi)到了(le)(le)重要(yao)的作用。
盤活資產 做好扭虧增盈工作
在(zai)恒(heng)天集(ji)團(tuan)領導的關心和(he)指導下(xia)，2010年與赤(chi)峰市政(zheng)府(fu)簽署了赤(chi)峰毛業(ye)(ye)“一攬子”方(fang)案的實施步(bu)驟，包括人員減負(fu)、資(zi)產(chan)盤活、技術(shu)改造(zao)和(he)品牌規劃等(deng)方(fang)面，從根本上解(jie)決制約赤(chi)峰毛業(ye)(ye)生存和(he)發展(zhan)的問題(ti)，2010年內已減員700多人。中服(fu)集(ji)團(tuan)資(zi)產(chan)結構得到調整，資(zi)產(chan)負(fu)債率降至40%以下(xia)。通過協調墨(mo)西(xi)哥和(he)貝寧棉紗進口，實現墨(mo)西(xi)哥扭(niu)虧增盈，貝寧公司減虧增盈，推動(dong)了海(hai)外企(qi)業(ye)(ye)的健康發展(zhan)。
盡管2010年的工作取(qu)得了突(tu)出成績，但面對不斷變化的市場形勢(shi)(shi)和競(jing)(jing)爭壓力，取(qu)得新(xin)高(gao)的經營(ying)壓力仍然(ran)很大。競(jing)(jing)爭優勢(shi)(shi)有(you)待提高(gao)。主要表現在(zai)：企業競(jing)(jing)爭中仍以價格競(jing)(jing)爭為主，產品(pin)(pin)市場占有(you)率低，品(pin)(pin)牌優勢(shi)(shi)弱，經營(ying)環節短(duan)，市場風險大，外生型增長機會少(shao)，政策(ce)依賴性太強，事業部整體(ti)優勢(shi)(shi)還有(you)待發揮。如何在(zai)集團正確領導下，實現2011年工作的新(xin)突(tu)破，仍有(you)大量工作需(xu)要改進和提高(gao)。
首(shou)先，要繼續貫徹“業(ye)(ye)績、規(gui)則(ze)、誠(cheng)信”的價值理念，健全事(shi)業(ye)(ye)部(bu)管理體系
堅持(chi)解放思想(xiang)，理(li)念(nian)為先的(de)原則，繼(ji)續完善各(ge)項經營措(cuo)施(shi)，強(qiang)調以產(chan)品(pin)(pin)經營為基礎(chu)，培養優秀的(de)產(chan)品(pin)(pin)經理(li)，提(ti)高(gao)事(shi)業部(bu)各(ge)主要產(chan)品(pin)(pin)的(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力；以資(zi)本(ben)擴張為手段，實現(xian)事(shi)業部(bu)低(di)成本(ben)擴張；發揮事(shi)業部(bu)體制的(de)重要作用，協同各(ge)企業資(zi)源(yuan)(yuan)和社會資(zi)源(yuan)(yuan)，降低(di)企業經營風(feng)險。組織行動學(xue)習，統一(yi)思想(xiang)觀念(nian)，提(ti)高(gao)專業化經營水平，加強(qiang)團隊建設，健全事(shi)業部(bu)管(guan)理(li)體系。發揮貿易渠道優勢，加強(qiang)事(shi)業部(bu)之間的(de)合作和協同，提(ti)升產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)能(neng)力。
第二，在擴大紡機(ji)出口(kou)的基礎上，著力推動汽(qi)車等產品出口(kou)
要(yao)通(tong)過(guo)與中信保公司合作，召開紡(fang)機出口工作會等手(shou)段，進一步加強營銷管理，健全紡(fang)機出口渠道網絡(luo)建設；加強與生產企業(ye)的無縫對接，共(gong)同(tong)提高(gao)紡(fang)機出口能(neng)力；利用政策(ce)優(you)(you)勢(shi)(shi)和(he)市(shi)場優(you)(you)勢(shi)(shi)，實(shi)現(xian)紡(fang)機出口1.5億美元；通(tong)過(guo)項目信息的追蹤，爭取(qu)1-2個工程承包項目；與此同(tong)時，積極著手(shou)推動業(ye)務多元化，實(shi)現(xian)汽(qi)車發動機出口100萬美元。
第(di)三，進一步(bu)抓好進口(kou)項目，擴(kuo)大進口(kou)規模
召開進(jin)口(kou)工(gong)(gong)作(zuo)會(hui)議，努力(li)保持(chi)紡織(zhi)品(pin)原料、化(hua)工(gong)(gong)產品(pin)和農(nong)副產品(pin)進(jin)口(kou)貿(mao)易(yi)增(zeng)(zeng)長，實(shi)現棉(mian)紗、棉(mian)布(bu)、棉(mian)短絨等進(jin)口(kou)1.5億美元(yuan)；確(que)保落實(shi)腈綸、羊毛(mao)、橄欖(lan)油、化(hua)工(gong)(gong)產品(pin)、農(nong)產品(pin)等重點產品(pin)有新的(de)(de)增(zeng)(zeng)長；事業部還將通過監督管理檢查，市場分析會(hui)等方(fang)式，加強市場風險研判，擴大進(jin)口(kou)規模，為企業經營創造(zao)良好的(de)(de)經營環(huan)境，創造(zao)更高(gao)的(de)(de)經營利潤。
第(di)四(si)，發揮紡織(zhi)品服裝(zhuang)公司品牌優勢，做強主業
探索(suo)服(fu)(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)與(yu)國(guo)(guo)際品牌的代(dai)理合作(zuo)關系，加(jia)強服(fu)(fu)裝設(she)計中心建設(she)或尋求品牌代(dai)理1～2個。建立電子商務(wu)平臺，發展(zhan)網絡銷售。開拓信(xin)息咨詢、信(xin)息服(fu)(fu)務(wu)、報(bao)刊雜志等文(wen)化業(ye)(ye)(ye)務(wu)，提高著名度。加(jia)強國(guo)(guo)內(nei)外生產企業(ye)(ye)(ye)管理和與(yu)國(guo)(guo)內(nei)貿易企業(ye)(ye)(ye)的協同，創造(zao)新贏利點(dian)；做好(hao)廠絲(si)儲備準備工作(zuo)，提升公司業(ye)(ye)(ye)內(nei)影響力(li)，做大主業(ye)(ye)(ye)。
第五，探索(suo)以(yi)貿易帶動產業(ye)的(de)業(ye)務發展(zhan)模(mo)式，力(li)爭(zheng)盈利模(mo)式新突破
加(jia)強品牌營(ying)銷(xiao)，提(ti)升產品品牌知名度，實(shi)現赤(chi)峰毛(mao)業(ye)、生命科(ke)貿、溫室寶業(ye)績新增(zeng)長；通過與生產企業(ye)的(de)緊密(mi)接觸，積極落(luo)實(shi)現有企業(ye)扭虧(kui)增(zeng)盈工(gong)(gong)作。墨西哥(ge)公司要將南(nan)美市(shi)場作為新的(de)突破口，配合做好國別采購工(gong)(gong)作；加(jia)強工(gong)(gong)廠文明生產，提(ti)高現場辦公水平；加(jia)強本地化建設，提(ti)高墨西哥(ge)方人員的(de)比例；完成1000萬(wan)元設備技術改造(zao)(zao)并創造(zao)(zao)經濟效益，發揮好美國公司作用。同時，要進一(yi)步探(tan)索具有較強核心競爭力產品的(de)加(jia)工(gong)(gong)、制造(zao)(zao)項目，延伸(shen)產業(ye)鏈，發揮資源優勢和(he)渠道優勢。
第六，開拓(tuo)新的投資項目，保(bao)持紡織貿(mao)易持續發展(zhan)
為保持紡織(zhi)貿易業(ye)務(wu)(wu)的(de)可持續(xu)發(fa)展(zhan)， 事業(ye)部將(jiang)繼續(xu)絲綢公司國家繭絲綢儲備項目；化纖公司與無錫明特管(guan)理人合作以及重(zhong)組項目。貝寧、緬甸、津巴布韋(wei)棉(mian)花種植項目，；事業(ye)部還將(jiang)支持化纖公司在(zai)香港(gang)建立一家貿易公司；增加絲綢專(zhuan)賣店面積，開拓(tuo)內銷市(shi)場，促進中服集團在(zai)新的(de)資產結構條件下的(de)發(fa)展(zhan)，促進服裝(zhuang)業(ye)務(wu)(wu)的(de)新突破，促進天津膜(mo)天膜(mo)上市(shi)等(deng)項目。
保持(chi)紡織(zhi)貿(mao)易的(de)(de)持(chi)續發展，開拓新的(de)(de)投資(zi)項目與(yu)業務模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新同等重要，為此(ci)，事業部還將以(yi)恒天時尚產業園區的(de)(de)開發建設(she)為契機，積極(ji)探索(suo)紡織(zhi)服(fu)裝(zhuang)貿(mao)易與(yu)品牌創(chuang)意相結合的(de)(de)模(mo)式，延伸(shen)產業鏈，在(zai)改革創(chuang)新中(zhong)將貿(mao)易這塊蛋糕做大。