文章來(lai)源：寶(bao)鋼集團有限公司 發布時間：2010-12-18
截至目前，寶鋼集團梅山礦業公司今年鐵精礦外銷量達(da)到了100萬噸，同比上(shang)年增長(chang)了35%，超(chao)額完成(cheng)全年目標，創造歷史最好水平。
今年(nian)，市場形勢(shi)(shi)依舊(jiu)嚴峻。在各(ge)大鋼(gang)廠頻頻限(xian)產(chan)、減產(chan)之(zhi)時(shi)，寶(bao)鋼(gang)集(ji)團梅山(shan)礦業超前(qian)思考、深入分析、果斷決策，及(ji)時(shi)調整市場格局，使鐵精(jing)礦產(chan)品在滿足梅鋼(gang)內部用量(liang)的前(qian)提下(xia)，外銷量(liang)逆勢(shi)(shi)上揚。同時(shi)，寶(bao)鋼(gang)集(ji)團梅山(shan)礦業開足馬力生(sheng)產(chan)，各(ge)工序保持穩產(chan)高產(chan)，選礦指標進一步優化，鐵精(jing)礦生(sheng)產(chan)比上年(nian)大幅增量(liang)，為該公司擴大外銷創造了有利條件。
寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)積極拓寬銷(xiao)售(shou)(shou)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和(he)(he)(he)(he)渠道，擴大(da)產(chan)品(pin)(pin)覆蓋面(mian)，在全國(guo)形成了(le)“遠中(zhong)(zhong)近”和(he)(he)(he)(he)“高(gao)中(zhong)(zhong)低(di)”的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)網絡：即銷(xiao)售(shou)(shou)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)從(cong)以往側重于北(bei)方(fang)，向南(nan)方(fang)拓展；客(ke)(ke)戶范圍由高(gao)端產(chan)品(pin)(pin)客(ke)(ke)戶向中(zhong)(zhong)低(di)端產(chan)品(pin)(pin)客(ke)(ke)戶擴大(da)，使鐵精(jing)礦(kuang)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量在低(di)迷(mi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)穩中(zhong)(zhong)有升。其中(zhong)(zhong)，6月份外銷(xiao)近11萬噸，創(chuang)月銷(xiao)量最高(gao)紀錄(lu)。同時(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)時(shi)刻(ke)關注(zhu)鋼(gang)材和(he)(he)(he)(he)鐵礦(kuang)石的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)變化，建立了(le)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信息周分析、月報告和(he)(he)(he)(he)營銷(xiao)會制度(du)，全面(mian)掌(zhang)握鋼(gang)材價(jia)格和(he)(he)(he)(he)國(guo)內(nei)國(guo)際礦(kuang)石價(jia)格的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)變化，及時(shi)調(diao)整和(he)(he)(he)(he)跟進(jin)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格。今年(nian)以來，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)根(gen)據市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)漲(zhang)跌互(hu)現(xian)的(de)(de)行(xing)情(qing)共調(diao)整價(jia)格13次，以實現(xian)效益最大(da)化。
為快速組織發運(yun)，保(bao)證鐵精(jing)礦(kuang)多銷(xiao)、外銷(xiao)，寶鋼(gang)集團(tuan)梅山礦(kuang)業還形成(cheng)了京滬(hu)、皖(wan)贛兩條運(yun)輸鐵路夾(jia)一條長江水道船運(yun)的產品運(yun)輸渠道。
此(ci)外，寶(bao)鋼集團(tuan)梅山礦業(ye)始(shi)終以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)(wei)中心(xin)，培育(yu)良(liang)好的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)關系，與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開展文化交流(liu)等活動。今年初，一(yi)家用戶(hu)(hu)(hu)(hu)對一(yi)車批次的(de)礦粉質(zhi)量產生異議(yi)。寶(bao)鋼集團(tuan)梅山礦業(ye)相關領(ling)導得知后，連夜派出(chu)生產單(dan)位和(he)調度(du)、銷售部(bu)門(men)的(de)負責人驅(qu)車前往(wang)，主(zhu)動了(le)解情況，積極承擔責任，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)深受感(gan)動。為(wei)(wei)了(le)保證客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)放心(xin)使(shi)用寶(bao)鋼集團(tuan)梅山礦業(ye)的(de)產品，該公司還(huan)針對不同的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，專門(men)派出(chu)技術和(he)營銷人員在用戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)作業(ye)現場跟(gen)班，跟(gen)蹤礦粉的(de)配(pei)比和(he)使(shi)用情況，為(wei)(wei)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)供必要(yao)的(de)技術支持。
寶(bao)鋼集(ji)團梅(mei)山礦業公(gong)司還(huan)加(jia)(jia)強了(le)風險體系建設，加(jia)(jia)快(kuai)銷(xiao)售結算進度(du)和票據傳遞速度(du)，加(jia)(jia)大(da)催款(kuan)力度(du)。由于市場變化大(da)，公(gong)司改變管理(li)方式，將回款(kuan)季度(du)考(kao)核變為月度(du)考(kao)核，使貨(huo)款(kuan)回籠率始終控制(zhi)在(zai)考(kao)核范圍內，規避經營風險。