文章來(lai)源：中國石油天然氣集團公司(si) 發布時間：2010-12-14
12月(yue)10日(ri)至11日(ri)，中國(guo)石油銷(xiao)售(shou)工作(zuo)會議召開(kai)。會議總結了銷(xiao)售(shou)業務10年成長(chang)和壯大的歷程(cheng)，部署(shu)了下一階段工作(zuo)重(zhong)點。
油品銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)10年(nian)發展(zhan)走過了(le)(le)不平(ping)凡的(de)發展(zhan)歷程，取得(de)了(le)(le)令(ling)人矚目的(de)成績。這個成績體(ti)現在(zai)5個方面：油品銷(xiao)量(liang)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)1.4倍，國(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)份額保持(chi)在(zai)40%以上，零售(shou)量(liang)保持(chi)兩位(wei)數(shu)(shu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)，銷(xiao)售(shou)收(shou)入年(nian)均增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)23%，油品銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成為公司核(he)心主營(ying)業(ye)(ye)務(wu)(wu)之一。加(jia)油站總(zong)數(shu)(shu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)2倍，管道總(zong)里程和資產型油庫(ku)庫(ku)容穩(wen)步(bu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)，營(ying)銷(xiao)網絡(luo)建(jian)設(she)跨越(yue)式(shi)發展(zhan)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)供(gong)應保障(zhang)能力顯著增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)強。體(ti)制機制逐步(bu)理順(shun)，營(ying)銷(xiao)管理持(chi)續加(jia)強。在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)需求旺盛和雨雪冰凍災(zai)害等特殊時期，多方籌措資源保障(zhang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)供(gong)應，全(quan)面履行經濟、政(zheng)治和社(she)會責任。
今后一個時期，是(shi)銷售業務(wu)發展(zhan)的關(guan)鍵時期。總結(jie)起(qi)來，有“五化(hua)(hua)(hua)”——市(shi)場份額爭(zheng)奪“白熱化(hua)(hua)(hua)”，油品銷售“微利化(hua)(hua)(hua)”，銷售形(xing)勢“復(fu)雜化(hua)(hua)(hua)”，替代(dai)能源發展(zhan)“產業化(hua)(hua)(hua)”，基礎建設和業務(wu)運行“高成本化(hua)(hua)(hua)”。
后國際金(jin)融(rong)危機時期，面對(dui)挑(tiao)戰與機遇，銷(xiao)售(shou)企(qi)業應以一種怎樣的姿態立足充分競爭的市(shi)(shi)場？周(zhou)吉平提出，繼續(xu)深化和推進(jin)市(shi)(shi)場戰略，加快(kuai)建設“效益優先、規模發展、管理科學、服務優良(liang)”的國際水準銷(xiao)售(shou)企(qi)業。這次會議的目(mu)的就(jiu)是統(tong)一思想，提高認識，使干部員(yuan)工堅定(ding)信心(xin)，萬眾一心(xin)地落實(shi)好黨組的決策。
銷售業務既要注重規(gui)模(mo)和(he)速(su)度，又要實(shi)現效益和(he)質量，使這兩方面(mian)平衡前進，實(shi)現又好(hao)又快(kuai)發(fa)(fa)展。而實(shi)現兩方面(mian)平衡發(fa)(fa)展的關鍵是提高(gao)核(he)心競爭力，在(zai)技術(shu)、經濟和(he)服務等(deng)方面(mian)，比競爭者更有競爭力。同時，仍然要堅持低成本發(fa)(fa)展戰略，在(zai)控(kong)制(zhi)投資，優化(hua)(hua)結構；控(kong)制(zhi)人工成本，推行扁平化(hua)(hua)管理，提高(gao)信(xin)息化(hua)(hua)建設；加(jia)強(qiang)全系統(tong)精細化(hua)(hua)管理等(deng)方面(mian)實(shi)現低成本發(fa)(fa)展。